你永远不会准备好

在以前，任何事情我都希望自己多准备一些，然后再去做。这样成功的可能性才大，也不会白白浪费机会。

我们常说做事要有准备。为了准备好，我们做了很多事情。可很多事情，我们发现准备的基本不起作用。在考研这件事情上，一位学长曾经告诉我：“功夫在平时，认真准备3个月就够了，战线不宜拉得太长。”

我参加过两次研究生考试，两次都没有进入复试。如果找理由的话，就是我自己没有准备好。可在这件事情上，我的确认真做了。其实，我挺后悔，第二次参加研究生考试时，我辞掉了工作，浪费了半年时间。

当时，我有一个执念：“万一考上了，我的人生不就改变了吗？”其实，过几年看，即使考上了，人生还是如此，如果你对一件事情寄予了厚望，结果注定是失望的。考上研究生，依然面临就业等各种问题，只是某种程度上延缓了就业，多了一种可能性。

这件事情的积极意义，就是让我懂得了一个道理：我永远不可能真正准备好了，才去做一件事情。

第二次考研失败后，我放弃了调剂，去了我们当地一家辅导机构做销售。在正式上岗之前，我们要接受培训，比如业务知识、课程体系等，还有一些简单的接待技巧。这些内容，我背得很熟练。

可当我接待第一个客户时，所有的知识我都忘记了，但当时是暑假，所有的人都在忙，没有一个人可以帮我。我只能硬着头皮上了。

现在，我还记得当时的场景。我倒了两杯水，带着学生和她妈妈进了咨询室。上来的谈话，也毫无技巧可言，竟然直接问人家：“你想学习什么课程，我告诉你价格。”

我暗自给自己打气，甚至找退路，反正是第一次接待客户，不成交也没关系。慢慢地，我放松下来，开始和她们闲聊起来：你几年级了？现在学习遇到了什么问题？我就像一个大姐姐一样，和她沟通，问她学校里好玩的事情，也不想能不能成交……

最后，学长妈妈问我：“杨老师，你觉得我们应该学多少节课？”我咬牙回答了：“50节课。”这是机构最低规定，50节课起报，我还心虚地主动给了很多优惠。

家长爽快地报名了，我还感觉像做梦一样。后来的我，成为了大单杀手。我辞职后，大家还在议论我当时的业绩。

在后来的工作中，只要有机会，我就多接待客户。那时的我单身，用不完的就是时间。我们有南北两个校区，在信息库里，南校区的客户有可能来我们北校区咨询。即使我接待成功，这个业绩也不是我的。

这件事情，大家都不是很乐意做，因为花费了时间精力，出力不讨好，为他人做嫁衣。此外，我们部门之间竞争很激烈，这不是给竞争对手送业绩嘛。

而我当时想，反正都是公司的业绩，还有可以接待客户锻炼自己的能力。每次，有另一个校区的客户来咨询时，我都会非常认真地接待。最夸张的是，我有一次从早晨8点30进咨询室，晚上9点才出来，就中午简单吃了一些饭。

经过这样高强度的锻炼，我基本上见过了各种类型的客户，而且每次结束后，我都写总结。从概率角度讲，你接待的客户越多，成功率也越高，自然业绩也好。如果当初我抱着我没准备好的顾虑去做事情，做事畏手畏脚，那么我就不会成为后来的大单杀手。

这样的行为方式，体现在我工作和生活的每一个方面。做事情之前，就给自己一个简单准备期，然后就开始执行。

我喜欢写作，表达欲望很强烈，基本上天天写，也很开心。3年前，我正式开始写作时，遇到了很多困难，比如我构思了很多，但真正写出来的不是我想要的。后来，我就硬着头皮写，不管怎样，我一定要写出一篇完整的作品。

写了一段时间后，我感受到自己的进步。那时候，一个老师告诉我：“读者看你的文章最在乎的是能获得什么价值；还有，真实是一种力量，写作时不要胡编乱造，没人相信的。”

就这样，我坚持写了1年，每个月都会阶段性地遇到瓶颈，经过一段痛苦的时期，我又会突破瓶颈。当时，我就通过夏苏末认识了冯老师。冯老师南开大学编辑学本科硕毕业，在出版社工作多年，文字功底深厚，我付费请他帮我修改文章。

夏苏末已经出版了2本畅销书，并且做过杂志的策划、编辑，在选题、修改稿子方面很厉害。让她帮我看了几篇稿子后，我尝到了甜头。现在，我就厚着脸皮让她帮我看文章。

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我们总是期望神来之笔，灵感来了写出爆文，这是不现实的。写作真的需要一个过程，可你一旦开始了，有了这个目标，所有的注意力都用在提升了。

为了写作，我们上了很多课程，看很多书，但少了写这个步骤，自己的水平不会真正得到提高。如果三年前，我开始写作时，总是追求一切准备好了再开始，我相信肯定不是今天的我。

其实，并不是写作改变了我的命运，而是在写的过程中，我学会了梳理自己，每天都去学习新的东西，认真做好每一件事情。比如我想写时间管理的文章，如果我自己得时间都管理不好，一点说服力都没有；我讲日积月累，如果自己都不坚持，这个体会也不深刻……

大熊老师在《格局逆袭：普通人的制胜之道》一书中提到：“放弃无尽的准备，开始迅速地执行吧，不能总活在希望和梦想中，虽然那样自己感觉很美好，但现实终究是残酷的。活在现实的执行中，才有可能杀出一条血路，最终实现自己的目标。而你最后也会发现，你做的那些准备，大部分都是浪费时间罢了。”

我们人性都有缺点，我们有时真的积极在做准备，可这些真是无用功，没有抓住根本。比如语姐创业时，我是她得第一个员工。她的思路就非常清楚，拿到第一笔业务时，开始注册的公司，拿到第二笔业务时，开始招员工。

她这个思路就非常正确，如果她花钱注册了公司，准备好了这一切，等各种程序审批下来，发现3个月过去了，时间和精力浪费掉，公司没有任何进账，那就只能关门了。

无论工作还是我们的人生，做一些实在看到结果的事情，是非常重要的。如果总在准备中，在看似积极努力、实则思维很懒惰的行为中，我们只会越来越焦虑，越来越迷茫。

对于一件事情，对于爱情、婚姻、养育孩子甚至整个人生，我们都不会真正准备好，都是在践行中不断总结，不断朝着那个目标前进。就像两个人谈恋爱，不是靠想象和准备，而是两个人真正相处与磨合。

很多事情是谁做谁牛逼，而不是谁牛逼谁做。你永远不会准备好，因为事情在做成之前的所有过程都是准备的过程，很多人所谓的准备只是想想而已，从未开始过。

2017年，让我们一起放弃无尽的准备，开始行动吧。

End

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