“小朋友”的生意，漳州做到100亿
近日，中国轻工业联合会公布2022年度中国轻工业行业十强企业名单，位于漳州蓝田经济开发区的青蛙王子（福建）婴童护理用品有限公司荣登榜单。这是继获评“中国日化百强”“2021年度中国轻工业化妆品行业十强企业”“金树盛典2022年度杰出口碑奖”后，青蛙王子在婴童护理领域取得的又一硕果。
婴童食品、洗护用品、儿童玩具、婴童车床……漳州是福建婴童用品生产主要集中地，行业起步于上个世纪80年代中期。经过数十年的发展，除了青蛙王子这位“老大哥”之外，如今已有160家相关企业集聚漳州，年产值约100亿元。
漳州的婴童用品产业是怎样发展起来的？
有哪些独门绝技？
近日
记者走访我市婴童用品生产企业
一探究竟
外塑品牌 利用童趣IP强势“出圈”
“有一个魔法师，他叫青蛙王子，用魔法道具翻天覆地解决麻烦事……”头戴皇冠的青蛙王子是不少人的童年记忆。
青蛙王子系列动画形象
作为一家专注儿童护理近30年的老品牌，早在2005年，青蛙王子就深谙“软硬兼施”之道，在深耕儿童洗护用品研发的基础上，推出系列动画片《青蛙王子》并在央视少儿频道等平台播出，将品牌形象深深植根在国民心中。
近年来，青蛙王子更是不断寻求突破，通过社交媒体推广、自有IP打造、知名IP联名等方式，提高品牌知名度。
2022年，青蛙王子贴合“新生”消费群体审美，联合奥特曼、汪汪队立大功、阿狸等多项国内外顶级IP打造联名产品，并在抖音平台推出系列短片，微信上线“青蛙波仔”表情包。
“青蛙波仔”表情包
凭借立体品牌攻势及独具特色的动漫文化营销
青蛙王子凭实力“出圈”
在严峻复杂的市场环境下
实现穿越逆境、韧性生长
相关产品销售逾百万瓶
有了“形象代言人”的推波助力，青蛙王子又乘胜追击，完善线上线下销售渠道，全面推进传统平台电商、短视频电商，以及线下商超系统、母婴系统布局，扩大用户认知。
今年，该公司推出的奥特曼联名系列牙膏等口腔新品，仅上半年销售已突破130万支，阿狸系列定制款儿童洗发沐浴露也在拼多多渠道稳居销量榜首，成为百万级别单品，上半年公司整体经营情况呈现良好势头。
青蛙王子推出的奥特曼联名系列产品（左）、阿狸系列定制款产品（右）
通过IP塑造品牌形象
可谓是婴童用品企业提高竞争力的“流量密码”
在这点上
辉达食品也收获了不少红利
王贵顺
辉达食品总经理
品牌和渠道必须同步发展，没有品牌的投入，产品就算做得再好，摆在市场上也会被淹没在成千上万的产品流之中。
基于此，辉达食品从产品设计、模具定制到外包装都坚持自主元素。针对年轻消费群体，推出“轻亲一口萌到你”的甜品布丁品牌“萌小親”；在潜力无限的儿童市场，推出以童趣恐龙形象为代表的“侏罗纪乐园”布丁品牌。
辉达食品“萌小親”“侏罗纪乐园”品牌形象、“侏罗纪乐园”布丁产品
系统性打造“萌趣、童趣”的品牌IP
使得辉达较之其他品牌
在同一消费群体中
形成了有效的辨识度
构建出了品牌的核心竞争力
除了打造自有IP，漳州不少企业还积极参与儿童食品、婴童洗护产品等多项行业标准，提高品牌知名度和影响力。
在今年发布的福建首届品牌价值百强榜单中，福建立兴食品股份有限公司、福建省梦娇兰日用化学品有限公司、漳州市恒丽电子有限公司等多家婴童用品生产企业光荣上榜。
内修品质 在高标准上抓创新
中国家长并不吝啬于给孩子更好的。高标准、高质量生产高品质产品，已在漳州婴童用品产业形成共识。
果肉果冻、可吸果冻、果汁型果冻……在刚刚结束的上海第22届CBME孕婴童展上，由福建省辉达食品有限公司打造的“果冻世界”备受瞩目。
辉达食品生产的儿童零食有何特殊之处？“我们的布丁是国内率先开发的含乳型果冻，产品选用新西兰进口奶粉、安佳黄油和安佳奶酪为原料，奶香醇厚、口感嫩滑，健康美味加上新颖的设计，特别受年轻消费者的喜爱。”王贵顺解释道。
“婴童皮肤薄，皮肤屏障不健全，因此婴童护理产品相较于成人个护，有更为严苛的生产标准。”青蛙王子（福建）婴童护理用品有限公司总经理李周欣介绍道，为了呵护婴幼儿娇嫩的肌肤，青蛙王子在婴童护理产品开发上特别注重温和性和安全性，配方设计严格遵循安全优先、功效必须、配方极简的原则，不仅对内容物PH值、重金属含量、微生物检验等指标进行严加控制，还增加了毒理测试，确保产品安全可靠。
青蛙王子（福建）婴童护理用品有限公司自动化生产线
随着母婴行业的消费主力
逐渐转变为“90后”“95后”
养娃方式也更加讲究科学和产品安全
行业竞争日趋白热化
只有不断修炼内功
在保证质量的同时持续“上新”
才能突出重围
“新产品是公司发展的氧气，创新研发和科学管理则是企业的底气。”王贵顺表示，公司进军果冻领域已有近20年，近年来，公司瞄准营养健康和休闲场景的变化不断研发新产品，并在日本建立了海外科研合作团队，去年推出的三明治布丁、手打葡萄可吸果冻、饱饱沙拉果肉果冻等产品颇受市场欢迎。
与辉达食品一样，青蛙王子也十分重视新产品、新技术、新工艺的研发和改进，目前公司共有一百多条产品生产线，其中有73条是婴童用品。近年来，公司推进数字化转型，创新产品制作技术，已研发出护肤类、洗沐类、口腔类、湿巾类等婴童产品上千款。
青蛙王子（福建）婴童护理用品有限公司自动化生产线
聚力增长 抢抓“新生”市场机遇
得益于良好的产业基础，近年来，漳州婴童用品企业数量不断增加，产业链逐渐完善，年生产规模已占全省的50%左右。
如何在推动婴童产业这一“新生”产业
高质量发展方面精准发力
形成协同发展的态势？
2021年12月，市政府办印发的《漳州市支持婴童用品产业发展八条措施的通知》给出了思路。该措施通过对培育壮大婴童龙头企业、实施技术改造、拓展销售渠道、研发新产品、线上销售直播带货、设立物流集散中心、规划建设婴童产业园区、创建国家婴童用品产业基地的主体给予奖励，进一步推动婴童产业转型升级、做大做强。
婴童用品产业迎来了好时机
全市各个产业聚集地和企业
没有放过这样的机会
诏安工业园区大力开展婴童用品产业招商，规划打造诏安婴童文化创意产业园区
目前，全县拥有婴童产业规模以上企业14家，园区内已建成华达威QA实验室、星辉车模研发博览创意中心等多个婴童产品创新研发平台，随着金泳乐、铭辉玩具、河星实业等婴童用品项目开工建设，婴童用品产业集聚效应不断凸显。今年1-3月，诏安县婴童产业产值达9.65亿元，实现税收1254.9万元，同比增长149.53%。
此外，漳州市婴童产业联盟协会也在积极发力
引导婴童企业向工业园区内集聚集约发展，支持帮助婴童用品生产企业向比较集中的龙文蓝田开发区、漳州高新区、诏安工业园等入驻。同时帮助企业对接商贸资源，通过组团参加大型行业展会、举办漳州婴童用品展销暨手拉手产销对接会和各类企业管理沙龙活动，提升企业竞争力和品牌创新力。
在婴童用品消费升级的大背景下
漳州婴童用品产业
可谓机遇与挑战并存
“消费者变得越来越理性，回归产品本源将是品牌获得持续增长的长久之计。接下来，我们将继续抱团发展，通过政府搭台、协会组织、企业参加等方式加大婴童品牌推广，助力开拓企业发展视野、创新发展理念、拓展产品市场。”市婴童产业联盟协会执行副理事长谢静怡说。