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【无硅洗发水】能火多久?

Kenneth 阿Ken看零售 2022-12-07
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两个礼拜之前,Kenneth发布了一篇关于洗发水未来趋势的预测,当中有一项提到【无硅洗发水是未来的趋势】。




但究竟无硅是什么概念?为什么这个概念会火起来?以后的洗发水是不是全部都是无硅?


1)在洗发水里的“硅”究竟是什么?


“硅油”的学名叫“聚二甲基硅氧烷”或“聚二甲基硅氧烷醇”,放入洗发水里主要起到润滑的作用。



2)硅油对人体有伤害吗?


引用果核网的辟谣结论:


PDMS可以抚平毛鳞片,减少头发的摩擦损伤,所带来的及时或长久的好处是显而易见的。相反猜测它对头皮的危害却是没有得到证实的。如果你有着护发的需求,为什么要对它说“不”呢?当然,如果你是短发,或者不需要这么多的保护,抑或就是不喜欢硅油这种成分,可以选择那些不含PDMS的洗发水、护发素——它们含有的是鲸蜡醇、硬脂醇或葵花籽油之类的成分,而它们中的某些有着实实在在的致粉刺性与致痘性。

网上谣传洗发水含有硅,会使人脱发、掉发、头皮发痒。头发洗完后是顺顺滑滑的,是因为在洗发水中添加了硅或者二甲基硅氧烷等化学组分,该组分的作用是把毛鳞片之间的空隙填满,于是造成滑顺的触觉。但是硅本身的不透水性和其他惰性,也会封闭毛孔,造成头皮也容易发痒,甚至可能并发落发、脱发的后遗症





3)那既然硅对人体无害,为什么说无硅的洗发水是未来的趋势?


健康生活模式(Healthy Lifestyle)无疑是未来的趋势,除了那些高科技突破产品如XX分子料理、纳米XX,不少的快消产品会返璞归真,市场营销定位是


  • 天然更健康

  • 无添加

  • 0 负担

  • 回归清新自然


但要注意:无硅洗发水在顾客产品测试中(Product Testing)效果其实一般(无硅就是不顺滑!)。


这意味着,虽然无硅概念洗发水会继续火起来,但不代表以后洗发水全都是无硅;简单来说,无硅这个概念是给到顾客新的选择。


有如饮料市场,大家都知道无糖、低糖是未来的趋势,但这也不代表未来所有的饮料都是无糖。 可口可乐的营销定位都是给到顾客不同的选择,但不代表红色可乐就会 “消失”




4)【无硅洗发水】与【含硅洗发水】之间如何抉择?


是否合适比较着重个人体验,简单来说可以根据发质来判断:



无硅适用人群:

细软发质、油性发质、短发


原因:由于硅油会吸附在头发上,造成头发变粗,静电减少,吹干后通常会显得扁塌、不蓬松,这对细软发质的人来说不是好事!


无硅洗发水最大的好处就是无残留,但洗后会干涩感,需要护发素稍微滋养一下

有硅适合人群:

染烫后发质、干性发质、长发


原因:硅油可以抚平毛鳞片,减少头发的摩擦损伤,为染烫后做修复!而无硅洗发水可能会增加毛躁感



5)【无硅洗发水】营销的矛盾


香港某领先品牌的鸡粉有一款 "无味精MSG” 配方,销售一直非常稳定,也不需要任何促销推动。问及他们的品牌经理才了解到这款产品不能作为主力产品,否则顾客都会知道原有的系列都是含有味精。


虽然硅不是什么罪大恶极的化学元素,但在市场营销的角度,没有品牌敢说 “硅油让你的头发变得更顺滑”



6)看看几个大牌在中国如何营销【无硅】洗发水?




7)【无硅】洗发水部份店内陈列图片 (上海)


▼ 头板右上角标明【无硅配方】


▼ 滋源就是全新无硅油品牌,没特别注意No.1 是什么东西


▼ 有如广告一般,大大的0% 就是他们的卖点,包装正面右上角也是明确标明 “无硅油”


▼ 原来卖点是透明质酸(水润功能),现在比较简单粗暴的说“无硅”



▼ 潘婷Clinicare 的重新上市系列,当中有一款是无硅配方,据说宝洁也没有打算主推这概念,但被屈臣氏加上了



▼ 潘婷Clinicare 2014.11 在屈臣氏重新上市的时候并没有标上无硅的POSM


▼ 丝蕴2014.7 在屈臣氏的陈列,作为快消品牌算是首家推出无硅系列



8)【无硅洗发水】未来的去向


结语
公众号:Kenneth零售平台
无硅洗发水无疑给到消费者一个额外的新选择,但这不代表着无硅洗发水会完全替代有硅洗发水,除非无硅洗发水在产品研发层面上有新的突破。

在营销角度,品牌其实并没有太花心思介绍以及教育顾客(educate) ”无硅新概念“


品牌把硅定义为某”化学添加成分“ →

任何化学的东西就是不好 →

所以无硅的洗发水就是好


中国洗护市场的无硅产品在2015年“百花齐放”,各大品牌为了不落后大队,纷纷(不敢不)抓住这个【无硅】的热潮。


但根据其他市场的发展历史(如日本),无硅会是洗发品类的一个新细分,暂时未能成为主流细分 ,如果不好好教育顾客,可能在市场营销的角度来说,【无硅】会变成一个时尚概念 (Fad),很快就会被新的概念所替补。 (当年的中药概念也是惨被捏死)


多品牌参与总比没有品牌参与更好,但最后能留下来的无硅品牌一定是能够抓得住顾客的需求,或者说。。。有钱就能留下来?





关联阅读:

全文干货 | 我没有在宝洁也在2013年看到倍瑞丝ProSeries的问题


Bonus 参考图片:

泰国透明潘婷 Aqua Pure = 无硅


Lux Luminique 在香港推出日本系列,也是无硅




以上内容为Kenneth零售平台原创内容


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