想法总得不到认同？4个方法帮你找到表达的“最佳路径”丨蒲公英书房
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演说家的资本就在极端的多情和纯粹的热情之中。
——爱·帕克
鲍里斯正在家长会上做演讲：“女士们、先生们，我觉得老师可以要求学生每天写一篇小作文，并给予帮助和指导。我想这是提高学生写作能力的唯一办法。”
大家对他的提议报以热烈的掌声。他停了一下，问道：“大家对我的提议有什么意见吗？”
这时，坐在教室后排的一名女士举起了手，“鲍里斯先生，在您讲话的时候我粗略地计算了一下。在我们学校，一名老师差不多要负责27名学生。保守地估计，批改一篇作文大概需要7分钟，而每位老师每周都需要额外的时间来备课，那么，他们上哪儿找时间批改作文呢？”
鲍里斯的脸一下子红了。“哦，好，哦，这位女士。”他结结巴巴地说，“啊，我想一下……我再仔细算算，刚才确实没有认真考虑这个问题。”
至此，我们可以预判，大家对他的提案肯定是不赞同的。
但不可否认，在各种的演讲场景中，有些人就是能够非常容易地说服他人支持自己的意见，他们是怎样做到的呢？这里总结几个小贴士送给你：
·了解人们不接受的原因
人们拒绝他人观点，通常用的理由是：
这个观点是不切实际的；
这个观点实现起来成本太高；
这个观点是不合法的；
这个观点是违反道德的；
这个观点是没有效率的；
这个观点没有可行性；
这个观点破坏了常规的程序；
这个观点听起来很俗（丑陋的或是乏味的）；
这个观点挑战了常识；
这个观点是有失偏颇的（没有充足的证据而偏向争执的一方）。
在你要抛出自己观点之前，可以对照这个清单，再反问自己一遍。
·了解你的听众
要得到别人的认同，就有必要尽可能多地了解对方，包括年龄、教育背景、宗教信仰、收入、种族、国籍以及从业背景。
我们不可能了解每一个听众的情况，但是应该了解听众在这个主题上的不同观点，分析哪些观点是有影响力的，下面的问题清单会帮助你完成这一过程。
听众是否容易受公众错误概念的影响？
你的听众是否思维狭窄？
你的听众在重要的问题上是否会听得认真？
你的听众在一些问题的理解上是否和你一样清晰？
你的听众是否认同你通过调查发现的事实？
你的听众是否知道各种可能的解决方案？他们能否用批判性的眼光看待这些方案？
·预估听众的反对意见
两个有效技巧是——头脑风暴和想象对话技术。
头脑风暴常用在产生新想法和创新观点的过程中，先问问自己，然后尽可能多地列出反对意见，把所有的理由都考虑一遍。
而想象对话技术的意思是，想象你自己和持反对观点人之间的对话，做出预判。
·最佳地表达你的观点
所有严格限制的高质量演讲，都要求简洁地进行表述观点，以下建议会使你在表达时得到更多地支持——尊重你的听众、从大家熟悉的地方开始话题、选择最为合适的语调、着重于观点的论据，同时最后不要忘了，回应所有反驳意见。
《思考的艺术》（第10版）
作者 | (美) 拉吉罗
译者 | 金盛华等
出版社 | 机械工业出版社
出版年月 | 2016.11
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