满地都是投资人的时代，要抬头找到适合你的那一款呀 : )
一家战绩斐然的风投曾这样形容自己从事的VC业：“这一行就是一个「超级矛盾对撞机」：在随波逐流中创新，在自由奔放中垄断，在透明监管下牟利，在众生平等下掌权。”身在这个行业中，我们深以为然。
创业者和VC打交道多了，大概也都能很明显感觉到——都是给钱，各家VC风格却大相径庭：有的VC像放羊，投资后就撒手不管你了，不到清算终生不再相见都有可能；有的VC是军师，只要你问他，他会尽可能给你建议、帮你找资源；有的VC则更像保姆，从给你钱开始，就无微不至地帮你招人、搞掂财务法务、挖掘市场和渠道。还有一些更感性的分类：这行里有人宽厚，有人暴躁；有人天生技术范儿，有人对商业模式更敏感；有人有足够的耐心，有人则因为太聪明却显得有点太过机会主义；有人能和你做朋友，有人就是股东…当然这一切都是相对的。
今天以一家VC的身份聊这个话题，我们无意评价哪种是好是坏，但唯一需要给你的忠告是：在这个投资人满地跑的时代，创业者要有所选择，长期来看，你要选的是那些真正理解并信任你的伙伴。严酷的商业世界，开句玩笑话，不是给钱就得叫爸爸🙃
本期导读
本期我们首先选了由创思舍翻译的《Strategies For VCs To Increase Startup Success Odds》中部分篇章，作者David Teten是Harvard Business School Alumni Angels of Greater New York的创始人和现任总裁，这里你能看到几种创业者眼中常见的VC，以及他们除了给你钱还能用来干什么。
我们也借此机会说了说九合是一家怎样的机构，通过一些来自我们Portfolio创始人和九合老朋友的评价，可能能帮你了解我们，或者判断是否要花时间和我们接触。时间和精力如此宝贵，我们始终相信一点——投项目和找投资一样，“眼缘”有时也十分重要，同路人才能走得更远👬。
放羊、导师和保姆
按照VC在创业企业中参与运营管理的程度不同，David Teten把VC分为三类：金融家（Financiers）、导师（Mentors）和项目经营者（Portfolio Operators），创思舍把他们翻译为为“放羊🐑、导师和保姆”。
（1）🐑放羊型投资人——然后，就没有然后了
放羊型投资人是VC中最传统的类型。
这种VC有时候很像银行的操作模式。银行在贷款之前好好考察项目的风险，贷款之后一般不会太介入企业的经营，但会监控着企业经营的重大风险、防止回收贷款发生障碍。放羊型投资人也是这样，他们认为VC要实现其投资增值的目的，最重要的发力点应该在寻找投资项目上。他们会拉网式地彻底搜罗可以投资的早期项目，筛选出潜在投资对象，进行深入的尽职调查，以合理的公司结构和估值注入适当金额的资金。然后，就没有然后了。
在完成投资以后，他们只是在重大事项上保留一定的否决权，目的只是在最低程度上监控投资风险。放羊型投资人对投资项目的介入，主要是以非常正式的公司治理结构来实现的。比如取得董事会的职务，要求企业定期跟他们汇报。
典型代表：Correlation Ventures✅
——这是一家典型的放羊型VC，业内称他们是风险投资中的《点球成金》（Moneyball）。他们有两名管理合伙人，之前都是创业者，但他们投资创业企业时，连董事席位都不要求，只是偶尔参与下运营。他们的杀手锏是，投资决策和流程非常非常迅速，在一到两周里就能决定是否投资。这么快的决策，是基于对行业和项目能够进行精准地预测分析。现在这家VC管理的资产已经达到1.65亿美元。
类似这种放羊型的VC还有Right Side Capital Management和i2x。
（2）🙇导师型投资人——人脉和圈子
现在大多数VC都会采取导师模式。
投资人会成为创业者的参谋，用资金和个人能力帮助创业者快速发展。对创业者来说，这种投资人身上最值得压榨的东西，就是他们的人脉和圈子资源。很多投资人愿意把自己的这些资源拿出来，帮创业者介绍客户，帮创业者找合适的供应商，撮合创业者和其他人合作，帮创业者挖来核心员工。
不过，导师型投资人对创业企业的帮助，通常并不是采取制度化、流程化的方式。创业者需要帮助时，投资人才会驾着七彩祥云施以援助。所以，这样的投资人判断项目风险的标准是：创业者是不是善于向投资人寻求帮助、投资人的建议创业者是不是真心重视、创业者是不是在投资人帮助下不断成长。
（3）保姆型投资人
保姆型投资人和导师型投资人有点向，他们都会亲自帮助创业者。但是他们帮助的方式不一样。
保姆型投资人是用制度化、流程化的方式来辅导创业者发展。导师们通常是在创业者求助时，才会施以援手。保姆型投资人从投资开始，就全面、系统、主动地介入到创业企业的经营管理中。
现在很对创业企业比较愿意接受保姆型投资人的投资，甚至愿意为此降低估值更低。因为保姆型投资人能为创业者带来更多的资源，特别是弥补创业者在经营管理上经验的不足。比如，保姆型投资人能帮创业者解决财务、法务、行政管理上的问题，帮创业者招聘人才，搭建产品、市场团队，这些都成初次创业者最恼火、最分心的事情。
典型代表：
1. Andreessen Horowitz✅
从2009年成立以来，这家VC获得了27亿美元的投资，它投资的公司有Airbnb, Facebook, Skype, Twitter, Instagram以及其他成功的创业公司。他们组建了四个运营支持团队，对这些投资项目进行结构化的支持，这四个运营团队主要集中在招聘、营销和公共关系，技术以及商业拓展等四个方面。他们有七位普通合伙人，还有四十多个员工从事运营工作，帮助被投资的公司准备谈判、制定客户简介以及提供优先考虑的供应商。
2.First Round Capital✅
拥有7位合伙人、22位全职职工，管理超过4亿美元的资金。FRC非常积极地参与对被投资公司的支持。
例如，他们组织CEO、CFO和CTO的年度峰会。在这个峰会上，他们所投资公司的执行官欢聚一堂，就像一个在线社区。正是因为这个平台的内部性和封闭性，它渐渐成为了一个值得大家信任平台，在这个平台上寻求建议或提供建议。他们还为创业者提供一定的咨询和研究服务，能够帮助创业者在研究相关问题上节省时间。
3.Google Venture✅
每年进行60到80项投资，每年投资的金额超过1亿美元。他们同时在运用Google极为广泛资源和专业团队帮助创业者。Google Venture团队有54人，其中包括有10位合伙人。其中的一位合伙人Joe Kraus说：“我们认为，切实帮助创业企业，比仅仅只是为创业企业的信用作背书更重要。”
🈴九合观点
有过创业经历然后转型做天使投资的人，很容易“管太多”，把自己想做的事情强加于创业者，甚至会有角色的错位，上来就自己把人家创始人不一定愿意而且也不一定对的事情“帮忙”做了，这是VC要注意的——要搭把手，但不要添乱。
而“太放养”本身更是一种机会主义打法，作为天使的价值在这种情形下体现得不够好，对天使自身的价值沉淀也没有太多意义——创业者本来就是希望寻求你包括资金在内的各方面帮助，“管太少”在中国当下也并不可行。
压榨投资人身上的全部价值💲
越来越多的投资人希望正在深入参与创业企业的经营，为创业者提供更多的服务，甚至为此招募更多有运营经验的人来帮助创业者。投资人这么做的原因是，风险投资的投资回报率通常都不怎么高，而创业者的失败率也非常高。风险投资和创业者都希望尽可能提供成功的概率，所以创业者希望获得更多的辅导，投资人也愿意调动资源帮助创业者。
创业者如果想压榨投资人身上更多的价值，可以考虑从这七个方面着手：招人、运营、战略、个人能力、市场开发、经营分析以及人脉资源。
（1）招人 投资人的知名度就是初创企业招人最重要的信誉担保。初创企业除了缺钱，最缺的就是人，人才是创业企业加速发展最重要的资源，而初创企业也是最难招到人的，因为大家都爱去大公司。
（2）运营 创始人的能力大多偏重于产品或市场，运营能力往往并不强。如果运营理不顺，公司经营会一团糟。
（3）战略 战略则是指创业企业战略布局、确定产品定位、确定目标市场的能力，这样的能力是以丰富的经验和大局观为基础的，初创企业的创始人通常都缺乏这些。
（4）个人能力 👦 很多创业者也没有担任公司高管的领导能力，之前可能就没有管理过别人，这种管理技能也需要学习。
（5）市场开发 大多数创业者，尤其是偏重产品开发的创始人，可能非常不擅长把自己的产品推广出去。有核心技术、有特别的创业点子，但是没有熟练的营销能力，产品推不出去，都白瞎。
（6）人脉 投资人的人脉资源，几乎算是投资人可以提供的最廉价的东西，但是对创业者也是最有价值的东西。简单地说，投资人可以帮助创业者推荐之后继续向创业者投资的其他投资人，还可以撮合创业者把创业企业以最好的价格卖给其他大公司。
这里是九合
借此机会，我们也想向各位九合还没有机会打过交道的创业同学交个底，关于九合对创业者是怎样的风格，在VC圈是怎样的形象，最有发言权的当然是他们：
（以下均摘自公开资料）
啸哥对于输出观点始终慎重，意见不统一的时候他一般也是用引导式提问的方式来表达。他表达关心的方式是默不作声地帮人对接资源，像个资源链接器。在传递信息时，啸哥一般只传达客观事实部分，很少加上自己的意见。有时候，你甚至觉得他是那种过于小心的投资人：他想帮助你，但生怕影响你，他期待你以你的方式去判断或消化。
——下厨房创始人王旭升
（已完成B轮3000万美元融资）
作为一家天使（机构），九合非常仗义，也很有决心，最开始，Zepp在国外融资不顺利，九合就一笔一笔过桥贷款过去，直到我们一举拿下苹果订单。
——Zepp创始人韩铮
（已完成C轮2500万美元融资）
九合将视野、支持和自由度完美结合，给了我们最恰到好处的帮助。
—果析创始人Simon
从第一次见面到投资迅蚁团队，深刻感受到九合和啸哥那种对未来、对变化的笃定和好奇，充满激情而又沉稳坚持。
—迅蚁创始人章磊
创投圈里有不少张牙舞爪风的投资人，他们习惯于输出价值观，而王啸显然是另一种。他被定义成“技术派”、 “工程师型”投资人。他们懂技术，和创业者关系良好，用技术思维理解项目。
——自媒体人·老道消息
从互联网转业做投资，一度有种格格不入的游离感。加入九合，重回产品技术视角，很有归属感。
——九合投后负责人 华茜
（曾任手机QQ空间第一代产品经理）
创业公司犹如新生婴儿👶，稚嫩的生命总是需要呵护。我也尊重每个个体的天性，如果遇到不好的地方，最好是想办法引导而不是强行改变。
——身为人父的王啸
曾这样形容自己与九合系Portfolio之间的关系
以上，如果你有点喜欢我们，或者认同九合这款风格的，不妨一起来玩呀！👌
From：九合创投
愿与你同行的九合
一家VC能搭把手的都在这儿