🇩🇰🍪丹麦蓝罐曲奇的9个小故事
每到新年，Kenneth都会记得这个广告：
蓝罐曲奇（1996版本，普通话）
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=9SE8LDZn6fv&width=500&height=375&auto=0如果换为粤语，台词会是：
过时过节，就会有好多顏色来探我。好似红噹噹嘅lulu，黄黚黚嘅大细表哥，仲有青BB嘅Peter仔！不过，我最钟意蓝色来探我，丹麦蓝罐曲奇咯！
今天我要分享的干货是丹麦蓝罐曲奇，部分内容去年已经发布过了，但我也加上了2017的观察给大家参考。
2017的营销
1a）电商 / OTV 视频
反正我看电视不算太多，但今年还是看到蛮多丹麦蓝罐的广告
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=z03591wm8pl&width=500&height=375&auto=0
1b）店内陈列
今年Kenneth 在上海巡店的时候，发现也有不少重点门店有这个丹麦蓝罐曲奇的体验式地堆，现场加热了的感觉果然不同。关注一下地堆的不小细节也是与广告片互相辉映的，让大家有所记忆的关联，以免拿错别的品牌。
1c）线上推广
微博微信都有一些小温馨的漫画连载，我就转载了其中一篇给大家参考。
在旗舰店今年也有推出新的包装，但Kenneth在线下暂时没有看到。估计如果反馈不错，之后在中秋国庆等送礼大窗口可以推到实体店。
微信里也有推广好玩的表情包。
香港新年No.1 送礼SKU
根据2016年香港《Apple Daily x果日报》的报道，记者抽取了8条年货产品跟踪各渠道的价钱，当中顶头第一的SKU 就是丹麦蓝罐曲奇（908g），其后是费列罗Rocher（香港名字为金莎 T24 与T30）。
Kenneth也有几年在香港尼尔森的工作经历，也有研究过蓝罐曲奇的销售，我可以确定下面的几条SKU都是长期的Hero SKU （还有嘉顿什锦饼！）。
今年香港经济日报的Topick 也有帖子提醒消费者不要被其他品牌迷惑。
报道里也有说明两个包装的分别：
先看左方丹麦蓝罐曲奇，根据丹麦蓝罐曲奇的网站内容，于2009年成功获取丹麦女王赐予「丹麦皇室御用品牌」认证，故包装上可使用金色皇冠徽章；而蓝唛曲奇则没有。
丹麦蓝罐曲奇盒上的左下方表明丹麦製造，中间则强调是在丹麦烘焙及进口(Baked in & Imported from Denmark)；蓝唛曲奇只在产品前加上丹麦国旗。
如何成为丹麦皇室御用？
丹麦蓝罐曲奇打入香港市场多年，为过年送礼之选。丹麦蓝罐曲奇原产的为丹麦，于盒上印有的皇冠并非包装设计，而是标示著「丹麦皇室御用」。不过，并非梅个板牌都可获得「丹麦皇室御用」的标志，要获得「丹麦皇室御用」，申请锗或申请公司的产板必须定期供应予皇室最秒10年至15年，而且申请锗或申请公司要有恨好的公众形橡，财政稳健及根基稳定的板牌。
为什么香港人喜欢送蓝罐曲奇？我的看法如下：
小孩主导拜年礼物，蓝罐曲奇确实蛮受小孩欢迎，对比糖果、巧克力，父母较为放心给小孩吃！
小K
蓝罐曲奇是不错的年货，因为：
1）单看形状基本也知道是什么SKU（不用拆开包装纸，10多年前香港还是流行一定要包礼物，直到近年提出环保概念）。如果不喜欢也容易转手送给其他朋友或者亲戚（同一罐曲奇有机会在很多家亲戚转手）
2）以备不时之需，就算没有送出去，自己吃掉也行。一罐曲奇因为量也不少，放在家里可以成为几个月的干粮
国内著名饼干的品牌销售排名可参考如下图（对不起，数据有点老了，如果大家有更新的版本请在评论分享一下）
他们家最好卖的SKU为908g 和681g？为什么会是这么奇怪的克数？（处女座的朋友可能快要被逼死了）
据Kenneth的推断，可能这也是与欧洲历史有关，根据Kenneth的推断，908以及681应该源自欧洲常用的重量单位：磅Pound
这么多年来，蓝罐曲奇的包装并没有太大的转变 【蓝色大圆铁罐】
但当蓝罐曲奇在六、七十年代登陆香港的时候，蓝色在欧洲是贵气顏色，但对於中国人来说属不吉利，昔时洋行便以「蓝罐」命名，加上广告效应，才陆续接纳蓝色包装的贺礼。（也就是对应开场的那个经典广告）
聪明的同学应该知道蓝罐曲奇有5种形状，原来各自都是有名字的，大家可以参考官方微信写的名字，新年的时候就可以和朋友 “show-off”一下！
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=q0176qfsos0&width=500&height=375&auto=0以下的版本是我在香港知道的故事。。。
丹麦蓝罐曲奇(Kjeldsens)早在1890年已告创立，可是当时一直以来，它绝不是什麼体面的贺礼或人间美点，亦是没让人留下什麼印象的品牌。直至这盘家族生意传到Marinus Kjeldsen时，该品牌才开始广為大眾欣赏。在1933年，他迎娶了一位饼乾师傅的女儿Anna。Anna尽得老父的真传，同样拥有出色的整饼技术，她所製作的奶油曲奇饼好味得街知巷闻，他们不惜工本将牛油和奶油灌进曲奇之中，更普遍令消费者相信他们是货真价实的「老实商人」。
印象中丹麦蓝罐在香港也有努力在便利店推广其产品，但个人觉得效果一般。
我认为送礼的产品应该是矜贵一点，而不是大家每天都可以接触到，然后换个包装的产品。所以我认为，如果丹麦蓝罐曲奇需要成为每天都吃的饼干，可能需要换一个副牌运作。
中国顾客没有品牌忠诚度？？？
好的产品是忠诚度的基础（可以简单定义忠诚度 = 会重复购买）
香港已经卖了很多年蓝罐曲奇以及费列罗Rocher，能够维持多年长青不是说香港人的忠诚度比较强，而是说明这两个品牌一直还是能稳住大家心目中的形象。
（蓝罐曲奇在香港不时也有公益广告）
但在内地市场，竞争对手确实非常多（除了饼干还有很多不同的品类），Kenneth建议丹麦蓝罐可以加强往这些方向发展：’
1）卡通、电影授权，可以让品牌变得更年轻以及吸引不同类型的顾客。以下是来自香港几年前的案例
2）DIY元素+网络互动，下图是来自官方的发布，可以成为亲子活动的素材，让粉丝们在网络上载图片，形成UGC（用户生成内容）
3）个性化定制 ，现今科技日新月异，可以考虑在包装定制名字、图片、贺语等元素成为独一无二的礼品。两大可乐都有定制罐子，营销效果也是不错的。