【无硅洗发水】能火多久?
两个礼拜之前,Kenneth发布了一篇关于洗发水未来趋势的预测,当中有一项提到【无硅洗发水是未来的趋势】。
但究竟无硅是什么概念?为什么这个概念会火起来?以后的洗发水是不是全部都是无硅?
1)在洗发水里的“硅”究竟是什么?
“硅油”的学名叫“聚二甲基硅氧烷”或“聚二甲基硅氧烷醇”,放入洗发水里主要起到润滑的作用。
2)硅油对人体有伤害吗?
引用果核网的辟谣结论:
PDMS可以抚平毛鳞片,减少头发的摩擦损伤,所带来的及时或长久的好处是显而易见的。相反猜测它对头皮的危害却是没有得到证实的。如果你有着护发的需求,为什么要对它说“不”呢?当然,如果你是短发,或者不需要这么多的保护,抑或就是不喜欢硅油这种成分,可以选择那些不含PDMS的洗发水、护发素——它们含有的是鲸蜡醇、硬脂醇或葵花籽油之类的成分,而它们中的某些有着实实在在的致粉刺性与致痘性。
3)那既然硅对人体无害,为什么说无硅的洗发水是未来的趋势?
健康生活模式(Healthy Lifestyle)无疑是未来的趋势,除了那些高科技突破产品如XX分子料理、纳米XX,不少的快消产品会返璞归真,市场营销定位是
天然更健康
无添加
0 负担
回归清新自然
但要注意:无硅洗发水在顾客产品测试中(Product Testing)效果其实一般(无硅就是不顺滑!)。
这意味着,虽然无硅概念洗发水会继续火起来,但不代表以后洗发水全都是无硅;简单来说,无硅这个概念是给到顾客新的选择。
有如饮料市场,大家都知道无糖、低糖是未来的趋势,但这也不代表未来所有的饮料都是无糖。 可口可乐的营销定位都是给到顾客不同的选择,但不代表红色可乐就会 “消失”
4)【无硅洗发水】与【含硅洗发水】之间如何抉择?
是否合适比较着重个人体验,简单来说可以根据发质来判断:
细软发质、油性发质、短发
无硅洗发水最大的好处就是无残留,但洗后会干涩感,需要护发素稍微滋养一下
染烫后发质、干性发质、长发
5)【无硅洗发水】营销的矛盾
香港某领先品牌的鸡粉有一款 "无味精MSG” 配方,销售一直非常稳定,也不需要任何促销推动。问及他们的品牌经理才了解到这款产品不能作为主力产品,否则顾客都会知道原有的系列都是含有味精。
虽然硅不是什么罪大恶极的化学元素,但在市场营销的角度,没有品牌敢说 “硅油让你的头发变得更顺滑”
6)看看几个大牌在中国如何营销【无硅】洗发水?
7)【无硅】洗发水部份店内陈列图片 (上海)
▼ 头板右上角标明【无硅配方】
▼ 滋源就是全新无硅油品牌,没特别注意No.1 是什么东西
▼ 有如广告一般,大大的0% 就是他们的卖点,包装正面右上角也是明确标明 “无硅油”
▼ 原来卖点是透明质酸(水润功能),现在比较简单粗暴的说“无硅”
▼ 潘婷Clinicare 的重新上市系列,当中有一款是无硅配方,据说宝洁也没有打算主推这概念,但被屈臣氏加上了
▼ 潘婷Clinicare 2014.11 在屈臣氏重新上市的时候并没有标上无硅的POSM
▼ 丝蕴2014.7 在屈臣氏的陈列,作为快消品牌算是首家推出无硅系列
8)【无硅洗发水】未来的去向
在营销角度,品牌其实并没有太花心思介绍以及教育顾客(educate) ”无硅新概念“,
品牌把硅定义为某”化学添加成分“ →
任何化学的东西就是不好 →
所以无硅的洗发水就是好
中国洗护市场的无硅产品在2015年“百花齐放”,各大品牌为了不落后大队,纷纷(不敢不)抓住这个【无硅】的热潮。
但根据其他市场的发展历史(如日本),无硅会是洗发品类的一个新细分,暂时未能成为主流细分 ,如果不好好教育顾客,可能在市场营销的角度来说,【无硅】会变成一个时尚概念 (Fad),很快就会被新的概念所替补。 (当年的中药概念也是惨被捏死)
多品牌参与总比没有品牌参与更好,但最后能留下来的无硅品牌一定是能够抓得住顾客的需求,或者说。。。有钱就能留下来?
关联阅读:
全文干货 | 我没有在宝洁也在2013年看到倍瑞丝ProSeries的问题
Bonus 参考图片:
泰国透明潘婷 Aqua Pure = 无硅
Lux Luminique 在香港推出日本系列,也是无硅
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