用点心，很容易赚到钱

昨天，我和高中同学张先生一起吃饭，他给我讲的东西，让我脑洞大开。当年，我在上海郊区的时候，他给我说了一句话：“这里不是真正的上海，你应该去市中区。”

就是听了他的建议，我才想办法在市区找到工作，留在了上海。现在，他自己开公司，这两年生意挺难做，不过他还不错。我不是正在装修房子嘛，他告诉我他表哥在上海从事装修工作。

之前见面，没听说他表哥在上海，他给我讲了整个过程。原来是这样的，我们老家这两年经济都不太景气，他表哥在家里也没有什么工作，还有一家子人需要养，就去他家了，希望张先生能在上海帮着找份工作。

恰好张先生在上海郊区买的房子，是毛坯房，整个小区的人都在装修。他就想装修应该是一个大市场，上海郊区新房很多，市区二手房置换这么火爆。

就这样，张先生的表哥来到了上海，先找了一个施工队，跟着干活，不断学习。他给表哥做预期管理：“第一年，你过来也就是学经验的，别想着赚多少钱。每一项，你都要学好学会。”

第二年，他就让表哥从家里带工人，自己带装修队。生意去哪里找呢？张先生建议表哥去新小区里发广告，然后想办法找到小区里的业主群，和群主合作，让他介绍生意。

张先生的表哥很勤奋，对于张先生的建议，绝对执行。正好就找到了第一单生意，他和人家谈，装修可以便宜些，如果做得好，能不能帮着发朋友圈，或者在业主群里宣传一下，人家爽快的答应了。就这样，他目前已经在那个小区装修了10套房子了。还有人再找来，排期已经到明年了。

我一听这方法太赞了，我们家装修的师傅就是刘先生同事介绍的。这两天我去现场，拆旧速度，超出了我的预期，并且垃圾归类，清理很干净，特别省心。不过，装修这个活真的很辛苦，师傅吃住在工地，并且为了省钱，自己做饭。

张先生的表哥和我们家师傅都不缺生意，主要因为：首先，他们工作用心，能够让客户满意；其次，他们还是掌握了一些方法，每个小区都会建业主群，方便大家交流小区的一些事情。如果找到群主或群里活跃的人推荐，这个效果会特别棒的。还有熟人介绍，会比较信任，相应的会少很多麻烦。一个小区户型差不多，做了一个有经验了，其它做起来要容易很多。

张先生也讲，进入一个行业，第一年要做好不赚钱的准备，首先要学习经验，要积累，然后付出，用心，接下来赚钱就没有那么难了。而如果不积累经验，不用心，你活干得好不好，客户都懂得。

这是一个好时代，因为“好人”可以赚到钱。越来越多靠坑蒙拐骗的人赚不到钱，而用心的人，生意会越来越好。

12月17号，我去参加大熊年会，收获特别大。大熊老师有一句话，让我印象深刻，“人总是高估一年的变化，而低估三年的变化。”

年会现场，有一个人请教大熊老师问题。他是山东临沂人，组织车友会，要求特别高，主要按奔驰、宝马型号划分等。他把这群人组织起来，然后做活动，每一次请群里的人来讲，非社群的人不能参加。

在这个过程中，他发现了一个现象，那些企业的老板都太积极了，自告奋勇地分享，这群人其实挺孤独的，毕竟很多东西也不能给员工讲。他就想着如何变现呢？这样运营了1年多，他成立一个了读书会，交些钱可以参加，每周带领大家分享一本书，比如《从0到1》这样的书。

当然，他有很多不足的地方，大熊老师给了他很多建议。通过这件事情，我看得出这个人很聪明，他掌握了我们人都有寻找共同点和归属感的特点。

张先生也建议我明年一定要把驾照考下来，一定要买车，买车后，你的格局和圈子又不一样了。很多有价值的组织都是有门槛的，要不然那些做生意的，都先买一辆好车装点门面；要么就去读一个什么EMBA，混圈子。

在上海，我还有一个朋友在保险公司上班，带2个娃，她平常挺忙的，为什么业绩还那么好？她告诉我，学校组织的活动，她都积极配合老师，帮着出力，慢慢地在家长群里也比较有权威了。有些家长在群里问一些问题，她知道的一定会用心回答。

她从来没有给大家推销过保险，毕竟是孩子同学的家长，这不影响小孩嘛。但时间久了，大家想给小孩买保险，第一个想到向她咨询。她就根据自己的经验，推荐他们适合的保险。当然，同学家长也会咨询其他人，发现她推荐的是最合理的，自然这个顺水人情就卖了。

每个孩子在外面都有兴趣班，大家会讨论这些问题，同学家长又会推荐给其他家长，她的生意就越来越好了。

听了这么多案例，我自己总结下来，他们之所以能赚到钱，主要因为以下几点。

有落地的产品或服务。

这要求我们一定要做事情，否则没有支撑点。比如我刚来上海，在郊区自己和朋友合作辅导班，一开始一个学生都没有，就天天去校门口发传单和家长聊天，总会有1-2个人感兴趣。搞定一个人后，就认真服务，家长给推荐，学生带同学，慢慢生意就好了。

的确像张先生说的那样，前期赚不到钱，要熬，这就是我们刚毕业公司不给高薪的原因，因为我们没有经验。

用心做好产品或服务。

我们装修买空调，第一想到的就是格力空调；买冰箱，海尔；洗衣机和烘干机是西门子；抽油烟机方太或老板。虽然他们也做广告，但是产品质量是经过市场验证的。身边的人，大都用这些牌子，当然土豪用更贵的，就不说了。

张先生的表哥，还有我们家的师傅，这个组织车友会的先生，卖保险的朋友，他们每个人的看家本领是过硬的，身边打交道的人都不傻的。我们给别人推荐时，其实有信用背书的，不靠谱，怎么敢推荐？

所以，做事情用心和不用心差距特别大。

头脑灵活，愿意接触新东西

不断学习，不断尝试。

张先生的表哥没什么文化，又从我们老家农村过来，但他愿意听张先生的建议，前期即便有所怀疑也听了。之前，他不用智能手机，不玩微信，来到上海也开始使用了。加上我们山东人的朴实用心，就这一招，近3年内，他不会缺生意的。

就像好友小风一直强调的那样，“一个人在自己的圈子里，如果长时间没有任何变化，一直很穷，就两个原因：一是智商确实有限；还有一个就是懒（懒包括身体懒和脑子懒）。”

我们家的装修师傅，和我爸爸年龄一样大，特别亲切，倒没有用这些方法，就是用心。我印象中，从我买房开始，我们小区成交了特别多的房子。如果我们小区有业主群的话，我加入后一定了把我家师傅推荐给其他想装修的业主，顺便也教他这个方法。

那个做车友会的先生，也是一次看到大熊老师关于社群的一篇文章，自己就去尝试，遇到瓶颈后，大熊老师有年会，马上报名参加了。从山东跑到北京，这个成本也不低，车费住宿，报名费都是钱。

我也问那个卖保险的朋友，她怎么知道这个方法的呀？她说刚入行的时候，就是每天打电话，成交第一个客户时，没想着一定要赚客户钱，就想着服务好。结果客户给介绍了客户，她受到了启发。

她不止是小孩同学家长从她这买保险，她的MBA同学等都从她这里买。她就是当成朋友去推荐，从来没有上杆子，让别人买保险。

赚钱这件事情，不会太容易，但用点心，就会相对容易很多。没有一劳永逸的方法，需要积累。

2017年马上到了，我们都用心工作，提升自己，新的一年，多赚点钱。

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