读经宣导·道中方案~“一县一万人计划”之南阳站结束暨总结大会
道中深知，读经风气好不好，要看群众基础，而要打牢群众基础，宣导必须要有规划，要有大批宣导员冲锋陷阵，也要有牵线搭桥人的配合，更要能善巧地走进体制，联络很多很多场次，这样才能让大量的人了解读经教育，转化更多人。自道中书院提出“上山下乡”升级版之“一县一万人计划”以来，首先得到了南阳读经同仁积极响应。4月19日，应南阳读经教育联合推广中心邀请，道中书院冯文举老师和漯河阿博老师在南阳鼎泰酒店开展“传统文化进校园校长动员大会”，南阳读经同仁一直在积极努力联络跟进，组织协调场次。5月2日，道中书院宣导中心派出10名老师组合成5个小分队，从信阳出发到达南阳，当晚进行周密部署，5月3日正式开始宣讲，2017年5月10日终于画上了圆满的句号。
原计划是5天时间的南阳会战，由于得到的反馈越来越好，场次不断地在增加，时至10号，历时8天才得以结束，一共宣导了72场。其中面对幼儿园老师家长宣导共24场，面对小学老师家长共26场，面对中学老师及家长学生共5场，面对学堂书院读书会等人员共17场。累计送出资料《论语》33本，读经机40台，六小篇28本。
自从活动开展以来，各位老师无不都积极准备和密切配合着。5个小分队分别负责不同地区。第44分队由道中书院林晓哈老师+中阶班学员郭芹老师，主要负责方城和社旗地区，协调人为杨向东和谭新慧老师。杨向东老师特别有耐心，考虑问题也特别仔细，在他身上无不闪烁着读经人无私奉献的精神。每次都非常认真、不厌其烦地听我们宣导，然后给我们画思维导向图，几乎每次宣导回来都与我们探讨下一场该如何才能讲得更好。每一场结束我们都会总结，出征前仔细分析准备，十分用心此支队一共宣导了13场，其中幼儿园老师家长共4场，小学老师家长7场，其他2场。一共送出《论语》9本，读经机9台，六小篇8本。本队第一场在养正学堂进行，面对学堂家长宣导，林晓哈老师镇定自如，环环相扣，娓娓道来，会后多人主动加微信，顺利拉开了本队的第一场。随着宣导场次的增多，气场越来越强了。
由于南阳地区场次增多，林晓哈老师被调到南阳市第46分队。郭芹老师9号开始单枪匹马作战。郭芹老师在宣导过程中谈笑自如，越来越能在短时间内高效抓住人心，最后一场在方城县第三幼儿园，迎得阵阵掌声，园长高度认同，最后老师和家长全部举手励志读《论语》，完美收场。
第45分队由高阶班学员曲明星老师+中阶班学员李小艳老师组合，主要负责邓县+新野地区，协调人为萧锋老师。萧老师积极配合，此队号称是最佳搭档互补配合型，一个唱黑脸，一个唱白脸，总能得到一好的结果。此支队共宣导了15场，其中幼儿园和小学各6场，其他的3场。送出资料《论语》8本，读经机9台，六小篇4本。曲明星老师很有气场，思路清晰，语言流畅，演讲中深情并茂，深入浅出，大家都听得津津有味，听后纷纷点头赞同。李小艳动之以情，晓之以理，经常把大家感动得热泪盈眶。李老师越讲思路越清晰。
第48分队韩宇老师激情四射，侃侃而谈，非常用心思考琢磨。从过度发挥到收放自如，讲后被高度认可，进步非常大。陆君老师由于感冒严重，声音沙哑，几乎发不出声音，所以前期主要观摩。在观摩过程中思路慢慢清晰，厚积而薄发。所以等到宣讲时已经镇定自若。
通过大家的积极配合，不断努力！本次活动圆满结束，成效显著。多家幼儿园已赞同从《论语》开始读并已实施。感谢南阳读经教育联合推广中心牵线搭桥的大力支持、感恩常玉贞老师，杨向东老师，闫金涛老师，萧锋老师，张萍老师，白玉波老师等各位老师的大力协助！感恩道中书院各位老师的辛苦努力！为了更好的推展一县一万人计划，总结经验，5月10号晚上，全体指战员和协调人，在南阳浩谦学堂召开总结议会，道中书院事业中心主任吴尚明老师专程驱车至南阳，参与讨论。
会议总结如下：
一、好的做法、心得。
（一）我们面对有真正的农村大爷大妈、留守儿童、学校校长、老师、家长与小学高年级学生、中专生，每一次到达现场都可能会有意想不到的情况，所以临场能力尤为重要。在宣导过程中，开场五分钟的暖场与定场非常重要，站在讲台上便是生命状态的呈现，不仅要有条有理还要有很强的感染力，听众才会瞪着闪光的眼神与我们呼应。所以开场要懂得灵活把握。（郭芹老师分享）
（二）关于开场的灵活掌握（韩宇老师分享）
1.从学校标语上面找灵感
例如 淅川黄雄幼儿园标语：文武双修，德才兼备，首先问家长，家长了解这个幼儿园的办学目标吗？很多家长不能回答，告诉家长要做明白的家长，明白的教育，培养优秀的孩子，引入优秀孩子的标准，引入德才兼备。
2.从与负责人的交流互动中找灵感
西峡金种子幼儿园院长非常谦和而有礼，见面鞠躬，我就从与园长的交流互动入手说，我能感到园长的仁和礼，教者，上行下效也，从园长的身上，我能看到这里老师和学生的德行，我能感受到这里孩子谦谦君子的儒者之风，有这样的园长是家长之幸，学生之福，大家说是吗？为我们的可敬的园长鼓掌！我们的孩子是幸运的，大家知道为什么吗？因为园长的德才兼备，才会有我们孩子的品学兼优！引出讲课内容。
3.从学校的办学思想中找灵感
黄雄幼儿园校长：文武双修、德才兼备，文能安邦，武能定国，讲到黄校长的胸怀和定位，告诉大家像黄校长一样做个明白的教育者，把自己的孩子培养成文武双修、德才兼备，文能安邦，武能定国的大人才，怎么做呢？引出讲课内容。
4.从学校的日常工作中找灵感
5.从宣导前的学校风采展示中找灵感
品谦学堂宣导前学生读《论语》展示，我就有感情朗读大学第一段和小兔轻轻跳、小狗慢慢跑，要是踩疼了小草，我就不跟你们好，比较这些文字给大家带来的不同感受，问家长能明白经典的文字给孩子带来什么的影响吗？让你的孩子成为卓尔不群的人，优秀的人，标准是什么呢？德才兼备，然后入题！
6、自己创造灵感
带领家长读《朱子治家格言》，让大家感受，问这样的文章好吗？告诉这样的文章可以涵养一个孩子的性情和德行，成为优秀的人！标准是什么呢？德才兼备，然后入题！
7、从肯定家长学习的精神找灵感
家长好好学习，孩子天天向上，今天家长们来这里学习，就是孩子的榜样，你的孩子一定会天天向上！我自己赞叹和鼓掌，从对家长的肯定抓住家长的心，给家长下一个套，爱学习的人，要好好听讲。
总之：不管是什么样的开场，目的都是为了在很短的时间抓住家长的心，激起家长的兴趣，引起家长对教育的反思，让家长愿意认真听讲，达到宣讲的目的！
（三）关于宣导内容的思考
1.对不同受众人群的宣讲善巧（了解园长和学校的需求）
王欢锋老师的讲课思路非常详尽，具有高度的指导性，对任何场合都可以适用，但要达到非常好的效果，需要宣导者深入了解园长的思想、学校的迫切需求，在深入交流的基础上才能做好有针对性的宣导，对宣导的内容在王欢锋老师的基础上有所取舍，虽然不能面面俱到，但可以使收效倍增！
例如黄雄幼儿园（黄校长2—3年前推广弟子规等，一直没有结果，给老师们开会，老师不懂，没有真正实施，非常希望提升老师的认识，有助推动幼儿园转型，针对这种情况，所以我在宣讲前临时改动讲课内容：（1）顺应国策、发展学校；（2）成长自己、造福家庭；（3）教育学生、成就栋梁；（4）抓住时机，顺利实施。我把焦点放在老师对自己孩子的教育和自己成长上和培养学生的责任和意识上，当老师有了很好的共识后，就有了愿意学习经典的欲望，再告诉他们如何做就顺理成章，结果效果非常好！黄校长非常感激，说我2个小时解决了他2—3年一直想解决却没有解决的问题，甚至介绍了几个做企业的朋友，让给他们员工培训）
总之，根据不同的人群，要进行思路调整，总体框架不变，侧重点要突出，比如面对零基础宣导把和品德、语文、数学三原则讲清楚，体制宣导要讲政策。面对正在读《弟子规》、《三字经》等小经的幼儿园学校，一定要拔高让他透彻明白道理应该从高度开始；对于少量读经的学堂学校，要把开发聪明讲透彻，让其明白只有老实大量去读才有可能尽其可能开发聪明。面对堂主可以多讲一些教育的心法，成人读经以及新儒家的志业和文礼书院，
2.适当打击受众人群的傲慢心、轻视心
很多家长都没有非常强烈的学习欲望，大部分都有听不听无所谓的心态。很多人认为来听课是给了别人面子，这样的傲慢心很难有很好的听课效果，其实他们都是纸老虎，稍微几句话就会让他们气焰顿消，从老虎变成绵羊，乖乖听课，不敢造次！
黄雄幼儿园老师和黄雄武馆教练，晚上7点——9点，主持人主持时说很对不起，占用大家时间了，我觉得这样的气场不容易讲好，老师都非常傲慢，没有敬重和学习成长的心，这个时候需要正念、立威，我说今天你不是在浪费时间，你是在提升生命，每个人有不同的命运，有一句话：“一命二运三风水，四积阴德五读书”，讲到老师教好学生是积德，教不好学生会下十九层地狱，怎么积德，老师好好学习，学生天天向上，德高为师，学高为范，老师德才兼备，学生才能品学兼优，扪心自问，你德才兼备吗，你想因你的傲慢，障碍自己，障碍学生，进19层地狱吗，今天我就教你如何积阴德而不下19层地狱，大家觉得今天来听我讲课是不是浪费时间？要不要认真听？整场没有一个老师提前离开，几乎每个老师都做了很好的笔记！佛法难闻，不打难以受教！
3、关于说理和分享故事的有机结合
案例更能让家长引起共鸣，促进反思，更能抓住家长的心，有利于对理论更好的接受和吸收。总之分享故事的目的在于把这个道理说清楚，点到位。
对企业宣导的思考：读经与品德的关系不变，把语文、数学内容换成企业管理，读经与孝道，小孝治家、中孝治企、大孝治国。
4、现场如果有孩子们在，可分开，由分开由一个老师带着可以读《论语》前两章，让学校老师观摩。一、老师稍稍感受一下怎么读经典，二、宣导结束可让孩子展现一下，加强其父母的信心。
5.在每场结束后都与校长与主要老师们进行座谈，争取把一场做出两场的效果来。
二：存在不足
1.落地跟单意识不强，宣导效果没有及时催生，需要建立微信群。
2.个别老师的拍照、宣传意识不强。应有的宣传效应没有发挥出来。
3.个别老师理论学习不是很通透，讲解内容不能非常透彻，不能很自如。
4.演讲时发挥过多，时间控制不好，导致内容讲不完。
5.对于不关心教育的人，麻木人群，没有很大动力去讲。还没有锻炼出“诲人不倦”的能力。
6.个别协调人牵线搭桥没有做充分的准备，只是了提前了一两天，太仓促。
三：建议
1.每个从道中出来的宣导员都要完整地练过2个小时，并且录音之后反复地听，反复改进。录音、回放、反思、提升，形成文稿。通过录音回放反复琢磨，其实提升是特别大的。所以建议每个人写出自己最得意的宣导文稿和宣导总结，道中书院汇总后集结成宣导文集（宣导规划、宣导流程和注意事项、宣导文稿、宣导经验分享等），以便后来者学习，省去很多实践的过程，能快速成长！
2. 凡在王欢锋老师课件基础上修改和用过的老师把课件贡献出来，形成宣导课件集，供后来人选择应用。
3.团队配合的重要性，一条心，从学校的环境和理念找突破口，尽量用投影，放《千年之约》，从政策入手，搭桥牵线的人很重要，要提前沟通做好会前安排。
4.提前一定要做好和负责人对接，了解听众基础，做好充分而针对性的准备，做好思路调整。
5.对于大型的活动，宣导图文与宣传指导工作最好由专人负责，效果好，避免影响宣导员的兼职而分心。
6.认识的改变：我们出来宣导的目的就是启发自己的良知，让那些麻木无知的人回归教育的本质。因此：宣导表面是讲给别人的，其实是讲给自己的，是自己把自己讲明白的过程；宣导的过程中，诚意更重要，远比演讲的口才和技巧、详实的内容更重要；通过宣导，更能了解现在各个城乡读经的现状；通过宣导，意识到了自己理论的不足和读经的欠缺；通过宣导，开启自己的光明性，能深刻理解王教授、王欢锋老师的大爱。
7.宣导总结做一个电子相册，供回忆和宣传用，做好后发给主办学校，广为转发，广为宣传，让学校负责人看到后，会觉得这个无私大爱的道中做的事情就是不简单，同时因为也宣传了自己学校，更愿意分享电子相册，如果由学生处统一发给家长，这样的宣传作用就非常大，偌大南阳，广为传播，家喻户晓，读经之风悄然掀起，功莫大焉！
第三步：葛巧芳老师“六小篇研习会”收官，巩固成果。
当然，读经成果的展现，需要长时间酝酿，需要时间等待，读经宣导亦是如此，虽然立即购买的人不多，但把读经放进购物车的人一定会有很多很多。我们毕竟种下了善的种子，相信有朝一日，它终会发芽结果。纵使有的不能，我们已经尽到了读经人的诚意，当下即得圆满；若有缺憾，还诸天地。
好酒沉瓮底，常玉贞老师总结给我们莫大的鼓励，说到此次虽然有很多不足，但在本来就不存在完美的团队，通过后面的加场，足以说明这就是成功。最后宣布此次南阳“一县一万人计划”活动胜利收官，圆满结束。期待下一次的开展！
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