一个创业公司，到底应该招多少人？

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一个创业公司，到底应该招多少人？

2017-05-19 恩美创投圈

最近见了几个优秀的创业者，都有个共同的问题，收入看着不错，但公司还是不见起色。

我详细的了解了下，确实有一些共同的原因：

1）都是原来行业公司里的高管；

2）本身有点资源，业务能力也不错，兄弟们帮下忙，收入还行；

3）高管创业，启动资金不缺，本来就是高举高打的，先搞个 2-30 个人吧；

4）办公场地也不能太小，怎么说也得几百方。

说到这，估计很多人就看出问题来了，这也是很多高管创业一个通病，就是大公司即视感，门面小了、人少了，怕人家觉得自己公司不行，很多公司一个月收入一两百万，真的不错，不过支出也大，一年算下来，赚的钱可能还没以前做高管多。

我也和他们聊过这事，其实他们都没搞明白一个问题，就是创业公司到底应该招多少人？

案例分析

先看两个案例吧。

1）咪蒙

败了 400 万的咪蒙，在 2015 年 10 月 5 号来到北京开始创业。到目前为止粉丝 402 万，阅读量头条 150 万，二条 50 万。每个月广告收入 300-500 万。

目前公司 13 个人，以及 8 个实习生。按照月收入 500 万来算，人均的每月创收达到 23.8 万。即使按照 300 万来算，人均的每月创收也有 14.28 万。

对于一个创业公司来说，这是多么庞大的数据。

这是多少创业公司的梦想。

2）百姓网

百姓网用实际证明，维护一个日访问量过千万，年收入过千万的公司，仅需要 29 人。一个经营了 5 年还是只有二十几个人的公司。

百姓网在同类网站中排名第三，国内的网站除了 58，就是赶集，再往下数就是百姓网。而现在，只有 158 名员工，却创造了一个估值超过 40 亿元的企业。

平心而论，58 的员工人数 3500（不是最新），流量确实大但运营成本也高。相比较之下百姓网运营成本确实低多了，这和稍低流量带来的收入也能够持平（百姓，赶集，58 的流量比差不多是 1:2:3），所以即使人少也能做好事情。

这就是典型的小而精的例子，创业，人数并不是应该追求的，应该选精。

咪蒙的公司现在也还在招实习生，但是按照文章来看，要的都是年轻活力脑洞大的实习生。

扩招是必须的，但是最重要的是她有核心团队 13 人，这么小的团队，创收之高，是令人惊愕的。

你到底应该招多少人？

先看看倪正东（清科集团 CEO）怎么说：

“很多创业者在融到 VC 的资金后，会在第一年花掉募集资金的 50%-80%，然后第二年把剩下的钱花掉他们募资后会雄心勃勃地干三件大事：扩大办公室或者搬豪华办公室；涨工资，大幅招人；大幅增加市场营销费用。之后，他们又没钱了，并处在生死边缘很多创业者，都会因为曾经花钱太快后悔！”

他说的其实非常有道理，可能创业失败的理由千千万，但是拿了投资又失败的公司大部分都走了这条路。

原则和经验公式

一个创业型公司每个阶段需要多少人，这个问题比较复杂，需要根据不同的情况来谈。但是有三个天条我觉得大部分创业公司都适用：

1）联合创始人不要超过 3 个（除非起步就是个明星级的大项目，类似于小米）；

2）在没拿到投资之前，如果有盈利业务，人数不要超过 10 个如果没有盈利业务，人数不要超过 5 个；

3）在拿到第一笔投资后，如果钱没超过 500 万人民币，又无客服和大量销售人员，人数不要超过 15 个。

极客学院 CEO 靳岩对此写过一段话，供大家参考：

“就创业公司人数的问题，我老是和创业的一帮朋友们探讨。最早我也很迷惑：为啥一家公司做这么点事情，就需要几十个人？为啥一个 CEO 一裁人，公司里边的人数就裁了一半？甚至什么前台 HR，都自己去做？

后来慢慢的明白，原来人数不是成功路上的必要条件，人数在某些时候甚至和创业公司的成功成反比。

认识的一哥们，很有意思他说，靳岩，我总结了一个创业公司提升 3 倍效率的公式。

我听了听，感觉还挺那么回事的，至少很有意思，懂的人可以参考，不理解的人可以博得一笑：

假设公司原来有 50 人，效率低，老是感觉人手不够各个部门的老大老是吵着要招人。

● 送走 1/3 不合适的，包括部门老大，效率立刻提高了 1 倍；

● 间隔 1-2 个月，坚决砍掉不核心的业务，让公司集中在一件核心的事情上，效率再次提高一倍；

● 经过一段时间，有人跟不上公司发展的节奏，再送走 1/3 掉队的，效率再提高 1 倍。

33人*(1-1/3)=22人

至此，显性薪水不变人数从 50 人减少到 22 人效率提高到 400%。”

很多人都习惯性去想：如果我们没有 50 个人，我们的创业如何成功？如果没有一个人数多的团队，事情怎么能够做完？

亲们，不管是不是创业公司，不管在哪里做事情，永远都有做不完的事情，关键在于如何做起事情。

在我们的潜意识里边，如果这件事情没有排上优先级，那就说明这事不重要更直白地说，这件事可以不做，甚至是不值得做。

那为什么还要安排很多人去做这个事情？

这是老大的问题，是 leader 的问题。

员工数量不是成功道路上的必要条件，公司人数是创业公司的第一大天敌。

一家没有效率的公司，必死。一家没有效率的创业公司，会以最快的方式死去。

创业不容易，成活率简直低得可怜。从今天开始建立一个有效率的创业公司，你的公司成功的可能性将会大大增加。

190人就能做102亿生意

2016 年 6 月 21 日，腾讯公司宣布，确认收购日本软银集团所持芬兰游戏公司 Supercell 的股份，占股约 84.3%。这家收购后估值为 102 亿美金的公司，旗下共有部落冲突皇室战争海岛奇兵和卡通农场四款游戏。

2015 年，这些游戏为 Supercell 带来 21.09 亿欧元收入（约合 23.26 亿美元），净利润 8.48 亿欧元（约 9.64 亿美元）。

花了六年时间成为全球最赚钱的手游公司，荷兰的 Supercell 却只有 190 个人，其中一半是研发团队这样算来，人均净利润达到了 500 万美金之多。

其 CEO 潘纳宁（Ilkka Paananen）从企业文化方面解析了公司的成功：

不像有些公司动辄招揽数百名开发人员，Supercell 一直保持精巧，每个团队由 7 人组成，迅速开发游戏，然后迅速抛弃（但只有一个人能做出淘汰决定，就是拿出创意的人）。

2015 年 11 月，史玉柱（巨人网络董事长）专程拜访了 Supercell，对其精简的组织架构表示赞赏。

结语

大概因为从小就被灌输了“人多好办事”、“人多力量大”的观念，我们都曾有一种幻觉：如果一家企业能拥有成千上万员工，那就是极好的。

但是，员工人数增加不等于企业变好。就像杨轩说的，如果人多了，公司效率变低了，反而死得更早！

► 一名优秀的员工可以顶 50 名平庸的员工，并不是说一个人可以干 50 个人的活，而是他可以影响到很多人；

► 优秀的员工只要告诉他要做什么事要什么效果，他就会想办法搞定；

► 越是出色的人越善于在缺乏条件的状态下把事情做到最好，越是平庸的人越是对做事的条件挑三拣四。

乔布斯的这几句话，一直深以为然。

因此，比起一味地招人扩大队伍，更多时候是暗自拿起小鞭子，督促小伙伴快点成长。

同时，我也相信另一句话：招揽优秀人才永远是创业公司最重要的事。

注：本文内容整理自土匪投资日记（ID：tufeitouziriji）仅供参考，作者土匪杨轩，本文仅作分享如若侵权请联系删除。

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