BitStar：“网红变现”规模化和自动化，或成日本网红营销第二家上市公司|东西全球观

本文为东西数字研究组根据海外报道和自身研究梳理。

关键词：网红营销|网红经纪|次世代|网红内容

撰文： EW AR| 唐红杨 Koyo Tang 

轮值： EW MP|胖达喜 Panda Xi

导读

日本BitStar株式会社成立于2014年，是一家网红营销领域的初创公司，近三年高速成长，主营业务收入增长率达1600％，被德勤日本评为“2018年日本科创Fast 50”，并且上榜日本财经新闻统计的“Next Unicorn企业”。

BitStar已于2018年8月完成C轮融资13亿日元，公开信息表示，资金将用于强化体制以及技术研发。今年7月，BitStar更新了管理层的人员配置，宣布将于2020年IPO，如果顺利，BitStar将成为网红营销领域继UUUM之后第二家上市的日本公司。

https://bitstar.tokyo/  👈官网 图为部分管理团队

BitStar对外着重强调自身的技术基础，BitStar宣称公司重视技术系统的开发，推出广告匹配平台BitStar和影响力量化分析工具“Influencer Power Ranking”，广告匹配成交数量达3000件，是同品类中广告匹配数量最多的平台。

另外，BitStar在直播和vtuber的布局也开展得较为迅速。首先成立了网红经纪事务所E-DGE，以培育和孵化网络原生艺人。其次，在秋叶原开设vtuber专用制作工作室“BitStar Akihabara Lab”，运用平台累积到的数据，开始着手原创内容制作。

从商业模式来看，BitStar的业务分为广告业务、经纪业务、节目制作业务，力图打通从网红的发掘、打造到变现的闭环，同时通过技术获取数据和提高匹配效率，最大程度使业务实现规模化和自动化。

日本的网红营销市场（influencer marketing）呈现不断扩大趋势。数据调查公司Digital InFact的报告显示，2018年时日本网红营销的市场规模已经达到219亿日元，预计2023年将突破500亿日元。

而近年，在网红营销中，YouTube所占比例正在下降，Instagram和Twitter等SNS软件所占比例正在不断上升，此外，围绕直播和虚拟形象领域的创业公司也为日本网红营销市场注入了新的活力。

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公司发展史

解决中小网红痛点

根据公开报道，BitStar创始人渡边拓出身于庆应义塾大学理工学，创业前的工作是推广电动汽车。辞职之后，渡边偶然间从一位从事YouTuber的朋友口中得知，YouTuber的变现渠道太少，粉丝数量不多的小型网红对广告的选择十分有限，中间商从中抽成的中介费也较为昂贵。

渡边觉得，对于网络原生内容创作者来说，最首要的需求还是变现，但当时面向网红的广告市场还处于不完整的状态。网红的影响力资源断层，处于收益难的状况，另一方面，作为广告主的企业也急于寻求效果更好、触达更深的宣传渠道。

基于此，理工科出身的渡边萌生了创建广告匹配平台的想法，于2014年7月创建了BizCast（后更名为BitStar）。“Bit”意为小的、微型的，渡边为广告匹配平台取名BitStar就是希望能够搭建一个平台，让小型网红也能在网络世界中发挥个性大放光彩。

起初，BitStar的团队规模在十几人左右，技术人员占了大多数，除了理工科出身的渡边，核心成员分别来自各大型公司的开发部门，如社交游戏运营商GREE的开发部、NTT Communications的开发部门等等。

渡边强调，BitStar的技术是所有业务的基础，它为BitStar带来竞争优势，也是能顺利推进海外扩张的重要因素。

目前BitStar形成了三大业务板块，第一是为网红和企业进行广告匹配的平台BitStar；第二是负责发掘、孵化网红的经纪业务，其中以网红经纪事务所“E-DGE”为核心；第三是节目制作业务，与品牌建立良好合作关系，并运用大数据合作制作迎合市场需求的广告及内容。

BitStar目前已完成4轮融资。今年7月，更新了管理层的人员构成，增加了有IPO经验的相关人员，社长渡边对外说，BitStar将在2020年上市。

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模式及策略分析

从经纪业务到内容制作

在公开的报道中，渡边认为，在庞大但效率低下的内容产业中，技术为网红带来的增量将会大大促进网红市场的发展，并创造一个前所未有的新兴产业。

BitStar的经纪业务负责挖掘和孵化有潜力的网红。渡边认为，次世代的明星一定诞生于互联网：通过数据分析工具IPR（Influence Power Ranking）,可检测到活跃度爬升率急速增长的网红，BitStar将帮助小型网红进行创作，并提供变现支援，通过这种支援方式，孵化头部网红，来打破网红领域的二八法则。

2017年7月，BitStar设立了E-DGE网红经纪事务所，以艺人打造逻辑为网红提供发展资源，比如出演电视节目、电视综艺、线下粉丝见面会、出音乐专辑，以及海外业务拓展等等。迎合台网融合的趋势，进一步进行在线“造星”探索，并为他们成立了粉丝俱乐部costar，由专人负责运营，向粉丝提供服务的同时收取一定的费用。

BitStar的广告匹配平台为网红提供稳定的变现，BitStar作为中间方为广告投放者提供风险管控，进一步吸引了企业运用网红进行营销。

目前BitStar广告匹配平台可提供4种功能：

1）广告匹配

（在网站上刊登各大企业的需求，网红可免费登录网站浏览信息，通过网站应募）

2）为注册的各网红进行分类定位

3）效果测定

（通过系统统计视频的播放量、播完率、转化率等数据，自动测算视频的宣传效果）

4）风险管理

（企业的广告订单取消、网红的视频延迟等管理事项）

基于数据分析工具IPR（Influence Power Ranking），BitStar还面向广告主开发了一个按月向B端提供的服务，为他们提供每月网红的影响力排名。

 IPR

内容制作是BitStar接下来布局的重点。

渡边表示，通过分析工具捕捉数据，以了解市场的兴趣点。在制作上，将与传统内容制作者，比如电视台、报社等合作策划制作网生原创内容，充分利用在互联网内容上累积到的数据优势，打造新时代的IP内容。

2017年9月，BitStar与东京电视台共同制作的首档YouTuber作为常驻嘉宾的综艺节目《水曜夜的Entertainment Battle EnterX》开始在电视台播放。传统媒体与新媒体的融合，吸引了TBS电视台和朝日电视台向BitStar投资。

随着直播与vtuber在日本市场的关注度与日俱增，今年3月，BitStar收购直播领域经纪公司Mezzo One，正式开展直播领域的经纪业务。Mezzo One旗下拥有100名以直播业务为主的艺人，以及40名虚拟艺人，进一步提高了在直播领域以及虚拟艺人领域的影响力。

同时，BitStar将扩大E-DGE经纪事务所的业务范围，打造长视频投稿领域、时尚领域、直播领域、虚拟艺人领域等全领域的网红，并为他们创造和提供更广阔的活动范围。

在虚拟艺人领域，BitStar曾在2018年5月推出过vtuber组合“Amaririsu组（アマリリス組）”，视频内容丰富，其讲解的《萨摩义士传》广受好评，在粉丝中呼声非常高，但由于生产制作方面的配备未形成流程化的操作，团队配备也并未完善，在同年9月宣布组合解散。

此次通过收购Mezzo One，BitStar完善了虚拟艺人团队配备以及流程化制作的经验，并与17 Live、SHOWROOM、LINE LIVE 、Colon：等直播平台建立合作关系，完备了虚拟艺人的内容输出渠道的搭建。

在今年9月，BitStar在东京涩谷设VTuber研究所“BitStar Akihabara Lab”，负责开发和推进VTuber相关技术应用，并配备了最新的动捕设备，计划在接下来推出新的虚拟艺人。

渡边表示，在这三大业务板块之外，BitStar还将继续开辟新的业务板块，并将开展海外业务。

去年5月，BitStar 在旅游媒体Fun! Japan的支持下进军大中华和东南亚市场，C轮融资中Makers Fund 的加入能进一步推动公司在这两个市场的发展（Makers Fund由McKinsey Video Game Project 主管Jay Chi，腾讯前高管Michael Cheung 共同创办）。

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日本网红市场观察

竞争格局和空间

日本网红营销市场中的代表公司以UUUM、Candee和BitStar为典型。

UUUM业务偏于YouTuber，签下诸多头部YouTuber，比如比如760万粉丝的Hikakin、810万粉丝的Hajime社长、530万的大胃王木下等等，并于2017年上市。其收入结构较为单一，主要依赖于YouTuber的广告，还有一些线下活动和周边销售。据UUUM发布的2019财年财报，UUUM接下来的着力方向也将是网络原创内容的制作，与BitStar的路线基本一致。

UUUM

Candee则选择向电商方向发展，推出了电商交易平台“Live Shop”，并在风格上更加偏向于时尚美妆。

Candee live shop

BitStar则通过IPR数据分析工具，来准确量化网红的影响力与受众画像，作为中间方承担风险和把控风险，公开数据称已经实现3000笔以上的广告匹配。渡边认为，BitStar正在引领行业制定规则，将更有效地搭建和拓展网红营销市场。

渡边表示，内容随着设备变迁的同时，对于时代的“明星”的认知也会发生转变。就像江户时代的明星是歌舞伎演员，随后是电影明星，进而到电视明星，而现在，智能手机即将成为下一个主战场，渡边认为原生于手机内容的“明星”一定会成为主流。

“一说到成为明星，大家都会认为选秀节目和签约经纪公司才是正解，但我们抓住了网红的数据，分析了在互联网上什么样的人能够快速成长，并找到这些有潜能的人，我们通过我们打造的生产系统，在互联网上创建过去类似的‘明星创建过程’”。渡边说。

随着网红营销的市场效果不断得到证明，大型企业也看到了网红营销的潜力。集英社活用旗下时尚杂志《Seventeen》、《non-no》的签约模特和设计师资源，搭建强力的时尚营销网络。此外，电视明星也正“下场”开展网红营销，以吉本兴业为代表，其在2017年时，宣布旗下6000名艺人，正式开展网红营销业务，其旗下艺人渡边直美在Instagram的粉丝总数已超过600万。

渡边直美(source:来自网络）

在日本，智能手机在20岁～30岁年龄层中的普及率接近100％，60以上的普及率约为30％。随着活跃用户数量逐年增加，市场对视频的需求也将增加，特别是对于以YouTube视频为代表的网红内容。

同时，随着观众流向在线视频平台和移动端设备，电视广告预算逐渐流向在线视频，价值1兆7848亿日元的电视广告市场面临挑战。今年2月，电通发布了日本2018广告费情况调查，日本的总广告费在6兆5300亿日元，同比增加2.2%，已经连续7年实现增长。

其中，互联网广告费在1兆7589亿日元，同比增长16.5%，连续5年实现两位数增长，电视广告费在1兆7848亿日元，同比减少1.8%。

据福布斯日本，日本初创公司的融资总额在五年间增加了4.7倍，大型投资接连不断，其中EC网络服务类的初创公司数量占到了首位。日本政府预估“到2023年时，日本的独角兽企业数量将会增加至20家”，以技术和行业理念切入的BitStar作为EC网络服务类公司，也被看好成为“日本下一个独角兽”。

日本的网红营销市场虽然整体向好，但泡沫之下还有很多规则尚待明确，业界本身也正不断发生着变化。

企业对网红营销仍然存在不少疑虑，不仅仅是企业，大众对于网红也普遍存有“数据作假、丑闻百出”的负面印象，有观点指出，这种负面印象是阻碍网红营销市场发展的一大绊脚石。因此，网红营销市场体制的整顿是非常必要的。

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