京硅智能施长云：以数字化撬动“开关”的千亿市场｜九合portfolio

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自1864年熔断丝应用于海底电缆的保护，配电开关已有150多年的历史，主要作用是断电和保护，对负荷电流、过载电流和短路电流进行关合和开断。从早期的保险丝，到如今的空气开关，配电开关的结构越来越复杂，但大迭代却很缓慢，基本工作原理未发生变化，仍然是机械式的结构。

进入新的电气时代，在碳中和的背景下，5G基站、数据中心、建筑楼宇与轨道交通等行业的节能需求爆发，市场供电方式将从传统的交流配电转为直流配电。传统机械断路器由于开关速度慢、可使用频次低、拉弧严重等问题，无法满足直流配电的数字化场景需求。

九合被投企业京硅智能针对智能化的配电管理场景，对传统配电器件进行了颠覆式革新，成功迭代技术路线，在国内率先推出新一代智能固态数字开关，是国内唯一规模量产并落地的数字化配电企业。

九合认为，电力是人类社会和国民经济的基石，而数字配电开关是电力最基础的底层执⾏单元，能够⼴泛地应用于通信、交通、建筑、⼯业、新能源、数据中心等行业领域，在碳中和与数字化的大背景下，存在千亿级别的市场规模。

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新场景下，配电行业面临百年变局

新能源、新基建和能源物联网等场景，代表了新的电气化时代的来临，在配电方面也遇到前所未有的挑战。

例如新能源场景中，在2000V以下低压直流下，传统配电所使用的熔断丝、继电器、惰性气体等组合，很难达到高安全性，安装调试不便，成本也较高。

在新基建的场景中，5G基站的数量快速增长，能耗逐年加大，需要远程管控能耗，传统配电无法进行精细化的管理。

能源物联网则要求配电系统具备远程感知、定位、通讯和控制等多种功能，传统配电器件的解决方案非常复杂，并且难以进行数字化运维。

京硅智能创始人施长云曾是杭州一所研究院的院长，专注于半导体、传感器、算法等技术的发展，之前在配电企业担任了十年的总裁，作为配电行业的“老兵”，具备科研和产业的双重视角。

他很早就意识到，随着新能源、新基建的兴起，低压直流配电的需求已经展开。在国家“双碳”战略的助推下，2000V以下的直流配电进一步变成刚需。新场景的解决方案需要具有更优越的性能指标，包括更安全的灭弧方式、更快的分断速度、更长的电气寿命，以及更强大的功能组合，快速对环境和设备状态进行感知与响应。

与此同时，在供给侧，新材料及磁集成技术、功率半导体、可编程数字信号处理器技术，以及边缘智能、云计算、AI算法的技术日新月异的发展，出现了多功能芯片、小型化传感器等，使得跨代际的数字开关新品类成为可能。

2020年，施长云认为上下游共振的timing即将到来，从而创建了京硅智能，对传统配电器件的热磁式操作结构进行颠覆式革新，在国内率先推出了全新一代智能固态数字开关，大大提升了电网末端的智能网联化水平。

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软件定义硬件，固态数字开关实现跨代际提升

固态数字开关与传统机械式开关的原理完全不同，在功能上有跨代际的提升。机械式开关基于热磁原理，需要较大的电流才能驱动开关。而固态数字开关通过半导体进行通断，硅进铜退，本身没有电弧，不仅安全性更高，结构也更加简单。而且寿命高达千万甚至上亿次，而传统器件寿命仅有几千次到1万次。

同时，固态数字开关能精准的监测电流电压等数据，再通过软件的算法对电量进行计算，在远端App上调节开关的所有工作逻辑和参数，做到微秒级响应速度，比传统开关响应速度提升了万倍。

从运营角度看，固态数字开关也更加灵活和智能化，能根据用户场景，多维度、多逻辑的进行设置，进行精细智能的配电管理。如果希望任何时点的电流都不超过150 安，固态数字开关可以在149.9安的时候掐掉电流，这是传统开关不具备的功能。

通过硬件平台化、软件定义和边缘智能，固态数字开关集成了多种功能，可代替断路器、多功能仪表、电气火灾探测器、电表等器件，同时拥有更高的性价比。

在集成多功能的研发过程中，京硅智能进行了多学科融合创新。其中，半导体的定制封装、电磁力的仿真模拟、强电和弱点的二次融合、传感算法、微秒级控制等，都存在很高的技术壁垒。

同时，京硅智能运用新材料、新器件的跨界融合，创新的解决问题。根据施长云的介绍，京硅智能曾尝试了十几种新材料，研发出固态数字开关最佳的防雷方案。

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产业生态共融，商业化提速

除了多学科融合，京硅智能的客户价值主张还包括系统性的功能解耦和重构，这考验的是市场端和营销端融入产业生态的能力。比如5G基站的相关方包括运营商、通信基础设施服务企业、设备商等多个环节，生态里要共同解决的问题是如何更好的节能和降低成本。

需求并不是孤立的，其中一方的需求会影响到其他参与方的诉求。施长云认为，智慧化产品与以前纯功能性的产品有很大不同，如果想获得订单，要先与利益相关方的研发设计人员和工程应用人员一起坐下来，深入地探讨，到底怎么做是最合理的方案，制定产品标准。

过去两三年中，京硅智能与生态中的相关方做过多次充分的交流，理解场景和生态链的诉求，然后把系统性的功能解耦，根据各方诉求再重构，以design in的方式研发产品，使生态中的参与者更好的配合。

而这也是国内创业公司与国外厂商相比，拥有的巨大优势。中国是全球新能源新基建的制造基地，京硅智能可以近距离地从多种下游场景理解用户需求，更快的迭代产品，通过all in one的技术把多种功能融合到一起。

所以，京硅智能的产品真正深入到行业中，与行业龙头企业充分地耦合迭代，其硬件、软件和控制的逻辑代表了头部企业的集体共识，建立了稳固的护城河。

得益于国内丰富的下游需求场景，京硅智能在商业化落地和迭代的速度上甚至超过了欧美的竞争对手。2022年，京硅智能在5G、汽车、电池、光储、绿色建筑等领域都获了大客户的订单或试装，收入迅速提升。

搭载了京硅数字开关的5G开关电源

事实印证了施长云此前对timing的判断。技术发展到比较成熟的阶段，有新的突破，产业需求也发展起来，不需要长时间的市场培育。上下游结合再加上双碳、工业4.0、国产替代、降本增效等多重因素的助推，固态数字开关的行业渗透率将快速提升。

未来30 年，配电行业的重要趋势是“光储直柔”，即光伏、储能和直流柔性配电。发电侧的光伏、风能产生的是直流电，通过逆变器把直流变成交流电，到末端又通过整流器把交流转成直流使用。这两次变换都会增加成本和能量损失，配电的能耗控制至关重要。此外，无人驾驶等场景也需要更加精细的控制熔断，智能化的配电解决方案将有千亿甚至万亿的市场。

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快速迭代，拓展行业覆盖度

目前，京硅智能搭建了磁极层、仿真底层等技术平台，未来将在现有场景的基础上拓展，覆盖更广泛的行业，满足5G、光储、工业4.0、绿色建筑、智慧消防、电动汽车、轨道交通等场景的新需求。

在技术端，京硅智能将向技术平台的上下游深挖，上游包括半导体、SoC集成、软件算法、磁集成等领域，把硬件技术做得更硬；另外会继续发展AI软件端，不断迭代优化传感技术、宽程精密计量及核心软件算法，目前京硅智能也在积极扩充研发团队。

京硅智能的第三个规划是继续推进供应链和制造端的升级，用数字化、网络化和智能化的制造方法，生产具有更高经济、社会与环境价值的产品，提高产能、交期和性能。

施长云表示，创始人要始终保持开放心态和长期乐观，带领公司快速地试错和迭代，并确保下一次试错时，缩短迭代周期，提高命中率。

作为京硅智能的早期投资人，九合认为，未来随着智慧城市与智慧园区的发展，市场对于数字化智能配电开关的需求将会越来越强烈。

京硅智能通过固态数字配电开关与OS云服务系统，为市场与客户提供“端–边–网–云–智”一体化的能效管理解决方案。其产品是融合了电力电子、机械电磁、半导体、传感器、微机控制、新材料的交叉学科产品，属于电力能源市场中的跨越式创新，研发节奏和性能指标具有全球领先的优势，将给配电行业带来重新洗牌的机会。