上个月我们到北京出差，参观了多个知名商业项目。到访三里屯太古里时，正值商场一年一度的Fashion Festival，场内潮人汇聚，排队待购限量款。这次看到了非常多的新品牌，和其他商场的差异很明显。
其他
三里屯太古里2016年引进30来家“首店/旗舰店”背后的思考｜iziRetail逸芮
考察采访：Una&Sissy ｜文：Una
本文由iziRetail逸芮原创，如需转载，请事先联系。
商业地产井喷，每个商场都对新业态、新品类求之若渴。商场如何才能吸引热门品牌“首店”落户自家？又应如何谨慎选择创新品牌呢？
本期，iziRetail把对于三里屯太古里新品牌的观察，与其中部分品牌、三里屯太古里团队的交流心得，和大家分享。
三里屯太古里南区
潮牌扎堆
“潮”已经成了三里屯南区的一个标签。据了解，2016年一年，南区引进了Madness，Avirex，Juicy Couture Black Label，A&F，Ed Hardy Skinwear， The Simpsons，The North Face UE等10多个首次进入北京的时尚品牌，以及桃园眷村、西贡妈妈、八亩农场等北京首家的餐饮店。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=r05015ffcgn&width=500&height=375&auto=02017年4月13日拍摄
Madness
去年10月，Madness首家实体店在南区二楼开业。这也是品牌目前唯一一家实体店。店铺装修采用木质与玻璃结合，有些神秘感。店铺风格、简洁的陈列方式等都有些日式风格的感觉。
Madness热衷于和其他品牌crossover 打造联乘系列，网络上常有限量款被疯抢的消息。与Madness联乘的多是一些运动休闲类的潮牌，其中不少在三里屯太古里也有店，比如Bape、Carhartt WIP、Vans、The North Face UE等，互动性应该很好。
商场之前已经引进了陈冠希的Juice，吴克羣的DEbrand通过POP-UP试水表现不错，今年也会正式进驻。不过，三里屯太古里表示，并不会盲目引进明星品牌，产品、概念很重要，同时也会控制数量，慎重甄选。
Juicy Couture Black Label
Juicy Couture在国内由香港华镫运营，三里屯这家是其全国第一家Black Label店。店铺设计以黑、白、金三种颜色为主打，位于南区广场比较显眼的位置。
Juicy Couture品牌董事总经理，黄杏慧（Mari Wong）女士向iziRetail分享说：
“北京三里屯太古里是目前北方城市中的标志性商场，集合了潮流品牌、奢侈品、轻奢品牌，是时尚品牌的风向标。落户这里对增加品牌影响力、发掘潜在客人都很有帮助。
三里屯太古里的客人更加年轻化，但同时有较高的购买力。Juicy Couture作为一个年轻且具有浓厚加州风情的轻奢品牌，和商场营造的氛围契合度很高。”
Popcorn
来自香港的美式潮流买手店，今年4月刚在南区一层开出大陆首家店铺。店内有Superme，Stussy，Ripndip，Thrasher等很多热门潮牌单品。
商场Fashion Festival期间，该店和New Balance合作在南区广场上做了一个限时潮流便利店。
Avirex
Avirex源自二战时期的美军飞行服，是一个历史悠久，具有文化沉淀的街头时尚品牌。尼龙和皮质的飞行夹克是主打。
去年8月品牌在南区一层开业，80多㎡的店铺。据Avirex的朋友介绍说，
“旺季时月销售额过百万，超出了之前的预期。三里屯太古里潮人非常多，也比较识货。与品牌的结合度很高，对于提升形象有帮助。”
The North Face UE
UE是Urban Exploration的简写，即城市支线，强调服饰的科技功能性、时尚感。去年12月在南区二楼开业。
我们去三里屯太古里时，正逢品牌与日本经典街头品牌MMW（mastermind WORLD）的联乘系列发售日，很多顾客在排队等待入场。
MAG MODE 名堂
知名媒体人蔡崇达2015年创立的设计师品牌集合店，门店以“立体杂志”为概念。去年5月在南区一楼开出第一家实体店。
Abercrombie&Fitch
美国休闲服饰A&F去年12月在南区开出北京第一家店。
Ed Hardy Skinwear
Ed Hardy Skinwear以运动、家居服饰为主，仍是街头潮流风格，但更年轻、Lifestyle。去年5月在南区一楼开业，是北京的第一家店。
桃园眷村
这家网红餐厅去年进驻北京的首站也选在南区，位于沿街一层，展示性和氛围都不错。
From Farm 八亩农场
八亩农场是来自日本的餐饮企业，在日本九州、北海道有自己的农场、渔船，产销一体化的模式。
品牌的理念是让健康、优质的食材，以平价的方式提供给顾客。来到中国后，他们和北京当地的有机农场、鸡场合作，秉承一直以往的理念。
三里屯太古里这家店位于南区二楼，店铺装修采用木质元素、透明厨房，营造的是有点美式农场、木屋的感觉。胶原蛋白鲜蔬美人锅、鸡汤拉面都是八亩农场的热门菜色。
八亩农场的Rin向我们介绍说：
“三里屯太古里是品牌在国内的第一家餐厅，因为八亩农场不是寿司类最传统的日料，觉得选在这样一个处在时尚、潮流前列的项目，作为新的日料文化的起点会更加适合。事实也证明选得不错，开业一年多的时间，生意好的月份可以过百万。”
Saigon Mama 西贡妈妈
一家越南菜餐厅，老板Kevin先生是越南裔加拿大移民。早前上海店大受欢迎，去年11月首次进入北京，开在南区三层。
三里屯太古里北里
国际设计师品牌+Lifestyle
这次再去北区感觉品牌组合更多元化，商场正值“Fashion Festival”期间，户外广场上喝下午茶的潮人们散发着慵懒、悠然的气息，和CBD的氛围截然不同。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=v05010lw2ae&width=500&height=375&auto=02017年4月13日拍摄
>南北区定位不同，客群有重合
在与三里屯太古里团队交流商场定位时，对方表示：南、北区两部分的定位有所不同，南区主打潮牌，北区以国际设计师品牌为主，档次更高。但在客群上，南北两区是有重合的，在北区也常会看到提南区品牌购物袋的顾客。
>北区将强化精致餐饮
三里屯太古里希望北区在餐饮、体验方面做得更强、更具标志性。在上海，外滩可以算是精致西餐的聚集地，而北京还缺少像外滩这样的标志性场所。
据了解，原来经营Mont Blanc的独栋楼，已改造为餐饮楼，到今年夏天会陆续有各式精致餐饮开业，基本都是首次进驻北京的。
2016年，在时尚服饰方面，很多风格鲜明的热门品牌入驻北区，如Delvaux，MSGM，Gentle Monster，GGDB等等，Christian Louboutin也调整位置后重新开业。
在Lifestyle方面，引进了瑜伽服品牌Lululemon，音乐健身房SpaceCycle，电影主题餐厅三克映画，Berko Café等等。
这当中，有10余品牌是去年作为北京乃至全国的“首店/旗舰店”引进的。
GGDB
品牌全称：Golden Goose Dluxe Brand，最火的单品是被韩星宋仲基穿红的“小脏鞋”。2000年创立的意大利品牌，有鞋包、服装，五角星是品牌的标志性图案。去年12月由品牌直营，首次进入国内，在三里屯太古里北区开了双层店铺。
品牌2007年推出休闲鞋，才有了“小脏鞋”，纯手工做旧，价格在两三千元。
Gentle Monster
去年夏天Gentle Monster在上海淮海路开业后大受欢迎，进店还需排队。不过，Gentle Monster国内第一家店是开在北区的，1-2层的双层店铺。
Gentle Monster不但产品风格大胆、个性，色彩鲜艳，店铺概念更是独一无二。北京这家店，最初以“APARTMENT”为主题，以白色为基调，有衣帽间、洗手间、沙发等。
近期品牌开业一周年之际，更新了店铺主题，将全新空间定义为“Trap”层层叠起的镜子。
据介绍，Gentle Monster原本由溥仪眼镜代理香港和大陆业务。早前北区B1层的Glasstique内经营Gentle Monster的产品，销售很好也积累了一批顾客。后来，品牌方看好三里屯太古里的发展，直营开出了这家旗舰店。
Delvaux
1829年创立的皮具品牌，是比利时王国特许御用品供应商。去年12月北京旗舰店落户在北区。
MSGM
MSGM是这两年时尚圈很火的一个意大利设计师品牌，设计师Massimo Giorgetti2008年创立，醒目的印花图案、鲜艳亮色、和有趣的廓型都是MSGM的特点，很受年轻人喜欢。
Cinker Picture三克映画
三克映画位于北区四层，据说灵感来自于欧美的独立影厅，是餐饮和老电影放映厅的结合，目前只有三里屯太古里这一家店已经开业。
店铺内外的装修布置都很复古，有红色的餐椅、沙发、幕布，金色的吧台。一进店先是酒吧区，再往里是西餐区。此外，还有一大一小两个独立的放映厅，皮质沙发座椅看起来很舒适。
我们到店里参观时，三克映画刚准备营业，据介绍下午和晚上会播放固定场次的欧美老电影，如想观影可在三克映画的微信平台上购票。
Lululemon
来自加拿大的瑜伽服饰品牌Lululemon，除了销售产品，还经常组织瑜伽等丰富的运动课程。去年12月底，品牌在北区的下沉广场开出北京第一家门店，233㎡的规模也是目前国内最大的一家。
SpaceCycle
SpaceCycle由前索尼音乐台湾及内地的创始人Matthew Allison创立，它的运动项目只有瑜伽、Barre、室内单车三个单项课程。课程并非市场独有，但由于音乐歌单的主打，教室内剧场效果的呈现比较特别。
据了解，SpaceCycle会和像QQ音乐这样的平台合作，一首新歌可以做成某节课的音乐，歌手也可以在SpaceCycle里以运动的方式做歌迷会。
SpaceCycle大陆首家店在北区四层开业，店铺800多平方米，主打橙色，空间设计简洁、明亮。不过，室内单车的教室则是十足的夜店风。
SpaceCycle总经理Sophia告诉我们说，健身不应该是“枯燥”的事情，SpaceCycle希望人们在运动的时候嗨起来，让健身成为唱K一样可以呼朋唤友，享受生活的事情。
首家店之所以选在三里屯太古里，主要是看中商场的形象、定位与品牌的一致性。她说：
“三里屯太古里是北京乃至全国时尚和生活方式的风向标，很适合SpaceCycle这样全新概念的运动空间。它独有的在城市繁华中心打造开放式的商场的概念与品牌在都市中寻找Space的概念非常一致。”
我们在北区还看到比利时设计师品牌Les Hommes正在陈列、准备，它的国内首店也选在了三里屯太古里。
关于三里屯太古里“首店”的思考
三里屯太古里作为成熟商场，一年时间能引进30来家“首店/旗舰店”是非常难得的。通过与多位品牌朋友、三里屯太古里团队的交流，我们觉得主要有以下几个因素：
北京很多时尚Mall和中端百货都往“轻奢+化妆品”的方向调整，一楼的格调大同小异。三里屯太古里也有化妆品和轻奢品牌，但并没有让他们成为主导，潮流性、时尚性非常突出。
很多品牌都表示将第一家门店选在三里屯，是看中了它的独树一帜和在北方商业市场上的标杆地位。
三里屯太古里的客群比较多元化，有海归、时尚文艺潮人、白领、外国人。整体比较年轻，对时尚潮流有一定品味，消费力也很强。
品牌开第一家店有树立市场形象的诉求，除了商场定位匹配之外，也希望有独立的展示空间，传达品牌形象。
三里屯太古里街区式、多通道/入口的建筑形式，为租户提供了大量展示面，很适合做形象店/旗舰店。
在交流中，我们发现三里屯太古里的朋友们自己就是时尚中人，爱时尚、懂品牌，而不是单纯地把招商当成租赁生意去谈。对国际流行趋势，国外的新潮品牌也比较关注。
另外，据部分品牌方的朋友说，相比一些港资企业，太古管理上比较有活力，项目有一定的自主权，而非事事汇报僵化的管理体制。
三里屯Village初开业时，品牌组合并无过多惊艳之处。经过近10年的稳健调整，坚持自己的调性，才有现在的市场地位。
在市场推广方面，三里屯太古里一向很有引领性。就像4月份的Fashion Festival，与YOHO、Vogue青春版杂志《VOGUE me》合作，“一起潮玩”的主题也非常贴合项目定位。邀请到Versace，Kenzo，GGDB，Adidas NMD等众多国际品牌参与。
往期文章：
欢迎扫码关注我们另一个公众号：iziRetail快报
及时获得更多零售商业动态
▼
欢迎扫描二维码添加iziRetail为微信好友
与我们进行更多互动
▼