10万起家创业，如今年入2829亿！刘强东与他抗战多年，但却总是惹不起！
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摘要
10万起家创业，如今年入2829亿！刘强东与他抗战多年，但却总是惹不起！
最近，央视财经的一档节目里，京东集团CEO刘强东在京东宿迁分公司这样鼓励员工：
“我们宿迁市的电商占有率也是第一，超过任何友商，但是我竟然发现国美、苏宁的店还在那儿呢，还有什么OPPO，还有各种各样的专卖店，那都是我们京东的耻辱！”
紧接着，刘强东再放豪言，“要把苏宁周围的所有广告牌买下，而且至少买断五年，一直到他们撤离宿迁为止。”
京东与苏宁的竞争，可谓由来已久。可能不少人还记得，2012年京东和苏宁的那场价格战，当时刘强东在微博上放言，京东商城所有家电的价格，都一定比苏宁便宜！
但时至今日，刘强东已经不会再提起当时的那场赌局，因为他知道，苏宁里面有一个惹不起的人。那个人靠着10万块起家，在商战中百战百胜，一路过关斩将，拼出了一个年收入2800亿的商业帝国。
这个人，就是苏宁控股集团董事长张近东。
父母双亡，靠哥哥拉扯成人
靠卖空调年赚1000万
张近东，1963年出生于安徽天长，后来随家人移居南京。他是家中的四子，上面还有两个哥哥和一个姐姐。7岁时母亲去世，11岁时父亲去世。长兄为父，张近东从小就是由比他大12岁的大哥张桂平拉扯大的。
或许是这样的童年，铸造了张近东的坚韧不拔、从来不怕事的性格。有人说，张近东就是一头狮子，管你是老虎还是大象，都要冲上去斗一斗。
1984年，张近东从南京师范大学毕业，进入了南京市鼓楼区一家区属企业工作。做了几年，受到80年代末90年代初“下海”潮流的影响，张近东利用工作之余，承揽了一些空调安装工程，很快就赚了几万块，并且萌生了辞职创业的想法。
当时最赚钱的就是家电，特别是彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这个热闹，经过深思熟虑，他选择专营那时还属于“奢饰品”的空调。
1990年，张近东辞去了事业单位的铁饭碗，在南京宁海路租下了一个不足200平米的小店面，用东拼西凑来的10万开了一家专营空调的零售公司，因为公司创立在江苏，又是在南京，那就各取一个字，叫做苏宁。
当时，因为人手有限，张近东几乎包揽了所有的活，销售、推销、收银、送货……但仅靠勤奋就想成功，未免有点异想天开。
年轻的张近东开始琢磨不一样的路子——他在业界首次建立了营销商“配送、安装、维修”一体化服务体系，并组建了一支300人的安装团队，及时免费地上门为顾客安装空调。
到了1991年夏天，南京的夏天酷热无比，空调市场开始崛起，由于苏宁已经形成产品和服务的强势，很快就在市场中脱颖而出，当年就成了春兰空调全国销售第一大户，销售额达4000多万，净利润就有1000万。
八大国有商场联合封杀
“小舢板
47 26080 47 12387 0 0 1609 0 0:00:16 0:00:07 0:00:09 2277战胜“联合舰队”
如果你觉得，苏宁的崛起，只是时代的偶然，张近东也只是站在空调销售的风口才一飞冲天，那你就大错特错了。
作为一家民营企业，苏宁的成功早已让南京的国有商业企业心生不满，1993年春夏之交，南京八大国有商场联手封杀苏宁，宣称八家商场将统一采购，如果谁购货给苏宁，他们将全部不销售该产品。
遇到如此强悍的敌人，张近东说不害怕那是假的。为了缓和与这八家国有商场的关系，苏宁在一次空调代理会上，专门请了这八家商场的领导过来吃饭。
谁知道张近东的欢迎语还没有说完，那些领导就齐刷刷地全部站起来拂袖而去。毫无疑问，这是这八家商场的领导商量好的给苏宁的一次下马威。
这件事情，并没有让张近东屈服，反而激起了张近东性子中的血性，张近东抛开之前想和这八家商场和解的念头，发誓要把苏宁做大做强。张近东冥思苦想了许久，终于想到了办法：你们八家商场能联合，我就不能和生产商联合吗？
就这样，善于创新的张近东又奉献了天才般的创意：“逆向运作”。简单来说就是，苏宁在销售淡季向生产商打款扶植生产，生产商在旺季的时候以优惠的价格和稳定的货源回报给苏宁。
这种模式，用张近东的话来概括就是：“掌握渠道就是掌握了财富。”他十分自豪地说：“苏宁与厂家的关系是其他经销商所无法比拟的。”
凭着和厂家的良好关系，再加上苏宁原有的“规模经营、专业服务”的王牌，苏宁不仅没有在交锋中败下阵来，反而节节胜利，在当年就实现销售3亿元，比上年增长182%，并且开始了连续11年成为全国最大空调经销商的传奇。
线下斗黄光裕，线上斗刘强东
他都是赢家
纵观张近东将近30年的创业史，很容易就会发现，这30年并不仅仅是创业史，更像是“丛林史”、“革命史”，张近东如同狮子一般，在弱肉强食的商场中，打了一个又一个胜仗，硬是杀出了一条血路。
1、“我做不过，就送给你！”
1987年，比张近东小6岁的黄光裕就在北京珠市口摆出了国美电器店的招牌，3年之后，张近东才在南京创办了苏宁。
本来一个主营北京市场，一个专注江苏市场，大家相安无事，但两人心中都有全国连锁的梦想，自然引发了一场争斗。
2000年12月底，苏宁在北京开了第一家店，正式进入黄光裕的地盘，不仅如此，张近东立下豪言，要在3到5年内，用4.2亿在全国建立1500个门店。
作为回应，黄光裕也宣布，要在5年内在全国新建250家大型家电连锁商城，争取成为中国最大的连锁家电企业。
霸气十足的黄光裕，从来没把苏宁放在眼里，自从2004年成为“胡润百富榜”首富之后，黄光裕每提及苏宁，只是不屑地认为它只是在拙劣地追随国美模式。
2005年7月，国美南京新街口店开张，百米之外就是苏宁旗舰店，黄光裕不仅亲临现场助阵，还号称“三年不盈利”，必须攻占苏宁“根据地”，以彻底打倒苏宁为后快。
2006年，风头正劲的黄光裕包机飞往南京，目的只有一个：收购苏宁。面对这位傲慢且难缠的对手，张近东只是留下了一句掷地有声的话：你不要买苏宁，我做不过你，就送给你，买，你是买不起的！
后来的事实证明，张近东并不是说说而已，两天开3家店算什么，苏宁甚至创造过一天开22家店的行业纪录！
2008年黄光裕入狱后，没有主心骨的国美更是无力和苏宁抗衡。2011年，苏宁的净利润达48.21亿，同比增长 20.16%，而国美的利润则下降了6.22%，只有18.4亿元，仅仅相当于苏宁的38% ！
2、“如果京东的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他！”
在线下门店和超过了老对手国美之后，张近东和他的苏宁又迎来了一个新的对手，刘强东和他的京东。
彼时，苏宁易购已经上线，全面进军线上市场，和京东开始了一轮又一轮的低价血拼。在巨大的压力之下，刘强东在2012年8月主动掀起了一场价格战，声称“京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！”
面对挑衅，张近东的表态是：“苏宁和国美的战争打了这么多年，苏宁根本不害怕价格战！”
甚至还公开对外表示，“上半年易购增速是120%，如果京东的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他”。
自此之后，刘强东已经只字不提价格战，也不愿承认自己是这场价格战的始作俑者。
为了抢夺市场，在一些地方的户外广告，一面是京东商城，一面就是苏宁易购；收看《中国好声音》时，前面广告是“网购学京东”，后面就是主持人嘴里的“感谢苏宁易购”。
2015年，苏宁控股集团收入达到了2829亿元，在中国民营企业中排行第3位。
与别人斗，不难
与自己斗，才是最难
创业近30年，张近东取得了无数成就，他战斗了霸气的黄光裕、睿智的刘强东，更战胜了自己心中那个追求安稳、不思进取的自己。他始终觉得，自己的一生，就是创业的一生：
1990年，张近东辞去了国营企业的铁饭碗，东拼西凑了10万块下海创业，周围的人都觉得他疯了，只有他自己淡然处之，“我知道自己在做什么，以及想要做什么”。
1998金融危机，不少企业都收缩业务以求自保，张近东却开始了第二次创业，他主动放弃了占苏宁销售额50%、年销售额5亿美元的空调批发业务，全面转型零售。当时，苏宁有一些高层干部反对，张近东说谁再反对就把谁干掉。
2009年，当时互联网和实体几乎是两个对立的概念，而苏宁已经超越国美成为行业老大，但张近东并没有因此小觑互联网销售的潜力，他又开始了第三次创业，打造苏宁易购，之后一直保持着B2C电商前三的地位。
而现在，在接连收购江苏舜天足球队、国际米兰、PPTV和创冰科技之后，苏宁已经抛开过去“家电大卖场”的形象，向互联网公司的方向一路前行，创业之路，还远远没到尽头。
现在，只要张近东人在南京，董事长办公室的灯光就会亮到很晚。据员工不完全统计，2012年，他主持召开的内部会议达286个，“2013年超过300个”。
即便现在功成名就，张近东依然把自己视为创业者，在耶鲁大学的一次演讲中，他坦言自己享受着创业的快乐，“每一次转型都是一次新的创业，是研究新技术、开创新模式、追逐新目标、实现新价值的过程。”
面对着台下200多名耶鲁师生，张近东吐露心声，“对我来说，创业是一种终身的职业。”
最近，央视财经的一档节目里，京东集团CEO刘强东在京东宿迁分公司这样鼓励员工：
“我们宿迁市的电商占有率也是第一，超过任何友商，但是我竟然发现国美、苏宁的店还在那儿呢，还有什么OPPO，还有各种各样的专卖店，那都是我们京东的耻辱！”
紧接着，刘强东再放豪言，“要把苏宁周围的所有广告牌买下，而且至少买断五年，一直到他们撤离宿迁为止。”
京东与苏宁的竞争，可谓由来已久。可能不少人还记得，2012年京东和苏宁的那场价格战，当时刘强东在微博上放言，京东商城所有家电的价格，都一定比苏宁便宜！
但时至今日，刘强东已经不会再提起当时的那场赌局，因为他知道，苏宁里面有一个惹不起的人。那个人靠着10万块起家，在商战中百战百胜，一路过关斩将，拼出了一个年收入2800亿的商业帝国。
这个人，就是苏宁控股集团董事长张近东。
父母双亡，靠哥哥拉扯成人
靠卖空调年赚1000万
张近东，1963年出生于安徽天长，后来随家人移居南京。他是家中的四子，上面还有两个哥哥和一个姐姐。7岁时母亲去世，11岁时父亲去世。长兄为父，张近东从小就是由比他大12岁的大哥张桂平拉扯大的。
或许是这样的童年，铸造了张近东的坚韧不拔、从来不怕事的性格。有人说，张近东就是一头狮子，管你是老虎还是大象，都要冲上去斗一斗。
1984年，张近东从南京师范大学毕业，进入了南京市鼓楼区一家区属企业工作。做了几年，受到80年代末90年代初“下海”潮流的影响，张近东利用工作之余，承揽了一些空调安装工程，很快就赚了几万块，并且萌生了辞职创业的想法。
当时最赚钱的就是家电，特别是彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这个热闹，经过深思熟虑，他选择专营那时还属于“奢饰品”的空调。
1990年，张近东辞去了事业单位的铁饭碗，在南京宁海路租下了一个不足200平米的小店面，用东拼西凑来的10万开了一家专营空调的零售公司，因为公司创立在江苏，又是在南京，那就各取一个字，叫做苏宁。
当时，因为人手有限，张近东几乎包揽了所有的活，销售、推销、收银、送货……但仅靠勤奋就想成功，未免有点异想天开。
年轻的张近东开始琢磨不一样的路子——他在业界首次建立了营销商“配送、安装、维修”一体化服务体系，并组建了一支300人的安装团队，及时免费地上门为顾客安装空调。
到了1991年夏天，南京的夏天酷热无比，空调市场开始崛起，由于苏宁已经形成产品和服务的强势，很快就在市场中脱颖而出，当年就成了春兰空调全国销售第一大户，销售额达4000多万，净利润就有1000万。
八大国有商场联合封杀
“小舢板 47 26080 47 12387 0 0 1609 0 0:00:16 0:00:07 0:00:09 2277战胜“联合舰队”
如果你觉得，苏宁的崛起，只是时代的偶然，张近东也只是站在空调销售的风口才一飞冲天，那你就大错特错了。
作为一家民营企业，苏宁的成功早已让南京的国有商业企业心生不满，1993年春夏之交，南京八大国有商场联手封杀苏宁，宣称八家商场将统一采购，如果谁购货给苏宁，他们将全部不销售该产品。
遇到如此强悍的敌人，张近东说不害怕那是假的。为了缓和与这八家国有商场的关系，苏宁在一次空调代理会上，专门请了这八家商场的领导过来吃饭。
谁知道张近东的欢迎语还没有说完，那些领导就齐刷刷地全部站起来拂袖而去。毫无疑问，这是这八家商场的领导商量好的给苏宁的一次下马威。
这件事情，并没有让张近东屈服，反而激起了张近东性子中的血性，张近东抛开之前想和这八家商场和解的念头，发誓要把苏宁做大做强。张近东冥思苦想了许久，终于想到了办法：你们八家商场能联合，我就不能和生产商联合吗？
就这样，善于创新的张近东又奉献了天才般的创意：“逆向运作”。简单来说就是，苏宁在销售淡季向生产商打款扶植生产，生产商在旺季的时候以优惠的价格和稳定的货源回报给苏宁。
这种模式，用张近东的话来概括就是：“掌握渠道就是掌握了财富。”他十分自豪地说：“苏宁与厂家的关系是其他经销商所无法比拟的。”
凭着和厂家的良好关系，再加上苏宁原有的“规模经营、专业服务”的王牌，苏宁不仅没有在交锋中败下阵来，反而节节胜利，在当年就实现销售3亿元，比上年增长182%，并且开始了连续11年成为全国最大空调经销商的传奇。
线下斗黄光裕，线上斗刘强东
他都是赢家
纵观张近东将近30年的创业史，很容易就会发现，这30年并不仅仅是创业史，更像是“丛林史”、“革命史”，张近东如同狮子一般，在弱肉强食的商场中，打了一个又一个胜仗，硬是杀出了一条血路。
1、“我做不过，就送给你！”
1987年，比张近东小6岁的黄光裕就在北京珠市口摆出了国美电器店的招牌，3年之后，张近东才在南京创办了苏宁。
本来一个主营北京市场，一个专注江苏市场，大家相安无事，但两人心中都有全国连锁的梦想，自然引发了一场争斗。
2000年12月底，苏宁在北京开了第一家店，正式进入黄光裕的地盘，不仅如此，张近东立下豪言，要在3到5年内，用4.2亿在全国建立1500个门店。
作为回应，黄光裕也宣布，要在5年内在全国新建250家大型家电连锁商城，争取成为中国最大的连锁家电企业。
霸气十足的黄光裕，从来没把苏宁放在眼里，自从2004年成为“胡润百富榜”首富之后，黄光裕每提及苏宁，只是不屑地认为它只是在拙劣地追随国美模式。
2005年7月，国美南京新街口店开张，百米之外就是苏宁旗舰店，黄光裕不仅亲临现场助阵，还号称“三年不盈利”，必须攻占苏宁“根据地”，以彻底打倒苏宁为后快。
2006年，风头正劲的黄光裕包机飞往南京，目的只有一个：收购苏宁。面对这位傲慢且难缠的对手，张近东只是留下了一句掷地有声的话：你不要买苏宁，我做不过你，就送给你，买，你是买不起的！
后来的事实证明，张近东并不是说说而已，两天开3家店算什么，苏宁甚至创造过一天开22家店的行业纪录！
2008年黄光裕入狱后，没有主心骨的国美更是无力和苏宁抗衡。2011年，苏宁的净利润达48.21亿，同比增长 20.16%，而国美的利润则下降了6.22%，只有18.4亿元，仅仅相当于苏宁的38% ！
2、“如果京东的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他！”
在线下门店和超过了老对手国美之后，张近东和他的苏宁又迎来了一个新的对手，刘强东和他的京东。
彼时，苏宁易购已经上线，全面进军线上市场，和京东开始了一轮又一轮的低价血拼。在巨大的压力之下，刘强东在2012年8月主动掀起了一场价格战，声称“京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！”
面对挑衅，张近东的表态是：“苏宁和国美的战争打了这么多年，苏宁根本不害怕价格战！”
甚至还公开对外表示，“上半年易购增速是120%，如果京东的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他”。
自此之后，刘强东已经只字不提价格战，也不愿承认自己是这场价格战的始作俑者。
为了抢夺市场，在一些地方的户外广告，一面是京东商城，一面就是苏宁易购；收看《中国好声音》时，前面广告是“网购学京东”，后面就是主持人嘴里的“感谢苏宁易购”。
2015年，苏宁控股集团收入达到了2829亿元，在中国民营企业中排行第3位。
与别人斗，不难
与自己斗，才是最难
创业近30年，张近东取得了无数成就，他战斗了霸气的黄光裕、睿智的刘强东，更战胜了自己心中那个追求安稳、不思进取的自己。他始终觉得，自己的一生，就是创业的一生：
1990年，张近东辞去了国营企业的铁饭碗，东拼西凑了10万块下海创业，周围的人都觉得他疯了，只有他自己淡然处之，“我知道自己在做什么，以及想要做什么”。
1998金融危机，不少企业都收缩业务以求自保，张近东却开始了第二次创业，他主动放弃了占苏宁销售额50%、年销售额5亿美元的空调批发业务，全面转型零售。当时，苏宁有一些高层干部反对，张近东说谁再反对就把谁干掉。
2009年，当时互联网和实体几乎是两个对立的概念，而苏宁已经超越国美成为行业老大，但张近东并没有因此小觑互联网销售的潜力，他又开始了第三次创业，打造苏宁易购，之后一直保持着B2C电商前三的地位。
而现在，在接连收购江苏舜天足球队、国际米兰、PPTV和创冰科技之后，苏宁已经抛开过去“家电大卖场”的形象，向互联网公司的方向一路前行，创业之路，还远远没到尽头。
现在，只要张近东人在南京，董事长办公室的灯光就会亮到很晚。据员工不完全统计，2012年，他主持召开的内部会议达286个，“2013年超过300个”。
即便现在功成名就，张近东依然把自己视为创业者，在耶鲁大学的一次演讲中，他坦言自己享受着创业的快乐，“每一次转型都是一次新的创业，是研究新技术、开创新模式、追逐新目标、实现新价值的过程。”
面对着台下200多名耶鲁师生，张近东吐露心声，“对我来说，创业是一种终身的职业。”