【向奥利奥 "日蚀" 营销计划学习三个重点】#OreoEclipse#

2015年全球唯一一次日全食在3月20日发生，日蚀在当地时间早上9点半开始，维持2分钟，欧洲地区可以看到此天文现象，而在英国伦敦可以看到84%的日蚀。

据说，整个欧洲要等到2026年8月12日才能看到下一次的日全食。

1）周详计划 Well Planned

很多时候，营销总监总会拍脑袋想到一些突发的“营销机会 / 话题”，但不少营销计划还是需要预先策划的（从计划到执行）。

基于微博微信等社交媒体的流行，很多营销活动都讲究“实时real time”。很多品牌都会觉得，既然大家都在微博营销，我们也需要“跟风”。

本平台之前也有介绍过杜蕾斯基于《吴奇隆刘思思领证》的借势营销只需要22分钟就出了营销方案，但背后其实也是有很多准备

一、结婚这种喜庆的娱乐新闻是杜杜关注的热点

二、两人也不算是闪婚，基本这种实时的报道可以预先“准备”的

回到奥利奥日蚀的案例，除了在twitter等实时报道，他们与英国销量第一的《太阳报》 The Sun 合作，当天的报纸多了一个半透明的套子，也是太阳报创刊以来第一次有一个全包起来的半透明广告案例。大家都知道，这个广告要落地也不是预先一天能谈好吧！

(广告语中的Oreo Eclipse 也有双关意思，有如奥利奥把“太阳（报）”吃掉了)

2）与品牌有关联 On Brand

虽然这有点是废话，但Kenneth确实看到不少品牌为了抓住热点话题，广告或者微博会硬生生把自己品牌套进去，通常都之后有两种悲剧的结果：

1） 不好玩，没劲

2） 好玩，但联想不到与品牌的关系

近年，奥利奥在欧洲开启了“Play with Oreo” 的策略，就是说希望小朋友、大朋友可以利用奥利奥创造更多娱乐的点子，让奥利奥这个品牌不但但是饼干，而是与大家分享生活上的各个重要时刻。(Oreo built a whole brand positioning about being playfully andwonderfully part of big moments, and has managed to put their physical productat the very heart of each one.)

所以，日蚀整套的营销计划也仅仅是整个品牌推广的其中一次活动。

3） 要么不做，要么做的完美
Go Home or Go Big

既然已经花了这么多精力策划，把整套计划如何重头到尾透彻的执行也是非常的重要。

首先，奥利奥在各大社交媒体已经有预热的活动。

除了社交媒体，奥利奥也没有放弃传统的媒体，如媒体策划公司PHD是负责《太阳报》的半透明封套；

户外媒体与Talon合作，确保重点的户外电视都有日蚀的直播。

（其月球移动方位专业数据是来自英国皇家天文学会Royal Astronomical Society 以及网站 TimeAndDate.com）

这才是大师级别的360度营销计划。

部分内容参考 Linked-In 文章Jerry Daykin

Kenneth零售平台翻译以及在各地网站综合整理

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本文作者为Kenneth零售业的小粉，钟情于零售研究以及观察。现在就职于大数据顾客科学公司，着重帮助企业优化顾客忠诚度以及顾客洞察，其微信号为kennethretail