原创干货：小茗同学溜溜哒茶新品上市分析
除了早前Kenneth介绍过的“海之言”新口味以及新代言 （点击这里回顾），今天我也认真的介绍另外一款新品： 小茗同学新口味溜溜哒茶！
小茗同学是在2015年3月上市，据《食品商》报道，上市2个月销量已经突破375万箱，而8月再卖出400万箱。据报道说，小茗同学半年的销售额达到2亿，所以推估全年会有5亿元的实力。
一年之计在于春，据网民在微博的发布，小茗同学已经抢先在2015.12月底上市，而Kenneth在上海大概在2月中在7-11便利店率先看到上架，并在本周末（2月20日）在全家便利店看到其踪影。
通过下图的分析，我们先简单回顾“小茗同学” 成功的要点：
大家来看看下面的视频，会更明白小茗同学不仅仅是一种口味“一种茶饮料”，而是一种年轻人的生活态度 （lifestyle）。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=s01743bj5kr&width=500&height=375&auto=0
所以，虽然小茗同学系列原本有四种口味（青柠红茶、冰橘绿茶、翡翠绿茶、茉莉萃茶，而每个地区只上三款），但四款饮料已经脱离了其口味定位（如那些年的冰红茶，近年的冰糖雪梨仅仅是一种口味研发，很容易被模仿，导致产品同质化），变成一个有性格，有趣味（fun）的品牌。
再来看看下面的视频。。。可能你会更了解小茗同学如何与年轻人互动；在互联网思维来说，这些都是UGC （user generated content，用户生成内容）。品牌的生命力仅仅是从广告传递，而是把决定权还给顾客手里。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=h0177j6mnco&width=500&height=375&auto=0
7-11 便利店情况，所有黄金位置都是统一的产品，尤其主打海之言与小茗同学；康师傅的冰红茶可以在伊藤园系列旁边看到两个facing。
（在这两排冰柜当中，以单品牌来计算，脉动一共有14个facing，小茗同学9个，海之言6个，统一如饮5个，伊藤园系列7个，三得利茶+沁柠水10个，还有其咖啡没有计算）
对比全家，180度转变变成康师傅的天下，黄金位置主要是康师傅的海晶柠檬以及蜂蜜柚子，连同康师傅冰红茶以及水漾；三得利以及脉动也是有不错的facing；小茗同学陈列在倒数第二行，某些店有3个facing，某些有4个。
（Kenneth按：个人比较痛心立顿的茶被垫底，实话说也算半个亲妈，连瓶形都与海晶柠檬一样；但Kenneth最爱还是第一排的伊藤园绿茶以及维他柠檬茶，这个下次来介绍）
身体力行，Kenneth确实掏了￥6 支持一下新品 （快客便利店定价是￥5.5；全家、7-11等定价一向都是￥6），我给帅气的瓶子来一个近镜：
大家会发现，有别于之前的口味，瓶子只是标注 “溜溜哒茶”，并没有显示口味，仅仅在后面的小字（还有是冷笑话的段子）才说明这是乳酸菌味道。这一点更进一步证明：小茗同学的定位更进一步摆脱口味，而是有一种冒险、贪新的精神，吸引品牌追随者。
基于其包装的绿颜色，Kenneth也有在朋友圈与微博做个调查，大部分都说这是抹茶，或者是薄荷茶（err。。。我的平台大多是80后，不能完全作准）
Kenneth尝试了以后，我的想法是：这不就是乳酸菌吗？ 口感非常接近养乐多，但就是那么淡了一点点。（或者是我心目中的养乐多，有一段时间没有喝了）。根据配方所说，除了水与砂糖（well，大部分饮料都说这两种东西先打头），还加入了绿茶浓缩液，但我舌头可能不太灵光，或者天气太冷（9°C），我没有尝出来。如果之前的海之言新口味（黑加仑与水蜜桃）我打4★（5★满分），溜溜哒茶我打3.5★（还是一个蛮高的分数，会是回头客！）
据观察，针对新口味，销售应该还是不错的，除了观察冰柜的存量比其他口味的少，7-11的端架如果来不及补货也会有下面的情况出现。
年轻人都奔着新口味来尝试！
这里也附上。。。员工为新口味拍的一条片子。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=j0183giojof&width=500&height=375&auto=0
各位快消朋友也来说说：你们是否看好这款新品？