一匹让巨头们肠子都悔青的黑马！他10个月用户破1亿，2年估值超100亿，让3亿中国人爱不释手
在巨头鼎立的时代，后起之秀们如何寻求自己的发展路径？
拼多多创始人黄峥认为：“你需要创新来给自己争取生存的空间。
拼多多用10个月用户破1亿，2年估值超100亿，让3亿中国人爱不释手！
01
2年晋身百亿独角兽
马化腾急投1.1亿美元
两年前，腾讯和京东的“亲生儿子”拍拍网倒下，移动社交类电商陷入集体寒冬，整个行业嚎啕大哭！
让人震惊的是，却有一匹逆袭“黑马”拼多多杀出了重围！
它独创“社交+电商”模式，让3亿中国人都对它爱不释手，10个月活跃用户数量就破了亿级大关，短短2年估值飙到百亿！马化腾甚至连夜投了1.1亿美元助阵！
让人好奇的是，一个日流水超千万、几乎不打广告的小企业，如何在巨头垄断的电商领域加速跑完别人3、4年的发展之路？
灵感来源挑战中国版“谷歌”
大家都知道，马云创立淘宝后一飞冲天，此后在商界叱咤风云！
第一个吃螃蟹的人能吃到肉，第二、三、四个效仿淘宝的只能舔舔蟹壳了！
拼多多创始人黄峥当时不停地去研究淘宝的软肋，渴望找到一种能掣肘淘宝的方式。
黄峥回国创业前在美国名校读书，因缘际会进入尚未崛起的谷歌工作，不得不说是命运的安排，谷歌让他想起了淘宝。
两者其实很像，谷歌是个搜索引擎，而淘宝的客户也是单个搜索的，自己单独购买，并没有很强的议价能力！
但是谷歌有个死对头依托社交的facebook，两者在美国斗得你死我活。
于是黄峥开始从facebook下手，Facebook的网友都是独立存在的，且每个人都有无数个标签！
黄峥灵光一闪，标签相同的人购买商品的品味往往类似，如果把想购买同样商品的人聚集在一起，是不是有强大的议价功能？
这个后来居上的中国“facebook”，就是现在3亿人都在用的拼多多！
拼多多让利商家
消费者高举大拇指
很多优质商家都会紧抱电商巨头的大腿，一个名不见经传的拼多多怎么让他们心甘情愿进驻呢？
一个拼多多的中小卖家说，她曾在多家电商平台开过服装店，但是拼多多平台费用是最低的。她和成千上万的卖家一样，为拼多多的诚意所折服，就连引流方面都不用担心，做直通车费用超低。
只要她们商家降低了运营成本，商品价格自然也会下去，最终受益还是消费者！
拼多多甚至从上游货源着手，和工厂谈妥专门为拼多多设立生产线！
商品一生产出来，就直接通过拼多多呈现在消费者界面，打掉中间所有加价环节，所以我们就能看到3.6块的毛巾和1.1块的袜子！
用户享受到近乎成本价的商品，再通过社交分享给朋友，使订单量进一步扩大，正向优势不断循环扩大，最终产生了“百万爆款”。
采用 C2B链条，商家“以销定产”
拼多多最具竞争力的就是颠覆了传统产业链条，用C2B链条反向推导生产、销售。
拼多多商家曾经都是实体经济的一员，卖不出货愁眉苦脸，仓库货物堆积垂头丧气！
原先传统模式都是工厂先大量生产，然后商家去拿货，这时候拿货多少就显得相当需要经验！拿多了卖不出，拿少了货不够卖！
拼多多却以熟人推荐和批量订单，商家得以“以销定产”，解决拼多多卖家做生意的一大痛点！
最重要的是传统实业总会遇到几个“老赖”，资金回笼慢不说，人家可能压根没打算给钱！但拼多多可以实现资金及时到账！
拼多多供应链革新，吸引了成千上万的敢闯敢拼的年轻创业者，也让对社交电商充满信任和期待的众多大品牌纷纷伸出橄榄枝。
瞄准电商巨头不易渗透的用户群体
目前，社交和电商是腾讯和阿里两大BAT巨头的核心竞争力，但是阿里做社交惨败，腾讯搞了个拍拍网阵亡，两者始终没能很好的渗透！
黄峥干脆就从这点着手，把社交和电商进行融合。
创新是很重要的，尤其在互联网领域。因为互联网领域往往呈现出一个首发者以及第一名的公司会赢的共识，如果你不是第一个做的，或者是最大，你需要创新来给自己争取生存的空间。那拼多多能够做到现在一个生存的根基是它在一些地方做的创新。比方说前端的“拼”玩法是一个创新。
再就是人工智能。人工智能要突破，需要运营场景也需要创新。我原来学计算机的，也是学人工智能的，所谓的数据挖掘。那么今天我看到周围人投的这些公司，我觉得基本上跟我十年前看到的是一样的，主要的方式还是所谓的集中式的人工智能的方向。当中有不同的流派起来了又下去，起来了又下去。
现在大部分的人工智能，试图将创造力变得超级大，搜罗全世界的所有的数据集中在一起，试图给出最正确的回答。就好象是说你有问题是要问上帝，上帝知道你的一切也知道世界的一切，告诉你正确的答案。
但是我们想想在日常生活中多少时候是问上帝的，大部分时候我们是问朋友。小孩要读书了，或者说快生小孩了，我们不知道什么最好，遇到什么事一般是问朋友或者是问律师。另外一种场景是问朋友，通过问朋友的朋友，以及朋友的朋友来获得一个不完备的信息的搜索。
这种分布式的AI和现在比较流行的集中式的AI的差异是什么？它没有一个中央大脑，你可以想象是一个很大的一亿人的群体的网络。中国有句话“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，现在的方向是抓“一个诸葛亮”，我认为在未来五年时间里可能有另外一个方向叫做“三个臭皮匠”。
这个方向本身有一个很有意思的特点，它在一定程序上能够模拟这个程序。比方有人问我西方好不好，三个人问我无所谓，突然有三百个人问我，我觉得有点得瑟，会增加我的概念和推荐。
拼多多作为一个平台，一定程度上有人的关系网络在里面。我和你拼团，你和你的朋友拼团，朋友的朋友越来越多的时候，有一个人和人的关系在上面，其实是有网络效应的。这是为什么微信起来之后，其他的社交做不出来的原因。甚至比搜索，还有更强的网络效应。这个群体就好像股票市场，大家会追跌。这个情绪性的模拟是人工智能领域非常值得研究和应用的地方。
巨头们肠子都悔青了！千万不要小看拼多多，这匹黑马去年第三季度活跃用户已经超过京东，将唯品会、小红书、聚美优品等一票电商甩在了身后，成为仅次于淘宝的二当家！
一个捡漏的人，竟然捡出一个百亿估值的巨无霸。
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