熊市下的券商新三板业务：挂牌没活干，做市不敢干，督导有人爱有人嫌，研究不知道怎么干
挂牌惨淡，IPO加速，指数下跌，无不刺激着券商的神经。新三板业务似乎成了券商业务的众矢之的，不赚钱风险还大。
去年下半年以来，券商调整收缩新三板业务已经不是什么新闻，新三板的寒冬比所有人预计的更加寒冷，也更漫长，持续不见产出的投入，瓦解了券商领导的耐心。
有的券商直接选择退出，不再主动新增挂牌，只保留持续督导团队；还有的券商，将一级部门调整为二级部门；只有少数券商继续坚守。
这一切背后，自然是业务无法开展的艰难：
挂牌，没活干
做市，不敢干
督导，有人爱，有人嫌
研究，不知道怎么干
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挂牌，没活干
"2015年新三板市场快速扩容，全年实现推荐挂牌业务净收入9637万元"，这是读懂君在某中小券商的招股书中看到的。这家券商，当年的推荐业务量排名在30名外。
时过境迁。经历了过去几年的疯狂，新三板挂牌业务已进入寒冬时代。
截至4月25日，新增247家挂牌企业，而2015年1月份和2016年1月份，单月挂牌数量就分别达到了292家和494家，2017年1月份还有291家挂牌，差距显然易见。
这一点，某券商场外市场部门主抓前端挂牌业务的吴波（化名）感触最深，他说，之前市场火的时候一周立项二三十家，现在一周一家，还是非常传统的企业，"2017年做的项目全是之前的存量。"
今年以来，只有4家券商挂牌企业数量超过10家。最多的是开源证券，挂牌28家；其次是国融证券，挂牌17家；安信证券则明显放缓了脚步，挂牌12家；中信建投排名第四，挂牌10家。
新增247家挂牌企业一共涉及到70家券商，也就是说，平均每家券商仅挂牌3.52家企业。这个数量，创收极其微薄。
"3家？只能养活一个年轻的团队而已。"南方某券商挂牌团队负责人告诉读懂君。他口中的年轻团队指的是，成员都是刚入行的新手，没有一个老手。
"现在我们都在忙着帮企业摘牌，哪有时间去做挂牌？"某挂牌人员对读懂君打趣道。
这句话折射出了新三板挂牌业务的寒冬，来了的都要走，没来的不愿来。
"新三板发展的这几年，挂牌企业超过1万多家了，现在的企业家身边谁还没有个挂牌新三板的朋友，一打听没什么好处，谁还肯来？"北京某中小券商挂牌人员对读懂君说，即使是在中小企业"富庶"的地区，比如长三角。
这种情况下，券商选择裁员、退出，也不难理解。
“之前对新三板给予厚望，当时赶上IPO关闸，保代养着没事儿干，成本高，所以挂牌数量非常可观。但现在环境变了，IPO开闸，反观新三板挂牌，付出的精力跟IPO差不多，收入却只是零头，没必要。”某市场人士对读懂君表示。“以前是保代下来做挂牌，现在是挂牌团队想方设法去做IPO。”
吴波所在的团队最多时近200人，还专门成立了小20人的团队为企业提供后续服务、持续督导，但依然不可能每时每刻满足企业所有的需求。
单是满足公司的基本需求，搞定各类公告、定期报告就已耗尽心力，"70年代的人都干不了这份工作。每天晚上公告不过来我们不睡觉，系统不关门我们不睡觉，很多80后的小朋友已经'三高'了。"
况且，券商还面临着如此严酷的监管环境，"我们就卖了颗白菜，你怎么说我卖白粉呢？职业风险太大了"，吴波说，他们新三板部门拿到的监管函，比券商成立至今拿到的还多。
他告诉读懂君，这就是为什么很多券商不做挂牌业务的原因，因为没法做了。
新三板从业6年，吴波感慨颇多，"新三板走到今天相当不容易。当下的新三板确实遇到了从未有过的困难，以至于我们很多同行已经坚持不下去了。有些把挂牌业务砍掉了，有些把做市砍掉了……"
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做市，不敢干
"现在还能勉强保本，再跌下去，快要把2015年赚的全部亏出去了。"某国有大券商的做市业务负责人说，"哪里还敢加仓。"
从做市商变动数据来看，现阶段，几乎没有做市商敢加仓。
今年以来，刨除企业变更转让方式的情况，做市商退出310次，新增的只有118次。
共计39家做市商净退出，净退出最多的是东吴证券，共退出45家企业做市行列，同时只新进1家做市企业，净退出44家。进入3月份以来，东吴证券开始加速退出，3月23日至今，共退出35家；
其次是广州证券，退出24家企业做市行列，无新增做市。
今年以来，只有29家做市商净新增做市业务，联讯证券和东兴证券净增最多，均为 6家，第一创业净增5家，此外，没有做市商净增做市企业超过5家。
"我们现在不敢发力，稳妥点比较好"。沪上某大型券商的做市业务负责人对读懂君表示， "每个月给公司递报表浮亏那么多，压力很大，头发都白了"。
今年以来，新三板做市指数一路向下，从年初的990.91点下降到897.08点，降幅为9.72%。
如果与2015年4月7日做市指数最高点2673.17相比，已经下滑了66.44%。
一方面是股价下跌的风险，另一方面，在现阶段的流动性下，就算账面不浮亏，做市商也很难赚到钱。
一位离开新三板的做市业务负责人曾这样算过一笔账：现在新三板每天成交额几千万，按1亿算，一年200多个交易日，一年能有200亿的成交额，市场上近100家做市商平分，每家2个亿的成交额，5%的差价，就是1000万的收入。
反推做市商的资金成本，算出资金投入，一家做市商一年顶多能投3个亿。资金成本各家不同，按5%算，3个亿就是1500万的成本。这是什么概念，如果投入做市的规模如果超过3个亿，很可能连成本都负荷不了。
"不扣资金成本盈利，扣掉几乎不赚钱。如果实盈减浮亏，那就是亏钱。"某券商人士坦言，2015年行情特别好，2016年就不怎么赚钱了。
更重要的是，"运行两年的做市商制度也出现了一些问题，关于做市商行为边界也亟待明确"，某券商场外市场部门总经理直言，纽交所和纳斯达克推行的混合做市制度，这就把做市过程中人为的因素砍掉了，"而我们是传统的做市商，人为因素较多，价值发现和操纵股价的边界，做市商组织交易与利益输送、操纵市场的边界都要理清。"
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督导，有人爱，有人嫌
督导这个业务，一直都是有人爱，有人嫌。
今年以来，更换督导券商的企业共计235家。总体来看，大型券商基本不再承接督导业务，以退为主；还在承接督导业务的以中小券商为主。
督导业务净新增最多的是长江证券和首创证券，净新增数量都为17家。其中长江证券今年以来解除6家，承接了23家，净新增17家；首创证券，新增17家，没有与一家公司解除督导协议。
而在解除督导业务方面，安信证券解除最多，共24家，同期只承接了1家督导企业；其次是中投证券和中信证券，分别解除19家、15家，并无新增承接督导。当然，中投在被中金收购以后，新三板业务一直在退。
全市场1.14万家企业，保守每年15万元督导费，市场在这一块的经费17亿。算上定增的通道费，总收入20亿以上。市场不超过800位专职督导员，加上水电人均成本不超过50万，成本不过4亿。谁还敢说督导业务不好来着？
但这钱也并不好赚。就像吴波说的，"我们就卖了颗白菜，你怎么说我卖白粉呢？职业风险太大了"。对于一些大券商来说，新三板是苍蝇业务，实在不值得为此去拿股转系统的自律监管函。
市场上已经有券商只退不进了，不管是做市还是督导业务。
对于中小券商来说，督导应该是这个存量市场里最大的业务入口了。各家策略不同，大都是希望通过挂牌切入挂牌后市场，融资、并购等。
"一方面，现在承接一些规范、可持续性经营的公司，有块儿稳定收入；另一方面，最后不能说所有企业都有其他业务机会，一批能提供业务机会就极好了。"某中小券商场外部门负责告诉读懂君。
读懂君了解到，有的券商把挂牌和督导业务转到了融资部门下面；有的券商，让督导部和融资部一起开晨会，希望将两个部门打通；还有的券商，直接将督导、并购融资部门整合，成立企业金融服务部门。
还有的券商虽然在承接督导业务，但部门名称已经更换为中小企业服务中心，服务的对象除新三板公司，还有未挂牌的中小企业，帮助它们进行融资等资本运作。
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研究，不知道怎么干
"他们可能也只能撑一年了"，某位市场人士对读懂君表示。这里的他们，指的是某大型券商卖方研究团队，在去年，还入围了新财富新三板最佳分析师团队。
一直找不到盈利模式，是新三板卖方分析师心中永远的痛。在A股，盈利来自分仓模式，金主们都是公募基金。公募基金至今不能投资新三板，卖方能有什么收入呢？接近于零。
内部联动是新三板卖方研究基本上也仅限于的一种模式。就是给自己券商直投部门、做市部门服务。但是自家人，又能买多少呢？靠这个，吃不饱饭。
转型？怎么转？去做FA？触碰底线了底线，你的站位怎么算？做投顾，和机构合作一起发产品？这种形式只有券商独立的子公司能做。
早在2016年，北京某中小型券商的新三板卖方研究团队就转去私募股权市场，为自己的直投服务；2017年，又一家中小型券商的卖方团队转型去做FA。
2016年，股转公司希望券商各位卖方分析师大佬们能更加卖力，召开了一个座谈会。不过，当年参会的各位，现在基本上都已经离职了。
文 | 戚旭 蔡圣件
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