1994年，广东碧桂园学校如何开启招生传奇？
前言
「可怕的顺德人」一句摘自中青报新闻的话，却在1994年成了轰动当时、口口相传的招生策划。两个月内，“可怕的顺德人”系列策划分六次在报纸上刊登，发黄的报纸和粗糙的简笔画盖不住精妙的创意。最终，博实乐第一家学校「广东碧桂园学校」一举成为珠三角知名学校。
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可怕的顺德人
“可怕的顺德人”据说最早是《中国青年报》记者文章中的用语，用来形容顺德电器产品风行全国的情况。一开始，当拿出“可怕的顺德人”广告创意的时候，有人担心这样的创意会不会太出格？杨国强先生看后却连声叫好，当即决定使用。
1994年1月3日,当时华南地区影响力极大的《羊城晚报》第一次刊登“可怕的顺德人”广告。版面最右边一行大字：可怕的顺德人，其中“怕”字做了放大处理，但却没有提到有关“广东碧桂园学校”的只言片语。
在左上角，是这样几行文字：
顺德人发达三大奥秘：识做、搞掂、坚嘢
昨天, 顺德人撑起了广货北伐主力军团的大旗——坚嘢！
今天顺德人要用财富栽培出智慧之果——识做！
在珠江三角洲的黄金点——碧桂园, 可怕的顺德人将要搞掂一个跨世纪、超国界的文化工程……
文字以下是一个智慧果的图案和一张学校位置图。在广告的右下角有一行文字：请留意6日本报本版。
“识做、搞掂、坚嘢”是曾任广州市长的顺德人黎子流先生对顺德经验的概括。
“识做”意思是“会干、灵活”
“搞掂”指“善于执行”
“坚嘢”是说“质量过硬，信得过”
这样的广告用语，不但亲切，而且寓意深了。与众不同的广告策划将悬念留下，调动了上百万读者的探奇欲，不少人急切地等待着三日后的揭晓。
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揭秘“跨世纪文化工程”
1月6日，在《羊城晚报》的相同位置，碧桂园再次打出“可怕的顺德人”广告之二，告诉人们第一次广告所说的“跨世纪文化工程”即“广东碧桂园学校”。这次广告格式与上次大体相同，不过“智慧果”图案变成了“博士帽”，广告文字也有所不同：
在左上角，是这样几行文字：
顺德人发达三大奥秘：识做、搞掂、坚嘢
广东碧桂园国际学校成功三大保证：天时、地利、人和
天时——创风气之先，顺德人再倾全力构筑文化金字塔
地利——占龙肝凤髓之地，拥山环水绕之秀，地灵人必杰
人和——蕴中外合璧之光，采东西互补之长；中国基础教育王牌北京景山学校鼎力联办
目标：培育跨世纪、超国界人才
保证：创建三大目标，实现六个“一流”
除了简明表述学校的天时、地利和人和因素外，这天的广告继续制造了一个悬念。广告右下角有这样一个注明：请看13日本报本版。
❸
儿女需要什么？父母最明白！
１月13日，“可怕的顺德人”广告第三次出现，这次主要是宣布“向全国礼聘教师”。1月25日，“可怕的顺德人”第四次露相，在晚报作了一整版的套红广告。
广告文字说：
中国古谚云，富不过三代。今天向成功人士进言：要使事业有续，最明智的投资莫过于投资子女。
广东碧桂园学校已经为孩子准备好了一切，现在，是父母做决定的时候了……
儿女需要什么？孩子在呼唤什么？做父母的最明白！
广告打出了要把碧桂园学校办成“21世纪经济大潮中的黄埔军校”的口号，并公布了广东碧桂园学校的办学核心：
“天生我材必有用”，发掘个性；重视强化孩子的英文、中文、计算机语言三种语言能力；培养学生自强、自理的生活意志，使学生能够面对未来的挑战。
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为什么不去碧桂园学校？
“可怕的顺德人”广告第五次出击，源于一个偶然的消息。有一天, 杨国强在报纸上看到，佛山某经理儿子被人绑架，绑匪索要巨额赎金。他就联想到，如果下一代没有教育好，子女不成器，不也相当于子女被绑架了吗？
根据这个创意，广告小组设计了一个“天平广告”，天平一端是别墅、轿车、美金,另一边是一个孩子。广告文字写道：“财富的积累或儿女的成才两相权衡, 谁重谁轻？钱财身外物, 儿女千斤重。 留得青山在，不怕没柴烧，子女成才最重要。”
2月8日，“可怕的顺德人”广告第六次出现，这次是向省内广大父母拜年,同时从“可怕的顺德人”过渡到一个系列广告语：为什么不去碧桂园学校？
“为什么”系列广告更多地出现在电视屏幕和广播里。有一则电视广告是这样的：一位中年男人回到豪宅，不料家里乱七八糟, 太太正在追打自己的儿子，桌上是一张张不及格的试卷。一家人愁眉苦脸之际, 突然画外音插人，一个小孩清脆的声音响起：为什么不去碧桂园学校？
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8000多封应聘信蜂拥而至
在“可怕”系列和“为什么”系列广告的同时，广东碧桂园学校还选择《文汇报》等刊登了全国礼聘教师的消息。广告1994年２月刊登，一个月内，学校收到了全国各地应聘信8000多封。
大部分老师之所以对广东碧桂园学校感兴趣，一是学校纯正的教育理想和科学先进的教育观念，二是优厚的待遇。在当时，广东碧桂园学校工资相当于公立学校一个普通教师工资的3到10倍。就这样，广东碧桂园学校的出色优秀的师资队伍不断壮大，汇聚全国出色的教育教学专家。
在广告之外，一些媒体也先后以新闻的形式对碧桂园学校筹建情况进行了报道，发出了诸如《北京景山学校南下办分校》、《八千园丁热血荐南国，五湖四海心向碧桂园》等文章。香港的电视台也先后播放了《碧桂园国际学校》、《碧桂园俱乐部》、《碧桂园别墅》、《南中国休闲中心》、《管家部的故事》等等碧桂园的宣传片。广东碧桂园学校一时成为珠三角地区的知名学校。
回顾当初，博实乐第一所学校从无到有，从有到优，经历了许多故事。1993年，国务院颁布《中国教育发展和改革纲要》，同时期诞生了中国最早一批的民办学校，其中就包括广东碧桂园学校。
时至今日，我们仍能看到当时创办人杨国强先生及其团队的果敢和智慧。现在，博实乐拥有53所园校并不断增长，但不敢忘初心。
“
碧桂园学校除非不办
要办就要办到最好
要培养成功人士
要为中国基础教育树立光辉典范
要办成现代经济大潮中的“黄埔军校”
——广东碧桂园学校创始人杨国强
△广东碧桂园学校创始人杨国强书
文章来源：凤鸣桂园微信公众号
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