我在上海卖5000万以上的豪宅……

微博 @杨小米1988

我徒弟Lucas原来在一家日化企业负责线下门店，平常打交道的人都是商场的导购人员。现在，他在一家房地产公司卖豪宅。

为什么换的工作跨度这么大？

他的目标很清晰，一定要做高端。之前他就告诉我，要么去卖豪车，豪宅或者奢侈品，总之就是高大上。

转行也不是一件容易的事情。

那么，成功转行需要哪些条件？

Lucas在过去工作中积累了丰富的销售和管理经验。

他毕业于湖南一所一本院校，校招进入一家知名日化企业来到了上海。这份工作是区域销售，管理各大卖场的导购，打交道的人都是大妈，这群人嘴巴特别厉害，经常让他哑口无言。

不过，他业绩特别好，区域促销人员从31人扩张到46人，业绩同比增长80%，同事都调侃他会哄大妈。

以前，我经常听他讲大妈的各种趣事，为了争取各种福利，这些大妈见到他会一顿数落，根本不讲原则。

Lucas到底是小鲜肉，年轻小伙子嘴巴甜，大妈还是很吃这一套的，加上他把公司政策以大妈能理解的方式解读出来，所以执行比较好，业绩就增长快，他年终奖拿的也多。

他很务实，也挺有头脑，两年工资攒的钱，又借了一些，父母给了一些，在长沙首付了一套房子。刚买完，房价就涨了很多。

他觉得上海的房子，一时买不起，也没有资格买，就先在老家省会买，要不然攒钱也攒不住。

这份工作如果继续做下去，基本上也不会有太大的发展了；Lucas就一直想换工作或行业，最终还是选择去自己喜欢的行业。

业余时间，他一直为转行所需的能力做准备。

他报了一个线下的英语学习班，花了2.8万，办了分期，不是一时头脑冲动，反而坚持下来了，每周去上课，坚持打卡练习。

如果仅仅是练习口语的话，线上的一些软件也可以，比如“英语流利说”，但他想要认识一些上海的同学，以便更好地融入上海的生活。

他是否认识朋友我不清楚，但是他找到女朋友是真的，他的中教（教英语的中国人）。

现在，他已经可以用英语流利地沟通了。

真正到换行时，他并没有盲目冲动，而是去深入了解一个行业，看看这个行业是不是有适合自己做的工作，是不是有前途？

在进入地产行业之前，他找一些房产的资深人士聊天，做了调查。

他一个表哥，在地产公司多年，做到了销售总监，给他的建议，卖普通住宅就算了，对于他已经没有太多机会了；但豪宅方面，他还是有机会的。

但他没有这些行业的资源，只能用最笨的方法去找工作，网络招聘，恰好他现在的公司在北京做得特别好，刚进军上海，正在招人。

他马上去面试了，做豪宅的地产公司要求挺高，一般都需要重点本科毕业，他同事中很多复旦、交大毕业的，海外事业部对英语要求就更高了，最好有海外留学经历。

他表现还不错，就这样找到了这份工作，基本工资还可以，毕竟豪 46 33136 46 15231 0 0 3476 0 0:00:09 0:00:04 0:00:05 3476宅成交周期长，要保证基本生活，但与他原来的收入比，其实降了很多。不过他觉得眼下的机会更重要。

我不着急，入行5年才算刚入门。

在销售方面，Lucas不属于那种有天赋的人，但他有一个很大的优点：坚持学习。

他们总监告诉他：“这个行业，5年才刚刚入门。”Lucas心态就很好，就想着自己从现在开始做，5年后正好30岁。

他和公司很多业绩好的同事聊天，看看他们如何做到的。总结下来，大家开单的周期都很长，有一个同事卖了一套房子，成交金额1.3亿，16个月；一个同事卖了一套1.7亿的房子，27个月…….

开单不容易，开一单可以吃3年，具体提成我不说了，是他们公司的机密，反正很多。Lucas虽然还没有开单，但是帮助同事一起卖掉一套房子。

他们工作时间挺长，一周工作6天，从早9点到晚上7:30，Lucas经常加班到晚上11点。

他特别有心，总结每一套房子的信息，并且熟练掌握，属于什么板块，周边情况，房子的开发商，物业信息，房子信息，还有政府规划等。

当带客户看房时，讲解特别重要，他自己私底下会排练很多遍，如何介绍自己，介绍公司，还有房子相关信息。他还准备了一个文件夹，有各种各样的规划图。

休息日，他没事也会去现场看房子找感觉。

他还总结规律，发现租豪宅的人，最有可能去买豪宅，他给自己制定了一个目标，一个月至少租出一套房子，这个业绩不多，但一年下来也不少。

他入职5个月，已经租出去3套房子。尽最大努力，提供好的服务给客户，希望客户有一天买房的时候可以找他，同时也给他介绍客户。

最大的障碍：怕客户。

Lucas告诉我，找客户应该不是最难的。客户有了需求，会去一些网站上搜索相关信息，比如安居客、搜房，留下信息，他们也很容易和客户取得联系。

最初，他特别犯怵，怕被客户拉黑，删除微信。毕竟，他们的客户都是身家过亿的，平常生活的圈子，看问题的方式是和我们不一样的。

双十一时，我买了很多东西。我看上的一个行李箱，之前3000多，双十一不到2000就拿下了，特别开心。

Lucas和客户交流时提到双十一这个话题，客户很懵，他说自己没有关注过。这时，Lucas才反应过来，人家想买什么就买什么。

在客户方面，Lucas很下功夫。我混上海美食圈，有机会去一些高大上的地方吃东西，每次发朋友圈，Lucas就给我留言这是哪里，说要推荐给自己的客户。客户平常不回他信息，但每当他推荐美食时，双方就会聊很多。

Lucas明白不管任何层次的人，大都挺爱好美食的。他准备把自己打造成地产圈的美食达人。 

他也不断给自己心理建设，“无论客户多么有钱，但在房子上我就是最专业的，哪怕客户懂房子，但交易流程上，各种细节，也需要专业人把关。我做这样的人就可以了。”

其实，很多客户对自己的需求也没那么清晰，对于地段、圈层、隐私等只有大致的概念，比如一定带花园，能看到江景，独栋等。

Lucas发现客户根本不知道谁给他打电话，打电话的太多了，他一个同事用了一个很好的办法，就是每次打电话，都提醒客户：你一定要存我电话；大概3-4次后，客户就知道他是谁了，关于房子方面的电话，只接他的。8个月后，就在他那里买了房子。

这个同事是人大的硕士，入职第一年就成了公司的销售冠军，一般人需要3-4年。

提起销售，大家多少都有点偏见，觉得又是在推销东西。其实，销售和产品一样，是拥有同等地位的，相辅相成，你产品好，卖不出去，公司也存活不下去。还有，销售是一个离钱很近的工作，很容易出成绩。

Lucas的那些同事，很多年薪百万，在上海买房买车，也并不是找不到工作才去做销售，本身素质也很高，就想挑战自己。

你属于什么人群？

在上海，我认为2000万以上的就是豪宅，我的理想就是买2000万的房子，200平左右的大平层。Lucas问我：“师傅，如果你赚了2000万，你会把这个钱都投入到房子上吗？”

我仔细想了想，如果我只有2000万的话，肯定不会把这个钱都买房子，顶多买一个七八百万的。

原来，他们做过用户画像，分了三个层次。

精英：买2000万的房，他们只能拿出这么多钱，可操作空间很小，房子刚性需求，有的需要学区。

领袖：3000-5000万的房子，资产一般过亿，但这块匹配的房子没有那么多。

绝对领袖：5000万以上的房子，这群人是1%的人群，不纠结价格。

因为卖出一套房子花的时间和精力是固定的，所以Lucas主要精力是卖5000万以上的房子。

不过他开玩笑，为了我，会关注一下2000万左右的房子。我还是从他那里租一套房子住吧，这个目标比较容易实现。

在职业发展的过程中，我们会遇到换工作、转行的选择，选择的最佳时机是什么呢？

我认为应该是原来工作已经做得很出色了，没有大的发展，而不是觉得原来工作或行业没有前途，在一份工作上做不好的人，走到下一份工作，如果不改变也很难做好。

我们做好事情的底层逻辑是相通的，无非就是出色完成公司的业绩，工作态度好，认真负责，坚持学习。说着简单，做起来太难，但Lucas刚刚工作第3年就做到了。

上海吸引了很多有野心的年轻人，在这里，从来不缺机会，缺的是耐心、坚持。同样，任何行业，也是如此，有没落的行业，但总有不会没落的个人，他们早已完成了个人的多次迭代。

希望Lucas转行的经历，对你的职业发展有一些启发。

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