鞋王百丽平均每天2间门店关闭，传统鞋企转型的春天在哪里？
2012年电商迅速崛起，但百丽并没有意识到线上渠道的重要性，加上人工成本的影响，百丽引以为傲的分销模式已经逐渐失去优势。
曾经占据商场鞋类专柜“半壁江山”的中国最大的本土企业百丽国际似乎陷入了净利持续下滑的泥潭。百丽国际用十多年时间完成了资本原始积累，上市后市值一度超过了1500亿港元，但近两年来其业绩不断下滑使百丽国际曾经的光环暗淡了下来。
近日，摩通发表研究报告指出，百丽公布其第三财季经营数据，表现差过预期，维持百丽减持评级。期内，鞋类业务同店销售同比下跌13%，表现远远差于较该行预期的下跌8％。
自今年以来，百丽鞋类同店销售均录得双位数的下滑，第二季度和第一季度分别下跌10％和16％。期内，百丽鞋类店铺期内净关店239间，占总数1.8％，这意味着第三季度平均每日至少关店2间。第二季关闭271间，占总数的2％，这反映第二季同店销售改善主要由关店带动，当关店速度下跌，同店销售持续疲弱。截至2016年11月30日，百丽在中国国内共设20630间零售店铺，其中13145间为鞋类店铺，7485间为运动和服饰店铺。
业绩连年下跌，这家公司在中国鞋业市场长达7年的称霸时代已经在去年终结。百丽过去那种以网点的密集度来赢得市场的战略，在资讯、物流都不畅通的年代，这种模式无疑让它得以迅速地占领市场。但进入消费者主导消费的时代后，特别是电商和快时尚的冲击，让百丽这一模式的优势被稀释殆尽。
20年从一间小厂到千亿市值
一朝败落
据公开资料，百丽在20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。
1992年3月，深圳百丽鞋业公司正式投产，内地第一双百丽女皮鞋诞生。
2007年5月23日，百丽作为最大的女鞋连锁品牌在香港联交所震撼上市，受到投资者追捧，总市值超过500亿港元，最高峰时达到了1500亿，甚至一度超过了国美苏宁。
从1992年的一间小厂，发展到市值问鼎千亿港币的上市公司，历时20余年，百丽在内地市场辗转腾挪，完成了一个鞋商从制造工厂到大型零售连锁企业的转变，百丽曾经连续12年在中国女鞋销售中居榜首，堪称“中国第一女鞋品牌"，其提倡的“百变，所以美丽”的态度更是中国消费者认同的时尚概念。
同时百丽也开始了“疯狂”的扩张之路，从2010年起，百丽以每年以1500-2000家新店的开店速度四处扩张。在那个蒸蒸日上的零售时代，百丽无疑成为当时的佼佼者。
然而除了开店速度，更令人称奇的是百丽品牌在中国——基本只要有女鞋的地方，就有百丽的影子。这在中国乃全球商业史上都算是一场极大的奇迹。
2015年度全国大型零售企业商品销售调查统计显示，女皮鞋产品市场综合占有率前10名中，百丽（第一），他她（第二）、天美意（第三），思加图（第五），百思图（第七）和森达-女鞋（第九）。然而你不知道的是，这6个品牌同属于百丽国际集团！
然而就在2015/2016财年，百丽纯利大跌38.4%至29.34亿港元，这是上市九年以来首次利润下滑。该财年百丽国际在中国大陆净减少鞋类自营网点366家。这也是百丽国际自上市以来鞋类自营网点首次出现负增长。
实际上，百丽的衰落迹象从2012年就开始了，2012年百丽的净利润仅增长了2%，在这个时间点之前百丽的净利润增长都保持在20%以上的速度(2008年除外)。到了2014年，百丽的“疯狂开店”戛然而止。自2015年3月开启了关店之路。
谁也不曾料到，当年的鞋王、资本的宠儿，竟然在一年之间滑落至如此境地。
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转型艰难
百丽集团的业绩在近两年的快速下滑，并不单纯是宏观环境原因，更多的则是其集团本身的问题。
从近年来百丽国际的财报中可以发现，在2012年之前，百丽国际的净利润增长都是保持在20%以上的速度（2008年除外），2012年则仅增长了2%，此后增速再也没上过两位数，直到去年的暴跌震惊了业界。
实际上，在过去的一年里，百丽为了扭转局面已经做了很多工作，不仅梳理渠道格局，还改造了供应链模式。为了收缩零售网点，百丽的“关店潮”从上一财年就开始持续至今，此外对于线上销售渠道，百丽也开始重视，然而这种重视似乎来得有点晚。
作为以分销模式起家的传统零售商，百丽曾经牢牢把控了零售端，并将其模式快速复制，成功的在上市时达到了670亿港元的市值。
“但百丽可谓是‘成也分销，败也分销’。”一位不愿透露姓名的业内人士表示，2012年电商迅速崛起，但百丽并没有意识到线上渠道的重要性，加上人工成本的影响，百丽引以为傲的分销模式已经开始逐渐失去优势，“特别是线上几乎全透明的价格给它带来了巨大的冲击。”然而百丽此时依然坚持扩张门店，直到2014年才开始大规模缩减销售网点，相关资料显示，截至2016年2月，百丽在内地拥有超过2万个自营网点。“这种坚持并没有带来成功，反而让百丽加速走向下行。”
除了渠道的问题，百丽的鞋款缺乏设计感和较高的价格也是不少消费者不愿选择的重要原因。有第三方的统计数据显示，2015年百丽整体的折扣为26%，行业其他品牌为31%，百丽的价格要贵5%左右。
在百丽国际控股有限公司2015/16全年业绩发布会上，百丽CEO盛百椒表示，百丽未来一两年内营收和盈利都不可能逆转，如果不转型，集团只会“慢慢地死去”。
面对这些问题，百丽已经开始着手转型。
百丽将首先调整定价策略，打破以往“高标价、低折扣”策略，去除实体店商品标价中的水分，标更实在的价格，改变线下消费者等打折再消费的习惯，并实行线上线下价格一体化。
同时，对线下鞋类店铺做减法，原先部分亏损店铺清理存货的功能由线上渠道取代。
此外，百丽也将加大O2O业务的投入。
零售寒冬季，关店潮来袭，
覆巢之下，焉有安卵
事实上，除了百丽，近年来疯狂扩张中的鞋服企业，几乎在这两年都遭遇了困境。达芙妮今年前三个季度关店757家（2015年全年关店805家），同店销售率跌幅为12.1%。美邦服饰三年关店1500家，上半年，净亏损6019.08万，真维斯4年关店1012家，班尼路4年关店617家。
为何这些鞋业服饰零售巨头在中国集体谢幕？零售制造业已经到了生死存亡的时候？
1）传统的人力资源密集型产业已被时代淘汰。
2）中国制鞋业生产成本不断上升、环保要求不断提高。
3）零售制造业产能过剩。中国皮革协会2015年的产量、内销数据显示，2015年中国鞋类产量为140亿双，内销市场消费量预计38亿双(消费总额3500亿元)，全年鞋类出口98.7亿双(511亿美元)。
4）整体创新能力不足、产品同质化严重。“一个系列几个款式卖一季度”，“不注重品牌建设”，客户忠诚度下降。
5）消费者对鞋品类需求出现改变。
6）电商的冲击，零售市场结构不断调整。
传统实体零售时代正在落幕……
备注：本文整理自创业邦杂志、36氪、北京商报、网易新闻等，仅供参考，如若侵权请联系删除。责编Yentl。
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