海外众筹是DTC的关键第一步,品牌可以通过众筹来筹集生产资金,无须大量生产、仓储和囤货,缓冲前期资金压力。
线上众筹最长60天,众筹平台在项目结束15个工作日内,就会把众筹的资金给到品牌账户,由品牌进行后续的生产和交付。
在此过程中,品牌能进行海外市场验证,获得早期种子用户,打造新品牌的私域流量。众筹也是海外线上线下经销商的选品渠道,是To B的销售渠道,还可以获得国外主流媒体的曝光,以及被投资人发现的机会。所以要挑选一款最有潜力、最有可能打造成爆品的产品,去做首战的海外营销宣发。
如何打造一款众筹的爆品?第一要有精准市场定位,进行消费者偏好、目标受众、市场和竞品的分析,通过问卷调研,了解用户最愿意买单的功能。
众筹网站本身就有用户,他们是一群科技产品的先行者,但绝大部分的流量要通过Facebook、Instagram、Google、YouTube等外站去做引流,再加上PR和KOL的流量。
有一些客单价比较高的产品,需要通过全渠道营销,比如线上社群直播、线下策展型活动、社群传播裂变等,直接触达消费者、获取消费者信任。最重要的是进行深度用户运营,包括私域社群和社媒运营、众筹平台页面互动、定制化主题UGC内容等,提高用户转化。
海外众筹是在四到六个月时间内快速打造品牌声量,收获科技先行者支持,是独立站品牌效应的基础。后续产品可以上架到亚马逊、独立站等线上线下的经销渠道,迅速用独立站衔接品牌流量,建立“海外众筹+独立站”的营销链路️。
众筹收货用户在小组中的互动,可以有效带动未购买用户在独立站中进行购买,并且会带动众筹用户对配件或产品的复购。
通过众筹产生的数据,包括用户反馈和广告,延伸到独立站,能在投放中更精准的获客,推动独立站商店销售。品牌也可以将店铺信息同步到众筹平台和众筹使用过的工具,例如Kickofflabs/Kickbooster等,进行店铺的额外导流。
总之,我们建议品牌通过线上+线下的营销矩阵,进行全渠道营销,在公域购买流量,在私域用心经营信任,为品牌成长打下坚实的基础。