携程、途牛巨头已定，在线旅游产品如何借助社交媒体突围？

暑期已至，朋友圈里已经被各种花样旅行照刷屏了，暑假对旅游行业来说，是抢用户，抢流量的高峰期。与暑假黄金期相对的，是移动互联网的发展进入成熟阶段，在线旅游市场移动端的流量区域稳定，易转化的人群规模较小，简单来说，就是人口红利消失。

在线旅游产品

上游的资源供应（以万达、海航等综合类集团、各类连锁酒店、航空公司、铁路公司为主）和中游的产品组合分销（以携程、途牛等平台为主），格局已定，巨头林立，相对的，下游产品营销空间更大。

所以今天想跟大家聊聊，在下游产品营销中，在线旅游产品如何通过社交媒体来获取线上用户？以微博作为社交媒体的代表来探讨。

在线旅游产品的受众分析

广义来说，我们大部分人都是，每年出去玩个一两次，目的地多以国内热门城市为主，年龄段跨度非常大，所以在在线旅游行业发展的早期，用户的获取成本和转化，都相对容易。但是随着行业的流量趋于稳定，受众的属性和偏好向着年轻化、个性化、高端化发展。

以#带着微博去旅行#这个活动的数据为例，活动曝光在168亿，在这庞大的数据下面，是下图中这样一群人在热衷旅行，在年龄上，19-24岁占了接近一半，女性比男性多，来自经济发达城市的人更多，用四个字概括他们就是：年轻有钱！

知道用户是哪样一批人之后，基于不同的营销目的，在微博上的玩法也不相同，下面来给大家详细说下。

KOL营销

相比国内游、跟团游，自助游和出境游的热度不断攀升，根据艾瑞的数据可以看出这一点。

微博的旅游KOL正是搭上这股热度，加上微博对短视频大力扶持，旅游KOL们纷纷使出美女帅哥+异国自助游+短视频+直播的套路，向粉丝传达年轻、冒险、探索世界、追求自我、逼格、在路上等价值观念，与很多品牌的受众和精神很契合。

博主@Roy黄元甫坐拥44万粉丝，认证为旅行玩家，微博旅行视频博主，国外游为主，情侣卖点，旅行视频搭配音乐，很受品牌青睐。

从博文中能看到原创内容与品牌营销理念的结合，将#年轻，自有声色#等品牌话题软性植入。攻略搭配品牌活动推广，在评论中，粉丝的参与热情很高。

微博旅游KOL在传递品牌价值上，作为榜样的力量，能很好的影响粉丝，是品牌营销的一个有效手段，缺点是对效果难以准确监控和预估。很多小伙伴会比较好奇目前这类旅游KOL的报价，这边也小小剧透一波。

▼ 隐去了博主的ID，仅供参考

信息流广告

即粉丝通，效果类广告，精准定向，相比KOL来说，效果可以监测，覆盖人群更广，适合需要精准获取用户和转化的在线旅游产品。很多旅游产品早就瞄准了微博这块宝地，在微博粉丝通上有过百万级、千万级别的预算推广，效果如何呢？

▼ 以某旅游APP为例

通过小号，使推荐显得更加自然亲切，图片素材以风景、酒店图片为主，投放效果在一二线城市达到15%-22%，在二三线城市达到9%-15%，该在线旅游产品在粉丝通上的预算在千万级别。

品牌类资源

品牌类资源指的是微博上的强曝光类的资源，比如开机画面、热门话题等，适合在线旅游产品抢占黄金假期，扩大品牌声量等营销节点来使用。针对暑期节点，#带着微博去旅行#就是整合微博各类强曝光资源，针对在线旅游行业的一个大型活动，一场集合微博所有爱旅行的人狂欢。

2016年#带着微博去旅行#活动总共617个主题，涉及393个目的地，旅行目的地签到次数8216万次，发放了2000万个有奖红包。

活动相关话题阅读量高达168亿，参与用户总人次4300万。参与2016年#带着微博去旅行#活动商家包括支付宝、滴滴出行等等。

2017年#带着微博去旅行#活动也在筹备中，今年相比往年声势更大， 玩法也更多样，毕竟继续利用微博视频、直播的优势，结合今年刚推出的微博故事新功能，把微博爱旅游的人群、以旅游人群为受众的产品和旅游达人，紧密结合在一起。

想详细了解2017#带着微博去旅行#活动，点击【阅读原文】！

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