盘点莎普爱思、王老吉、瓜子等企业 “匹诺曹”们
匹诺曹是童话故事《匹诺曹》（又称《木偶奇遇记》）中的主人公，他只要一撒谎，鼻子就会变长，所以匹诺曹指撒谎的人。后经各种影视剧演绎，匹诺曹综合症，意指“患上撒谎症”。
近日，某网友绘制了一组“各行各业的匹诺曹们，同情被戳死的记者”的漫画，令人忍俊不禁的同时若有所思。
该漫画包括“王老吉-可延长寿命大约10%”，“莎普爱思-专治早期中老年白内障”，“瓜子二手车-产品月活8000万，成交量遥遥领先”，“斗鱼-我们一个直播间有13亿人看”等。
12月5日，广药集团董事长李楚源在《财富》国际科技头脑风暴大会上宣布，国家863计划研究结果表明，喝王老吉可延长寿命大约10%，引发舆论哗然。
网友评论 “敢说增长十厘米才牛逼”，“我只想延迟OX生活半小时可以不”，人民网评“喝王老吉可延寿10%？这个研究结果太荒唐。”
近日丁香园《一年狂卖7.5亿的洗脑神药，请放过中国老人》一文，公开质疑莎普爱思药效及广告宣传，并指出其2016年年销售额 7.5 亿人民币，广告费高达2.6亿元，而其用于研发的费用不足600万，媒体报道指出涉事滴眼液毛利润高达94%。上交所向其发出问询函，国家食药监总局也发布相关通知文件。
新京报调查报道“不止莎普爱思！10年9家医药上市公司陷虚假宣传风波”，有网友评论“有些电视台总是放这些卖药广告，卖药讲座什么的，我妈老爱看这些，说了几次别被忽悠了，还不听你说的。”真的有时候对父辈我们苦口婆心告诉他们哪些都是骗人的，奈何骗子骗术高很会洗脑啊。
2016年苹果宣布取消3.5mm耳机孔，走入Lightning时代。乐视在苹果iPhone 7发布之前就一口气发布了3款此类不同的手机，很多网友在乐视取消耳机孔之后纷纷表示，乐视抄袭苹果！而乐视超级手机官微发表情表示“委屈”。
外媒评“iPhone 7还没发布乐视就开始抄袭”。当年几乎每周风风光光开发布会、动辄全球上千家媒体出席，堪称开发布会和PPT宇宙最多公司的乐视已成过眼云烟，不禁令人扼腕叹息，“宣传做的飞出地球也回天乏术啊”，类似企业可长点心吧。。。
瓜子二手车，在其广告宣传及相关新闻稿件中称“产品月活8000万，成交量遥遥领先”，被友商投诉并告上法庭。电商协会发文否认发布相关数据，媒体评“月活8000万堪比约炮软件”；北京市海淀区人民法院正式下发要求瓜子二手车停止虚假广告的诉前禁令裁定，责令其即日起停止使用“遥遥领先”、“全国领先”等宣传用语。
注册用户、月活、成交量、市场占有率等相关数据，关涉相关企业未来融资及发展，也成为各大公司行业大战的“数字武器”。除了相关企业信口开河、数据造假成瘾外，更令人遗憾的是我们已无法辨别和相信，哪家第三方公布的数据是客观真实的？
小编曾亲历，某第三方数据平台发布调查报告称，A公司行业市场占有率高达近70%，遥遥领先第2名B公司的40%多；结果一周不到，该平台又把报告篡改成B公司占有率位居第一达50%多，A公司变成40%位列第二，真的是数据任意修改、造假到毫不遮掩的地步。
2015年9月WE队员微笑在斗鱼直播英雄联盟时，其显示观看人数竟然超过了13亿，中国全国人口总数才13.6亿，此Bug一出舆论惊诧，吃瓜群众都惊飞了下巴。
一直以来，业内对于各直播平台中，显示用户观看人数与真实在线观众数量相差甚远的情况心知肚明。更早就有圈内知情人士透露过，主播显示观看人数实际上是真实在线用户乘以一个相对应的数字得来的。更有某平台一哥就曾自曝，自己几百万观众其实水分很大。
【写在最后】
想起有一个相声《假大空》，其中有一段很经典：那假话，收破烂的都不要一一真假；那大话，胆小的都不敢听一一真大；那空话，用雷达都找不着一一真空！
匹诺曹现象，绝非以上漫画所提的几个个案，只是不为外界所知和媒体曝光而已。人民网评：企业不是不能搞营销，如果营销建立在不实信息上，越是自我标榜越会弄巧成拙。领导曾强调，做人要实，做老实人、说老实话、干老实事。企业最应该实事求是，有一说一，而不是虚张声势、夸大其词，才能真正赢得消费者信赖。
2017年被称为史上最严的《中华人民共和国广告法》出台，新广告法对明星代言，虚假广告，极限用词等都作了严格规定。建议相关企业及公关广告营销的小伙伴们，常备案头，以便随时查对校正。常言道“千里之堤，溃于蚁穴”，“匹诺曹”们，小小心，小小心吧。
附：一年狂卖7.5亿的洗脑神药，请放过中国老人！
一瓶“网红”眼药水，成本1块4，售价59，靠洗脑广告终年霸占各大药店畅销榜第一位！
9年销量狂飙40倍，不研发、不改进，用“带血的馒头”撑起了上市公司60亿市值！
这种无耻的成功，你认同吗？
对！你没看错！这瓶神药就是我们经常见到的莎普爱思——傻不碍事眼药水。它的洗脑广告句句胡言，字字乱语，总之，坑死你没商量。比如下面这个广告：↓
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=b05142y86vv&width=500&height=375&auto=0
莎普爱思的无耻成功学我们稍后再讲，现在我们先看看它的历史，所谓知其来龙，知其去脉！
1978年，改革开放刚刚兴起，浙江嘉兴一家全民所有制单位平湖制药厂成立——这就是莎普爱思的前身。
效益差劲的平湖制药厂苟延残喘20年后，开始股份制改革。最终，厂里的技术骨干陈德康出资103万元，控制了这家企业51.24%的股份，顺理成章成为了法定代表人兼董事长。
陈德康是个老谋深算的老司机，上位董事长后，2008年，他将公司整体变更为“浙江莎普爱思药业股份有限公司”。此后，莎普爱思凭借一套无耻到极点的成功学一路井喷，9年时间销量狂飙41倍，2014年7月2日，它终于在A股成功登陆上市！
01
无耻地钻道德约束的空子
众所周知，在我们绝大部分人的一生中都会得一种眼部疾病——白内障。这种病并不难治，但它有一个很奇葩的地方——只能通过手术才能治疗。也就是说，没有任何口服药和滴眼液可以有效治疗白内障。
几乎所有人听到要去医院动刀子，第一反应就是怕！怕！怕！这个软肋很快就被陈德康发现了。如果自己家的眼药水能从这里入手，跟消费者说“滴几滴眼药水就能好的事情，为什么还要去做手术？”那岂不是就等于挖到一座金矿？
由此，陈德康大肆鼓吹自己的眼药水——莎普爱思不用动刀也可以治疗白内障。他用动画、漫画、歌曲、视频、文章、患者现身说法的方式，通过电视、网站、自媒体等进行全媒体的覆盖。最终让人们相信了这个21世纪最大的伪科学：莎普爱思=治疗白内障。
就在其他眼药水都在老实本分地卖产品时，莎普爱思却跳出道德制约的笼子，大肆宣扬神药，赚取黑心钱，贻误病患治疗最佳时间（白内障必须要尽快手术，越拖后果越严重）。正是无耻地钻进这个空子，它才找到一大片市场蓝海，用一瓶神药撑起了60亿公司市值！
02
无耻地抓住老年人痛点
2008年，平湖制药厂刚刚改名莎普爱思药业股份的时候，它当年的眼药水销量才67万支，2013年产品销量猛增至1468万支。2016年销量再翻一倍，飙升至2800万支。
不得不说，这个逆天数据产生的关键在于莎普爱思稳稳抓住了中国老年人的痛点。
目前中国60岁以上老年人口已超过1.78亿，而白内障的主要发生群体是50岁以上的中老年人，60岁以上老人的患病率高达65%。
拥有庞大的老年人市场，下一步莎普爱思要做的就是进行精准用户画像分析。它找到了郎平做代言，对于中老年这个年龄段的人来说，郎平有着非常高的认同感和非常强的信任感。
我们上面说过，对老年消费者而言，花很多钱找一个小鲜肉来做代言不会有太大影响力，反而是“女排精神”等相关内容会更吸引他们。另外，莎普爱思还选中了康伯康婶这对在老年人中很有影响力的CP作为第二梯队代言人。
所以，我们看到莎普爱思在数字营销战略定位的时候，做了精准的用户分析和情报研究，最后无耻地选中了老年人没有抵抗力的两组代言人！收割完粉丝后，下一步就是掏他们的钱包了！
03
无耻的天价广告
莎普爱思销量甩同行千里不说，还有个奇怪迹象，那就是它的产品比所有同类品牌贵得多。凭什么莎普爱思的产品比同行贵那么多，还销售量非常好？
因为只有它才叫“莎普爱思”，因为消费者认为它才是防治白内障最好的正品，因为消费者就认准这个品牌。
也就是说，莎普爱思最无耻的成功就是把自己和“治疗白内障”画上了等号。这个小小的等号，就是我们牛掰哄哄的“品类之王”。比如香辣酱=老干妈，汉堡=麦当劳，咖啡=星巴克，只要抢占了消费者的心理，后面的路就会越走越顺！
它是怎样画上这个等号的？其实我们上面已经说过了，全网广告覆盖+代言人背书。
莎普爱思的广告费投入2011年是7800万，到2016年，它已经增长到2.6亿，今年可能突破3亿。最近3年，广告费的投入占它营收的比例保持在26%以上。而同期，产品研发费用仅占营业收入比重的3%，今年1-9月更是降至了2.16%。
也就是说，莎普爱思不关注研发，不关注产品，就一个招数：给我死命砸广告！
另外，2016年，莎普爱思共生产了2818.35万支滴眼液，总营业成本为4076.73万元。这意味着每瓶眼药水的成本仅仅只有1.45元，但它的售价却达到了59.8元！无耻的暴利！！被坑得体无完肤的就是我们那些不明就里的父母！！
04
无耻的快消品战略
1瓶10ML的莎普爱思终端价60元，它能滴多久？
10ML大概就是100滴左右的样子。还记得它的广告词吗？“每天3次，要记得滴哦！”那么两只眼睛一天就是6滴，1瓶也就是半个月左右的药量。1个月每人就得2瓶，看到这里你是不是发现这东西奇贵，还特么成为快消品了——天天滴，月月买！
当莎普爱思把一瓶眼药水搞成了价格不菲的快消品，它终于成功了。靠着这四大“无耻杀手锏”，2016年，它营收7.54亿元，营业成本仅4000多万，毛利达7亿多，毛利率高达76%以上！
多么漂亮的数据啊，多么美丽的金钱啊，可这都是带着血的“馒头”。
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