【物管课堂】物业老总和经理，您千万不要只知道保安值岗要规范、清洁保洁要及时，而不懂得、不精通物业招投标工作！
物管精品课程
北京全国房地产行业培训中心举办
《房地产物业管理精英实战训练》之
“物业管理招投标实务与案例解析”
高级研修班
各有关单位：
全国房地产行业培训中心于1991年经原建设部批准成立，是全国建设类一级资质培训机构，承担全国性的岗位培训、继续教育、资格培训、技能培训。年培训量上万人次，以优秀的教学质量和诚信热情的服务作风赢得良好的社会声誉。
2016年，房地产物业管理行业进入发展、创新关键时期。同时，市场竞争加剧、经营环境恶劣、物业服务成本上升等。为了提高房地产物业企业人才建设，打造高效团队，促进房地产物业企业健康发展。经研究，全国房地产行业培训中心将于近期举办“物业管理招投标实务与案例解析高级研修班”。
现将有关事宜通知如下：（以下为文件主要内容，原文件备索）
全国房地产行业培训中心
二0一六年十月
1、了解物业服务企业市场营销体系构建方法与工具；
2、熟知物业管理市场招投标政策与招投标程序；
3、全面掌握物业管理投标文件编写及投标过程操作要点；
4、全面提升学员的物业管理市场拓展能力；
5、系统学习和分享标杆企业的市场营销成功经验和投标成功经验。
1、各级房地产主管部门和各房地产企业分管物业的领导；
2、物业公司总经理、副总经理、项目经理、管理处主任、部门经理等物业中高层管理人员及有培养前途的优秀员工；
3、企事业单位、政府、学校、医院，以及军政机关从事后勤管理的负责人及分管领导；
4、房地产开发、经营，以及代理物业租售工作的相关负责人，资产经营管理公司负责人等。
师资队伍由物业管理领域权威专家、物业服务企业高层人士、全国房地产行业培训中心“师资库”资深专家与学者授课。
孙老师——
全国房地产行业培训中心教授；
某大学房地产经济研究所教授；
国内物业管理行业招投标评标著名学者专家；
中国物业管理师师资库专家；
某物业管理协会咨询委员会委员。
她1982年进入房地产领域工作，30多年来所教授房地产物业管理类课程十余门；
她熟练掌握物业企业全流程管理，尤其是物业管理招投标实务；
她为全国上百家房地产开发企业、物业服务企业进行过业务咨询、内训和项目策划等；
她讲课条理清楚、结构严谨、生动形象、风趣幽默，通过大量实际案例的合理运用让学员全面掌握物业管理招投标的重点、难点并能运用在实际工作中。
一、物业管理市场战略与策略
1、如何做好市场营销战略规划
面对政府相关政策和物业管理行业新常态，该如何看待物业管理市场前景？如何定义细分市场？未来市场竞争格局将会发生哪些新的变化？企业该如何构建自己的市场战略与策略？
2、如何做好市场营销策略
要成功占领市场，产品、价格、推广、客户、区域五个维度缺一不可，企业该如何思考：做单一产品还是多元产品哪个好？如何定价更具竞争力？如何用最经济的方式宣传企业？如何获得客户信任？如何制定区域市场发展战略？不同的区域市场特性有哪些区别，该如何应对？
3、企业该如何选择市场营销管控模式
常见的营销管控模式及其特点？如何选择适合本企业的管控模式？
二、物业服务企业市场营销管控体系构建
1、如何做好目标市场选择
分析住宅、写字楼、商业等不同业态的市场空间和利润高度，如何攻克？南北方物业管理市场分析？
2、如何构建敏锐的市场团队？
人员的选聘与培训、如何确保项目人员的稳定性？如何构建绩效管控体系，最大限度调动员工积极性？
3、如何做好市场营销成功签约？
什么样的营销工具适用什么样的市场和客户？营销工具与销售管理如何协调？如何面对恶性竞争，如何防范市场风险？
4、如何建立客户管理体系
如何细分目标客户？房地产开发企业、业主委员会、政府部门等不同的甲方有什么特性和需求差异，应该如何有效应对？如何做好市场拓展云项目管理的有效衔接？什么时间该做好进场前筹备工作，真正赢得客户信任。
三、物业管理招投标实务
1、准确解读招标文件做好招投标前期准备
如何准确理解并识别招标文件是否内藏玄机？如何透过招标文件深层次理解甲方核心需求与关注点？
2、如何响应招标需求组织投标事务？
市场调研与现场踏勘重点关注哪些问题，关键点如何控制？项目中标后关注哪些后续事务？
四、物业管理招投标方案编制
1、技术标与商务标的编写要点及常见问题
如何策划技术标的编写结构与要点梳理？技术标与商务标最常见的错误和焦点问题有哪些？如何防范风险？如何进行费用测算？如何做好投标应急处理？
2、不同业态项目投标文件的编写要点介绍
住宅、写字楼、商业物业等不同业态投标文件编写有什么区别，如何凸显物业企业管理与服务特色，如何抓住甲方和专家评委的眼球获得高分。
五、培训时间和地点
培训时间：2016年12月09日——11日（12月09日全天报到）；
培训地点：北京市 （具体地址请见报到通知）。
1、收费标准：1980元/人（含培训费、资料费、制证费、茶点等）。具体优惠请联系招生老师。
2、住宿标准：320元/标准间(双床房）/天含早餐，费用自理，需要会务组安排住宿的学员请提前与招生老师联系。
学员参加培训时请携带本人近期证件照2张，本人居民身份证复印件1张，培训结束后由全国房地产行业培训中心颁发“房地产物业管理精英实战训练高级研修班”《培训证书》，证书实行全国统一编号，网上公示。
主办单位：全国房地产行业培训中心
承办单位：北京京诚建业技术培训中心
联系地址：北京市海淀区上地宏达商务中心五层
联系人：曹老师
咨询热线：13120355525；
QQ：365758211；
微信：LS13120355525。
单位名称：北京京诚建业技术培训中心
开户行：北京农商银行清河支行
账号：0406 0801 03000005 259 (可先汇款，或培训现场现金缴费、微信转账、支付宝转账)。
1、《报到通知》将于开班前10天统一发送，详告报到时间、地点、行车路线、食宿费用、日程安排及其他有关事项；
2、此通知可转发相关单位，复印有效；
3、在线提供《培训报名表》；
4、参加培训的单位和学员可申请办理《全国物业管理从业人员岗位证书》，费用自理。证书全国通用，官网可查询。