月薪6000要写奢侈品文案；95年单身要挖掘母婴产品卖点.....谁说没有经验就干不好？
微博 @杨小米1988
这几天，有几个机会我都失去了，理由都是我没有孩子，觉得这事做不了。我稍微争取了一下，合作方还是不同意，这事也就不算了。
这事我觉得很有意思，很多圈内朋友都劝我：“小米，你快生孩子，这样商业价值更高了，可以拓展更多的母婴合作。”
我是要生孩子，可我不认可一些事情，不生孩子就做不了了。很多幼儿园的老师，都很年轻，没有生孩子，依然能够教好学生。
这个观点，你认为什么就是什么，这没关系。不过，我想和大家分享一下，没有实际的经验，如何做好一份工作？
之前，有一句很讽刺的话很流行：
“时尚杂志就是月薪8000的人，教月薪3000的人怎么过月薪30000的日子。”
不过，从积极的意义上，那些大学时期，我很多喜欢读时尚杂志的朋友，没走多少弯路，审美不错，穿衣得体，很多还从事了相关的工作。
大咩毕业进入了一家广告公司工作，起薪6000元，写奢侈品文案，服务客户的产品全是自己用不起的，比如20万以上的手表，100万以上的车......
我还有一个学妹，95年的，毕业后，进入一家企业咨询公司，服务的客户是母婴产品，要挖掘卖点。
她们的工作都完成得非常出色。那么，如何在没有经验的领域快速成长呢？
面对新工作，不要怕麻烦，充分发挥你的学习能力，这会让你人生开挂，否则你会被麻烦折磨一辈子。
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我们经常交流工作，发现任何工作的底层逻辑都是相通的，社会发展那么快，大家比的还是学习能力，是否保持好奇心，对新事物愿意研究。
我曾做过一个月子行业的项目，我们的客户是上海的一家高端月子会所，就是你花10多万去坐月子。这个还不算夸张，我采访过上海另一家月子会所，一个月20万起。
当时，我的想法是，什么样的人会去这种地方坐月子？做这个项目，我怎么办？
这卖点怎么挖掘，有一次，我兴奋地说：“房间里的床垫都1万多呢。”结果，一个工作人员说：“你说硬件，我们客户家里都睡5万以上的床垫。”
硬件是卖点，但不能以这个为主，重点就要从专业和服务着手了。
我就在我们服务的这家月子会所，待了40多天，写了一份200多页的SOP标准化流程。当时的我，没有孩子，也没有结婚，这个行业，对我完全是陌生的。
最快的学习方式
是跟着有经验的人。
你面对一个陌生的领域，先别想着系统化，而是熟悉起来，找到一个突破点，最好的方式就是和有经验的人聊。
这几天，我和公司的小伙伴一一谈2019年的规划，有一些任务对她们完全是陌生的，不知道怎么办？我最不缺的就是方法，给他们发了2个课程，不懂的就找到专业的人教他们。
无论任何事情，一定要采取一个积极的思维方式。我去这家会所后，前几天，没干什么事，我看谁有空闲，就和对方聊天。
这里面很多人，都在这个行业很多年了，我还会问她们曾经工作过的地方是什么样子？
一个会所从销售客服部、工程部、厨房到护理部等，几十个人，这些人给我说的内容，晚上回家我就整理出来。我听下来，很快就有一个大致的了解了。
然后，我就开始每一个部门待几天，看看她们现有的流程，并没有改变特别多，而是帮她们完善，把衔接部分做好。
你想要学习的东西，一定有可以参考的经验，当你不懂得的时候，一定要去问。
市场调研：
深入了解自己客户所在的行业。
我了解一个会所，只是一家公司的内部，还要以点带面。
对一个行业的了解程度就是你的养料，决定你能走多远。
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大咩刚入行时，一个广告界前辈分享了自己的经验，他曾服务一家五星级酒店，最初几个月，有取之不尽的灵感，时间久了，就遇到了瓶颈，好像每一个点都被挖掘过，任何角度切入都不再新鲜了。
那么，他如何做的呢？他的解决办法就是沉下心把这家酒店以及酒店行业研究了个彻彻底底，最后连提供的洗浴用品是什么牌子、有什么历史都如数家珍。
大咩向前辈看齐，她独立接手一个顶级巧克力品牌客户后，除了该品牌提供的自家资料之外，她用闲暇时间读了5本关于巧克力的书。
其中涉及巧克力豆种植方法、顶级巧克力品鉴方法、巧克力食谱、欧洲精品巧克力店介绍以及外国巧克力品牌进入中国市场的战略介绍。
她成了半个巧克力专家，这样的专业性得到了客户的认可，客户那边凡有世界主厨到他们公司培训，都会给她一个机会亲临现场。
你做一个行业每天都是积累，都要形成文字和表格记录。
我这个师妹，挖掘母婴产品的卖点，除了分析了这个产品本身的特点和竞品的资料，还分析了相关产品的。
她又下了一个苦功夫，找到了100个买这些产品的客户，送礼品，去做一对一的访谈、调研，根据大家的反馈，形成了一个上百页的PPT报告。
找到一个突破点，
一点点的精进。
我们想要学习任何事情，方法和经验都不会缺，事情还是一点点做的。就拿写作来讲，每次我都分享很多经验，有学员反馈，可学习了这些经验，还是写不好。有了经验，还是需要践行。
哪怕我写了也有5年了？以前，全凭灵感写作，写了一段时间，发现没什么可写了。我也是做选题训练的。
大家看下面这个表格，就是每周我要找15个选题或是切入点，一般都是我为什么写这个选题？就是怎么想到这个话题的，立意就是想表达什么。这样一个月，我要想60个选题，做起来不容易，会打折扣，但40个总会有的。
不是每一个选题都写，但这样的训练很有必要。写了选题，还要做列大纲的练习。
我做的选题训练▲
你把目标拆解了，这样一步步执行，就能有一个不错的效果。
这些选题是呈现的结果，可是每一个选题，都不是凭空想出来的，我需要大量的去阅读，去做功课，资料整理。这都是一天天的积累。
做事的人，只关心如何把事情做好，把要做的事情拆分到自己的日常中，一件件安排好，达成一个好的结果。
不管你现在正在做什么，就从这个当下突破，不懂的找人请教，工作相关的经验和行业，都花时间和精力搞明白，然后就是不断制定计划，去精进，去做。
我相信哪怕这份工作你不熟悉，依然可以做好。只要用心，月薪6000也可以写奢侈品文案，最终，这些奢侈品也会成为日常。
你看到了可能性，才会有希望，你现在所有的积累，都是为以后做准备。
2019年，不要自我设限，一起加油。
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