安声科技：三维空间主动降噪技术，如何让生活更安静 | 九合Family

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空间场主动降噪领域成为全球声学公司研发和瞄准的方向，安声科技作为瞄准这一赛道并受到资本青睐的初创公司，已将三维主动降噪技术应用到家电、汽车等领域。

安声科技成立于 2016 年，是一家三维空间主动降噪解决方案提供商。其核心技术源于美国 Ray W. Herrick Laboratory，安声科技独有的算法将三维声场的计算效率大幅提升，扩展降噪的频率范围至 2100Hz，是目前行业最高水平 2 倍以上。目前，安声科技已与小米产业链企业云米科技签署战略合作协议，帮助其在顶吸式油烟机上打造主动降噪系统。同时，与海尔、造梦者新风、AIRMX 新风等众多知名家电制造商展开合作。

九合创投作为投资安声科技的第一家投资机构，认为随着人们对生活品质的要求提升，降噪一定是大趋势。安声团队凭借其深厚的技术实力，专注三维空间主动降噪，实现对特定区域实现主动降噪的效果，从而大大拓展了行业应用范围，未来想象空间和市场巨大。

三维主动降噪原理是什么，主要应用在哪些场景，它的商业价值在哪里？商业视频财经频道容众财经《发光体》栏目，本期邀请到安声科技CEO刘益帆和九合创投创始人王啸，一起解开三维空间主动降噪技术的奥秘。

以下为本次访谈完整视频

本次访谈核心要点：

• 安声科技做的降噪不同于耳机端的点状降噪，他们主要专注于三维空间场内的主动降噪。它的难度比点状主动降噪和围堵式被动降噪都要更难。这个技术是有它的独特性和门槛的。这类技术对芯片的实时算力和算法的挑战都比较高。

• 全球具备这样技术能力的主动降噪产品+服务提供商不多，安声科技现在所具备的技术能力，在国内乃至国际上都是名列前茅的。
  

• 安声科技主动降噪系统的应用场景主要集中于传统的家电厂商出产的家电产品，例如抽油烟机、空调、新风系统等，知名客户包括小米生态链、海尔等。另外，安声也在和奥迪、一汽等汽车厂商合作。未来安声会在工业场景和消费电子方面继续发力。

• 传统的知名家电厂商本来就对降噪有需求。传统的降噪方式一般都以产品性能为代价。安声的主动降噪芯片和完整的解决方案可以在不降低产品性能的前提下满足降噪需求，所以受到B端客户的欢迎。随着降噪需求越来越被市场所重视，安声做的业务是家电行业的基础设施建设。
  

• 降噪需求随着人们生活水平的提升，会越来越强。这类技术具有很高的技术门槛和创新度，同时对于用户端现实生活水平质量的提升很明显很有效，对于创业公司而言是非常利于实现技术的场景化落地的。
  

• 九合创投王啸认为，安声科技所掌握的技术，在技术门槛上的窗口期会比较长。他们目前遇到的挑战，比较集中在如何让这样一种比较新的技术能力，怎么样在各个产业中跟各个厂商的产品进行比较好的结合。安声已经迈出了第一步，寻找到了一部分对应的场景。期待安声在技术与使用场景的结合上继续发力，找到更多应用这类技术的产品和客户。因为主动降噪是能够提高产品附加值的很大助力。它的应用场景和范围都是非常广泛的。

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三维空间降噪

技术水平全球领先

采访者：之前几年很多技术方向的创业，更多地是把国外已经有的、现成的技术，去结合中国独特的应用场景。现在国内非常优秀的创业者，已经可以实现领先欧美的技术。今天我们请到的项目，就是在声音领域已经有自己独特技术的安声科技。请问现在安声科技已经实现了什么样的技术了？

安声科技 刘益帆：世界上的声音有三种。第一种是人的声音，在技术方面，更多地就是要去做语音信息的获取和解读，比较集中在语音语义的识别；第二方面是机器和设备的声音，就是人类造出来的东西，它产生的声音；第三个就是大自然本身的声音，这是对声音进行横向的划分。

纵向的划分，有两个层次：首先是单向的，要对声音做获取，然后后面做一系列的分析、解读、整理的数据沉淀，然后产生服务和价值；另外一方面是双向的，就是说，获取到了声音之后，还能够反过来输出服务，干预到环境本身。

对应到我们公司来说，横向坐标轴上来看，目前我们做的是设备的声音和大自然环境的声音。纵向方面，我们是属于双向的，不仅要有输入，我们的技术和产品要感知声音，反过来还要控制它。我们聚焦这个主题就是噪声。

以前传统的降噪的方法是围堵型。比如在卧室、会议室、KTV里面，想降噪，只有一种方式，就是把墙用海绵给它包一层，窗口上用一些胶条，这种方式就是吸音或隔音。原理是在于阻止了噪声的传播。但是它的效果是很有限的。我们安声做的技术叫做“主动降噪”。

什么叫“主动降噪”？不再是阻止了噪声传过来，而是我让噪音从源头上减少产生或让它不再产生。它是电声的系统，首先用麦克风去听噪声，去判断噪音是怎样的分布。然后用一个控制器，一般就是我们的DSP芯片，去计算。芯片上搭载了我们独特的算法。接着控制扬声器，实时地发出来跟噪声相反的声波，噪音就会在空气中叠加、被抵消，达到对冲的效果，就实现了降噪。这种主动降噪的方案也更加灵活一些。

其实主动降噪也是一个比较宽泛的领域。它也并不是一个非常新的技术。现在的主动降噪，它被应用的比较多的场景，就是耳机这种类型的产品。它的特点是在它只能对耳朵这一个很小范围的点状区域，进行控制和降噪。  

但我们公司做的会比较特别，我们在一些家电、汽车，或者其他的一些环境里，我们会去做整体的降噪。它的特点就是在于，比耳机这个点状的空间要更大，它属于场空间。点状是数学上的一维空间，我们做的属于三维空间。三维空间的降噪来说，难度更高一些。

安声科技CEO 刘益帆

耳机这种类型的产品，在中国，提供这种技术的供应商应该有十几家，国外就更多了。但是在三维空间场的降噪方面，全球有商业化产品落地的公司，应该是个位数。我们在国内，也是最早的开始做这方面的，有一定的优势。

采访者：啸总怎么理解这个技术？

九合创投 王啸：这个技术是非常有它的独特性和难度的。因为要把声场中的一些信息先去获取到，并且要能反向去控制这些噪音。与此同时，要在相对大的范围场景里去做的话，实际上对实时计算的计算量要求，和对声场的一些模拟、探知的要求，以及反向作用的要求，都比较高。这就对芯片算法的能力要求很高，对声场特色的了解、算法，还有一些对应的工艺，都有比较高的要求。

全球的话，现在能做3D主动降噪的公司，也就三五家这个水平。安声可能是中国目前为止，据我所知唯一一家能够做到这种技术的，并且他们的产品能够在很多场合应用，所以我觉得这是一个蛮具备硬科技能力的一家公司。

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降噪技术是家电领域等诸多场景

基础设施升级的一部分

采访者：现在安声科技已经落地的场景，可以介绍一下吗？

安声科技 刘益帆：我们做的都是三维的降噪，所以我们跟小米生态链、海尔这两个家电厂商进行了合作。它们一个是新型的、新科技的家电行业的代表；另外一个是传统的、老牌巨头家电厂商的代表。我们跟他们都分别做了一系列的合作。具体合作的产品，有中央空调、油烟机、新风系统等等家电类的产品降噪。在他们的空调和抽油烟机等产品里，加了我们的一颗芯片和整套的系统。这些产品在运转的时候，它们会更加安静，产品效果的品质，会更好一点。

另外，我们也跟奥迪、一汽这样传统的车企有一些合作。在汽车这个场景下，我们正在探索一些应用。接下来更多的，会有工业的、消费电子的一些场景。我们也在一步步往前去推进。

采访者：大的这些电器公司，他们为什么有这个动力来采购您的产品？主要是从效果以及成本双方面来考虑吗？

安声科技 刘益帆：是的。其实所有的一个甲方，都是考虑两个方面的，一方面是价值点的提升，第二方面就是成本的付出。我们现在做的，有油烟机、空调、吸尘器，还有一些空净类的产品，它们其实都有一个共性——它们都是带“风”的产品。

我们为什么现在做带“风”的产品为主，主要是两个原因。第一，只要是带“风”类的产品，在有主动降噪出现之前，它们也需要有降噪。传统的方式就是用一些海绵或类似这样的材料，在外壳里把产生噪音的设备包起来。可是这种方式的降噪必须360度全封闭无死角把设备包起来，它才能够有效。产品里如果有一个洞，效果就会差很多。可是只要是带“风”的产品，它最少有两个洞，一个进风一个出风。所以传统的降噪手段，对他们的厂商来说就是有瓶颈的，他们非常需要有主动降噪这种非接触的方式来降噪，来帮他们解决到这样一个瓶颈。更加重要一点的是另外一方面，从甲方的角度来考虑的话，他们要做的是一个带风的设备，带“风”的产品，它起码有一个最核心的工业指标——就是我产品的风大不大。

厂商是怎么打的油烟机的广告？就是“大吸力 超静音”！吸尘器也是大吸力超静音，空气净化器也是大风量超静音，所以它核心的性能指标是风大不大。但大吸力就不可能超静音，超静音就不可能大吸力。制约风大不大的，其实就是噪声大不大。因为厂商可以把风扇风机的转速加上去，性能会提高，但是会因为噪音导致产品品质会下去。

所以我们看到的结合是两方面，一方面我们能够解决一些以前技术上的瓶颈，另外一方面我们面对的是厂商在产品品质和性能之间的平衡。我们的主动降噪技术，对应用产品的性价比提升是非常明显的。

采访者：相当于我们其实需要给不同的场景提供不同的软硬件结合的解决方案。啸总作为投资人，肯定会关心各个不同的垂直领域里面，主动降噪的市场空间有多大。您现在是怎么看待这个技术的空间的？

九合创投 王啸：我觉得这个技术的空间还蛮大的。因为声音是我们日常生活中经常会碰到的，而且噪音对人的情绪和听力的影响会非常大。随着我们的生活品质越来越提高，消费者对噪音这件事越来越介意。可能以前我们有个抽油烟机能用就好了，现在要求抽油烟机不但能用，吸力还得强，而且噪音还要小。我认为消费者和整个市场对降噪的需求越来越刚性，特别对于像有风机的这类产品，产品的出风要大，它的噪音也大。主动降噪可以把噪音的声波降下来。我们日常用到的家电，用电的家电，可能或多或少都会产生一些噪音，可能是风机产生的噪音，也有可能是振动导致的这些噪音，所以可以预测的是，很可能所有的家电，很有可能都需要主动降噪的技术，只是说它们的刚性需求程度不同。 

以前的降噪只能做到一维的降噪，或者通过刘总说的这种类似于堵的方式来被动降噪，在很多情况下，是很难完成降噪目标的。但是安声科技这样的技术，通过芯片和算法，能够在很多场景下来满足这个需求。所以我们认为安声掌握的技术是家电行业的一种基础的能力，类似于基础设施的建设。如果所有的家电都用上了安声的技术，那很可能生活中的各种体验都会好很多。我们不会因为吹风机、抽油烟机等电器，甚至是外边飞机的影响，影响到我们居住环境的安静度。安声科技所掌握的技术，既有非常好的技术含量和创新度，又有高效地对我们的生活质量有提升，所以我觉得这种技术还是非常有价值的。

采访者：作为一个女性消费者，提一个比较小白的问题。因为我们比较了解戴森这样的产品。那安声科技的降噪效果跟戴森相比有什么优势？

安声科技 刘益帆：先说一点，就是戴森在降噪上面做的是非常不错的。但是他们的降噪方式跟我们不同。我们也一直认为主动降噪跟其他的降噪方式并不是一个相互取代，孰优孰劣的问题。我们一直在思考，在特定场景下，怎么样去将两种降噪方式相互组合，能够更好地满足需求。戴森其实也跟我们在技术上进行一些合作。

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持续拓展技术应用场景

用技术升级为中国制造业赋能

采访者：刘总是否体会到，在不同的应用场景当中，技术难度是不一样的？

安声科技 刘益帆：我们是主要集中在声学方面的技术，我们面向的是制造业。会产生一个问题：我们针对A家，做的是油烟机，跟B家合作，做的是汽车。那这两种降噪方式，我们是要针对性地去做定制的。所以我们的可拓展性、可复制性，是没有互联网公司这么高的。

但同时这也带来了一个机遇——我们能够更加高效地完成客户的需求。这也考验我们的多种能力。第一，我们是不是能够在流程上做优化，让我们的可复制性变更高，那我们就可以拓展得更广。另外一方面，如果我们要对油烟机做好它的定制化服务，我们就得懂油烟机。我们要把汽车降噪做好的话，我们就得懂汽车。所以对于行业深耕的、Know-how的深度洞察，反而会内化到我们整个团队里，形成我们真正的核心竞争力。

安声科技团队

采访者：现在更多地是需要你们要去说服客户，让他们考虑你们的产品，还是说客户主动找到你们？

安声科技 刘益帆：当下是客户主动找到我们的居多。但是也依然存在要说服的问题。我们说服的内容，不再是我安声比A家、B家的供应商要强。不需要解释我们的优势在哪里。但我们要说服他们说，你们确实加一个主动降噪的功能，对于你产品的价值点是足够的，这个增加的方式和过程是可行的，它可以融合到你们的产业里面。你们原来的一系列设计流程、生产流程，都是可以兼容的。我们要把这几个问题说清楚，所以这更多也是教育客户的过程。

采访者：啸总作为资深的技术领域投资人，您怎么看这项技术的优势和窗口期？

九合创投 王啸：技术性公司，它的窗口期，跟技术的领先度、技术的难度和技术积累都有关系。安声的三维主动降噪技术，我认为是有比较长的窗口期的。我觉得两三年之内，尤其在国内，一定是没有对手可以超过的。它的技术优势在于他们对声场的研究、传感器、和他们的算力和算法。这里面最难的可能是在算法这一部分的能力上。需要经过很长时间调优和很长时间的算法优化，才能做到。

为什么他们能做到三千赫兹以上的降噪，是因为他们积累了足够长时间。越是高频，对于算法速度的要求越快。高频噪音对于算法的要求更高。现在安声3D降噪这个算法的效率，和整套服务的处理能力是最好的。目前应该是全球最好的。所以我觉得至少两三年之内，他们可能不用担心竞争对手。

那他们唯一需要去考虑的点，就是这个技术还是相对比较新。这种技术能力怎么样在各个产业当中，跟各个厂商的产品进行比较好的结合？面对B端市场，去打什么样的卖点？用多少成本去撬动各个细分市场？我觉得这件事情可能是需要一点时间去进行市场验证的。

但是作为一家创业公司，安声可能是从0到1基本上已经走出来了。从1到10，怎么规模化扩张？选哪个行业？选耳机还是选家电、还是选汽车？在探索过程中，他们需要不断调整和试错。安声的优势，本质上是一种技术能力，可以给整个中国制造业来赋能。

从宏观层面来看，在中国，我们需要把我们的低端制造业，逐渐变成更高端的、附加值更高的制造业，就会有更好的利润。那这部分从哪来？安声这些企业，用更好的技术，提高中国制造产品的附加价值。那我认为主动降噪肯定是其中提高附加值的很大一部分。它的应用的场景和范围是非常广泛的，但是它需要在每一个领域进行突破，要在每个领域里都找到标杆。比如它跟戴森合作，那吹风机领域里，其他公司和厂商就会觉得这个肯定是一个必备技术。比如说安声的降噪技术，如果以后跟华为\小米的耳机产品合作，那可能大家也会觉得，其他的耳机也需要这种降噪的技术。

采访者：请问啸总，疫情给创投带来的影响，包括未来整个行业格局的变化，您有什么样的看法？

九合创投 王啸：明显能看到几个趋势。第一就是工厂的智能化和无人化。人力成本的提高更加速了智能化和无人化。以前制造业的瑕疵检测，都是靠人亲自去看。实际上完全可以用镜头加算法来完成预测和维护。包括一些数字化的机床。在这里边有很多的传感器和智能制造的能力，也可以用边缘计算的方式，来做自动化的控制，不需要太多人力。我们的制造业可能会因为这次疫情的影响，会产生大量的这类的升级。

以前升不升级也没有什么太大的影响。现在大家地明确知道，如果不变，未来就是生死的问题。也许确实要投入一些资金，但是为了未来更好的生存和发展，这种改变变成一种必然。对于各个产业而言，大家在升级上变得动力更足了一些。疫情对整个智能制造的升级，是一个催化作用。疫情之后，大家升级的需求变得更迫切了，痛点更痛了。

所以无人化、智能化、数字化是大趋势。包括通过数据的分析进行管理的节能，提高效率。这一块整体会面临很大的冲击和变化。

第二，要发展智能制造，提高中国制造业的附加值。虽然中国制造业的品类很多，但是整体上高端产品较少。提升产品附加值就要提高技术含量，如果能制造出别人无法生产的商品，自然就有定价权。能否将一些更好的技术应用在制造业的机器和产品上显得至关重要。国家大力提倡科技创业，也是因为我们要把全球最先进的技术运用在产品上，从而获得定价权。如果只是做模仿者，或者低端产品的供应者，既消耗了大量环境资源，又错失了良好的历史机遇。

我们拥有全球最大、品类最完整的产业链，但制造业并不是最强的。怎样从“最大”转变成“最强”，这其中有很多科技创业的机会，安声就是其中一个案例。此外，也包括一些芯片领域的机会。如果我们的芯片受制于美国，对方可以把芯片定价很高，中国企业的毛利就会非常低。所以中国企业在加速自研新芯片，假如最核心的部分一直依赖国外产品，中国企业很难提升利润。

采访者：益帆总从创业角度来看疫情的影响？包括机会在哪？

安声科技 刘益帆：任何的市场波动，尤其是这么大的市场波动，对我们肯定是有影响的。我想分享的是在这种影响下，我们如何去调整和应对，这可能是更值得思考的问题。

我们公司之前的业务结构整体上是以国内市场为主，同时比较依赖于大B。我们的客户都是比较老牌的企业，和体量大的上市公司。但是在整个行业环境的波动下，这些企业对创新型产品的投入和感兴趣程度会有变化。再加上疫情期间也不是这些企业发布新产品的好时机。这种情况是一个结构性风险，所以我们进行了相应的调整。

第一，我们会向更多偏向于蚂蚁市场的消费类电子产品。在疫情期间，我们在研发上有更多的投入。我们有一到两个新的产品线，反而在这段时间内得到了比较快的加速，另外一方面，之前我们主要面向国内市场的大渠道。由于疫情的影响，我们拓展了一些新的渠道，更多的和一些渠道商合作。我们拓展了海外的亚马逊以及其他渠道，对现有渠道进行补充，使我们的布局变得更健康。我认为，对于创业公司，无论如何，活下去是第一要素。任何一个因素发生变化的时候，与其去抱怨它有什么样的影响，或者去幻想它带来什么样的机会，还不如解决眼下面临的问题。

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