[ 专访 ] 财经第一社群德林社：80分钟众筹融资600万的背后有哪些积累？
黄利明：德林社出品人，也称“大掌柜”，先后任新京报创刊记者、经济观察报高级记者、中华工商时报新媒体总编辑。
李德林：著名财经作家，德林社04年出版《德隆内幕》。著有《帝国沧桑》、《黄光裕真相》等多部作品。
“德林社”在4月8号针对其社群会员开展股权众筹，项目上线80分钟，金额已达700万上限，最终以600万的额度完成众筹融资。两位掌柜除了财经社群运营有独到的心得，更是对财经行业有着深厚的认识。
本文约6300字，建议阅读12分钟。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=k0305udkv2y&width=500&height=375&auto=0出品 | 插坐学院 （ID：chazuomba）
受访 | 黄利明、李德林 （德林社创始人）
采访 | 何川 （插坐学院创始人）
编辑 | 一番、天一
视频剪辑 | 熙烨
何川：什么时候开始对记者这个职业产生一些内心的波动？
李德林：我是2012年之后，当你看着一个小生命在不断的成长，而自己这十多年却在重复着不同的故事，尽管这些故事不同但你会发现其实是一样的。那当我归隐田园白发苍苍的时候，做了十几年二十年记者，人生好缺憾。
何川：利明觉得写字和做公司最大的不一样是什么？
黄利明：我觉得没什么太大的不一样，因为对我来说，记者只是一个职业，做很多事情所谓“术”不一样，但“道”是一样的。
比如说，可能我一直想创业，在媒体虽然自己的职业有些波动，但不论做任何事情只要有自己的价值观和情怀，你一样能为社会去创造一些东西。
何川：总会有不一样，说说不一样的地方。
黄利明：不一样的地方是做媒体是单打独斗的一个状态，强调的是个人英雄主义，但做企业强调的是团队协作能力。另外一点，做企业的更重要的是生存下去，这是核心。
何川：你们两人身上比较差异化的东西是什么？
李德林：他的调和性很好，协调性强。我就属于比较果断，认定的事就要去干。可能在整个协调性方面我们配合起来比较默契。一个人可能会强势，另一个人在这方面会亲和，利明在这一块比我好的多，我属于性格会强势的那种人。
何川：怎么决定做财经脱口秀的？
李德林：创业的想法我们很早就有了。那怎么办呢？我们两个在财经专业领域，专业素养是没有问题的，做别的或者写写书也是可以的。
但是离开了我们的专业，其他的说实话，我们不行。那为什么选择脱口秀呢？原因是他觉得我的普通话都说不好，但是敢喷。
“二掌柜” 李德林
何川：开始你们想这个点的时候和市场上其他的脱口秀，有没有想比较明确的不一样的地方？
李德林：罗胖读书，高晓松讲历史，尽管我也是研究历史的，但我们两个长期的专业是财经，就集中在财经。而财经实际上是一个很泛的概念，我们在证券领域有十多年的经验，所以就切入证券领域。
为什么切入证券？原因非常简单，我们之前经常在电视上看到一些黑嘴。我们拒绝做这些，因为民众不信任。我们之前是做新闻的，有一种信任感，所以我们选择有7、8千万股民的市场，因为我们觉得这个市场在中国足够大，为什么？因为在中国做生意最好的就是人口生意。
那我们选择这个7、8千万股民的市场，做证券，不能像黑嘴一样天天喷股票，那我们就告诉你风险，怎么进行风险教育控制等等。
何川：算常识教育吗？我看了一些。
黄利明：基本算是一种常识教育，对我们来说做财经脱口秀，核心是想把原来财经知识通俗化。我在经济观察也好，他在证券市场周刊也好，传统的财经媒体做的东西还是偏专业，离老百姓很远。
但是你会发现，大家会被大量的线下的理财欺骗，受众还是有限，这里面就存在脱节，媒体传播的东西和老百姓真正需要的东西是脱节的，我们觉得我们做的事情是把一些所谓专业的东西通俗化，然后真正从投资的角度建立我们的情怀和传播领域，做成财经社群。
何川：你觉得现在抢优质内容的短视频的机会怎么样？能不能举几个例子，哪些领域？
李德林：很多，专业垂直的领域如果你做好了就是机会。
举个简单的例子，比如开车，汽车驾驶安全，司机很多，但是出现爆胎，你到底该怎么处置？比如各种美容美甲，凡是和生活息息相关的事情都是机会。
我们选择股票的原因很简单，随着我们整个国民财富的不断地增加，实际上我们的财富本身（人民币）是在贬值。在这个过程中我们选择证券，因为证券对老百姓来讲是一个保值增值的过程，我们觉得这里面有很大的机会。
而其他行业只要是专业的就有机会。网红如果不走专业，在我们看来，没有戏。
黄利明：另外一个为什么我们做德林社选择的是财经方向。当时14年做这个项目有两个很重要的判断，一个是国家资产政治化的完成，国有资产想上市，民营企业也想上市。
另外一个是国民财富资产化的完成，就是你国民财富原来的固定资产，比如矿业产、房地产不像之前那么具备价值，他的资产在重新配置，这个判断至少10年之内不会差的，就是我们进入这个领域，觉得这个领域发展空间很大的一个非常重要的原因，
何川：这回融资众筹之后最主要的钱花到哪里了？
黄利明：视频，lP。内容制作同时推广，还有一些线下的活动，培训及运营。
何川：视频制作会增加频次吗？还是增加长度？
黄利明：会增加新的IP，而且不止一个。
何川：方便说吗？
黄利明：会更逗逼，更好玩，类似于财经papi酱这种甚至于我们请到一些投资界的大咖讲一些下午茶分享，甚至跟一些协会专门的合作，或者找国内最大的最牛逼的金融企业合作，专门做一些针对于投资者方面的普及，教育宣传类的一些策划的产品。
何川：实际上就是邀请更多的人参与进来。
黄利明：大家一块玩，一起来把投资者教育或者说金融普及这方面的事情做好。
何川：不是采用众包的松散的合作方式？
黄利明：不是众包生产，应该说更多还是以我们为主，别人只是我们的顾问或者说是资源的搭建方的形式。
“大掌柜” 黄利明
何川：目前有多少用户是通过视频的影响力转化过来的？
黄利明：有70%。
何川：到目前为止，你们觉得每天推送的公众账号对于这家公司的实际意义是什么？
黄利明：他是一个承载用户，沉淀用户的平台和渠道，也是一个推广的渠道。
但很多人也会疑问，在APP和微信公众账号之间纠结。对于我们来说，我们觉得前期像创业型公司或者小的公司，微信基本上可以承载这样的功能，未来做大后，你的粉丝量，或者你的用户或者会员，你要对他有一个更细的分层。
未来达到一个更大的商业目的，可能脱离微信再去做一个APP是合适的。前期我觉得没必那么做，而且看各自的商业模式。
何川：我们现在有对自己的用户做目标预期吗？比如说下一步达到什么样的标准之后，可能会尝试一些新的举措。就是你每一次决策的变化是根据用户量吗？
黄利明：不是，我每次决策的变化是来自于我自己的管理半径，和我自己资金的匹配度，来去做一些扩张。
何川：怎么讲你的管理半径？
黄利明：比如说像一年之前，我们可能才4、5个人，对我来说，我不可能去尝试太多东西，而且我的资本也才100万。我不可能去做很大的，我就把现有的德林社平台做好，我就可以慢慢的把用户沉淀下来，到现在30多万。
然后从去年9月底我们开始招募会员，这部分是又开始重新孵化一个东西，你到了一定程度后，这些粉丝进来了，你要想办法拉他沉淀，在这里面你给他提供更多的增值服务。你是财经属性，你是金融属性，对于所有人来说价值是第一位的。
何川：重点看什么数据？
李德林：我们重点看阅读数字，分两类，一种是我们公众号自身阅读数据，一种是通过朋友圈转发的阅读数据。
而我们更在意外延式的阅读，因为外延式阅读一旦到了80%以上，证明这个文章确实存在一些问题，我不知道变成什么解释，但我希望是类似阅读的数字能够降到70%、60%、50%甚至更低，为什么？
这样我们的外延扩张，增粉，以及外面对我们文章转发认可度会更高的。这个数字能够表明你的内容到底好还是不好。这是其中的一个方面，还有其他很多方面。
比如说到底是年轻人阅读还是家庭主妇阅读？还是30-45岁的白领阅读的多？这些数字我们都会去做一个变化，根据这个来调整我们的选题，甚至是我们节目的制作包装。
黄利明：数据其实很重要，很多时候我们说数据会说话，但是有些数据也是伪数据。
比如说特殊时期节目的爆发，他不是你的常态，更在于稳定性的增长。比如突然有一期1000多万或者2000多万，当然这很好，但最重要的是我能给投资人或者我能给粉丝用户形成稳定的预期，这才是一个好的产品。
何川：30多万到现在做了一年？
黄利明：一年半34万。
何川：有过很明显的推广阶段吗？
李德林：在粉丝本身方面非常自然，基本没有。因为我们要捞的鱼就是证券这一块，唯一一个很好的契机就是2015年股市的暴涨暴跌，那段增长的会非常快，一天都是好几千的增长。
还有，就像利明刚刚说的，我们中间也在尝试，比如说莆田新闻，那出来分分钟就是10万+。但是那种东西对我们所谓的垂直领域也是影响传播度，对于投资人来说他觉得没什么卵用。
何川：能归纳一下我们自己用户的关键词吗？
李德林：我觉得金钱狂热的爱好者，逗比居多，有钱人。
何川：你们两个人在内容分工上，他有绝对话语权吗？
李德林：是这样的，我们有分工。在公司的产品、战略以及对外战略资源的搭建上，利明是所有的。为啥他叫大掌柜呢？我从来看不到钱也摸不到钱，所有的跟钱有关的运营都是他来做，不过我们之间会讨论商量，甚至相互整合资源。
但是比如我手里有一些内容方面需要踩刹车，他也会去做。我们做新媒体有个最大的问题就是边界和风险，动不动就把号给你关了，那还玩什么？没法玩了。所以说这一块他会有踩刹车的权力。但是在经营方面，我除了搭建资源外，基本是老黄自己选择怎么去做。
何川：我们目前经常说，让专业的金融证券公司在投资理财方面的内容通俗化，这是我们追求的。但我其实特别想知道你们在这方面尝试之后，专业性能保证做到哪些？
李德林：我觉得通俗不代表下流，不代表非专业。
比如说，当时有个两融的数据，所有的媒体都觉得“哇，两融的额度在不断增加，是一个好事，资金流进来啦。”但是我们就告诉你，第一个星期流出的是3000亿，第二个星期是6000亿，翻了一倍，这个数字与他的增速明显不匹配，非常危险。
但是当时我们这样讲的话没人听，那我就讲一个问题，赌场里面进来的人是挺多的，但是绝大多数人都把桌上的筹码换成钱，往口袋里装的时候，这个赌场就有问题。那大家都知道了，OK了，三天之后，暴跌。
何川：我们选题上都有什么比较明显的标准？
李德林：第一是这个事出来，无论是宏观的还是微观的，一定会有非常大的影响力，能够事关这些股民或者德林社小伙伴切身利益的，我们才做，否则不做。
还有，我怎么把一个极其复杂的事情，快速的在3分钟之内表达出来。
第三，在我们做公众号的过程中，希望无论从标题到内容，能够让小伙伴一看见就能够打开它。比如说，我们会策划一些，你看着最不靠谱的上市公司是谁？你告诉掌柜的，掌柜的来帮你扒他们，上万人都来回复。
何川：目前你们觉得哪一类的内容是在我们平台上最受欢迎的？
李德林：明星，包括+资本，+故事。尤其是你会看到某一个上市公司搞拍卖，为啥呢？因为他整天去泡明星。那些股民说，你又提醒我了。
何川：3分钟的视频要剪辑多久？
李德林：整完了之后录，最初的录是很糟糕的，不像我们现在聊天，最多一次创纪录，260多次，260多次乘以3是多长时间呢？好几个小时，录到啥程度呢？
何川：口吐白沫？
李德林：白沫是吐了一遍又一遍，肌肉僵硬，然后就用冷水拍，拍完了接着来。当然慢慢的从200多遍，降到100多遍，降到50多遍，降到20多遍，10多遍。现在有时候一次甚至两次三次就可以过，因为我们要熟练不能磕巴，不能像我们这样聊天。
何川：给所有的金融也好，投资理财也好，泛金融领域，这个里面做内容的人一些什么建议？
黄利明：我觉得很重要的一点是，你要尊重投资人，敬畏市场，真正为他们的资金安全去考虑，这是核心。因为你做任何东西是涉及到老百姓的钱，这个东西不能瞎做，这个也是我们坚持的东西。
李德林：利明说的敬畏，还有一个要把我们服务的对象当成朋友当成衣食父母，否则父母会把你赶走。
何川：当成朋友包括在内容的感觉上？
李德林：就是你要找准，我们经常说做一个产品的痛点，那痛点有两个方面。
第一个方面，他觉得对他有没有用；第二个方面，他可以吐出胸中浊气。就像我们扒上市公司，就觉得那个公司有问题，想吐槽他。更重要的是，通过吐槽，能够发现风险。
市场里面有两种，一种是建设性财富，一种是规避财富的风险。那我们有一个重要的是通规避风险来告诉你一些诀窍，来进行投资者成熟的培养。
何川：推荐几个比较喜欢的财经类的号吧，2个。
李德林：“港股挖掘机”，这是做港股的。
还有“波音大飞机”，给我影响最深的是，大家都在谈巴菲特，他说巴菲特只是台前的，他背后还有一个人，独眼人芒格，就因为他是一个独眼人，所以他用一个眼睛看这些东西看的更准，因为两个眼睛容易分神。
他把财经讲的很有趣，当然啦，他这个人有独特的视觉，因为像巴菲特背后，确实芒格在技术上给他的支撑就像德林社一样，如果没有利明，我一个人也不行，如果是利明，那他也不行。
所以实际上，无论是“港股挖掘机”还是“波音大飞机”，写的文章来看，对我们讲更重要的就是团队的配合。港股挖掘机背后有一个专业的团队。
正在主持“德林爆语”中
何川：给现在内容创业者，或者想做内容的创业者，或者觉得自己内容不错想做一家公司的企业，包括想踏进这个行业的人，一些提醒吧。
李德林：垂直专业，不要去想太多，做好专业的事情，坚持下去，坚持就是胜利。
黄利明：如果是创业的话，就是活下去，另外一个是即使不是创业，你想进入这个领域，你的耐力和坚持非常重要。
李德林：商业模式不能是自己YY出来的。市场需求也不能是自己YY出来的，我往那一躺，O2O，B2B，C2C ，不是，要认真调研，确实有什么市场需求。
何川：目前普遍新媒体的从业者，尤其是年轻人，你们绝对是老一辈了，给点中肯实用的建议吧。
黄利明：坚持，我觉得做新媒体首先要让大家真正觉得，接地气，能互动，和大家做朋友，这是核心。
李德林：现在不是有句话吗？我书读的少，别骗我，你可能会起一个很不好的标题，或者专门去扒一个所谓的爆款，但是对你的用户人群到底有多大的使用价值，有多少启发？
其实核心一个不管是90后、80后还是现在60后出来创业，做好产品，产品真的会说话。捷径容易走，但是捷径容易摔跟头。一步一步的，扎扎实实的，就像跟你的朋友一样，如果向你朋友借钱，抄一个捷径，那可能就有问题。
何川：刚刚入门的新媒体编辑，有哪些需要积累的能力？
李德林：我觉得现在这些90后小孩真的比我们视野开阔，我们两个在现在公司是最老的啦，现在招人标准就是——只要90后。那当然，90后的视野想法很多，只要他们踏实，把自己的事儿按照他们的想法做好，成功的几率会很大。
何川：怎么个踏实法儿？
李德林：你今天可能有个好的创意或者slogan，你不能够明天吊儿郎当随便去应付一下，往往聪明的人都是喜欢走捷径，很容易飘。实际上对我们来说，经过那个阶段，就像对我们的小编一样：你每天的篇文章都要用同样的态度去认真地对待。
黄利明：责任心很重要，你做事的态度最会决定你真正长久的瓶颈。你没有责任心，就意味着你对产品做不到极致。另外一个，你没有责任心，你的努力程度就没有。
何川：你们招编辑的时候，通常会从哪方面重点考虑？
李德林：招聘考核，我们公司第一个就是不要抱怨，要积极向上正能量。人一旦抱怨，脑子就憋住了。
黄利明：出了问题，解决问题。
何川：还有吗？专业性呢？
李德林：专业性这个不苛求，只要我在这，问题不大。我们有内容总监专门看，小孩们发挥他们的聪明才智，那种朝气，踏踏实实去做好，我相信他们的成长会很快的。
何川：给我们整个新媒体从业者推荐两本书吧，一本专业书，一本杂书。
李德林：做社群方面的，《社交红利》吧。
何川：徐志斌的《社交红利》。
李德林：对。如果说杂书的话，我还是推荐一个跟我们专业相关的吧，《华尔街之子摩根传》。这是我见过的写传记里面的文学性比较好的书。通过一本书，看一个时代，一个帝国的崛起——美国。
因为我们不论做什么，不管是创业还是其他，都要有一个大视野。有一个未来的格局观。就像利明说的一样，我们看准了这个，无论是国民也好，国家也好。它这整个支撑证券化的未来国家财富的增长，居民财富的变化趋势。
何川：我们现在这个号在行业的地位，值得我们自己评价一下吗？
黄利明：我觉得论财经的通俗化来说，可能在圈子里还是……
何川：财经通俗化？能不能再聚焦一点？
黄利明：或者就财经社群来说，我们是国内第一个。
何川：财经社群还是理财社群？
黄利明：财经社群。
李德林：我补充一下利明的，如果大家现在都是在说垂直，我们觉得能够卖的，能够让小伙伴在几分钟，甚至十几分钟，拍出几十万的，才算真正的社群，我们做到了。
何川：谢谢。（完）
作者:琼·施特劳斯
出版社: 华夏出版社
副标题: 摩根
出版年: 2004-10
页数: 625
定价: 58.00元
*本文为删节版采访稿，经受访者确认发布。转载请后台留言。
推荐系列阅读
👇