砸钱请女星代言，却一年巨亏5个亿，疯狂豪赌70亿，10年后他赚了10倍！

6年前，中国有两个最大的信息分类平台——58和赶集，现在就剩一个独角兽——58同城&赶集网，这家独角兽的CEO姚劲波身价接近100亿。

不过你只看到了成功，却没有看到他的失意。在公司最困难的时候，姚劲波卖域名给大家发工资，而等员工离开的时候他一个人抱头痛哭。这个外表看起来"木讷"的70后一路坚守10年，才看到了他脸上灿烂的笑容。

01

以域名起家的创业故事

1999年正当互联网热潮悄然兴起时，刚大学毕业学习计算机专业的姚劲波，理所当然地在工作之余做起了个人网站——一个以域名注册交易为主业的“易域网”。

网站做了半年，既没挣到钱，也没办法再发展壮大，姚劲波想到了把他卖掉。幸运的是，姚劲波发出的几封邮件都有了回音，于是他连人带网站一起投入了当时在企业信息服务领域坐头把交椅的——万网。

大学刚毕业，姚劲波就已经有了几十万元的家底和万网的股份，但他在万网还是从底层做起，产品经理、产品总监、华南区总经理，直到企业的副总，姚劲波有意在各个位置都锻炼一番。在万网，姚劲波做出的几次域名交易案例，让他名声鹊起，在IT界有了一定的江湖地位，比如从韩国人手中收购了“端午节.com”又无偿捐献的举动。

“早期的创业和在万网的经历对我帮助很大，”回忆起当时的工作经历，姚劲波说，“正是在万网让我对互联网有了真正深入的认识和积累了管理经验。”直到现在，姚劲波依然对域名有着特别的情结，他甚至依然不断注册他喜欢的域名作为收藏。

2005年姚劲波手里攒下了上千万的资本，他决定离开万网，自己创业，做真正的老大。此时，姚劲波的眼光瞄准了分类信息网站Craigslist.org，这一诞生于美国本土的神话，国内还没有一家公司在做，他认那个时候切进去，在中国本土复制Craigslist的模式一定能成功。

于是，2005年12月12日，姚劲波在北京创办了58同城，做免费的信息分类平台。姚劲波设想只要有用户量和收入支撑，再过两三年就能去美国上市。

02

不断“烧钱” 几近面临倒闭危机

58同城起步非常顺利，第一轮融资就是蔡文胜投的。两个人之前都在做域名生意，蔡文胜觉得姚劲波脑子灵活，也有闯劲，所以听说姚劲波要创业，想都没想就投了。

不过很快，姚劲波就被残酷的现实打脸。原以为Craigslist免费模式的全盘拷贝是2005年中国本土的"空白点"，未料得当时市场对分类信息市场很不感冒，那类跳蚤市场也成了"假冒伪劣商品"的代名词，搞了一年，姚劲波发觉58同城现金流严重入不敷出，蔡文胜的那点天使投资很快就见底了，Craigslist的分类信息模式成了反射到中国的一座"海市蜃楼"。

好在姚劲波讲故事能力很强，2006年软银赛富的阎焱就被姚劲波的天花乱坠所打动，投了500万美元，后来又追加了600多万美元。为什么找阎焱？因为阎焱是个美国通，他自信看透了Craigslist信息分类平台的价值，所以觉得58的模式没有问题。

有了大佬的支持，姚劲波发了狠，他把这些钱都拿去投广告，整个2006各大门户网站乐疯了，到处都是58的广告，连户外广告也没放过，500万美元一年时间就烧没了。

烧了500万美元，还没有看到半点盈利的动静，姚劲波有点慌了，"必须换一种思路，走线下。"姚劲波去了日本，他考察了最大的分类广告集团Recruit，看到它的纸媒收入占收入一半以上，当即"在中国各城市里划分出若干片区，发行1万本不同的DM杂志，刊登相应区域的分类广告信息。"希望依靠线上的资源，在线下赚钱。

这一招收到奇效，三个月以后，线下业务给58带来了第一笔百万级别的收入。熬到2008年年中时，58的月现金收入已有200万元，线下收入占了58收入绝大部分，全公司三分之二的人在做线下，公司现金流基本能够打平了!

2008年底，姚劲波看到线上收入增势看上去还不错，于是痛下定决心停掉线下业务，全力"扑"线上，2009年又烧掉了4000万元。

但是，58线上的收入迟迟起不来，一年1000多万的广告收入远远不够公司塞牙缝的，尤其是高端客户都在三大门户网站那里，58只能从小微企业手中去挣块八毛的辛苦钱!公司三年内不仅没有上市，反而连最基本的工资都发不来。到了09年年底，公司大批员工出走，个别高层也熬不住走人了。

58同城账上最惨的时候，公司的水电费都交不起，没有办法，姚劲波只能低价卖了几个域名，换了几十万出来给大家发工资。有一天，几个公司骨干死活要走，姚劲波拦不住，他咣当就瘫倒在公司旁边的咖啡厅，哭了一个下午。

到了09年年底，58的办公室还剩下一张桌子，三个创始人大眼瞪小眼，每个人面前已经没有了电脑，只有一部电话。怎么办？是撤火还是继续干？一个亿就这么扔进去了，姚劲波不甘心！三个人在空荡荡的办公室熬了三个通宵，最后的结论是...

"继续干！"

不过，这次来了一次大转型：彻底回归互联网，用户增值服务收费模式涉足团购。

拿着新的计划书，姚劲波一共找了二三十家投资机构和个人，却没有一个人投的。姚劲波只能死皮赖脸又去找阎焱。

要说阎焱号称"中国风险投资的教父"，确实有魄力！他前期都砸到姚劲波好几千万了，现在看到姚劲波马上就要黄摊了，觉得还有必要最后再拉一把。于是2010年4月，软银赛富拉着DCM又给了58同城1500万美元。

纵观当时上百个分类信息网站，一部分甘为搜索引擎的赚钱工具陷入亚健康状态，一部分卖给了互联网巨头，更多的则是在烧钱殆尽后退出了跑道。唯有姚劲波在站在阎焱等大佬肩膀上活了下来。

03

赶集问世 四年争斗不休

2010年资本市场卷土重来，团购网站出现风口。作为信息分类网站58同城，姚劲波赶紧去占了一个坑，6月份上线了团购业务，象征性投了一百多万。没想到美团和拉手仗着财大气粗突然发力，快速抢占了团购市场，58根本没有办法玩。

此时，经历过07年疯狂烧钱的姚劲波异常冷静，果断决定取消团购业务的独立性，将它缩减融合为58的一个促销平台。

不过凭借着团购的风口，2010年结束的时候，58每日活跃用户已达到了400万，用户数、流量与信息发布量在分类信息领域中遥遥领先。这一年58又完成了两轮融资，58团队认为下一年就该冲冲上市了。

当时有乐观心态的不仅仅是姚劲波，整个董事会都是这么想的。

但转眼间，58的步调就被打乱。2011年刚开春，赶集网异军突起。

此后，赶集网宣布获得今日资本和红杉7000万美元的C轮风险投资。尽管58的C轮(6000万美元)融资先于赶集完成，但市场战是赶集网率先开打的，据58方面说，本来打算用融到的钱去做产品，但流量与收入比58低很多的赶集"希望用钱来改变这个格局"。

姚劲波与董事会临时决定转换2011年的方向。58用最快的速度请代言人、拍广告、投放。

两个月后，从2011年4月24日起，北京的公交车、地铁、所有热门电视节目上同时出现58同城的广告，新星杨幂吆喝着："58同城，一个神奇的网站！"

华平说："赶集投1个亿，我们投两个亿，他们投两个亿，我们投四个亿。58市场份额是第一，你不要错过一个时代，不要犯错让对手超过你。"

于是58跟赶集就这样杠上了。

整个2011年，58投入重金砸广告，压制住了追兵赶集，但也"杀敌一千自损八百"。广告支出上去了，用户体验下去了、市场上去了产品下去了、规模上去了管理下去了，本来想在2011年把经营踩实几脚准备上市，结果却迎来创业以来最大年度亏损。不到一年，烧钱大战就把2010年底融的6000万美元全花光了，58被迫在2011年第四季度又搞了D轮融资。

为了领先赶集，姚劲波可谓是使出了浑身解数。但是历经4年多如此大规模的碰撞，不仅投资人累了，公司的管理者也累了。2013年10月，58同城在纽交所挂牌上市后，姚劲波一直在思考如何利用资本的杠杆做大分类信息这个市场，于是就出现了2015年的那一幕。

2015年姚劲波实在不想搞竞争了，春节的时候他就去约赶集的CEO杨浩涌吃饭，说的第一句话是"什么方法让我们的广告费少打一些，不行我们换点股"。投资人一看有戏就赶紧撮合58跟赶集合并。

姚劲波一个人跟赶集的7、8个人谈了二十多个小时终于谈妥了，"58收购赶集！"最后，58同城以现金加股票的方式获得赶集网43.2%的股份。

2015年4月17日，两个人在发布会上握手的时候，姚劲波紧张的心终于轻松下来，努力10年终于成为行业老大。

纵观姚劲波的成功，主要来自两点，一是认准方向坚持不懈的前进，从不退缩，最困难的时候没人投钱他砸锅卖铁也要维持公司运转。二是资本源源不断的注入，完全是靠钱砸，58的成功有阎焱的一大半功劳。

如今，58赶集不仅挤进了百亿俱乐部，而姚劲波的身价更是过百亿。

注：本文内容整理自硅谷密探（ID：guigudiyixian）仅供参考，如有侵权请告知联系删除。

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