2023年，如何重新理解企业家精神 | 九合系创始人年度回顾与新年展望

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野蛮生长的时期正在远去，技术创新成为把握结构性机会的关键。面对日趋复杂的环境和议题，创业者们不只要看到未来的确定性，还要有耐心解决眼前面临的问题。

这个时代，我们比以往任何时候都更需要企业家精神，敢冒险，打破边界，并对社会、环境、治理有敏感度。在全球经济周期的挑战下，具有企业家精神的创业者才有机会突破传统，取得了不起的成就。

我们邀请了九合大家庭的一些独角兽企业和新生力量创始人，分享他们的2022，共同展望2023。在他们身上，我们看到了创新力、执行力，以及跨界能力等特质，这是技术创业时代的企业家精神。

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黎展 探迹科技创始人

探迹是智能销售SaaS开创者，构建了超过1.6亿家企业的全量知识图谱，并结合AI技术，为企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售服务,帮助企业高效获取精准销售线索，降低获客成本，全面提升销售效率和业绩，服务客户超过20000家，包括阿里巴巴、微软、亚马逊、戴尔等行业巨头。

复盘2022

2022年4月，探迹联合工信部制定国内首个“智能营销”系列标准。此外，探迹作为钉钉客户管理服务模块的战略合作伙伴，与钉钉联合研发推出探迹CRM-钉钉版，产品深度融合CRM业务流与OA协作流，适配多元营销场景，帮助企业实现了跨平台拓客线索一站式管理、客户与业务智能协同，提升销售效率，实现新的增长。

传统销售模式获客难、转化难和管理难，让企业增长受阻。探迹加大了产品研发投入，从客户实际需求出发，以大数据和AI为驱动力，推出业内首家新全域营销闭环产品矩阵，交出了逆势而上、蓄势腾飞的答卷。

 展望2023

随着后疫情时代的到来，如果能够帮助中小企业更好地做好复工复产，那么SaaS企业将会迎来一波机遇。

2023年，我们继续加大在产品和服务上的力度，广纳各方人才，做好团队建设；将持续深耕智能销售领域，从战略到布局，从技术到产品，从业务到服务，成为企业业务增长的驱动力。

突围关键是持续创新，做好产品和服务，保证企业现金流。探迹致力于帮助企业打造全方位数字化战斗力，打通产业链，重构连接上下游的能力；打通公私域，重构连接客户的能力；打通阿里钉钉、企业微信 ，重构连接业务的能力。这三大能力，最终形成企业制胜未来的核心竞争力，跨越寒冬，让企业保持向上增长的状态。

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余清泉 众合云科创始人

众合云科集团是国内领先的HR SaaS科技企业，针对标准劳动者、新经济从业者和特殊人才等多种形式，依托一站式SaaS服务平台，科技驱动，为企业提供综合性共享服务解决方案。众合云科集团旗下拥有101HR、51社保、海握科技、51同路、Tax100等品牌。目前在全国各主要城市拥有130+直营分公司，为36,000+企业客户，700+上市企业提供高品质高效率的直营服务，为1,500,000+企业标准劳动者、新经济从业者以及特殊人才提供工作保障。

复盘2022

2022年，众合云科集团继续保持了几年来的连续增长势头，达成了预期目标，业务上巩固了HRG标准经济业务线、NEG新经济业务线的双轮驱动良性发展。适应“三位一体”政策变化，在国内快速推出的“PEO专业雇主服务一体化解决方案”受到了企业客户尤其是全国性大型集团企业的热烈欢迎，目前已经成为诸多头部企业的优选。 

同时，我们也持续组织建设和积极布局未来：一是组织上继续加强建设，引入了一位行业领军人才担任集团副总裁，充实和加强经营管理团队。二是集团获得了商业保险经纪牌照，推出“时在保险”品牌，布局商保福利业务，这是围绕我们“让每一份工作都有保障”使命的业务深化，进一步助力企业实现劳动者安全感和幸福感。 

2022年是疫情三年以来最严重的一年。公司几乎所有大的办公区都被封控过，很多不止一次，这对经营管理的挑战非常大。越是外部环境不确定性的时候，越是要回归使命初心，聚焦客户价值聚焦核心业务。创业者的心力和战略抉择相当重要，想得越清楚就内心越坚定。 

 展望2023

大疫三年，也改变了企业的一些经营管理习惯。变化中蕴藏着机会。

首先是数字化的进一步普及。不管是被动或是主动，疫情三年有越来越多的企业上云，钉钉、企业微信、飞书等成为企业基础级数字化平台，企业数字化习惯被培养出来。而且在一些新经济领域，工作的场景已经从线下物理空间转换到线上数字平台，数字工作亟需相关专业服务。2023年，企业客户接受“软服一体”的数字化SaaS服务程度会更高。

其次是专业化的服务价值。不确定性的时代对企业经营者最大的启示就是，专注核心、聚焦主业、不要在非核心上浪费精力。雇佣关系作为一个非常专业的领域，在“三位一体”大背景下，跨地域复杂度专业性都在显著提升。2023年，企业客户愿意接受外包，选择第三方专业雇主服务的比例也会更高。

2023年，我们将在业绩上迎接挑战，完成经营目标，实现集团高质量发展。产品上会升级新版，推出覆盖全域、一体化的 PEO SaaS。客户上聚焦关键客户，在KA客户和关键行业巩固龙头地位。战略上聚焦核心，不折腾。经营上做好Plan B，加快动态复盘调整的频次，增强对外部环境的灵活适应性。同时，往往这种时候也是锤炼组织能力的好时候，要沉下心来练内功。

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徐薇 红布林创始人

红布林是循环时尚生活方式电商平台，为用户提供既买又卖的新生活方式体验，致力于让千万用户的衣橱流转起来，以低碳的生活方式，让地球更加绿色可持续。红布林汇集时尚全品类、2000+品牌，并为每一个品类打造了可靠的鉴定、评级、定价服务；同时高效链接了买卖双方，以标准的服务体系和丰富的商品品类，让卖家可以轻松寄卖及回收，让买家可以放心选购。

复盘2022

2022年，红布林完成品牌全新升级，启用新品牌slogan“红布林，让时尚循环起来 A NEW LIFE”，同时公布了新品牌战略，致力于引领循环时尚新生活方式，成为国内首个循环时尚生活方式品牌，并正式启用品牌新logo、APP场域升级、包装焕新、鉴定服务升级以及端内碳减排等全方位的升级计划。

选择做二手循环时尚交易，让我们在供应链、交易标准、用户市场教育等方面，被很多难题挑战。但我们一直迎难而上，不断创造行业第一，直至今天红布林成为行业的最头部公司。做难但正确的事情，虽然不易，但却充满意义。

 展望2023

“循环时尚”和“可持续时尚”在十四五“循环经济”大趋势下，从消费者和生产制造两端共同发力，向着环保目标继续“双向奔赴”。

随着消费人口的代际更替，红布林认为循环时尚所代表的绿色、低碳、可持续的生活理念正在被新一代消费者所接受，且终将对整个社会的消费观念及生活方式产生变革式影响。

“红布林，让时尚循环起来 A NEW LIFE”，揭示了红布林目前及未来可拓展的业务品类。未来公司将持续深耕，让更多时尚单品在用户之间循环流转起来，焕发新的生命。

作为创业公司，红布林做循环时尚是一件长期主义的事。当我们面对不确定性时，我们会坚持从用户体验和利益出发的使命，稳扎稳打做好业务。

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张志乾 态创生物创始人

态创生物是全球首批实现多种物质量产且规模商业化的生物制造平台，作为国内少有的平台型公司，依托独创的Tidetron Altra平台型菌株库，率先实现研发到生产全链路的技术覆盖，为满足“医食美安”多行业绿色、优质的原料需求而提供一体化解决方案，目前含大宗商品在内常规在库物质超50余种，以更大范围地去影响生产方式来共推“双碳”目标的实现。

复盘2022

2022年我们增加了大宗材料、农业等多个管线研发与商业布局，目前完成了美妆、食品、医药、家清的全面覆盖。这背后是我们坚持以科研为驱动，建设了更加智能的实验室空间，研发人才队伍翻倍增长，与中山大学、江南大学、材料化学工程重点实验室等科研单位先后展开联合研究与实践合作，完成研发与量产工艺储备的物质都翻倍增长。

我们的产品与平台服务更加体系和完善，可量产的绿色生产方式也获得更多认可和关注。不同品类产品获得更高的份额占比，逐步进入王老吉等大品牌供应链，与半亩花田、致美斋等多个知名国货品牌进行联合研发合作；业绩整体增长十分快速，一些管线产品甚至是超出预期，达到好几倍的增长。

我们认为，合成生物绝不只是研发，也不是简单的传统制造业升级，要同时考虑到研发、市场、产品、组织以及细分行业的发展和打造新一波潮流。我们坚信新时代会到来，坚信我们在做一件让未来更美好的事，同时我们要用具体的脚下每一步来实现。

 展望2023

在过去一年，合成生物学的蓬勃发展，整个赛道获取了大量的资源入驻，在研发端产生的积极效果将非常显著。伴随着政策支持、双碳目标倒逼、消费需求趋势以及大家对技术的认知，更多的产业、品牌会逐步地思考和应用，合成生物行业蕴藏巨大机会。

新兴创业者需要更强调落地的可行性，不可落地和产出的公司终会淡出大众视野。国际竞争会加剧，对创业者全球化竞争的考验才刚开始。

2023年，我们计划研发驱动与深入产业并重，将在研发端持续加大投入，预计至少有20个新产品，包括创新原料，进入海内外市场；同时发挥我们的量产技术优势与生产制造能力，将更深度的参与产业发展，把绿色低碳的生产方式带给更多有意愿改变传统生产的企业和机构。

创业公司时刻面临着方向判断的问题，更加理性的决策系统、更聚焦的业务行为，能够在理想与现实间做好平衡，会让起飞更加稳健。我们未来发展的关键是让产学研协作更加紧密起来，让量产能力更快更广的应用和提升。态创生物多物质量产平台将进一步扩大开放合作；同时我们也将依托绿色生物制造峰会，与各行业人士共同把中国合成生物技术的成长土壤培育得更好。

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梁健霖 华卫恒源创始人

华卫恒源是一家清华科技成果转化企业，立足国际首创、具有完全自主知识产权的人源免疫豁免细胞技术，聚焦自身免疫病、再生医学领域、辅助生殖领域创新细胞药物和检测技术的研发，致力于突破和颠覆传统治疗手段，为患者提供一种更安全有效的创新治疗方式。

复盘2022

2022年，华卫恒源逆势完成新一轮轮融资并进行全球化的布局，这得益于新老股东对公司颠覆性技术的独特性和平台性、对团队的执行力和创新力，以及对核心管线的进展和研发实力的认可。

同时，华卫恒源入选人社部博士后科研工作站，成为国家高新技术企业，首席科学家获Nature子刊报道生殖领域最新成果。

 展望2023

近年来，iPSC领域的关注度持续上涨，随着细胞治疗药物的上市，市场发展潜力巨大。细胞重编程、基因编辑、诱导分化等环节挑战与机遇并存。

华卫恒源将推进类风关项目临床试验，建立GMP级细胞生产基地和细胞诱导分化平台，计划完成新一轮融资。

iPSC细胞治疗属于新兴行业，重视质量和安全方能行稳致远。因此，突围的关键在于：能否建立稳定的生产开发工艺及质量控制、能否突破免疫排斥的限制实现通用型生产，及能否消除成瘤、异致性等隐患，保证产品安全性。

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李任伟 中科昊芯创始人

中科昊芯是数字信号处理器专业供应商。作为中国科学院科技成果转化企业，基于开源指令集架构RISC-V，打造多个系列数字信号处理器产品，并构建完善的处理器产品生态系统。产品具有广阔的市场前景，可广泛应用于工业控制及电机驱动、数字电源、光伏、储能、新能源汽车、消费电子、白色家电等领域，已与诸多头部客户达成合作。

复盘2022

2022年5月完成A轮融资，获得比亚迪、麦格米特等投资；2022年12月完成A+轮融资，获得创维资本、红杉中国、九合创投、锦浪科技、华金资本等投资。

HX2000系列产品线不断丰富，4个系列的5款芯片已相继流片，另有3个系列的多款芯片在研中，计划2023年推向市场。

公司积极布局工业控制及电机驱动、数字电源、光伏/储能、新能源汽车、消费电子、白色家电等赛道，均取得积极进展，尤其新能源汽车、光储及白色家电等领域都获得了头部产业资本的加持并顺利导入客户供应链。

“道阻且长,行则将至;行而不辍,未来可期”

 展望2023

RISC-V架构认可度将不断提升，生态进一步繁荣，受到从国家层面到产业链层面的支持，是目前我们解决国内芯片知识产权及生态问题的最好方案。

目前国内DSP芯片厂商的市场份额依然很小，但需求旺盛的下游市场正呼唤着性价比良好，且有自主知识产权的国产芯片产品，急需打破国外技术垄断，提升国产DSP芯片自给率。

昊芯将继续充实HX2000系列产品线，基于自身多年的芯片设计、产品化能力与供应链保证，进一步为国内及全球市场提供性能品质优良、供货稳定且具有生态优势的主控DSP芯片，全力支持中国新能源及高端制造行业高速发展。

创业公司应该立足自身优势，紧密贴合行业及市场，识别产品需求，以满足更多主流客户的真实需要，同时综合考虑成本、研发周期等因素，做出准确判断，这是以不变应万变。

面对近些年的外部环境不确定性增多，应对的最重要的方法就是“变革”，变革这件事非常难，世界上唯一不变的就是一切都在变化，变革贯穿企业发展的全周期特别是各种不确定性接踵而至的时候，迅速而准确地调整应对至关重要。

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郇丹丹 微核芯创始人

微核芯主要从事RISC-V开源高性能通用CPU的研发，基于开源指令生态设计高端CPU芯片（包括数据中心服务器芯片和终端芯片），同时打造开源高性能处理器平台。

复盘2022

2022年我们实现微核芯开源处理器平台的处理器核性能达到ARM服务器端处理器性能水平的目标，并与行业头部企业深度合作，让微核芯的RISC-V CPU应用于服务器领域。

作为初创企业，最重要的是聚焦，集中所有能量，回归到创立公司的使命和愿景，紧密结合外部环境的变化，找到最适合公司发展的合理路径。

 展望2023

国际大环境的改变和“芯片荒”的现实，将使可控供应链芯片的发展进程明显加速。国内外供应链将会重组，也必然会使国内各个行业加大对可控供应链条件下的高端芯片需求，而不是像过去只以商业因素为导向。因此对可控供应链条件下的国产芯片，尤其是高性能高端芯片的发展会出现巨大利好。

另外，各行业的头部企业无论从自身战略安全考虑，还是从实现更高层次的技术、产品创新升级以及满足未来发展需求的角度出发，都会释放出自主定义高端处理器的需求。

2023年我们计划推出微核芯的终端CPU芯片产品，并基于芯片产品与合作伙伴共建RISC-V在高性能领域的生态。RISC-V的开源和开放性与传统的处理器生态体系相比，更有利于我们与合作伙伴形成产业合力。

创业公司应对不确定性、突出重围的关键是需要从根本上解决行业所面临的问题。找出现有体系中的薄弱但同时对未来发展重要的环节，简言之就是做垄断巨头想做但无法做，同时市场又非常需要的事。

在高性能通用CPU领域，就是要面向国内可控供应链来解决芯片的需求。微核芯的思路是：通过与用户行业应用深度结合，共同定义设计和研发高性能芯片。过去近二十年的行业经验告诉我们，在特定行业的专用领域专项性能方面，即便使用相对不够先进的工艺，也完全有可能以相对低的代价和成本，实现领域内绝对性能的超越。结合行业应用的高性能自主可控供应链芯片对于国内新兴的芯片企业是非常好的机遇。

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孟锦涛 巨安储能创始人

巨安储能是中国第一家拥有大规模高安全全铁液流储能系统专业技术的公司，专注于铁基液流储能电池系统的开发、制造及产业化，致力于成为国际领先的液流储能系统供应商。巨安储能解决了铁基液流电池产业化进程中正负极电解液关键材料、电堆设计与封装和大规模储能系统集成与管理等关键科学和工程问题，从根本上提高了液流电池可靠性和经济性。

复盘2022

2022年，巨安储能先后与中电建、中广核等能源集团建立战略合作关系，相关备案项目容量超1GWh。公司目前已经建成了百兆瓦级铁基液流储能产线，量产了第一代铁基液流电池电解液，第二代电解液也已经进入中试阶段。并以30kW电堆为基础开发了JT-FLOW-S250、JT-FLOW-S500两种型号的标准化电池舱（集装箱）产品，系统运行效率均在80%以上。电解液、电堆及系统均已通过第三方机构的检测测试，各项指标均达到了目前液流电池的领先水平。

得道多助，失道寡助，这一年对接了市场、政府、投资机构及各类供应商，深刻体会了创业道路的艰辛，但也收获了来自各方的鼓励和支持，主要原因还是走在了一条符合国民经济发展趋势的科创道路，得益于研发技术的优越性，才能赢得各方的认可和支持。

身为创业青年，新的一年仍会坚定不移地继续创新，将公司的技术和产品打磨的更加先进，用实力向市场证明巨安储能的价值，为人类双碳目标和国家能源结构战略转型，为国家科技与经济高质量发展做出巨安储能的贡献。

 展望2023

“十四五”规划明确提出探索电化学储能等新型储能应用，液流储能作为较为成熟的储能新技术，具备着支撑能源产业转型的战略重要性，随着市场对液流储能技术的关注和支持不断增加，2023年必将会是各方登台唱戏的重要时刻。而市场也对储能有了更加深刻的理解和认知，储能产品将会引来更加公平公正的市场化竞争，巨安储能的产品得益于其安全和成本的优势，具有极大的市场潜力，凸显竞争优势。

2023年，我们计划搭建人才队伍、完善组织架构以支撑公司运营发展，交付订单和营收再上新台阶，完成融资以支撑数万吨的电解液产线建设和数万台的电堆产线建设。

突围的关键是持续投入研发，保持技术领先优势，逐步完成产能升级，将技术优势、产品优势逐步转化为市场优势。

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 楚詠焱 楚航科技创始人

楚航科技是一家由德国海归团队组建的科技公司，致力于研发和生产基于77 GHz -79 GHz 毫米波雷达的高级辅助驾驶 ADAS 和自动驾驶系统，已获得B++轮数亿元融资，在安庆拥有年产能可达 180 万只雷达的生产基地。2022年3月获海拉战略投资，同月上海规划的年产能为 500万只雷达的智慧工厂开工建设。

复盘2022

完成了车规级雷达近50万只的量产交付，在东风、海马、长城等客户的主力车型上都有交付；突破性取得了奇瑞、零跑、哪吒等造车新势力的定点项目；完成了4D成像毫米波雷达的研发和量产交付，2023年有望推出更具行业领先的车规级毫米波雷达新产品。

尽管有疫情影响，我们稳健的度过了2022年。创业不易，但有为梦想一起奋斗的团队，有很多值得期待的事即将发生，让我们更加冲满韧劲和干劲。

 展望2023

毫米波雷达是自动驾驶必不可少的传感器零部件，因其高性价比、全天候工作不受雨雪雾霾等影响，逐渐被更多主机厂所信赖。传感器之间并不是谁要替代谁，更多地是取长补短，让感知融合技术更好地在自动驾驶上得以应用。

2023年，4D雷达依旧是行业发展的重点，4D雷达的技术和率先量产等指标依旧是拉开行业差距的关键。2023年也将是楚航科技从国产化替代走向国产化超越的一年，我们将继续夯实产品质量，积极拓展更多汽车品牌的合作，在量产交付和定制化服务等方面完成从1到100的进阶超越。

产品上，我们将继续做好迭代和升级，把现有项目的量产交付规模向百万级推进；前瞻研发多传感器融合技术，推进更多4D成像雷达的量产交付；布局海外市场，使中国毫米波雷达远销海外。

突围的关键是保持初心，在自己擅长的领域深耕，同时加强组织队伍的建设，提高人效，激发团队更主动的内生动力。

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惠志峰 利氪科技创始人

利氪科技是领先的智能线控底盘系统方案商，聚焦新能源汽车和自动驾驶核心领域，依托完整的线控底盘平台开发能力和应用落地能力，以高难度线控制动技术作为切入，率先推出业内领先的液压解耦电子制动系统DHB-LK®和集成式智能制动系统IHB-LK®两款产品，均实现量产，已获得国内多家车企项目定点。

复盘2022

2022年3月份，利氪全球首发的全液压解耦线控制动系统DHB（2-box）和IHB(1-box）完成了内蒙古牙克石为期两个月的冬季测试验收，为后续的量产工作打下了良好的开端。7月，利氪科技在顶住疫情的压力下快速实现复工复产，先进制造中心一期产线也在利氪1周年之际迎来了第1000套DHB系统的顺利量产下线。10月份，利氪集成式智能制动系统IHB（1-box)率先完成了车企项目验收，同时我们在业务端也有了更多进展，拿下了国内多家头部车企的项目，2023年将是利氪两款线控制动产品大规模出货的元年。

创业的过程，就是和优秀的人，在合适的时机，做有挑战的事情，希望能够聚集更多优秀人才加入到利氪，一起去做难而正确的事。

 展望2023

新能源智能车渗透率有望突破50%，带动线控制动系统加速爆发。利氪将巩固现有技术和产品优势并持续扩大，保障产品规模出货；获得更多车企项目定点，与主机厂更开放，深度联合开发；投入新产品线，加大新技术的研发，完善线控底盘产品版图；不断吸引更多优秀人才加入利氪。

突出重围的关键是关注企业运营现金流；业务聚焦，打造产品单点极致以在市场站稳脚跟；把更多资源和精力放在解决问题上，适应变化是常态。

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吕一飞 影目科技联合创始人&CMO

INMO影目科技是一家聚焦C端消费级AR智能眼镜终端业务的公司，具有从软硬件系统研发、质量测试到生产销售的全产业链的科技公司。旗下INMO Air是目前消费者能在主流电商平台买到的唯一的消费级无线全彩AR眼镜。

复盘2022

2022年4月我们的一代产品INMO Air完成规模化量产并上线京东商城，成为行业一大里程碑；之后围绕我们的产品打造了全方位的合作内容生态，与探探、百度、讯飞、有道、阅文集团等行业头部企业打造了视频、商务、社交游戏、导航、翻译等多场景应用。

10月我们发布了第二款产品INMO Air2，实现了包括单目到双目升级在内的多项软硬件全方位升级，且实现了业界最轻量化的SLAM技术，这也是行业内在这样一款无线轻薄的AR眼镜上第一次跑通以往只有头盔式或连线设备才能实现的空间定位6DoF，为未来产品的广阔商业化与规模化应用奠定了技术基础。

“难且正确的路”不好走，但是当实现突破的那一刻感觉都是值得的。AR行业需要创新与匠心。

 展望2023

2023年是消费级AR实现突破性增长的关键之年，会有越来越多的厂商和细分化的产品涌入市场，消费者教育的范围将被急剧扩大，会给许多不同场景的AR创新提供更好的发展土壤与市场容量。

我们会坚持走“难走且正确的路”，持续以匠心打磨产品，构建越来越丰富的内容生态，保持我们在AR行业的持续创新精神和领先性。突围关键是秉持创新和匠心，打磨技术，深耕内容，用产品说话。

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