全行业95%都在赔，这家公司却34年无亏损，年净利数十亿！

实业苦，可这个行业才真是凶险：它早早被贴上“去产能”标签，95%的企业都在赔赔赔；2007年一吨铝价2万8，2015年初跌到1万，哪里是“腰斩”，简直是“剃头”！

而这家企业在34年里集团层面没有出现过哪怕一个月的亏损。

01

“到底是你太厉害，还是同行太羸弱？”

为什么它能做到这样呢？原来这家企业只和两个字死磕：效率。

在如此艰难的环境中仍能安然生存：2015年仍实现营收700亿，净利达两位数，尤其净利，如果你稍微了解下这个行业，你的惊讶程度应该不亚于华为2016年取得5200亿营收！

但这家企业从不提做大，也不提做强，连续400多个月从未亏损也很少说起，当别人都在追逐大数据时，这家企业要拥有全世界最发达的“小数据”。

3年前，它电解铝的年人均劳动效率做到500吨，距加拿大铝业一步之遥，今年达到650吨，终于成为世界冠军。

刘永行和他的东方希望集团，是中国商界一个低调的传奇。

东方希望集团是由著名民营企业家刘永行先生于1982年创立，是改革开放后建立的第一批民营企业。目前已发展成为集农业、重化工业产业链等为一体的特大型民营企业集团。 

有人说，刘永行的法门是“成本”，没那么复杂，用刘永行自己的话说“我是董事长，我是抓小事的”，各种损耗一分一厘地算，电耗一度一度地降，降到全球竞争力第一。可人的主观能动性有那么大吗？世上很多事，如果不能因势利导，难免碰壁的。

为什么东方希望7个月建成晋中氧化铝厂，西方500强公司要用5年？到底是你刘永行和东方希望太厉害，还是同行太羸弱？

02

善阵者不战：谁能比子弹跑得快？

这是围棋棋书《烂柯经》中的一句话。讲的是布局为先，一场仗没开打就能占得先机，就赢定了。学习刘永行，首先要学习他在战略选择上的与众不同。

走进山西灵石县的晋中铝业就发现不同，重化工业选址惯例是找一片，或炸出一大片平整的土地，让各组重型装备有个落脚的地方，可晋中铝业却建在黄土高坡的山沟沟里，很巧妙地依山势而建，光这一个决策省去挖土方、工程搬运多少成本？2个亿！晋中铝业的规划，刘永行亲自参加，前前后后一共优化了67个版本，吨均占地面积只有0.1平方米。

整个晋中铝业，几乎全部依原始地貌而建，遇到山坡怎么办？刘永行：“拜山神”的心态，退它几米、十米又何妨！

在刘永行看来，征服大自然的念头狂妄至极：“大自然是神圣不可侵犯的，亿万年形成的地貌，自有他的道理。你要战天斗地，你斗吧，大自然不在乎你，他力量太伟大了，他早晚会荡平你。所以我们要敬畏、谦卑、退让大自然。”

为什么很多氧化铝厂一年亏一二十个亿，东方希望晋中铝业一期今年投产今年就能有超过1个亿的净利润？

竞争力是“自然”产生的：整个晋中铝业，几乎全部依原始地貌而建，利用山势的多维斜度，势能转为动能，矿浆随管道顺势而“下”，在东方希望三门峡氧化铝项目基础上又节约了20%的成本（三门峡项目本来能耗全世界最低）。

很多细节的设计也有意思。铝土矿的尾矿处理是氧化铝行业大痛点，铝土矿尾矿含水量高，易溃坝，东方希望把它们榨成湿度只有30%的不会流动的半干泥，然后把它平铺到山沟里，一来断了溃坝祸根，二来为将来种粮食、养猪搞出一片“试验田”。

刘永行相信“物质不灭、能量守恒”，产业集群中，一个产业的废物就变成另一个产业的资源：“能量在哪里产生，就应该在哪里使用，能集中使用的，就不要发散。比如煤就在沙漠里，为什么要搬来搬去？就应该把资源、能源有序、多层次地利用，做出高附加值的东西再运出来”。

五彩湾基地什么特点？可概括为：既最“大”，又最“小”。大是指工业产值、工厂面积，小是指人均效率、能耗指标，新疆希铝已投建的电厂、铝厂、多晶硅厂，单项目产能均为各自行业世界第一“大”，可下面这些“小”才是杀手锏：人均效率最高、单位产能占地面积最小、单位投资最少、能耗最低，2万人厂区没有一滴污水外排……

刘永行产业集群的战略则受中国文化“道法自然”的启发。

东方希望的哲理观念有三句话：

“顺势却不随流；

明道而非常路；

习术要善修正。”

什么是势？移动互联网、工业互联网、大数据、人工智能算吧？刘永行摇头：“社会上成天谈移动互联网，谈它干什么？我们从不争论，拿来用就行了”：“马家军——他笑称马云、马化腾为代表的新经济力量为“马家军”——给我们提供了‘战马’，他们是“御马监”是“弼马温”，我们用户是上帝，“骑”就行了，没必要一窝蜂似的都去‘养马’。”

在刘永行眼中，移动互联网这些一轮轮的商业热潮不是不重要，但它们只是“流”，是“常路”，而不是“势”，随流、走常路并不是错，但很难出头，好比非洲大草原上千军万马过河的角马，很多也能闯关，但只是因为鳄鱼没吃到你，过河为什么不能另辟蹊径？刘永行要顺什么“势”？顺大自然规律、科学规律、人文规律、经济规律。

刘永行有个耐人寻味的比喻：子弹打过来时，不要去躲子弹、挡子弹，而要比子弹跑得更快，甚至去抓子弹。

“谁能比子弹跑得快？”

“导弹啊，我们的思想、观念也可以比子弹快”刘永行笑着说：“思想就可以是你的玩具，所以你就可以从容地研究它”。

2002年刘永行决定做重工业前，一度首选在河北做钢铁，但最终放弃了，觉得河北人口太多，土地太金贵，而且做的人太多，应该避一避。”

“我以大自然规律做为决策的前提，我把厂建在距乌鲁木齐250公里外，周边100公里都是无人区的戈壁滩，而且资源组合那么好，对员工、社会、政府都好，怎么会拆呢？怎么可能出现“落后产能淘汰先进产能”的事呢？站在大自然高度看问题，企业家做企业的事，企业家拗不过政策，但我的决策依据不仅仅是政策，站在亿万年大自然规律的高度看现代化的一个个节点，相对来说，就可以以不变应万变。”

03

大-道-至-简！

战略决定命运。

刘永行认为，西方人厉害之处是方法论，中国人厉害之处是哲学。“中国人都是哲学家啊，什么叫哲学？制定战略的思想。哲学就是研究人和大自然、人和人、人和自己的关系，这点西方人不是中国人的对手。祖宗传给我们的东西，是势上的东西，是道上的东西，是制定战略的东西。”

辩证地看，重化工确实产能过剩，但市场经济就是过剩经济，你不做有人会做，抱怨诉苦没有用。既然行业不会被淘汰，就看谁做得好，在什么基础上做。刘永行读懂了大自然的暗示，在六谷丰登的基础上做产业集群，行业哀声一片，他和团队却乐在其中。

因此，如果中国企业想在全球竞争中脱颖而出，一定要在自己与众不同的禀赋里，在中国文化中寻找自己的根基、线索和灵感，洋务运动那几个字今天仍然很灵：要“中学为体”。

但战略制定需要占据企业家“专门”的时间吗？

刘永行的法门是，战略要花很长的时间制定，一个重大决策在企业家脑子里不知要默默转多少年，内心问自己一千遍要不要做，但这花不了自己多少时间，企业家并不需要拿出单独的时间去制定战略。他说战略具有长期性、格局性、趋势性、均势性，一个重大决定既然做了，就不要轻易摇摆，接下来就是花大量的时间一门心思追求“小数据”。

04

善战者不败：战略落地的两句法门

即使在铝价跌到“剃头”的去年，东方希望的年营收也达到700亿，净利润更是行业顶尖级，可这样一家企业，从不追求“做大”，也不追求“做强”，多年来一不并购同行，二不与友商合资建厂，我问，创业34年来集团层面无一月亏损，这样的纪录是不是你追求的目标？刘永行仍然摇头：“一切一切就是效率，那些都是结果，一味追求大、追求强、追求不允许有一个月的亏损，都可能带来副作用，只有追求效率没有副作用。”

天下生意大致可以分为两类，一类拼产品竞争力，比如苹果，你能不能做出独一无二的东西来；一类拼成本竞争力，或者效率竞争力，重化工就属此类，产品差异不大，市场上有公允价格，谁能在短期内把效率提高，把一切虚高的成本拧下来，消除一切形式的浪费，谁就冒出头。

刘永行就专注将东方希望做成全球重化行业“小数据”最发达的公司：单位产品对大自然的索取最少，水耗、电耗最少，占地最小，建设时间最短，投资最小，使用劳动力最少。“把事情化小就好解决”是刘永行坚定的信条。

东方希望怎么做到效率行业冠军？

1、中学为体，西学为用

关键是不能“中学为用”。

“西方人以为他们的东西牛啊？在我这儿，西学就变成做小事的东西，围攻小事情。”刘永行问大家：“中国公司跟世界500强差在哪儿？是电解铝产量吗？差的就是做小事的精细度，就差这个东西。同样是电饭煲，西方就是小事情上做得比我们好，它就能赚大钱。”

刘永行认为，中国智慧要用在“做大事”，西方智慧要用在“做小事”。

“为什么我们往往做不成大事呢？”

“中国人都是战略家。战略具有长期性、格局性、虚拟性，战术是方法，也是虚的。战略如何落到实处？要落实到大的战役上。战略指导战役，解放战争，毛泽东制定的战略就是三年解放全中国，辽沈、平津、淮海、渡江就是四大战役；东方希望的战略是产业集群，新疆、晋中、包头、三门峡、重庆、呼伦贝尔等就是几大战役，战役务求取胜，几个战役的胜利支持整个战略的成功。”

“战术如何落地，靠一场场战斗，战术指导战斗，战斗胜多败少，一场战役就成功了。战斗就是把每件事情做好，就是‘习术要善修正’。”

“所以奢谈战略、战术都没有用，我们用一系列多数战斗的成功集成实现战役的成功，战役的成功达成战略目标。”

2、大题小做，小题大做

“再难的事，把它看成小事，做小事时，你把它看成天大的事，认真去解决。将要发生的事都看成小事，上手做的时候都看成大事。遇到困难时看淡一点，大题小做，解决困难时小题大做。战略上藐视敌人，战术上重视敌人。”

注：本文内容整理自正和岛，作者贾林男仅供参考，如有侵权请告知联系删除。

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