有一项技能,现代社会人人都要掌握——营销。
为什么这么说?
求职招聘,是营销自己。能否用简历、言谈、形象打动面试官,决定能否得到心仪的工作。
做提案,是营销创意。能否用精妙思路提出具有建设性的建议,决定能否得到上司的肯定,获得职场和事业的提升。
跑销售,就是营销产品。能否用独到的方式卖出产品,决定能否得到可观的业绩。
做生意,更要懂营销,营销手段是否高端直接决定了销量和“钱途”。
……
生活无处不营销,每多掌握一点营销知识,就多了一分财富增值的能力。
然而,营销从来不是一件简单的事。如果你也在迷惑,这里有一位营销专家,他的经历一定会给你带来启发。
专家级营销导师
红牛“你的能量超乎你想象”
《港囧》、《功夫熊猫3》
营销操盘手
1份颠覆认知的数据:如果问你,全中国销售额最大的饮料单品是什么?你也许会说是可口可乐或者是加多宝。2015年,在某份权威数据中显示,红牛的销量才是当之无愧的全国第一。
那么,你一定也对红牛饮料的一句广告语很熟悉:你的能量超乎你想象。
2部脍炙人口的电影:2016年,美国动作喜剧电影《功夫熊猫3》在中国大陆上映,不仅收获无数好评,还在同期登顶内地动画电影票房冠军;2015年上映的《港囧》,上映十天票房即超越前作《泰囧》,一度刷新华语2D电影纪录。
2档火遍全中国的节目:
在《职来职往》、《非你莫属》两档节目中,明星BOSS的发言和表现常常受到比选手更多的关注。
在这1份数据、2部电影、2档节目背后,都站着同一个人:他是红牛“你的能量超乎想象”广告文案的策划人;他是《功夫熊猫》、《港囧》的幕后推广操盘手;他是讲得了课、出得了书,张口就是段子,闭口就是鸡汤,既能为企业出谋划策、点石成金,也能为年轻人指明方向的明星导师……
他就是杨石头。
23岁上大学26岁大学毕业
进入奥美打磨3年
起点低、慢半拍却步步有所得
在杨石头的同龄人纷纷毕业走向社会的时候,他在23岁考上了大学。
大学期间,他学装潢专业,装潢专业是个杂家,摄影、印刷工艺、海报都学。说不上最喜欢,但学到的商业、文化和艺术等等,成了后来他进入广告行业,成为营销专家的“原始积累”。
毕业的时候,他看到奥美有很多好作品,就决定求职北京奥美。因为大学时勤工俭学,有创立石头工作室的经历,奥美总经理陈碧富老师觉得很特别,就在希尔顿饭店亲自见了他 。最后,他被面试老师认定,开始了广告生涯。
在之后的三年时间里,他一步步从客户经理做到总监。
放弃副总职务倒贴做月薪三千的文案
以文案身份参与比稿
却以策略方式拿下伊利千万级大单:
离经不叛道
这个70后的身躯里,住着一个90后的灵魂
事业比较顺利的杨石头,后来到了梅高做副总。2000年,他思来想去觉得设计出身的人没做过创意是最大的遗憾,于是决定想尽办法做文案。
经朋友帮忙,33岁的他找到的第一份文案工作,就碰上个暴脾气领导,不到一周就被开除。
后来他风风火火跑到北京,自己倒贴14万一年的广告费,用A3纸密密麻麻打上简历登在当时奥美所在的蓝宝大厦电梯广告上。奥美裘的淑慧和刘继武,开恩收留,并给了他一个文案机会。
在那个文案岗的八个月,他最有成就感的一件事是用策略的方式把创意卖给了金佰利客户。
从2007年开始,他开始担任了很多跨界的社会角色:出任北京奥组委的官方执行官,获得奥组委主席罗格和残奥会主席克雷格文表彰其为幕后英雄,并联合签发了颁奖令;在北大、清华当企业家整合营销传播的老师……
2008年,他正式辞职,拿出所有积蓄租了一整层大约1200平米的办公室,没业务没员工。
那年经济危机突然爆发,TB(奥美大中华区董事长宋轶铭)说他等同于找死。但他偏偏不信邪,带领团队比稿拿下了伊利金典这个大客户,为金典制定营销方案。
“离经不叛道”,这是他的人生格言,现在看来一点都没说错。
学会营销,10招就够了
本次,小编为大家邀请到杨石头,为大家带来10条方法与路径,分别从话题、情绪、感官、语言、视觉、场景等10个角度,结合案例与理论,为你逐个参照打磨。
每一节课程都将为大家讲述一个重点内容,并设置课后作业,辅助你复盘课程学习效果。
生活无处不营销。
讲师介绍
杨石头
think3group智立方品牌营销集群创始人&CEO
美国西点军校立体营销理论创建者
英国Superbrands全球品牌评级中国区评委
曾任2008年北京奥组委官方执行顾问
前奥美广告副总经理及北中国区集团事业发展总监
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《网红级导师杨石头,10个爆款式营销法让你翻倍赚钱》
课程介绍
第1课:爆款式营销①立体引爆法
没有立体的顶层设计,引爆销售纯靠碰运气
◇ 布局产品的品类,让用户瞬间联想到你
◇ 移动互联网时代,如何”三位一体“思考?
作业:你的“产品”如何定位、对位、卡位?
第2课:爆款式营销②圈层引爆法
横竖刀工切不出一个圈层,就只能一个一个地卖
◇ 如何准确对位产品的用户圈层?
◇ 如何赚钱“吆喝”但不被归为骚扰?
作业:为你的“用户”划分圈层族群
第3课:爆款式营销③感观引爆法
你给不了好的感观体验,就换不来用户的价值认同
◇ 想赢利就要抓住人性,他想的你都能满足
◇ 营销要感知不要告知,让受众替你表达出来
作业:你的产品如何加强消费者的感知?
第4课:爆款式营销④故事引爆法
产品没故事就等于裸奔,只能在价格战中肉搏
◇ 产品转变:从迎合用户,到讨好用户
◇ 先影响情感思想,再影响购买行为
作业:试写一个关于自己产品的人格故事
第5课:爆款式营销⑤语言引爆法
不能一句话击中痛点,就会在市场中丧失机会
◇ 占领消费者心智,心智地位决定市场份额
◇ 找寻语言钉6路径,一词定心智
作业:为你的产品创意一句与众不同的“语言钉”
第6课:爆款式营销⑥视觉引爆法
能5秒钟打动消费者,就能增加30%的附加价值
◇ 深入消费者心智,让视觉具备情感力量
◇ 找寻视觉锤10路径,视觉入人心
作业:为自己的产品设计一个有震撼力的“视觉锤”
第7课:爆款式营销⑦超级单品引爆法
没有超级单品,产品销量就不可能规模化
◇ 销量高、人气高、价值高的爆品如何打造?
◇ 重在卡准市场契机,须结合定位来操作
作业:梳理你的产品线,找到超级单品
第8课:爆款式营销⑧场景引爆法
没有场景就没有需求,引爆客户群只是空想
◇ 5大体验场景,与消费者共感、共振、共鸣
◇ 布局的关键在于,你当他是用户还是客户
作业:为你的产品想象一个更好的体验的场景
第9课:爆款式营销⑨情绪引爆法
热点营销创意好,能带来10倍以上的客户关注
◇ 善用热点,3步学会推动公众化情绪
◇ 不做标题做话题,让它呈涟漪式扩散
作业:为你的产品找一个密切相关的热点
第10课:爆款式营销⑩话题引爆法
激活社交能量,无限放大“参与感”促口碑变现
◇ 不断制造有影响力话题,形成社会注意力峰值
◇ 一部“快消品”的立体营销六元素如何布局?
作业:你的产品如何用社会注意力峰值形成话题?
适合人群
● 想在工作中快速获得认可、升职加薪的所有职场人士
● 想玩转互联网营销新打法的产品/营销/市场工作的小伙伴
● 想学习最前沿的爆款式营销等相关内容的运营小伙伴
● 想快速打响产品/个人知名度的自媒体/电商/微商小伙伴
课程评价
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专栏包含多少节课?
本专栏包含课程共 12 节。
上课形式怎样的?
本专栏授课形式为:视频。
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(原价: 348 元 )
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