主播香港金铺做代购：直播九小时，只休息三分钟

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每逢内地假期，都有许多内地游客自由行来港购物。除了名牌、化妆品和奶粉外，金饰也是不少内地游客的首选。

伴随着网上购物的兴起，香港的金铺也与时俱进，在接待日常客流之余，也会配合代购们，更允许他们以直播的形式，在店内的柜位“开Live”（直播），有声有画现场卖货。

橙子君邀请到其中一位代购主播“小蜜蜂”，跟拍了她一天的香港直播代购行程↓↓↓

每周一，小蜜蜂都会提着行李箱，从深圳过关，一连五日在香港金铺代购。早上11时是“小蜜蜂”的开工时间，在酒店附近的庙街用过早饭之后，携着一袋直播工具于约定时间去到尖沙咀的一间珠宝店。店员早已预留了柜台招呼入座，托出备好的货盘，殷切问道：“今天看不看新货？上次断货的爆款也来货了。”

“小蜜蜂”熟练地摆好手机支架，打开国内购物平台的APP进入直播间，调试一番便进入状态，“各位亲爱的宝宝，今天我在香港给大家看黄金，大家可以看到我已经在店内了，等一下会看铂金、K金，有需要的宝宝可以直接拍下链接。”

“宝宝”是主播对观众的称呼，“小蜜蜂”举着镜头扫过店内环境，再拍到面前的一盘盘金器，快速地介绍各种款式，然后切换至自拍镜头，接过店员递上的颈链带上，展示给观众：“新到的款式，今天全场包邮，大家不要错过。”

有别于一般的才艺主播，“小蜜蜂”手机屏幕上滚动的“弹幕”，大部分都是来自观众的提问，句句关切着店铺内的货品，而非主播与粉丝间的寒暄。

“小蜜蜂”看到问题即时就可以回应，似乎比店员还熟悉每一件货品的工艺和材质，每句回应都要重覆上两三遍。“小蜜蜂”解释指：“直播室的网络不稳定，会卡，有时候新进入的观众就没听到我上一句，价格这些重要的情况，多说几次我自己也就记住。”

中场休息三分钟

“小蜜蜂”的第一次休息，是在她无间断讲话的三小时后。她起身前，交待身旁的店员帮忙“顶场”，便迳自走往店铺的二楼，通往员工洗手间，匆匆三分钟后又回到座位继续直播。

当日她再也没有离开过镜头，一天直播时间长达9小时，手边的水杯与饼干就是唯一一餐。记者当日跟随她走往二楼，发现鲜有顾客踏足，不过就有另外两个主播同样在柜位开直播，俨如“包场”。记者打探下得知，其中一个主播在两个小时内打包了89件货，属于“大代购”级别。

汇率一比一  日赚过千

“小蜜蜂”透露，店铺会提供折扣给代购客，而代购店铺再以一比一的汇率价转售客人，扣除住宿路费，一次香港代购的利润至少有10%。以当天“小蜜蜂”结帐港币35,600元来算，折合人民币为30,972元，就有4,628元(人民币)的收入。

但“小蜜蜂”认为，作为一名合格的主播，以金饰来说，一天至少要售出七、八万的货物，她评价自己当日表现一般。

除了前线的主播之外，代购团队还会有后台的客服，从上架货物到打包发货，每人分工明确。在直播的同时，客服会在后台即时接收客人款项，确认收钱后整理货单，主播才会“照单执货”，并在包装袋上写上客人的帐户名，防止走单之余，也向客人证明即场买货，最后带回深圳邮寄给客人。

带动消费  互惠互利

“小蜜蜂”认为，国内代购引进这种消费模式来港，在自己赚钱之余，同样带动了本港店铺的销量。“我们有直播平台，帮六福去卖货，然后六福也可以进更多的新货来给我们，所以说都是互帮互助的。”

被问到直播时店内其他人对她的目光，她答道，自己的关注点只在直播间的客流量、当日的销量；对她而言，直播代购不仅是一份工份，更是自己拼博的动力，“有时候压力大到在酒店哭，哭完第二天继续去直播。”

纵观一天，“小蜜蜂”的工作时间可说是“直踩”到晚上，但这种急促而忙碌的节奏，反而让她有点“香港人”的感受，“因为香港的节奏很快，使人有一种感觉，就是说成年人的世界没有容易的，只有你努力地去奔跑才能跟上脚步。”

（文中图片来自橙新闻及网络）

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