很会“撩”！龙文打铁花，就这么打出了花样

同感情一样，消费也是需要擦出火花的。这几天，闽南水乡“打铁花”刷爆了漳州市民的朋友圈。“东风夜放花千树”，铁花借东风，在九十九湾着实燃起了一把消费之火。

这场投入小、见效大的活动，成功带热了周边商圈和餐饮娱乐场所。络绎人潮中，大家欣喜地惊叹：久违的烟火气又回来了，真好！

不久前，市里在产业发展项目建设提升年动员大会提出了“抓消费回补”的要求。消费如何回补？中央经济工作会议为我们指明了着力方向——“创新消费场景”。

什么叫创新？源自北方的古老技艺融合了水乡元素，第一次呈现在漳州人面前，就是一种场景创新。不必动辄“元宇宙”“云经济”，传统打铁花的新奇喜庆与新兴闽南水乡的闽韵优雅结合，碰撞出开年“卯”足干劲的炽烈感。这也成为大多数人不得不出门一观的最佳理由。

铁花有梗，铁花也会“撩”。挖掘消费潜力需要的是巧劲，相比“买一送一”“满一百减二十”的传统营销手段，披着“非遗”面纱的免费看铁花更具卖点和看点，成功撩起了老百姓出游的心思，放下了疫情期间“宅”的习惯，释放着压抑许久的消费欲望。

铁花装点了你的夜空，我在铁花斑斓里放歌。放歌？岂不是要先下个馆子、大快朵颐，更不妨看完表演后来场KTV。在九十九湾，大家尽兴了、走乏了，最终也将心甘情愿地把钱花在餐饮、娱乐、文创、伴手礼等配套消费上。

从消费心理学上说，这实现了消费者与商户之间从被动消费到主动消费、冲动消费到理性消费的良性互动，消费初衷纯粹，消费过程自然，消费体验舒适。通俗点说，玩嗨了，大家自然愿意掏出腰包。

铁花是一时的绚烂，经常看“打铁”也会审美疲劳。在视听欣赏上，“喜新厌旧”是人之常情。如何不断地丰富消费场景是个大命题，市场主体恰恰是最好的破题者。

打铁花爆款，意料之外也是情理之中。对于“吸睛爆款”的感知能力，对于年轻人的消费心理，企业商家有着更加敏锐的触觉。政府部门履行好“妈妈式”服务，做好安全、卫生、出行等保障，放手让市场主体去闯去试去创新策划营销，企业商家的首创精神往往会给我们不期而遇的大惊喜。

我们也不妨大胆地畅想，也许可以将九龙江与“独竹漂”结合，将漳州古城与“不倒翁少女”结合，将可园与折子戏结合……创造出引进于各地、嫁接于漳州的消费场景。说不定下一个爆款很快就会到来。

“打花打花，越打越发”，需求的热，生产的火，经济的稳，是环环相扣的。一场打铁花，让人看到后疫情时代老百姓的消费热情。随着人民群众对高品质生活需求的日益高涨，只要我们多花点心思、多下点功夫，相信消费供给侧和需求端之间还能不断迸出绚烂的火花。 

▼往期推荐▼

图片来源：福建闽南水乡、龙文融媒本期编辑：赵露佳 李伟 高丽君
值班主任：林堃