【九合创业课⑦】王啸：后资本寒冬时代，如何提高创业成功率？
本文摘自王啸在新浪创业·新创课2017年第一讲的分享。后资本寒冬时代，市场的趋势和标准都发生了变化，再也不是以前讲故事就能拿到钱的时代了。智能互联网时代的新大门已经开启，务实、再务实，少犯愚蠢的错误，把控节奏，是第一要义。
以下是分享摘录。Enjoy：
去年整个资本相对冷一些，今年开春突然间就热起来了，进入了所谓“后资本寒冬时代”。一方面是整个后端国内资本市场放闸加速，上市预期增加；此外大量政府引导基金的进入也让整个市场流动资金变得更加宽松。不过这一点上，我的建议是：大家不必太在意资本的冷热。
我们一直认为，资本冷的时候创业相对容易，杂音小，消耗小，竞争也更合理，资本热的时候拿钱砸出来的业绩和数据，很有可能你自己都不知道是真是假，到后面发现坑大了，就爬都爬不出来了，对创业者来说会更迷茫、更不利。回过头看，你会发现中国现在最顶级的那波互联网公司都诞生在2000年前后。
前几年经历了一波泡沫和周期，创业者和投资人判断项目的标准也会有所变化，从单纯追逐GMV的涨幅，变得开始看毛利、看纯利，整体来说市场对项目的要求比前两年更务实了。我们有一个核心观测点，就是你多增加一个客户的服务成本是不是足够低，是不是效率够经济。百度、淘宝从起家到做这么大很大程度是因为流量经济时代他们的商业模式边际成本足够低，所以能大规模挣钱，而前几年没起来的上门O2O，恰恰相反，远远称不上效率经济。
在现在你再要去做创业，一定要适应变化和节奏，中长期内，我们现在看到的一个最大的趋势就是传统行业能不能通过新一代的智能互联网改造升级，单位成本能不能降的更低，比如至少比传统行业下降到10%，你就可以大有所为。互联网正在经历一个变化，从流量经济时代的偏广告模式向效率经济转变，未来互联网进入偏实体的领域后，比如：
最传统的挑烟草丝，能不能从以前的纯人工转向利用摄像头和机器学习来提升效率？
无人驾驶和无车承运三五年内能够有哪些重大突破？
采矿行业能不能通过深度学习探索地磁信息实现突破？
类似这类问题是2017年开始未来3到5年绝好的机会。
一旦具备了边际成本极大降低的可能性，传统行业的人便无法跟你再竞争了，这些对资本的要求往往会比较高，但你大投入做个系统，在逻辑上其实就具备了在这个行业获取横切市场50%的可能性。大家为什么喜欢做市场份额和垄断？因为超额收益来自于垄断，有定价权来自于市场足够大，别人无法跟你竞争。商业最终极的本质是获取垄断的利润，这就是它的价值，是边际服务成本降低的最后归宿。
深度学习和机器学习是未来两年的大机会，简单来说像是给了你一把锹。就像最早的时候做互联网，底层能力之上如何构建应用层的东西就是一波机会，这波机会你不去做一定有人能做的出来。移动互联网时代，智能手机应用之上有了今日头条，有了滴滴打车；现在新一代的大门基本已经开启，在座的各位日常生活当中应该找到变化和机会，只有这些和机会被你捕捉到之后，你最有机会变成第一个做那个方向的人。
细分来说，大家现在提高创业成功率，一定要更务实一点，更加偏传统行业改造，这些公司会越来越重要。
1.我们判断，未来5-10年，企业服务市场一定会出来大的公司，这将是一波结构性的机会。
我们做投资，发现美国三个项目里会有两个是服务公司，但中国企业级服务市场其实一直还没有太起来，像用友、金蝶这样的面向企业提供解决方法和服务的企业也比较少。这里的原因，与产品比较难标准化有关，除了财务软件外，其他的系统集成、ERP等东西都需要定制化开发，不过现在的好处是中高层已在变成80后，大家对软件的付费意识也在提升，我们判断，未来5-10年，企业服务市场一定会出来大的公司，这将是一波结构性的机会。当然，要抓住这波机会一定要与智能互联网相关联，软件、数据、效率一个都不能少，如果仅仅是一个ERP、CRM你不一定会买它，但是它具备了CRM的功能，又能帮助你提高数据，这样的公司他花钱的可能性很大，而在各个细分领域中有非常多的机会。比如我们投的一家叫探迹的公司，就是利用大数据和人工智能为B2B用户预测潜在客户，对企业来说是非常高效的工具，发展很好。
当然需要提醒的一点是，一定要注重投入产出比。企业级服务讲故事就不能讲我有多少用户，要讲我有多少合同额，有多少付费用户，Saas服务每年的续费率是多少，如果续费率很高，用户数增长比较快，这个公司一定能拿到钱的。大家一定要更加注意数据化，不是以前讲故事就能拿到钱的时代了。
2.VR也是，从刚开始很高，现在慢慢落下来，其实现在正可能是有戏的时候，正可以潜下心来练练功夫，从低谷往上走了。
中国互联网最早的一批网民基本上就是上了BBS，看看新闻，看看小片，现在VR起来也是一样的逻辑，慢慢会进入到大众当中去变成更好体验的东西。AR这个东西还会靠后两年时间，再往后有可能能行。
总之，大家应该多思考自己深扎的领域一些商业模型上有什么变化的可能性，线上付费、小额支付，移动支付都这么方便，机器学习也在成熟。说白了画笔都给你了，画出什么画来就靠大家的创造能力了。
一些告诫
融资的过程当中大家一定要牢记一件事：
拿钱的速度比拿钱的金额重要，拿钱的金额比拿钱的估值重要，不要等到快没钱的时候融资，越是你不缺钱别人越塞钱给你。
掌握节奏非常关键。此外，当下创业，也要重视产业投资者的并购机会，对IPO做个基本了解和判断准备，这些都是日常需要关注的事。
创业最害怕的是该快的时候没有快起来，该刹车的时候没有及时刹住，节奏感某程度上是第一重要的东西。毕竟方向的选择大家基本都是深思熟虑过的，过程当中该加油门和踩刹车是最考验能力的地方。比如美团王兴为什么成，某种意义上来讲方向都是团购，大家做的事差不多，但是节奏控制，精细化运营让美团脱颖而出，他该融钱的时候融了，该精细化运营的时候提前做了精细化运营，他能拿到最致命的那笔钱，他就变成第一了。
马上下一波我们看要重新回到技术驱动的时代了，搭班子上，随着智能互联网时代的来临，技术已成必要条件，程序员但凡商业上感觉不错，一般做的都还可以，大家如果想搭班子，最好找一个强一点的技术，他思考的逻辑缜密度在某些关键点上一般也会有帮助。
总之最重要的一点就是合适的点做了对的事，而且坚持把这个事做成了。早期创业要保持战略的专注度，一个创造性的市场，创造性的模式和技术是关键，同时这个过程当中融资，合伙人的招募，节奏的控制，少犯愚蠢错误，有错误迅速改都还是有机会的。
以上这些都是创业过程当中我们看了很多公司，犯了很多错误，花了几亿学费学过来的。讲一讲大家也不一定能懂，有些事你经历了才能真正理解，但不要所有的错误都自己犯一遍。最蠢的是别人犯了还你要犯第二次，风口变得那么快，竞争又这么激烈，犯错误最少的那家公司很有可能就是赢的，犯错误多的基本上就是死路一条。
谢谢大家。
这是九合推出创业课的第⑦期。过去半年里，我们已陆续推出《九合创业第一课| 王啸：创业的十个基本问题》《融资的节点跟节假日有关，10月在不启动就等来年》《很多创业公司，一聊到财务就有点懵》等针对初创企业常遇到问题的专栏文章，点击即可查看。如果你对别的话题感兴趣，希望和九合一起探讨，也欢迎给我们留言。
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