带动山区致富的“新农人”受国务院副总理表扬
“农民辛苦种植培育的果子卖不出去，城市人买不到好吃的农产品，作为新农人，就是要解决这个现实问题。”
11月16日晚，宁波大学科学技术学院2013届校友罗潭蛟返回母校，向学弟学妹们讲述自己的创业经历。
就在上个月，罗潭蛟带领科技学院创业团队，凭借“木吉农创——农业爆品操盘专家”这个参赛项目，获得了第四届“中国互联网+大学生创新创业大赛”金奖，还受到了国务院副总理孙春兰的表扬。
第四届互联网+大学生创新创业大赛颁奖现场
2018年10月15日下午，中共中央政治局委员、国务院副总理孙春兰出席“第四届中国互联网+大学生创新创业大赛”总决赛闭幕式。她参观了青年红色筑梦之旅成果展，在“木吉农创”成果展前驻足了解项目情况，勉励项目负责人罗潭蛟：“这个软籽石榴好，凉山困难，要好好帮助他们脱贫致富，加油！”
罗潭蛟在互联网+大赛上接受记者采访
载誉归来，罗潭蛟受到各方媒体关注报道，现在的他已经成为了“明星”人物，身上有着许多标签——宁波“网红”农二代、开始吧农业投资顾问、最年轻的丽水市政协委员……
罗潭蛟取得了许多在这个年纪难有的成绩，却始终自谦，说最令自己自豪的，其实还是“桔二代”的身份。
01
用互联网思维帮父亲销售蜜桔
罗潭蛟的家乡在丽水遂昌县，其父罗锡文培育的龙珠岗蜜桔，一直享有“丽水第一甜”的美誉。
2013年，罗潭蛟毕业后，进入一家食品公司做电商运营。这一年，父亲的桔子到了成熟期，品质非常高，却在短时间内很难销售出去，面临积压的风险。罗潭蛟想，为什么不能把桔子像电商产品一样创立品牌，通过各种渠道进行宣传，实现线上预售？
罗潭蛟与父亲在种植园
说干就干，他将所学的知识与实践充分结合，创立“龙珠岗蜜桔”品牌，运用互联网帮助父亲销售自家蜜桔。高品质的桔子加上宣传，罗潭蛟成功地把桔子打入了长三角地区，在上海等地甚至将蜜桔卖出了每公斤36元的高价。
随后几年中，“龙珠岗蜜桔”品牌越来越具有知名度，父亲非常欣慰地把桔子销售完全交给罗潭蛟打理。
龙珠岗蜜桔
02
一个好的新农人，需要有实战能力，更需要情怀
帮助父亲销售橘子的经历，让罗潭蛟发现在农村电商领域大有可为。
他在不断拓展自家产品销路的同时，走访结识浙江诸多“新农人”代表，向他们取经讨教，碰撞思路火花，逐渐成为实战经验丰富的农产品电商运营者。
谈起电商销售经验，罗潭蛟总结为：以前是礼品经济，产品是大通货，没有区分层次。而电商经营必须反其道而行之，从多层次多领域体现商品价值。
“比起传统实体店水果的论斤卖，电商水果消费者会需要一些精神层面的东西，这就要求赋予产品一些故事和内涵。”
2017年，一次偶然的机会，罗潭蛟结识了“赤焰”石榴的创始人吴智。前者有丰富的互联网运营经验，后者能种出品质最好的突尼斯软籽石榴，两人一拍即合，决定大干一场。
“他负责把石榴种下去，我负责把品牌立起来。”罗潭蛟如是说。
他积极调动身边的资源，与圈中农友互推，并且与易果生鲜、每日优鲜、百果园等线上线下水果连锁渠道合作，建立微信社群……将自己的链接能量发挥得淋漓尽致。
罗潭蛟为“赤焰”石榴定制的品牌文案
除却获得收益，罗潭蛟也希望，能通过打造农产品爆品，用商业方式帮助大凉山农民，实现精准脱贫。
“互联网正是这个时代赋予我们的武器，我们要跳出农业做农业，用农业之外的力量来推动农业发展，让农民有尊严，让他们的日子越过越敞亮。”
高品质的突尼斯软籽石榴
2017年10月，罗潭蛟操盘策划的软籽石榴“赤焰”火了。
在众筹平台上，“赤焰石榴”在半小时内突破认筹额500万，最终达到了认筹额3189万的营销记录，年销量高达300万斤。这成为2017年农业品牌的营销标杆，这一记录至今没有被打破。
运用互联网打造全媒体矩阵，形成全方位推广，巧妙转换商业运作模式……截止到目前，罗潭蛟的团队已经达到1800万的净收益，为大凉山地区增加了2.5亿的产值。
在“赤焰”石榴产区四川会理，25岁的彝族妈妈安小芳的丈夫原本准备外出打工，现在管理石榴园，一年净收10余万，比在外务工挣得还要多。现在他们可以留在老家，让孩子的成长中有父母陪伴。
彝族妈妈安小芳背着孩子上山种石榴
因为石榴效益好，越来越多的当地人加入“赤焰”大军。原来的土房子换成了小楼房，平整的水泥路代替了原本坑坑洼洼的泥路，一颗颗小小的石榴，让曾经的“深度贫困区”变得越来越好。
崭新的小洋楼，平坦的水泥路，生活大变样
“石榴妹妹”网上直播sell石榴月入超十万
03
与母校密切联系，将创业之路走得更稳
罗潭蛟毕业后，一直与母校宁波大学科学技术学院有着密切联系，他的公司所在地即是母校位于镇海创意慧谷的创业园区。
科院历来有“传帮带”的创业之风，优质的创业环境，拥有创业气质的老师们，也为罗潭蛟的创业之路提供了许许多多的帮助。
“在创业路上，一个人单打独斗是走不远的，团队支持格外重要。”罗潭蛟说。
公司人手紧缺了，他会找学弟学妹们来兼职帮忙；碰到营销难题了，他知道母校的老师总能给他指点一二。
过去的一年，他与母校师生合作组建“木吉农创”团队，将“赤焰”石榴项目打造为参赛项目，在法商学院院长赵杰老师的指导下，一路过关斩将，斩获全国金奖，进一步在全国打响“赤焰”石榴品牌。
”木吉农创“创业团队师生
互联网+大赛，让赤焰石榴又火了一把！
这种合作是双赢的，参与项目的过程，也让科院的在校生得到实战训练，为他们将来成功立足于职场或走上创业之路打下了基础。
谈起未来，罗潭蛟还是充满信心。前几日，罗潭蛟在宁波大学学生创业园，向中国高等学会会长杜玉波推介其团队的代表性作物“软籽石榴”等产品后，杜会长对其“帮助农民脱贫”的实践成果表示了充分赞许。
罗潭蛟向中国高等教育学会会长杜玉波介绍专项产品
“接下来，我们会继续探索，与时俱进转变模式，形成更为专业成熟的商业化产业链。” 罗潭蛟说。
在被问到最想对学弟学妹们说些什么的时候，罗潭蛟回答道：“无论做什么事，敢于实践，跨出‘做’的那一步，才最重要。”
（文中部分信息参考自：中国宁波网、望潮公众号、遂昌新闻等媒体关于罗潭蛟的报道。）
丨来源：宁大科学技术学院
丨责任编辑：朱燕