区块链商业应用如何落地？布比联合创始人杨帆告诉你！【国君通信宋嘉吉团队：对话区块链大佬系列】

（国君通信：宋嘉吉/朱威宇/王胜/任鹤义）

前言

国君通信《对话区块链大佬》系列又出新作！布比联合创始人杨帆为您解读，布比区块链如何做商业落地。

嘉宾 

杨帆：布比联合创始人、副总裁兼上海分公司总经理

主题：布比区块链商业应用探索

今天分享的目的在于告诉大家区块链的发展速度比大家想象更快，而且在不久将来，布比区块链就在大家身边！布比是国内领先的区块链服务商，目前拥有国内规模较大、范围较广的区块链业务；同时，布比也会涉及供应链金融等其他行业。

布比的发展历程：

2015年成立，但是布比的创始人李军和蒋海早在2012年就开始从事区块链和数字货币的研究，当时蒋博士察觉到区块链对未来金融领域和生活产生颠覆性改变，因此在2015年3月的时候在北京创立布比公司。到2015年12月份，国内首个区块链的应用案例在布比的区块链平台正式启动。2016年3月，布比上海分公司成立。布比在近四年内做了技术和商业的探索，同时做了两年半的布比区块链平台的开发，而且在这四年里，拜访了上百家包括涉及金融、股权等跨越20多个领域的企业，也使得布比区块链可以快速上线。

现在，你的数据不是你的

目前在座各位享有的各项交易和服务都是围绕中心机构展开，用户和用户，用户和中心的交易，机构和机构交易都是通过各种中心机构展开。数据的信任完全由中心组织机构建立和维护。这种模式的问题在于中心机构拥有对数据的最高权限，我的数据不是属于自己的。以6月1日的“宝宝”事件为例，阿里爸爸可以更改我们的昵称，哪一天把我们余额的小数点往左移了两位，从技术层面上来讲，也是完全可以实现的。

在我们生活中，也会遇到很多痛点。以身份证为例，我们在买房买车的交易中，每次都需要证明自己就是本人。本来移动互联网是可以解决该类重复验证的问题，但由于数据不被信任的问题导致此类问题普遍存在。

区块链技术可以改变上述的信任问题。 

什么是区块链技术

区块链是一项分布式共享记账技术。

分布式共享总账

区块链是第一次从技术层面实现去中心化建立系统。这个系统不需要具体某个中心来维护，它是多个节点共同维护的。它的表现形式是由多个节点参与共同维护的、有统一共识机制保障的、不可篡改时间有序密码学账本的数据库。

在区块链里，数据存储去（多）中心化，数据不属于任何一方，而是属于大家的；交易验证也是去中心化的。传统的账本所有权归属于某个中心机构，中心机构有最高权限，可以篡改数据内容，因此某个核心机构的数据到了另外一个机构那里就不会被信任。但在区块链里，每个节点运行相同的共识机制，记录在区块链中的内容都是各方在业务和技术层面达成共识的内容，并且不能篡改，因此，数据在不同节点之间是可信的，也就可以避免上述重复验证自己是自己的问题。

未来的区块链模式

未来是由机构和机构甚至是用户和用户共同参与维护所有数据。那么是否通过搭建区块链技术平台就可以实现用户和用户直接的信任和交易？答案是否定的。布比在未来的区块链中是可以实现的，但是当下还不可以。因为目前区块链不像比特币一样可以直接放在网络上直接交易，比特币的交易是建立在对比特币的信任基础上，因此比特币产生了价值，比特币的区块链上拥有了被认可的价值。

因此，目前布比对区块链的考虑如下：首先区块链需要有可信任的价值，其次需要建立机构间去（多）中心化的交易信任。举例而言，发生在A、B银行间的交易，A和B的交易在区块链条件下是不需要中心机构来维护A、B间的数据。在区块链下，机构本身是可信任的，因此交易可以发生。目前布比的尝试在于用布比区块链提供客户服务，有需求的客户可以在一个链上完成交易。

区块链的属性

区块链技术有两个属性：分别是交易属性和溯源属性。这两个属性布比都支持，但是未来这两个属性应该是针对不同的领域。交易属性更多在金融、电商、保险等领域。溯源属性则更多在传统领域。机构间交易的特点在于资产的交易和溯源的需求，单个机构本身是可信任的存在对象。银行本身是被认可和背书的，自然就有基础性质。区块链首先是建立多中心的，而不是去中心。也就是说由多个中心共同来维护账户。

机构间交易本身只要由区块链技术的支持就可以实现。目前合作的对象涉及到积分、银行、供应链、供应链金融、股权众筹和保险几个领域。已经上线的有数贝荷包、格格积分等。目前大家听到的区块链覆盖的领域80%已经覆盖到了，另外的20%还有更大的机会，如虚拟资产。布比也会在下半年去覆盖这块。

钱香案例

钱香是一家珠宝金融公司。珠宝行业中如周大福和周六福等，这些品牌厂商在珠宝行业和黄金行业占比不到20%，钱香主要针对长尾的80%的市场，专门给山寨品牌提供投融资服务。以山寨品牌六六福为例，平时对黄金首饰买的比较松散，而在过年时候买的比较密集，销售量上升。此时六六福产生融资需求，并向钱香融资。因此钱香对六六福应收账款和供销合同等进行背书，将从投资人处得到的钱提供给六六福。这是钱香的盈利模式。然而这里的问题在于：钱香独立处理所有的事情，效率非常低。然后钱香搭建中心化的数据库，并让担保方和供应商、珠宝商的融资需求等放到数据库里。但因为数据是钱香提出的，其他机构或个人都不会相信。钱香只是把信息流传递给需要交易的双方，由于这里的信息没有人相信，所以信息没有价值，于是钱香还是得完成线下的业务，流程并没有减少。

当下，钱香搭建区块链，将供应商、投资人、钱香金融、珠宝商、担保方等各方放在线上，珠宝商发出融资的要约，供应商将供销合同在链上确认权利。第一，区块链保证则这项业务不是钱香完成的，增强可信度。第二，之前发生过篡改信息、做假账的问题。但是用区块链来做的话，区块链可以记录每一笔交易，因此无法篡改，包括钱香。第三，在业务模式上，只要做过一次认证之后就可以多次流通。区块链解决了数据的归属问题。数据不属于任何一方，而是共同拥有的，因此数据是可信的。可信的信息产生的是价值。

上述是供应链金融的特点，但不同的领域在线下公关中可能也不同。因此在推广过程中可能会有障碍，包括速度。从目前与钱香的合作来看，已经有了大幅改进。之前提到的是交易属性，主要是商业模式的拓展。未来的链可以各方打通。区块链是没有边界的，数据可以在链上共享。目前没有通的原因在于没有需求，一旦产生需求就可以实现区块链。

疫苗之殇案例

接下来从传统供应链阐述溯源属性。以疫苗之殇的案例来详细说明。

首先有几个角色，包括药厂、渠道、医院、用户。他们都在区块链上。

1.他们都在区块链上，药厂合法疫苗100w支，记录在区块链

2.记录渠道A、B分别获得30w、70w支疫苗，且记录在区块链中达成共识

3.医院记录具体从哪些渠道购买多少支疫苗，且达成相应共识

4.某支疫苗注入到具体哪个宝宝身上

以上这些信息都是记录在区块链上，这样一来如果出现问题就容易查询。可能会有人有疑问，中心化也是可以解决问题的。然而这里的问题如下：假设将数据放在药厂，但是如果出了问题，如渠道出了问题，渠道可以售卖工作人员修改药厂的数据，导致数据的不可信任。所以中心化是不能解决该问题。通过中心化的方式找到了问题的来源，然而长久以来没有解决问题的原因在于数据的归属问题不可信。

区块链的目的就是解决数据是谁的问题，保证数据是不可篡改的。现在的我们需要买房、买车等，然而这些数据不属于我们自己。而在未来，数据是属于用户的，并由各个机构参与维护。目前布比也在和天使投资紧急合作，布比是其LP，有1.5亿的基金，可以用于投资与布比进行合作公司或机构，和布比合作的公司拿到的平均天使投资金额为400万。布比现在拥有30多项发明专利，大概在2-3周后会有50个专利申请。

感兴趣的投资者可进一步阅读我们前期研究报告！

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国泰君安通信·宋嘉吉团队

宋嘉吉 13564652985

王  胜 18682255712

朱威宇 17721018912

任鹤义 18510930314