是他们将小猪佩奇、蓝精灵带进中国！深耕IP授权30年的头部公司独家专访
wuhu专访
近日，亚洲规模最大的CLE中国授权展（中国国际品牌授权展览会）在中国上海成功举办。
CLE中国授权展（中国国际品牌授权展览会）是唯一获得商务部批准的“中国国际”授权展，已成功举办15届，是众多国内外头部品牌拓展中国市场的首选，汇集超过2200项全球正版IP资源，搭建IP授权和被授权企业跨界合作的精准对接平台，促进文化创意和实体经济的双向赋能。
wuhu动画人空间携手中国玩协以独立展厅的形式开展官方媒体合作，并荣幸邀请到行业优秀企业的决策人做客访谈间，分享成功经验，探讨发展趋势，以期促进行业共同发展。
本期受访嘉宾是来自PPW（香港山成集团）的创始人兼执行总裁陈华俊。
（左）wuhu动画人空间创始人王善扬
香港山成集团简介
PPW是一家全球知名品牌特许授权代理和市场推广公司，在IP运营、品牌管理、市场开发、战略规划、授权、推广和分销等方面拥有超过30年的扎实经验。
PPW为中国市场带来诸如“小猪佩奇”，“嗨！道奇”，“姆明”，“奇先生妙小姐”，“玛莎和熊”，“蓝精灵”等角色形象IP，也代理了国家肖像画廊，啵兔，宝马，彩通，OUTDOOR PRODUCTS等生活时尚IP，并且为2008年北京奥运会，6次FIFA世界杯，2019年国际篮联篮球世界杯等大型体育赛事提供授权服务，同时，PPW还是巴萨，马竞，国米，曼城和大巴黎等欧洲多家顶级足球俱乐部在中国的授权代理。
PPW代理品牌
集团设有创意、法务、金融服务团队，致力于打造IP 赋能的全链路生态系统，帮助品牌触达更细分的圈层，实现精准营销、大众破圈。
WUHU专访No.426
WUHU专访No.426
WUHU专访No.427
采访| wuhu君
排版| 山茶茶
01
非常荣幸邀请到陈总，首先请您简单介绍一下PPW目前在国内的主要业务。
陈华俊 ：从1992年成立至今，我们在品牌特许授权代理和市场推广方面已经有了30多年的历史。目前PPW与欧美、日韩的各大品牌版权方已经建立了长期稳定的合作关系，在国内也有近千家合作伙伴。
我们的工作就是帮助这些品牌去做全球推广，比如国外有很多IP想要进到国内来，于是找到我们，就像广告公司一样需要做整合营销的方案。
其实广告思维在授权方面是很有优势的，我们不是随便拿到一个IP授权就可以，而是要从创意角度出发，和各方面达成配合。不仅仅自己要有想法，更要考虑到整合营销每个环节的衔接性。
02
刚才提到品牌推广中的广告思维，内容创作和IP商业化怎样才能实现一个好的衔接性呢？
陈华俊 ：与客户合作时，需要就IP与客户产品和推广目的进行有机结合，这时创意就非常重要，好的创意可以避免IP使用的生硬感，这时候，我们会向客户与IP方提出一些好的想法，比如适当的应用场景的创新，二次创作，渠道资源的结合等等。
同时因为这些创新也是要在IP的使用规范下来进行的，PPW在这个过程中会进行衔接的服务，包括了审核，监修，也有商务层面的不断沟通，甚至上市档期，渠道合作等方向，我们也会提供强大的资源，让我们的IP和授权项目的结合更顺利。
03
PPW旗下代理着很多IP，哪些领域的IP授权是比较受欢迎的呢？
陈华俊 ：其实我们每个品类都是比较平均的，多元化发展是我们挑选IP的一个主要条件。
比如我们有动漫品类，也有体育品类。我们在体育IP方面已经有20多年的经验，曾服务FIFA世界杯6次，还被任命为北京2008年奥林匹克运动会境外计划主运营商，和2019年国际篮联篮球世界杯全球特许主运营商。
对于喜欢足球的朋友们，巴萨、马竞、国米、曼城和大巴黎这些顶级足球俱乐部的名字大家应该都很熟悉。PPW也是他们在中国的授权代理。
生活方面，我们也和宝马、无聊猿、披头士乐队等品牌合作。另外，“跟着贝尔去冒险”的荒野求生专家贝尔·格里尔斯、《徒步亚马逊》的“德爷”埃德·斯塔福德，也都是我们很好的艺人拍档。
04
谈到宣发推广，跨圈联动的玩法就非常重要了，你们是如何让品牌方去接受两个不同品牌“跨圈”合作这件事的？
陈华俊 ：“跨圈”推广涉及到多重的考量，通常情况下我们会仔细去研究双方品牌的调性、受众等等，判断两者的品牌DNA是否匹配。
当然，现在市面上也存在着不少跨度比较大的“跨圈”联名推广案例，短时间内收获了不少的大众关注，这些案例的出发角度也是很有学习价值的。
05
对于品牌推广结果来说，更看哪方面的数据呢？
陈华俊 ：就算是大品牌想进入国内推广，也是先要把流量这方面做好。
比如说《小猪佩奇》就是我们最先引入中国的，当时整个国内运营都是PPW在做。
虽然现在已经被孩之宝收购了，但我们还保持着业务上的合作。比如“佩奇”国内的图书都是我们在帮着编辑和发行，其他前期整个运营链我们也是建立得比较完整的。
06
近些年直播、虚拟偶像、元宇宙等概念纷纷出现，品牌推广的玩法也有了更多的形式。PPW旗下也有无聊猿等虚拟IP，咱们这类IP的运营路基是什么？
陈华俊 ：无聊猿这样的IP的兴起，对授权行业来说也是全新的课题。PPW的无聊猿一方面是确定的授权权益链条，包括知识产权的保护，对这部分我们有非常专业的能力，保证客户的权益。在市场推广方面，无聊猿与361的合作，就是由PPW完成的。
从IP的概念来讲，由元宇宙区块链新技术衍生出的IP，既然已经在授权领域实实在在完成了商业授权，并生成了实体的产品，这说明我们又开拓了全新IP产生的土壤，这与长久以来IP的源头一直在不断的成长更新是一脉相承的。PPW一直以来也非常注意关注新技术和新商业模式。
07
目前，PPW是全球知名的品牌授权代理和市场推广公司。PPW富有30年的行业经验，您觉得PPW最核心的竞争力是哪些？是如何能一直持续保持着品牌竞争力？
陈华俊 ：是的，今年已经是第30个年头了，我们的竞争力主要还是长期以来不断学习成长，在海外IP方形成了一定的好口碑，所以不断的有好IP与PPW合作。
另外，这么多年，也得益于中国经济的高速成长，现在应用IP已经是很多行业成熟的产品创新和市场推广合作模式了。在这个行业高速成长的过程中，PPW是有一些创新的，为行业带来活力的同时，也为自己赢得了口碑和IP方的信任。我认为PPW最核心的竞争力，就是实实在在用专业的态度去做好每一个客户，每一个授权案例。
08
动画IP的商业化是非常重要的一环，可以以小猪佩奇和蓝精灵为例，可以深度聊聊PPW在这两个IP上的授权合作玩法吗？
陈华俊 ：“小猪佩奇”是由PPW介绍入中国大陆的，从PPW的角度，简单的说，我们就是做好最基础的事，培养IP爆发的土壤。
我们将衣食住行各个方面都有计划的进行了授权。同时，在社交媒体的内容传播上做了很多工作，挖掘了小猪佩奇深层次的DNA，包括它对于二胎家庭，对于家庭成员关系的关照。在全社会越来越多关注佩奇的时候，IP的爆发也就是顺理成章的事。
“蓝精灵”更是我们长期服务的超级IP，他与大量主要社交平台的合作丰富又有效，包括了表情包、抖音官方视频合作、电商平台活动授权。另外对于这样一个经典IP，我们用艺术家合作，潮玩合作等方式，给予了它强烈的新时代气息，拓展了它在年轻人中的影响力。
09
您认为在IP商业化变现方面，有什么特别重要的经验可以和大家分享的吗？
陈华俊 ：一方面重视创新创意，另一方面也要尊重版权方，合作一定要有规则，要守底线。商业合作中，对那些可以做、鼓励做的事情，我们倾尽全力释放资源，对于需要在规则内遵守的原则，PPW也会帮客户做好辅导，减少误解和麻烦，让商业化更容易实现。
10
回到这次授权展上，PPW有什么新的IP或者新的推广视角可以分享一下么？
陈华俊 ：这些年我们也在积极拥抱转型，包括儿童内容、艺术联名、虚拟形象等等。就比如说日本二次元圣地秋叶原的品牌授权是我们在做，如何去帮助合作方包装出一个秋叶原主题的场地、怎样去直播，这些都是随着整个社会潮流的改变，要不断学习的。
另外说到食品，今天的授权会给了我一个启发。就是让虚拟主播带领观众走遍全国，去给本地食品带货，这个我们已经提上议程了。
PPW展会现场
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这几年市场飞速变化，用户偏好变得很快。在未来几年您是怎么看待授权市场的？
陈华俊 ：的确现在市场还是非常“卷”的，但我认为IP这方面不会有太大的问题。
一方面IP可以帮助品牌进行差异化，另一方面好的IP运营可以带动产品的销售。尤其是在这么严峻的市场背景下，那就更需要IP的带动。
再次感谢PPW创始人兼执行总裁陈华俊
带来的精彩分享！
更多关于IP授权的思考和疑问
大家在评论区分享起来吧！
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