【老南读财】为啥你遇不到好理财师？

点击关注「石榴理财师订阅号」

新闻标题：独立理财师需求猛增媒体：大河网“这种信任危机并不危言耸听，实际上，也是我们这个职业的尴尬之处。”一位要求隐去名字的某商业银行理财师赵先生表示，国内的理财师一般都隶属金融机构，本身都有一些营销任务，营销压力之下，理财师很难保持客观中立的立场。
另一方面，由于大部分理财师只熟悉某一类理财产品，他们很难能够跳脱某一产品范畴，具有更宽广的眼界；个别理财师由于受佣金的利益驱使，往往低劣的理财产品（收益偏高、风险更高）返佣比例更高，使得一部分理财师的道德风险增加，从而导致行业信任危机。

老南解读

前几天，老南上海一朋友告诉我，某十几亿身家的土豪向他抱怨，接触了国内多家所谓高大上的“家族办公室”，结果上来就猛推各种金融产品，吓的土豪落荒而逃，不禁感叹怎么和想象的不是一回事？【老南读财】诺贝尔奖获得者告诉你什么是真正的理财师 

《贝恩资本2015年中国私人财富报告》 老南另一位朋友，王宝强事件后，花了5000元去参加某家族信托培训，兴奋的和老南说会设计家族信托了。心直口快的老南赶紧给他一盆冷水浇上去：别做梦了。老南认识一位洛杉矶的家族办公室专家，20多年的全球从业经验，一小时的咨询费500美金。某专业遗嘱律师，一份定制遗嘱的价格，为所涉资产价值的千分之一。要知道，这些专业方案中，哪怕一个微小的疏忽，都有可能在执行过程中被击穿，导致保护无效，造成客户财产损失。 2015年中国高净值人群投资趋势

《贝恩资本2015年中国私人财富报告》 所以，真正专业的理财师，绝对不会一上来向你推荐产品，而是和你坐下来，谈人生谈理想，了解你的家庭，你的财富，你的未来，帮你解决财富上可能会面临的问题。没有十几甚至二十年的从业经验积累，甚至一些实操中的教训，很难练就专业过硬的本事。 老南认识的一位从业20多年的老银行行长，非常专业，年初离职做了个工作室。前阵子和老南抱怨，慕名而来的客户很多，但大都没有付咨询费的习惯，还是希望她推荐产品。但不少好产品反而佣金收入很低，佣金高的往往是有瑕疵的产品。对客户，服务起来要花精力，但又没什么收入，觉得没什么动力。 

这道出了当下财富管理行业的真实情况：

客户不付咨询费，得不到好的服务

哪个佣金高就卖哪个产品的理财师收入轻松过百万

有良心、从客户需求出发的理财师收入一般 所以，有次一位客户咨询老南时，提供曾经购买的产品列表，老南一眼就看出，他不幸遇上了一位哪个产品佣金高就卖哪个的“理财师”，一肚子垃圾产品。 反观美国，大量理财师向客户收费方式，确保了优秀理财师群体得以发展，客户的权利可以得到保障。

老南建议

1、珍惜你身边，了解你需求，能和你说真话的理财师，他们为了自己的价值观，真的放弃了很多。
2、老南和石榴理财师的梦想，就是在中国推广理财师向客户收咨询费的模式，让理财师和律师、会计师一样，让专业的有道德的理财师更有价值，让客户得到正确的理财服务。

往期精选

 老南简介  南小鹏国际金融理财师       金陵人氏，江苏省理财师协会秘书长，石榴理财师创始人，CFP（国际金融理财师），资深金融从业者。海通证券十年，后转战于互联网金融，专于财富管理，投行、信贷、金融科技皆有所涉猎，复有深刻之理解。

石榴理财师 —— 中产家庭的理财私教
多赚10%   —— 家庭资产稳健增值多省10%   —— 选择最优金融产品少亏100% —— 远离各类金融陷阱