雷军：华为今天能做到很好，也是小米的贡献

刚刚成为亚布力中国企业家论坛理事的雷军，在该论坛9日举行的年会上，回顾了创业中的孤独时刻，也分享了2017年的“小目标”。

“用一个形容词形容自己的2016？”面对《英才》杂志社社长宋立新的提问，雷军回答称：“有点迷茫。”雷军昨日在2017亚布力中国企业家论坛上发表主题演讲，他在演讲中谈到了小米目前遇到的一些问题，另外还进行了现场的互动问答。

谈华为：不具备互联网思维

当宋立新问他承不承认华为也具有互联网思维时，雷军回答说，华为也是中国企业的骄傲，华为今天之所以做得很好，我认为也是小米的贡献。五年前华为开始做手机，也是学习小米做产品、做用户体验。但骨子里，华为不具有互联网思维。

他认为，是小米开始之后，大家一起把山寨机市场打没了。另外，他还在互动问答中表示：“几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵的时候，我感到孤独，因为他们不了解我的梦想和追求。”

再提风口论：外界只看到风口 没注意猪

雷军正式讲主题之前，再次提到“站在台风口，猪都能飞起来”，他说这句话产生了巨大影响，甚至连克强总理在两会上都提。但雷军也说，这句话主要还是想讲，做企业不仅要埋头拉车，还要抬头看路。

“风口论让很多人以为我是机会主义者，但是如果没有厚实的基本功是不行的。”雷军说，他进一步解释称：“为什么是猪呢？就是要有猪的谦卑，“我都躺在地板上了，没有人能击败我。”做企业就要面对各种各样的抹黑，各种各样的攻击。我觉得我都是猪了，还有什么能被击败的呢？”

“小米究竟遇到了什么苦难？”

过去的一年小米过得并不轻松，近期也遭遇不少唱衰的声音。根据市场调研公司IDC公布的数据，小米手机2016年全年出货量同比去年下跌36%，全球市场被挤出前五，国内市场也仅排在第五。

很显然雷军意识到了小米最近负面非常多，并且也在反思这个问题，但根据雷军的说法，之所以出现下滑，似乎正是其想要的。

“高速成长后，是不是有些该做的事情没有做？所以去年开始，我们就开始补课、降速、调整。”

雷军表示小米在不到五年的时间经历了爆炸式的增长，公司以超高速的，所以小米进行了“超高速成长之后的调整”。

他觉得这就是小米遇到的问题，这也解释了为什么会下滑。

当然这个说法，是否接受全看各位自己喜好了，这都不会影响解释权是在雷军这个事实，但是如果这是真的，那么应该是去年四月份之后决定的，因为去年三月同样的亚布力论坛，雷军说出了和今年演讲上相似的小米“年度目标”：销售额破千亿。

谈定价：他们不了解我的梦想和追求

小米产品定价问题一度被质疑，因为定价低，也频繁被吐槽。作为小米创始人，雷军透露，在几乎所有人都劝他把小米产品卖贵的时候，他感到很孤独：“因为他们不了解我的梦想和追求。”

会上，雷军的另一番话也印证了定价的出发点。雷军称，中国制造的核心问题是：整个社会的运作效率出了问题。所以他想，自己能不能去做一条鲶鱼，“搅和搅和把整个行业带起来。”

雷军介绍说，小米商业模型的设计主要是利用互联网降低成本，把很多业务低成本或免费，再通过增值服务获得利润。他还称，小米手机的模型是手机硬件成本价，小米真正的利润业务是互联网业务。

他表示，小米起家的电商销售模式也遇到了挑战。眼下只做电商已经不够，要升级商业模式，要把纯线上模式升级到线上下融合的“新零售”。

雷军在演讲中也坦承，最近最头疼的也正是线下渠道。如何让传统渠道具备高效率，并且实现性价比？

雷军思考的结果是在线下渠道铺小米之家，它的不同之处是完全自营，完全由小米自己运作。据雷军介绍，截止2016年底，小米一共开了51家，平均每平米销售额26万。

“今年的目标是做200家，三年内的目标是1000家，我有信心干到每家1000万营业额。”雷军称。

从去年开始，小米变得有些不务正业。推出了电饭煲、电动车、笔记本等一系列小米生态链产品，被网友戏称为“小米杂货铺”。雷军称，其实小米是通过手机为切入点，来实现自己的商业梦想，因此从三年前开始了生态链计划，去吸纳做得好的产品。

“我们想做什么？就是想做互联网思维的无印良品，科技界的无印良品。”雷军在演讲中又一次表达了这样的观点。

“为什么不做小米式的万达？小米式的阿里巴巴，为什么只满足于做科技界的无印良品？ ”

面对这个问题，雷军回答称：“我的商业梦想是求解中国社会当前的问题，只是想做一个标杆，而不是试图解决所有的问题。”

备注：本文内容整理自虎嗅网、搜狐财经、凤凰科技等仅供参考，此文仅作分享如若侵权请联系删除，

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