基层兽医，路在何方？经典好文！！

最近很多基层兽医问我的问题是不知道怎么走下去，如果这样的行情，这样的生意，他们估计最多一年都要离开这个行业，另谋出路。

　　长期以来，基层兽医这个尴尬的角色，因为以药养医的模式，在终端的口碑并不好，医商不分家，造成了基层兽医与终端猪场之间的微妙关系。不出问题无视基层兽医的存在，一出问题有时候不得不求助之。基层猪场嫌基层兽医黑，基层兽医嫌猪场不理解自己，不信任自己，在这种微妙的关系及行业的转型期中，这样的关系更加微妙，而作为基层兽医来说，路在何方？

　　我想是值得每一个基层兽医当前最为焦虑的问题。 毫不客气的说，中国有最NB的治疗兽医，也有最苦逼的兽医，其中后者居多，而作为养猪这个行业来讲，基层兽医在利益集团及某些专家药厂的误导下，现在在基层可以说是声名狼藉者居多，口碑较好的确寥寥无几。我曾经是一名基层兽医，其中的心酸，我想我有资格说，我懂！

　　为什么基层兽医那么难混？

　　我想本质的原因在于以前的模式问题，医商不分家，定位不清晰，造成了基层兽医的尴尬现状。医者，意也，对于医者来讲，讲的是医德，也就是实话实说，以自己的水准，实事求是的对于猪场说出自己的看法，自己的方案，至于其怎么想，怎么做，就不是你所决定的了。

　　做为医者，可以水准不行，可以犯错，但是一定要实事求是，这就是医者的医德，不问对错，只重本心。你可以说我医术不行，可以说我没能力，但是你不能说我骗了你，可以做为基层兽医的你，你做到这样的境界了吗？

　　我想，很多人是做不到的，为什么？

　　基层兽医是没有工资的，那么只有通过卖产品来养活自己，而因为其地位的尴尬，更多的基层兽医把自己定位为商人，而不是兽医，商人的本质是追求利润最大化为目的的，因此，一个问题其实不花钱就能解决，或者少花钱就能解决的，在利益最大化的商业原则下，其结果我想你懂的。而这也是我们猪场对于兽医抵触乃至反感的本质原因，君不见，专家已经戏称之为“砖家”，教授已经戏称之为“叫兽”。其表达的意思，我想除了无奈，就是心酸。

　　出来混总是要还的，无论是兽药厂的误导，还是你追求利益最大化的行为，总之是你干的，而在当前行情低迷，网络普及和猪场多年经验积累及不断的尝试总结中，砍掉中间环节，优化猪场合作对象，已经成为未来的趋势，随着专业化的细分，及合作的不断深入，那么基层兽医的生存空间会受到不断的冲击及压缩， 这是趋势，面对趋势，你的出路在何方？

　　而我多年前也是一名基层兽医，从99年进入这个行业，我从刚开始毕业开店卖药，到自己开研究所研究中草药，其中6年时间是在基层中锻炼出来的。我在00年接触网络，在05年开始转型，在07年开始积累潜伏，我一直保持一个特色，做事只问本心，不问对错。我喜欢，我就去做，我犯错，我可以去改，人不累，心更不累，做一个简简单单的人。

　　在这15年的兽医生涯中，我从一个别人眼中的扯淡兽医，SB兽医，转型为一个敢于说真话的兽医，到现在转型为一个以农牧产品第三方验证为主要职业的验客小队队长。每一次的转型，背后都是一种无力的心酸，我做不成大事，因为我不够狠，我不是一个合格的商人，因为我还有自己的兽医信仰及医德。所以我只能做服务，以创新的形式去做验客服务，从服务上拿我该拿的报酬。 我的转型是痛苦的，也是无奈的，如果按照我的本意，我真的喜欢做一个兽医，我放弃不下我多年的研究成果，我更放弃不了多年来对于我每一次转型中给予支持和追随的同仁及客户，那么我只有继续在行业混，只有去创新，并义无反顾的拼命姿态尽可能的成功。

　　所以，我们基层兽医的出路不多，但是正因为不多，我们的优胜劣汰就显得更为残酷，按照我的个人猜测。首先被淘汰的就是那些唯利是图，缺乏医德的无良兽医。其次就是淘汰那些医术不精，对于基层猪场没有利用价值的兽医。最后活的滋润的就是服务形式的专业的机构。比如专业的服务化兽医团队，网络通路的服务站，真正意义的团购负责人，或者像验客这种专注于农牧产品第三方验证的专业化创新服务机构等等。

　　总之，转型方向主流就是服务，而不是以药养医。服务就是服务，靠收取服务费获取报酬，商人就是商人，靠商业行为赚钱！ 而最核心的东西就是你的服务是有价值的，所以你首先要做一个有价值的人。未来的商业模式以网络电商混战，企业竞争不断及各种概念及模式炒作为集中爆发期，作为基层兽医，你所要做的就只有两点，保持本心，清晰定位，增值自己，伺机而动，这可能是你华丽转身的一个机遇，也可能是你粉身碎骨的一个坟墓。

　　华丽转身的一个机遇，在于你在某个环节有利用价值，而这种利用价值让你心安理得，口碑速增，未来前景无限。就像去年很多做一线兽医的朋友问我，董老师我该怎么办？外债50多万，以后怎么玩？

　　我告诉他们，停止一切商业行为，跑马圈地，共度难关，积累口碑，现有的饲料一包赚5块，甚至2块就卖，全部现款，停止赊欠，介绍他们用远方中汇的强化大猪料，降低成本，用你的兽药，利润降低，甚至成本，真心真意的帮助他们，因为他们正在患难，你现在要做的就是不断的整合资源，与他们共度难关，而不是赚钱，是赚诚信，赚口碑，赚信任，结果呢？现在听话的哥们都很舒服，赚钱不赚钱不重要，重要的是以前赊欠的资金，基本80%以上都回来了，这就是效果！而没听话的呢？以为我在扯淡，现在的结果是，想不欠账，可是以前的帐怎么办？其中的苦恼，我想他们自己会体会的到！

　　而粉身碎骨的坟墓，就是现在很多基层兽医正在干，或者准备干的事情，据我所知，一些做不下去的电商，开始派业务员到处游说，把这些基层兽医的资源当做一种利用工具，许以重利，以电商为名，从中拿回扣的模式进行操作，这种模式来说，我个人认为就是伪电商的操作模式。其风险是很大的，一旦信任你的养殖户发现这个事情，或者你合作的企业出现质量问题，你的结果会怎么样？我想你懂的。

　　 专注，极致，快速，口碑是小米成功的精髓，而最终我们的基层兽医转型之路之前途艰难，道路曲折是肯定的，乱转型找死，不转型慢死，固守模式，等死。看到结果，没方法也是一种痛苦！ 那么我们基层兽医的出路究竟在哪里？我想一句话可以阐述核心，那就是做一个有价值的人，组团为基，修路架桥，准备打劫！ 组谁的团，架谁的桥，打劫谁的利润？我想，聪明的人会懂，不开窍的，对不起，我没有义务教你！

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