史玉柱：伟大的公司都是“狼文化”的，并且一定要“引狼入室”

2016-11-09 恩美创投圈

创始人要亲自抓细节

1989年，我刚创业的时候，当时没有互联网，什么都不懂，不像现在18岁的年轻人比我们那时候28岁见到的东西都多，但是我们为什么一炮就能打响呢？最关键的一点就是我自己亲自去抓最重要的细节。

公司初创时才两个人，我再加一个刚毕业的学生。一开始自己研发软件，当时叫M-6401。软件研发出来后，我每天都会修改，要把这个软件改到极致，用起来很方便。然后我就尝试向很多机关推销，因为当时就机关有电脑，于是我就总结出一套能说服他们的理由，把说服他们的理由提炼出来写成广告方案。

因为每个细节都是我自己抓，抓得比较到位，就觉得我是会成功的，要有这种感觉，一定要把自己感动，认为我这个工作做得太好了，这样才行。因为每个人都会过高估计自己的能力，当你自己觉得还可以，其实肯定拿出去还不行，只有当自己把工作做到自己都被感动了，这时候才可以。

同一时间只干一件事

一个企业家，一个领路人和一个团队，最难认清的就是自己，尤其是取得一定成绩了之后，对自己是最认识不清楚的。巨人当年取得了成功之后，我的团队——主要是我，开始觉得自己本事挺大的，想做的事真就做成了，于是便认为很多事情我都能做成，所以开始做很多生意，差不多一年的时间，一下就做了十几个行业。

我们把所有的产业归拢到一起，取了一个名字叫百亿计划。把所有的产品集中在一起去打广告。那时的自我膨胀让我不去抓细节，不在乎广告是否能告诉消费者这个产品对他有什么帮助，能给他带来什么，仅打知名度。后来在打形象广告时出问题了，被国家工商局叫停了。

现在回想起来觉得很可笑，那时候自己不到30岁，不知天高地厚，所以巨人到了高峰维持了两三年就走下坡路了。这段时间最大的教训就是一个人的精力和能力是有限的，在同一个时间节点上你最好只做一件事，另外就是在企业还不够强大的时候，切记不能去做多元化的业务尝试。

公司要「引狼入室」

这些年下来，我对团队管理也总结了一些认识。

我曾跟马云探讨过几次「兔子」与「坏人」的问题，争论焦点是：究竟「兔子」对公司危害大，还是恶劣的「坏人」对公司危害大？最终，我被马云说服了，「兔子」对公司危害更大。因为「坏人」有「坏人」行为表现，周围的人能擦觉，会警惕、提防他。大家有了提防，他造不成太大危害，或者造成的危害是一时、短暂、一次性的，危害不持久。

为什么「兔子」对公司危害更大？「兔子」人缘好，讨大家喜欢，但它不出业绩；「兔子」最爱繁殖，比谁都爱繁殖，不停地繁殖，找同类，生出大量「小兔子」，形成「兔子窝」，霸占着岗位、资源和机会。如果一个公司大量核心岗位被「兔子」霸占，形成了「兔子窝」文化，就失去战斗力，失去市场机会。

为何要在巨人施行「狼文化」？

「狼文化」在中国企业中最早是华为提出来的。1989年我在珠海创业阶段，就关注华为。我觉得华为走到今天这么牛，它有两个核心：一是华为创始人的决策牛，这点我跟任正非有很大的个人差距；二是华为的「狼文化」，这么多年一直坚持下来。

成功的企业，嘴里不一定说，但骨子里多数都是「狼文化」，比如三星、阿里、腾讯，都是如此。他们把对客户的研究、了解，结合自身长处，发挥到极致。

百度近年也开始呼吁「狼文化」。所以只要伟大的公司，没有不是「狼文化」的。「兔子窝」文化肯定要失败的，尤其搞互联网，竞争这么激烈，如果不是「狼文化」，肯定是死路一条。

「狼文化」具备这四大特点：

第一大特点：有危机意识

狼都怕饿死，狼运动量大，消耗高，它们总担心自己饿死，危机意识特别强。高速发展的公司一定有危机感。比尔盖茨说过，“微软离破产永远只有十八个月”。三星也有类似的危机企业文化。能活得久的企业都有危机意识，没有危机意识的企业活不久；安全感要不得，只有活在危机意识之中才能真正拥有安全感。

第二大特点：鼻子尖，嗅觉灵敏

狼善于寻找、发现市场机会。狼鼻子迎着风抽动，时刻利用它的尖鼻子在寻找机会。如果放在我们游戏研发工作中，对比看我们做游戏，是否找到好的游戏类型？是否找到核心玩法？是否找到玩法中的亮点？我们的日常工作，不是简单靠上级分配、安排工作，是自己找到工作亮点与突破机会。

第三大特点：自发性进攻，不屈不挠

一旦发起进攻，不用头狼教育，进攻是它们的本能。不怕困难，不达成目标不罢休。

第四大特点：团队合作

狼靠群体，团队，配合默契。狼群追一头牛，跑得快的负责前边堵截，靠左边的从左边包抄，靠右边的从右边包抄。这都不是头狼下令的，狼的本能里就有合作意识。我们工作中要发挥这种精神，主动配合，不相互推托。搞一款产品涉及到很多部门的配合，只有都像狼一样合作才能做成。

优秀的CEO一定是要把「兔子」赶走，把股票分给「新狼」的，具体怎么做呢？可以参考这四种方法：

方法一：进行思想改造

我们不当「老兔子」，要当「头狼」。转不过来的「老白兔」，请你去其他公司的「兔子窝」。我们要多吸收年轻、有创造力的优秀人才，把门开大，招揽狼性人才。

去年员工大会我提到过芬兰移动游戏公司Super Cell，才168人，一年12亿美元利润，他们这168人都是「狼」。我也要大量找「狼」，有多少要多少；「兔子」有多少赶走多少。

方法二：促进人才的良性流动

一个公司、一个团队，人不在多在精，人越少越好。上次我们去Super Cell，给我们演示游戏的小伙不到30岁，当时演示的游戏是2个人用2个半月做出来的，现在这游戏全球排第一。手游研发要轻，如果团队超过7人，很难做成。7个人以上的团队效率也低，喜欢相互推。

方法三：将利益与成绩挂钩

团队人少了，就给涨薪留出大量空间。把腾出来的工资，加给留下来和新进来的有狼性的人。我也不希望靠节省人力成本来提高公司利润。我要把「兔子」都赶走，把利益分给「新狼们」。「新狼」包括公司从「兔子」变成「狼」的老人，和从外界吸收的新人。把「兔窝」变「狼群」，核心是把每头「狼」的利益与公司密切相关，这样才能激发狼性。

方法四：开始强制执行末位淘汰制度

每个季度搞一次，直到我们团队闻到狼味为止。不要怕媒体误读为公司在裁员。感觉现在闻去，都是兔子味，我的标准是，要狼不要兔子。但在「狼」还不够多的时候，「兔子」太多不行。所以要加强流动性，把门打开，把有活力的「狼」引进来，让大量优秀年轻人进来，优胜劣汰，「引狼入室」。

现在从此次微博互呛来看，无论这段对话是否属实，小米和乐视定要展开一轮激烈的骂战，对此，你怎么看呢?

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