「媒体报道」XSKY胥昕：新应用场景倒逼市场变化，SDS的强需求愈发明显

“IT基础设施有它自己的独特实现路径，是一个有节奏、有计划、有条不紊的事情，不会因为外部环境的影响，影响到企业客户的IT基础建设投入，而作为IT基础设施的三大模块之一的存储，更是非常典型符合这独特路径的模块。

从存储的生意周期来看，从触达客户、项目策划、POC测试、落地规划、实施交付、后期维护，这是一个需要长期规划的事情，不会轻易收到外部环境影响。

再从存储的使用场景来看，存储属于通用的IT底层基础技术，应用的场景是通用场景，没有特别挑剔应用环境。如果说不同的就是，会根据客户的使用场景不同，存储产品的负载特别不同而已。

如果受到特殊外部环境的影响，尤其是像今年的疫情，的确会对存储行业有些影响，但不是负面，而是积极的推动作用，因为像运营商、医疗、教育等领域，受到疫情影响后，他们的很多业务开始加速线上化，或者线上化业务加速爆发，这都促使企业客户对存储的需求加大。

此外，受到疫情的影响，政府对数字化的需求越发加大，他们希望通过云计算、大数据、人工智能等新技术，进行数字化转型，提升数字政务的能力，提升综合治理水平，这也促使政府对IT基础设施的需求加大，也成为我们这些存储厂商新拓展的领域。

总的来说，新冠疫情对存储行业冲击不大，反而带来很多推动作用，加速了传统企业的数字化转型，并且，随着中央定调发展新基建，国内迎来了新一轮的IT基础设施建设。

集高性能、高可扩展性、经济性等于一体的软件定义存储，成为云时代海量数据的主要存储方案。”XSKY星辰天合创始人胥昕告诉i黑马＆数字观察。

XSKY星辰天合（简称：XSKY）是i黑马＆数字观察持续追踪和报道的准独角兽企业，是一家专注于软件定义基础架构业务的企业。

2020年XSKY获得3.2亿元D轮投资，由中国国有资本风险投资基金领投，清华控股旗下清控华义创投跟投，在持股东启明创投等亦跟投。

01

新应用场景倒逼市场变化  SDS的强需求愈发明显

日前，IDC相继发布了《2020Q1 Enterprise Storage System Market Overview》和《2020Q1 China SDS and HCI Market Overview》两份市场报告。

根据报告显示，中国企业级外部存储市场规模在2020年Q1达到6.9亿美元，受疫情影响，较去年同期下降7.8%。与之相反的是，软件定义存储市场却逆势增长了25.9%。

数据显示，2020年Q1，广义的软件定义存储（SDS+HCI）在中国企业存储市场占比已达到42%，相比2019年（36.7%）上升了5.3个百分点。

i黑马＆数字观察曾介绍道，存储是一个老行业，计算机在大型机的时代，需要将运行中产生的数据保存起来，于是逐渐有了现代存储设备。

过去企业里主要是邮箱系统、网站系统、OA、财务系统、ERP等基本系统，并没有产生多少数据，数据类型比较单一，内容也单一。

而在云计算、大数据、物联网等技术的引领下，加上各种新兴技术，改变了企业的工作模式，也升级了企业业务运营方式，企业内部会产生大量的业务数据。

同时，企业还会对接外部数据，数据呈爆发式增长，每天增加百万兆字节的数据是很常见的，企业对数据管理优化的需求开始不断增加，而传统的存储模式的弊端也因此暴露出来。

具体来说，传统的存储面对的应用主要是数据库、文件和流媒体这类传统应用；而今天，在新兴技术驱动下，存储主要面对的是Cloud、Big Data和AI这些大规模数据应用场景。

传统存储在性能、安全性、可靠性上的局限性，让他们在面对这些新兴应用时，往往表现出了很大的不适应。

首先，随着存储设备的不断购入，存储资源愈发多样化，企业的数据量呈现大幅增长，但是资源管理日趋复杂，系统集成能力低，数据难以流通，传统的存储架构导致数据孤岛，业务需要的存储空间和分配越来越难规划。

传统存储缺乏弹性和适应性，不能承载企业的多样化、复杂化的业务产生的海量数据，也很难做到数据兼容。

其次，企业除了对高性能和高可用性之外，对数据存储的可扩展性提出更高要求。传统存储无法实现性能和容量同时线性增长，必须依赖高性能硬件，价格昂贵，同时扩展性比较差。

存储有一个天生的好处就是可扩展性，就和云一样可以接近无限扩容，存储也要和业务数据的生命周期挂钩，时间越长，企业就需要用更大容量的存储设施把这些数据装起来，而传统的存储比较单一，很难面对持续膨胀的数据体。

此外，传统的存储技术更新迭代周期长，无法快速匹配企业业务发展状况。

“存储是一个持续取信的过程。首先，无论是5G，还是云计算、大数据，还是其他背景下，也不管存储是不是像股票一样，有行情好坏的时候，总而言之，存储都是一个基础设施。

其次，今天的存储最大的改变在于企业客户越来越开始关注存储的实际用途和使用量。

当企业客户上云后，就开始思考与基础设施、应用软件、或者其他生产系统相关的云化产品，会考虑云数据中心、安全、存储等不同的产品模块。

也就说云服务更像建筑的地基、框架，当这些建立好后，就要开始思考建筑本身的各种部分。

第三，当企业各种设施都建立好后，就开始思考自己的海量数据如何存放的问题？是否需要把数据做备份？什么样子的存储产品好？多大的容量适合自己呢？

总的来说，当企业的上游很多IT设施建立齐全后，客户开始大规模使用，数据量上来了，他们对存储的诉求就会越来越多。

尤其是，当企业使用私有云、容器这些新技术应用后，对于存储的需求量就更大了。”胥昕说道。

而就在这时候软件定义存储（SDS）的出现，给企业级数据存储带来了全新的思路和可能。简单来说，软件定义存储具有快速迭代，缩短时间、降低成本、提高效率等优点。

去年这个时候，胥昕告诉i黑马＆数字观察，2019年的存储市场分为增量和存量市场。

增量市场是指，随着OpenStack、Hadoop、容器PaaS的发展，越来越多的企业客户开始使用这些新型应用，这就给存储带来了全新的应用场景，在这种场景下，企业客户对软件定义存储的需求开始加大。

而软件定义存储的存量市场逻辑是指企业客户的IT系统还是传统的，或者有三层架构，预期明确，还有完整数据库类型，或者有传统交易系统等类型的企业。

这些企业对数据全生命周期管理需求很大，需要利用保存下来的数据便于未来做审计、大数据分析，或者其他新的诉求。

也就是说，增量市场促使客户对软件定义存储的需求越来越大，但这不影响存量市场的生意。

其次，随着移动互联网的发展，企业的系统架构发生很大的变化，这促使企业的安全架构、计算架构、存储的架构都发生很大的变化，环境的变化决定需求的变化，这时候企业的存储需要急速扩张，也带动软件定义存储的加速发展。

第三，当前的新经济环境下，很多模式都发生了变化，过去是卖方市场，现在是买方市场，客户需求说了算，这就促使企业要做出差异化的产品和服务，需要创新，就需要改造IT系统，存储也会发生很大的变化。

再谈到今年的市场变化，胥昕表示，之前很多的预判，在今年已经逐渐实现，主要还是在于企业的IT系统变化，客户的需求，倒逼存储领域的变革，向SDS转型。

“回顾IT发展历史来看，我们发现Intel和Windows在硬件、软件的发展，都是互相倒逼的结果，当然手机市场也是如此，市场、经济、技术、需求的变化，倒逼IT产品、3C电子产品的变革。

在数字化、云化的发展下，我认为企业的IT基础设施可能会超越应用端的发展，例如容器、微服务、服务网格、多云管理等新场景的倒逼下，这些都会促使企业客户在传统存储方面进行转型升级。

具体来说，今年的存储市场的变化主要表现在这几个方面：

第一，随着越来越多的企业客户，因为新的应用场景的出现，开始放弃传统的存储技术和产品，选择SDS的产品来支撑他们日益多变的存储系统。

第二，这几年IT基础设施最大的变化就是很多存储方面的技术得到很大的突破，也就是说存储相关的介质发生新的变化。

这些年的存储介质从单一维度，想多元维度发展，闪存、DAS、NAS、SAN等多种介质百花齐放的出现，这都归功于IT基础设施的基础技术突破。

当这些基础技术突破后，会给存储行业带来哪些影响呢？首先，企业的存储容量加大，并发量也加大，这样即使因为数据量的激增，也不会让存储系统因为承载过重，而出现宕机的问题。

其次，当这些介质成熟后，存储系统的读取速度会提升很多，还具有可控性、弹性、安全性。

第三，从用户的心态角度来看，过去很多企业客户的存储应用场景，是想从单一的场景切入，例如，只从图片、音视频维度进行切入，使用SDS技术，让其存储能力提升。

不过，随着这些客户对产品的深入使用，他们对SDS的技术和产品，以及服务商的服务能力，越加信任，相信这种新型的存储能帮他们解决问题，带来持续价值，客户就会放开心态，加大技术产品的投入，应用场景也就变得越来越多元化。

第四，再从新基建、信创等背景下，给科技行业带来很多机遇，作为存储行业自然也不例外，抓住这些机遇的科技企业，就会推动企业的加速发展。

不过，有机遇肯定也伴随着挑战。以国产化为例，国产化是国家时代发展的需要，但中国的国产化一定要百花齐放和百家争鸣，而不是所谓一个东西被另一个东西替代。

所以，在这个过程中，最大的挑战是，面对不同的技术路线和技术产品，如何能够让企业客户明确自己的需求，做出正确的选择，而且围绕自身需求和业务发展规律，把这些技术和产品进行统一标准体系。

其次，随着技术路线的快速发展后，如何能够快速让技术实现产品化，产品实现商业化落地，能让技术快速应用到场景中，帮助企业客户业务快速运转，提供持续的价值，这也是一个重点的挑战。

此外，还有一个挑战需要重点考虑，就是我们讲国产化，不是为了做而做，而是要围绕国内的政策环境、经济环境以及市场客户需求的角度出发，从国内的应用场景考虑，把技术、产品、具体的国内真实场景结合到一起，一起推动落地。”胥昕说道。

02

围绕客户需求  强化软件定义存储产品能力

针对行业发展的现状，及企业的需求痛点，XSKY星辰天合一方面凭借着研发团队对传统存储的产品化有着深入理解，另一方面同时将大型互联网架构运维经验、主流的开源技术、企业关键业务的最佳实践相结合，为客户提供高性能、高可靠性的软件定义存储产品，满足企业在使用时的种种需求。

简单来说，XSKY面向数字经济时代海量的数据存储需求，创建自主可控的底层设施，打造了高可用、高可扩展、高性能的统一数据平台，支持iSCSI、SCSI、RBD、NFS、S3等多种存储协议，一个平台满足结构化、半结构化、非结构化数据的统一存储需求，帮助企业能够轻松的全局管理TB至EB级的数据存取，以一套存储承载数据中心所有的应用负载。

i黑马＆数字观察了解到，XSKY主要分为三个发展阶段第一个叫技术型，第二个叫产品型，第三个叫平台型。

最早的时候，公司只是一家技术型的公司，想通过技术能力去构建我们核心能力。这个阶段维持了一年多，XSKY的创始团队开始思考好的技术能不能等于好产品？

答案是否定的，好技术不等于好产品。于是XSKY公司开始聚焦客户的核心需求，围绕客户的需求，把技术、创新能力、客户的业务属性结合在一起，打造高性能、高可靠性的软件定义存储产品。

总体来说，第二个阶段就是XSKY从技术驱动向产品驱动转型的阶段，公司现正处于这个转型的阶段并快要完成的时间点上。

胥昕介绍到，从技术驱动向产品驱动转型面临了很大的挑战，因为做技术和做产品的思路逻辑是不同的，而且做公司的第一天就需要想清楚一件事，是一家产品型公司还是做一家项目型的公司，XSKY的答案是做产品型的公司。

既然要做产品型的公司，就要花很多时间、精力去研究把技术进行产品化落地，打造一个普适性、高度产品化的东西。

同时，产品要有深度和广度，能够嵌入到客户的业务逻辑里面，这种逻辑还可以复制到其他产品线里。

带着这种思考下，XSKY就要在相关人才构建上，例如懂技术的、懂存储的、懂项目管控的、懂咨询的人才，在这些人才的寻找上，创始团队都做出很大的努力。

“我们知道不同的行业业务属性也不同，这就要思考存储这类通用性产品，在功能应用上要做深做细，还要有很强的负载能力、稳定性。

同时对创新速度、销售能力和解决方案架构能力也有很强的要求。

总的来说，这一阶段我们需要思考要打造什么样子的产品？适合什么场景和客户群体的产品？如何应对不同行业不同业务属性的产品？”

按照IT领域企业的发展规律，到了第三个阶段是，企业就要从产品型公司转变为平台型公司，与整个生态链内的上下游协同，形成一个开放、良性的生态。

如何衡量企业是否完成了平台型企业的转变呢？胥昕告诉i黑马＆数字观察，首先，足够广泛的客户群体将产品应用于更多的场景上，快速形成最佳实践，并将其复制出去。其次，要有足够多的企业在产品上构建它的系统。

“对我们这种IT技术擅长的公司而言，技术到产品、到平台型公司的转变不是一蹴而就，接下来我们5年到10年不仅要新技术到新产品的持续转变，而且还要做产品到平台的转变。”

如何平衡技术产品化的速度问题？其实做技术是一件很快的事情，但是技术产品化的快能否与客户的业务需求跟得上？能否平衡客户的需求速度与产品质量的问题？

胥昕告诉i黑马＆数字观察，最初的一段时间，XSKY技术、算法、产品、质量都是割裂开来的，但到了产品化的阶段，这些都是不能割裂的。

带着这种思路，2018年，XSKY就进入了市场化阶段，要做到产品和服务叫好叫座。

“在市场化这个阶段里，XSKY要不断取信，不断让产品保持创新，不断让客户认可企业的产品，还要把客户的需求与产品匹配，把产品功能和服务转化成收益，还要围绕客户的场景，不断满足其需求。

其次，我们要强化公司的销售营销能力，还要强化生态布局的能力，加速推进市场化进程。”

经过几年发展，XSKY在在软件定义存储技术上积累深厚，实现了对块、对象、文件三种存储的统一管理，打造一站式软件定义存储解决方案平台产品。

展开来讲，XSKY在XEBS、XEOS、XEFS、XEUS、XGFS等局部产品之上，打造一个企业级分布式统一数据存储平台产品XEDP。

其中，XEDP是基于软件定义存储的一个真正完整的企业级数据平台，可以满足用户块存储、对象存储、文件存储的所有业务需求。

当面对数据化转型，客户的数据类型呈现多样化，块、文件、对象数据分别存储在不同的设备中，管理复杂，效率低，同时对IT预算造成巨大负担，如何利用一套存储设备满足多业务需求成为客户新的关注点。

XEDP不仅能够适用结构化和非结构化场景，还可以为用户提供“云原生“的一站式数据资源管理，简化数据保护设计，帮助用户全面发掘既有数据的潜在价值，帮助企业轻松应对业务快速变化时的信息灵活、可靠存取的需求。

其次，平台帮助企业实现了结构化、半结构化、非结构化数据在不同类型存储之间的流动和平台共享。

同时，平台具有完整的数据保护功能，融合了快照、复制、备份、归档、容灾、云分层等统一完整的数据保护方案，这样可以帮助企业构造统一存储，实现数据全生命周期的管理。

在基础的软件定义存储产品的基础上，XSKY近期还发布了全新一代软件定义存储一体机XE2100/3100，通过软硬件一体化的产品设计，融合了XSKY EB级规模的安装、部署和运维的最佳实践，对性能、可靠性和易用性进行了全面优化，完全实现了开箱即用。

这样一来，在不同企业在不同场景下，会有非常清晰的功能性要求，存储的功能性越多，XSKY为客户提供的价值就越大。

而最新迭代的XSKY SDS V4.2的发布，使得XSKY SDS的健壮性、性能、易用性和可运维能力都有了大幅的提升，保证上层业务稳定运行，助力客户利用SDS的优势更加敏捷应对疫情带来的影响。

值得一提的是，在当前对象存储产品中，只有面向存储管理员对对象存储管理面的配置和管理功能，但对于对象存储中文件数据的管理和使用一直困扰着用户，通常用户需要借助于第三方商用软件进行上传、下载等文件管理操作。

为此，XSKY针对文件数据的管理功能是客户的普遍需求，推出了XSKY S3 Console，这是一个非结构化的数据可视化管理平台，可以帮助企业客户拉近了对象存储和用户的距离，可以加快对象存储在企业中的普及，降低客户使用对象产品的门槛。

简单来说，XSKY S3 Console是一款用于访问和管理对象存储服务的图形化Web应用程序，支持完善的桶管理和文件管理操作。

XSKY S3 Console 图形化界面可以非常方便地让最终用户（S3用户）对XEOS对象存储进行管理，如：创建桶、上传、下载、移动、复制、浏览文件等操作。

随着业务逐渐成熟，以及在客户领域深入发展，XSKY 的“野心”不仅停留在帮助企业存好数据，开始向管理好数据的角度延展。

为此，XSKY 预计今年会推出数据管理的相关产品，帮助企业客户在存好数据的基础上，管理好数据。

其实，早在2018年时候，胥昕就告诉i黑马＆数字观察，他更希望把XSKY定位成数据生态的解决方案提供者。

胥昕认为，整个数据的生命周期里，对数据使用的决策者都是企业，企业通过各种系统产生大量数据，然后调度数据，还要管理数据的生老病死，这个全生命周期的过程就是我们需要关注的地方。

“数据的整个生命周期包含三部分，存好数据、管理好数据、用好数据。过去几年，我们一直专注在存好数据这个环节，也积累不少经验，取得不错的成绩。

而且，在我们这么多年服务的客户里，发现客户的数据存储需求，像马斯洛需求理论意义，吃饱穿好之后才会想精神层面的事情。

也就是说，当企业客户的海量数据可以低成本、安全、可控、弹性的长期保持下来后，他们的需求开始发生新的变化，对已经存好的数据进行精细化管理，实现数据的流动、保护等。所以，我们觉得是时候可以向管理数据这个环节延展了。”

03聚焦中大型客户 围绕三类场景提供产品服务

自2016年XSKY的创新存储推出以来，累计大中型客户超过600家，接近EB级的生产部署。

目前，XSKY客户已涵盖了政府、教育、医疗、金融、制造、运营商等六大领域，支撑了行业云、私有云、桌面云、数据库资源池、海量媒体数据、影像数据、智能制造数据等不同类型的应用场景。

胥昕告诉i黑马＆数字观察，XSKY的客户画像共同特点是：拥有终端用户数量多，每个终端会产生海量数据，同时需要对数据进行高附加值利用。

可以把客户画像归结为这几类：第一类是例如制造业这种，覆盖很多终端客户的领域。

第二类，是医疗、教育、政府这类支撑国计民生的领域，这些领域都会随着疫情的发生，强化数字化的能力，加强在线业务，进而产生海量的数据，对数据存储的需求、数据利用度很多的领域。

第三类就是运营商、媒体、金融等领域，这些都是数据量大，且类型多样化的领域，例如媒体有视频、图片、音频等，海量的结构化、非结构化、半结构化类型的数据，对SDS的需求很大。

目前，XSKY的标杆客户包括中国人民银行，中国人寿，太平洋保险，江苏农信，国家电网，中国移动，中国电信，中国联通，中国一汽，上汽集团，吉利汽车，东风汽车，长虹集团，徐工集团，扬子江药业，东方航空，厦门航空等。

以山西忻州市人民医院为例，山西忻州市人民医院是一所集医疗、教学、科研、急救、预防、康复保健为一体的三级甲等综合医院。医院的PACS医疗影像信息系统主要包含电子病历相关数据。

医院超过90%的数据来自于医学影像，按照之前估算，这部分数据年增长率约为20%。1天的PACS影像数据存储量大约是50GB左右，一年的正常增量在15~20TB左右。

经过评估，院方决定部署XSKY X3000 SDS一体机，并启用延展集群功能，从存储架构上将原有的单个站点扩展到两个站点，存储池中数据副本跨站点分布，实现PACS数据更高级别的可用性。

山西忻州市人民医院在医院PACS存储系统建设中，也选择了从效率、安全、成本三个出发点，基于XSKY的 X3000 SDS一体机（分布式存储）+延展集群成功构建双活数据中心，为核心的PACS业务提供RPO、RTO接近0的业务恢复能力。

从整体架构来看，延展集群是一个跨地域的集群，它把存储节点服务器分布到两个数据站点上：A和B。每个站点是一个“故障域”。

XSKY延展集群“仲裁站点”的角色由第三站点的仲裁主机担任，仲裁主机不提供计算资源和存储资源。数据站点之间通过万兆网络相连，数据站点与仲裁主机使用普通网即可。

当一个站点的业务应用对存储进行写操作的时候，数据将会被双写到两个数据站点磁盘上。

基于XSKY提供的丰富的接口，满足了忻州市人民医院未来不确定性业务需求，从存储层支持医院流程再造。

产品具备丰富功能，通过快照、QoS控制、大块IO优化技术、在线卷迁移、回收站、故障检测、自愈技术等，保障存储使用过程的高可靠性以及高性能。

同时，借助延展集群技术可以为医院高效地构建双活系统。对外提供块、文件统一存储，软件操作通过全面的自动化设计使得系统运维复杂度降至最低。

对于医院一类需求众多并且要求十分严苛的客户，XSKY X3000一体化设备快速交付搭配延展集群构建的数据中心双活系统，是当下医院PACS系统对提高业务效率、保障设备可靠性、降低IT成本要求下的优选方案。

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