今天言必称移动互联网，背后与智能机和4/5G时代的到来密不可分；而共享经济的背后是移动互联网；占到我国GDP比重超三成，未来更将高达八成的数字经济，背后实则是存储、计算、网络等数字技术的不断革新……

“已过而立之年”的存储，显然并未出现“大多数中年人常见的焦虑症状”，相反在软件定义一切的时代正焕发生机，这一切背后有何说道？且听听笔者和XSKY公司余飞的交流。

作为XSKY的全国销售总监，也是XSKY第一位入职的销售，余飞和同事们一同创造和见证了XSKY的许多经典客户案例。比如基于互联网金融清算业务在线双活的大规模应用的飞贷金融、国内广电领域第一个基于S3在CDN业务场景的贵州广电和航空领域第一个数据统一存储平台厦门航空等等案例。而在谈到这些销售案例的时候，余飞则更愿意将其归结为整个行业的变化。 

“用户的数据规模改变了，海量增加的数据倒逼着用户去改变”，在采访的过程中，余飞一直在强调这一点。这种变化主要是因为应用的环境发生了变化，云计算、移动互联的出现使得应用本身产生了变化，进而造成了数据的激增。就好比飞贷金融业务，自2015年全面拥抱移动互联网以来，用户数量增长了76倍，每天新增存储数据1TB以及每天的亿次数据交互……在传统的银行时代这么大规模的数据量是不可想象的，而在新经济的刺激下，企业以及更多的个人频发的小额交易与借贷需求，以及区别于传统借贷流程的重构，对存储资源的弹性供给和快速响应都提出了更高要求，软件定义存储技术的变革则让这种需求更简便的得以实现。

恰恰是由于这样的变化，让更多的客户（不仅仅是华东、华南、京津冀这样发达地区的成熟客户，也包括西南、华中等地）意识到了数据应用的重要性。当传统NAS等设备无法满足应用需求的时候，许多客户也开始接触并尝试采用SDS设备，这就为XSKY这样专注SDS存储的企业带来了新的市场空间。

经过上半年的活动（注：XSKY“2018产品与技术交流”），余飞发现相比于去年客户的热情度更高了，而且越来越多的客户对于SDS从原本的“犹豫者”变成了坚定的“支持者”。“我们拓展的新客户当中，大概有20%是主动找上门的，但是这些客户却带来了80%的销售额”，余飞说。这些主动找来的新客户显然已经做好了充分的调研，也有意愿、有能力部署SDS系统。

而来自IDC的统计数据，更加佐证了余飞的这则判断。根据IDC的调查，广义的软件定义存储（SDS+HCI）的销售额，已经由去年截止到Q3占据中国企业存储市场的近1/4，到2017年全年这一数字变成1/3。也就是说，如今用户在采购存储上面每花出3块钱，就有1块花费在SDS上面。

从2012 年概念提出到如今，软件定义存储走过了六个年头，而正在发生的市场数据表明，SDS正在告别用户启蒙，真正走向大规模成熟应用阶段。对于产业链上各路玩家来说，当属于SDS的幸福真正来敲门的时候，也意味着真正的考验正在降临。XSKY准备好了吗？

在谈到挑战的时候，余飞深入地解读了XSKY的优势所在。包括XSKY从技术创新、品牌基因、人才梯队、方案整合、渠道建设、服务支持、以及资本等多个角度，都具备更多的优势。相比其他OpenStack出身的公司来说，XSKY的特性在于专注于存储而不是互联网，多年来对于存储市场的深耕也使得它更能够把握用户的需求，提供差异化的应用和服务。

“比如无损快照技术（ROW），之前广泛应用的NAS不足以进行支撑，而即便是SDS厂商中，能够支撑这样技术的也不多。因为XSKY已经对开源底层架构进行过深度修改，实现了全模块的打通，因此相比其他友商来说更具优势”。

可以说经过近3年时间的技术打磨，XSKY已经积累了相当多的经验和丰富的客户案例，可以为客户提供多层次、全方位的解决方案。以目前正在大规模部署的X-EDP 3.2平台为例，它可以支持块、文件、对象三类存储方式，并且提供了包括无损快照（ROW）、远程同步复制以及可进行数据压缩、去重、加密的云端备份等功能，可以满足企业业务连续、业务多活、降低TCO等多层次需求，提高了数据的可用性。

而在今年4月底的C轮融资之后，XSKY也成为了名副其实的、SDS领域最被资本市场看好的新兴企业。在谈到这个话题的时候，余飞认为融资可以帮助XSKY在竞争中跑得更快。

“我们之前可能领先其他对手1个身位，但是通过融资进行更多的研发投入，我们领先的优势可以扩大到2个或者3个身位”。这一方面有助于XSKY市场份额的提升和品牌的打造，同时也可以让XSKY投入更多的精兵强将，保障至关重要的客户服务。“我们目前在近30个省提供了常驻人员，有些省份常驻人数还很多”。同时，XSKY也计划未来在海外市场相继发力，将SDS技术推广出去。

如今，XSKY解决方案已经遍布众多行业当中。广电、金融、运营商、教育、制造、公检法、医疗等等行业都可以看到XSKY的身影。比如刚刚我们提到的贵州广电和飞贷金融，还有包括太平洋保险、恒丰银行、江苏农信、东吴证券、合众人寿、国内某超大型金融清算机构、东方明珠等诸多客户，都在采用XSKY的SDS存储解决方案。

“一般购买我们产品的客户，就不会再倒退去用传统存储了”，余飞说，但是他更关注的是：如何让这些留下来的客户获得更多的价值回报。

如今，XSKY的销售团队不断增长，扩大区域覆盖率的同时，余飞的目标是希望能够在今年实现2倍的市场增长率。而如何达成这一目标，余飞有着清晰的思考。“我们的重点还是会深耕行业，将企业级客户作为我们的首要目标，也要接触更多的行业客户”。

后记：经过这么多年的沉淀和推广，SDS这个概念在存储领域已经站稳了脚跟。其实从技术来说，SDS相比vSAN或者HCI都有着明显的优势，更灵活也更可靠。但是在过去的几年中，受限于部署规模和用户认知度，SDS远没有HCI那样出名。不过从今年，情况大为改观了。

按照余飞的说法，之前推广时客户有些还很不信任，但是今年的巡展中就感受到了不一样的变化。当然，如今依然有传统客户不看好SDS，但是随着数据量的增加，随着应用的变化，SDS已经成为了必然的选择。用余飞常用的两个字来形容——倒逼。

不管怎么样，SDS的好日子终于到来了。或许这还只是缓慢增长的开始，因为据预测可能要在2020年之后SDS才会出现井喷式的需求爆炸，但是经过近三年的打磨与体验，无疑SDS的应用已经日趋成熟，也在多个领域中开始发挥重要作用。无论对于XSKY还是行业的其他玩家来说，这都是利好，对于用户也意味着从采购到部署，从运维到维护的全方位开放和简化。

SDS的大势已经兴起，并愈演愈烈。