第一任老板，锻炼了我这两点：超强的执行力和坚持原则。
微博 @杨小米1988
每到年底做总结时，我不仅仅总结这一年，还会把过去几年的经历再思考一下，每次都会有新的收获。
回头看，大学毕业后，第一份做得比较久的工作非常重要，它奠定了你的很多工作基础，让你对职场有一个认识。
我第一份工作，是很被动的选择，应该是那个时期不得已的选择。两次考研失败，失去了很多应届生找工作的机会，为了生存，我去了家乡最大的辅导机构做学习管理师，后来转岗咨询师，都是偏销售性质的工作。
不到2年的时间里，我最大的收获就是超强的执行力和坚持原则。
一家公司的创始人很关键，我们的老板，大家称他为牛校，82年的，很年轻，他就是一个很有执行力和坚持原则的人，这一点贯彻到公司的方方面面。
在最初的工作中，我会觉得他有点强势，怎么有这么霸道的老板？后来，我发现他能够听进去建议，只是很多事情，你要先执行，做完了，再和他讨论到底是否可行。
我和大家分享几点，到底我的执行力是如何被锻炼出来的呢？
一、超强的执行力
不间断的培训和考核
我们公司会有培训，主要针对公司的业务知识，公司有接待客户的流程，有价格体系。
对于这些内容，你要熟练到什么程度呢？脱口而出，并且完全可以默写下来。如果你说，我接待客户，拿着这些资料不可以吗？你可以拿着的，但必须要掌握。
暑假，公司的课程体系全部变了，每个年级价格还不一样，还有各种优惠政策。大家掌握后，考试，我考了85分，不合格，留下来继续背，等我考核过了，都凌晨1点了才回到家。
当时我很不认可这件事情，但还是选择先执行，后来提了建议，被接受了，因为我从会影响第二天的工作角度出发，可以给大家2-3天的掌握时间。
不仅仅是公司的业务人员需要掌握这些，我们后勤和人事，业务知识也要掌握。
牛校说：“既然这个阶段，业务是公司的重点，那么整个战略都要向它倾斜。”
其他机构才开始暑假招生，我们机构就已经完成任务了。
这点对于我启发最大：无论做什么，业务知识一定要熟练。我已经养成了一个习惯，做什么事情，提前做准备，业务不过硬，还指望什么呢？
一开始，我真不认可这样的要求，我这样做之后才发现，业务知识熟练是多么美好的一种体验，这会给自己带来自信。
还有，这些业务知识，你已经内化了，理论指导实践，很容易发现自己的不足，并及时做出调整。
每周一篇工作总结
公司要求一周写一篇工作总结，培训后，也要写总结，总结主要包括几方面的内容：我本周的工作，我下周的工作计划，听课报告，我对公司的建议，我的业绩等等，不同的部门，包含的内容不一样。
我问了牛校一个问题：“万一有人应付怎么办？”
他说：“哪怕是应付，也会起到效果的，一个人工作总结，要写点东西，总要做过。尤其下周的工作计划，他写的要完成吧。”
这所有的工作总结，他全部看，看完之后，他再写他一周的工作总结。他说很容易发现问题，因为一个人不太容易写自己的问题，但会写别人的问题，几个人对事情不同的角度，就还原了事情的真相。
对公司的建议，有的是灯坏了，空调坏了，后勤没有重视，但他总结出来，发给后勤负责人很快就能完成了。一个公司出问题，可能就是从一点小事情开始的。
工作总结还有一个非常重要的作用：能够分清楚优先级，保证80%的精力放在20%重要的事情，很多人经常一天到晚忙，但没有什么成绩，什么事情都做，结果什么也没有做好。
不管公司，还是个人，一定要明白什么是当前最重要的事情，保证在规定的时间内完成。否则，你每天瞎忙，但很迷茫，没有成就感。
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我写了近100篇工作总结，每篇都是对一周的总结和复盘，收获真是太大了。这也是我现在的工作习惯，每周都要总结，复盘，执行力自然比较强了。
我已经养成了只记录结果的习惯，在写工作总结的过程中，总要写一件事情的进展吧，也会想想明天要干什么，多想多做，自然能取得成绩。
这一点，我非常受益，所以我经常写文章分享给大家。
结果导向：
你做什么事情，会达成这个结果呢？
我们每个月都有业绩要求，结果导向，并不是你就盯着结果，而是你做什么事情，可以达成这个结果。一个好的业务人员，每个月可以完成多少业绩，是可以规划的，不是靠运气。
我给大家举例子，我们打电话（关于电话销售，先不评论这个模式），如果每天认真打100个，连续打5天，周六和周日两天，可能来6个人，成交1个。如果你一个月都这么做，成交4单，你的业绩真的会非常好。
这一点对我过往的认知是颠覆性的改变，500分之一的成功率，真不是你接触一个客户，就能够成功一个的，哪怕对于我这种公司的销冠，大单杀手，也是需要这样的积累。有了这个基础，再加上口碑产生的转介绍，业绩会更上一层楼。
我有几个朋友转行去做保险代理人了，找我请教经验，我监督他们，每天大量拜访客户，写总结，增加成功的概率，而不是拜访一个，就想着成交一个，运气不会一直这么好。
身边的朋友发现我每年都做成一些事情，他们不知道做失败的事情更多，尝试的多，执行到位，总会有那么几件成功嘛。
这种规划做事情的思维，对于这几年的影响非常大，每次我去做一件新事情，都是如此。
我记得2015年，我做月子行业的采访，面对一个陌生的行业怎么办，我从大众点评上，把所有月子会所和相关的机构整理到Excel表格，一个个打电话约，一天打了100多个电话，就有一个答应了。
我马上约时间，就去采访了，然后让他给我推荐。利用各种办法，最终我们采访了近30家。后来，都是他们主动让我们采访。
还有，2015年3月份，我在简书更新文章，每天发文章，发布很多才有一篇爆款，有人转载，可是正是我3个月发布了近100篇，才有了后来的机会。
你做什么事情，会达成你想要的结果呢？这是我们都要思考的问题。
二、坚持原则
在牛校眼中，坚持原则，做正确的事情，甚至比执行力还要重要。
哪怕初心是好的，
错了就是错了。
最早在工作中，我眼中的牛校，并不是一个好老板，不通情达理，有点固执，但时间久了，我认为他是对的。
我们见过太多好心办坏事的人了，但也不能责怪对方，毕竟人家出发点是好的。但在牛校眼中，错了就是错了，错了就要承担责任，不能一味纵容。要不然，他会觉得对错不重要。
当时，我有一个同事，是一个非常好的人，一些做事情的方式，出发点也是为公司好，但违背了公司原则，价值观不一致，还是离职了。
凡是在公司干满一年的人，离职率很低，但在试用阶段，相当痛苦，和我一起入职的2个小伙伴，一个月就走了。每当这时，大家也会一起讨论，觉得老板太“刻薄”了。
多年后，我在社会上经历很多事情后，终于知道如何回答她们了：“比起刻薄，这世界很多人，在你犯错的时候，不会告诉你；等你被淘汰，也是微笑着欢送，不会替你说一句话，工资不会多赔付你一分。等你遇到这样的人，就知道什么是真正的残忍与刻薄了。”
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我们一定要做正确的事情，而不是成为一个老好人，从长远讲，坚持原则才是真正的善。
让你的原则执行下去，
才是最重要的事情。
我相信任何公司或个人都有很多原则，但不一定执行。我们公司的战略是提供好的服务，而不是形式主义。比如要求老师认真备课，手写每一份教案，上完课后，学习管理师认真填写日志......
不过，你可以随便写，也可以不写，一段时间内，都不会被发现，可一旦老板“抽风”检查了，这个惩罚就会特别重。提高犯错的成本，自然在想要应付时，就会想要不要做了。
我就这样做了，我检查老师的教案，不合格，不能签字，而我因为和老师关系好，就签字了，被发现了罚了半个月工资。
这以后，我再不敢做这样的事情了。
坚持原则，会有压力的，尤其在人际交往中，拒绝别人比答应别人一件事情要难得多。你想一下，你一个关系好的同事，让你帮她，而你严格要求她，这压力不小。
还有，我懂得一点，原则性问题不可谈，作为业务人员，总希望帮客户争取一些优惠，促成单，而我们公司价格统一，活动也是统一的。
有一次，一个客户说：“你送2节课，我就报名。”我去争取，被拒绝了，牛校说：“客户关心的是不是买贵了？如果你便宜了，他是不是觉得可以更便宜？这会不会给你成单增加障碍？”
还有，每个客户优惠的不一样，别人问起，你如何说呢？既然你做的这件事情不可说，那么就别做了。
自从坚持这一点后，我内心真的自在了，因为知道自己谈判的底线在哪里。随着时间累积，生活和工作都理顺了。
所以，长久坚持你的原则，才是一件重要的事情，不能因为一点困难就放弃了。
现在的你，
不要给未来的“你”制造麻烦。
大家有没有发现，很多事情一开始就注定了败局，从根源上就要规范。
我刚开公司，很多事情很麻烦，都需要一一理顺，学习，可我还是在5个以内员工的时候，聘请了法务，帮我们规范很多事情。
比如签的合同，每次使用公章，都在Excel表格里记录，为什么要这么做呢？要花很多时间的，但我知道，一旦养成习惯，未来会少很多麻烦。
牛校，2008年创业，公司活到了2018年，公司中层非常稳定，很多人跟了他5年以上，待遇在这个城市中上，这意味着公司一直在良性发展，度过了一次又一次的危机。
我认为这和整个团队的执行力、坚持原则是分不开的，每年那么多竞争对手出现，我们都在做对的事情。一开始就规避了各种风险，越走越顺。
从2013年10月来上海，我已经离开这家公司5年了，可是它给工作的底层思维习惯一直没有变过。离职后，我和牛校也成为了好朋友，当遇到困惑时，经常去找他。
他让我明白，能够一起工作，是多么值得珍惜的缘分。在工作中，我们见过最真实的对方，因为工作争执，为了共同的目标奋斗。也正是这些一起工作的人，潜移默化的影响，让你更好地适应职场生活。
2019年，我们一起加油。
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