写出伟大文案的七个步骤｜企业特种兵成长手册

谁是未来社会最有价值的人才？在全球最好的科技公司Google的评价体系中：最有价值的员工叫「智慧创做者」，即smart creative，他们拥有：深厚的技术或专业能力，高超的分析能力，敏捷的用户感知力，聪明的商业头脑，还有创造力与实践执行的能力，而且，他们还渴望运用科技做更多事…

他们充满好奇，质疑现状。他们总是希望用不一样的方法来解决问题或应付挑战…

总之，他们是企业成功的神秘武器，他们是每个企业在市场竞争中的特种兵。

纵然这是太过苛刻的要求与标准，但我们也不得不承认，人才的能力标准正在变得越来越高，企业对人的能力要求正在越来越多元。我们不得不花更多的时间学习、提升，因为真的有越来越的职场人，看起来无所不能：

从内容到运营、从产品到设计；从推广到销售、从管理到执行。

所以，从今天开始，插坐学院将围绕未来社会最有价值的人才的成长需求，推送《企业特种兵成长手册》，通过每日八项能力训练，帮助每一位学员，变得更好。

出品｜插坐学院

导读｜何川

主笔｜一番

编辑 | 月亮、饭饭

死海效应｜可口可乐｜打动用户的6个情感战术

矿泉水报纸｜文案写作的7个步骤｜人物PPT制作

授权5大注意｜大脑多线程处理

1逃离企业中的“死海效应”

＃格局能力＃《湾区日报》提到过一个“死海效应”，即：公司发展到一定阶段，能力强的员工容易离职，因为他们对公司内愚蠢的行为的容忍度不高，他们也容易找到好工作；能力差的员工倾向于留着不走，他们也不太好找工作，年头久了，他们就变中高层了。

这种现象叫做死海效应：好员工像死海的水一样蒸发掉，然后死海盐度就变得很高，正常生物不容易存活。

2接地气的可口可乐

＃创新能力＃从小到大，可口可乐的味道仿佛没有多大改变，但是它们在包装设计上的迭代不曾停止，特别是近些年在瓶身上的创新。

2011年，可口可乐在澳大利亚推出名字瓶包装，选出当地使用频率最高的150个英文名字，与此同时还推出昵称瓶，比如“Superstar”瓶。

2013年，这个策略在中国市场落地开花，由于中文名称多且复杂，所以放弃名字瓶，转而大力推广昵称瓶。所以，走在路上能看到很多人拿着“纯爷们”、“女汉子”的红色瓶子。这个策略的直接结果是从2013年6月初到7月底，可口可乐在华销量较去年同期增长了20%。

2014年开始推行歌词瓶，瓶身内容是高人气歌曲的单句歌词，比如周杰伦的“蝉鸣的夏季我想遇见你”。

2015年又尝试了台词瓶，将知名影视作品的金句台词做成瓶上的文字设计，比如“我想做个好人”和“我们结婚吧”。

3打动用户的6个情感战术

＃用户能力＃知名自媒体人李叫兽曾说，产品忠诚，是指用户纯粹因为被动原因而持续使用你的产品（替代品太少、迁移成本太高、使用新品牌风险太大等原因），比如因为我的整个账号体系都在这个公司里，所以它的下一款产品我不得不买。

而品牌忠诚则，是指用户因为主动的心理原因而不断使用你的产品，比如我认可、相信这个品牌，它的下一款产品我一定优先购买。

让用户不再单纯拿你的产品当工具，拉近品牌心理距离，做法非常简单：让你的品牌本身和产品一样，能够给用户提供某种额外价值。

1、提供购买动机

2、帮用户简化决策

3、帮用户塑造社会形象

4、帮用户强化自我认知

5、帮用户增加正面情感

6、帮用户减少负面情感

4矿泉水也能跨界拯救纸媒

＃营销能力＃日本企业《每日新闻》是一家传统纸媒，为了重新提升自己报纸的影响力，《每日新闻》将自己的内容印刷在了一批矿泉水瓶子上，摆在超市货架里进行销售。

在定价层面上，这批被命名为New Bottle的矿泉水价格是其它矿泉水品牌价格的一半左右，外加上包装是报纸的真实内容，一下引发了购买热潮，而借此机会，《每日新闻》在瓶身上放置了二维码，用户可以用手机扫码来阅读新闻。通过这招，《每日新闻》赢回了本来抛弃纸媒的用户。

在发现New Bottle的市场潜能后，《每日新闻》再次迭代，推出了捐款水，并告知用户这批水的利润将用于不同的慈善项目，比如日本大地震灾后重建基金。这个策略获得了大量用户支持，又扩大了New Bottle和《每日新闻》的影响力。

《每日新闻》是一家非常敢于尝试新事物的公司，在发现整个行业在下滑后，他们很果断地做出了跨界运营的决策，并且成功渡过传统纸媒的危机。

5写出伟大文案的7个步骤

#内容能力#在约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》中提到写出伟大文案的7个步骤：

步骤一：成为你计划销售的产品或服务的专家。当我深入研究产品或服务的每件事情的时候，我得到了比其他任何资源都要多的伟大创意。

步骤二：了解你的目标客户。“那些可以激励你的潜在客户最终成为你的顾客？”“谁是你的典型客户？”了解这些能够开阔你的视野，同时激发出很多好主意。

步骤三：写下你的标题和副标题。它们必须要能抓住读者的视线，创造出足够的好奇心，促使读者可是阅读第一句话。

步骤四：撰写文案。不要为句子结构、语法和标点担心——只要开始写，并且继续写，将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。

步骤五：编辑文案。改正拼写、语法、标点和句子结构的错误，删除那些与表达你的想法不相关的多余词语。

步骤六：酝酿。停止编辑，将文字放在一边，出去散一下步，或者做一些其他令人愉悦的事情。你会很惊奇地发现从文字旁边离开给你带来的好处。酝酿的时间越长，效果就会越好。

步骤七：最后看一下你的文案。你会惊奇地发现在这最后一看中，还有很多地方需要精练。当然，你也可以简单地重复步骤五和步骤六。

6人物介绍PPT的2点制作建议

#视觉能力#PPT达人旁门左道关于人物介绍型的PPT给出2点实用建议：

通常人物介绍类PPT，就是一张图片加上一段文字，很难做到有新意。在这里给大家两点建议：

1、最好使用无背景格式的人物照，或者图片中不要出现太多与人物无关的元素。

2、如果人物的简介内容能被提炼出小标题，最好用小标题加正文的形式呈现，以便于别人能够轻松理解人物生平。如果不能，那么就排版整齐就好了。

所以，基于以上两点，我做了以下修改。

7授权最大的好处是什么？

＃团队能力＃著名管理学家陈春花老师在《管理的常识》中，提到了关于授权的一些内容：授权最大的好处是什么？事实上是可以培养人，没有授权是无法真正培养人的，因为只有承担了责任，人才会成长起来。

但是很多人也经历了授权的痛苦，最常见的情况就是授权无法达成目标，甚至授权之后时空的情况出现。

为了保证授权的有效性，我们还需要注意这五种状况：

第一，机构越大越要授权；

第二，人物和决策越重要，越不能授权；

第三，任务越复杂越授权；

第四，部属之间互相不信任，不能授权，也就是企业文化不够好，大家都不信任，彼此拆台，投机分子很多地方不能授权；

第五，部属的责任心不够，不能授权。

8同一时间只能聚焦一件事

#效率能力#知乎心理学达人Lachel提过这么一个看法：

很多人为了节省时间，都会让自己进行「多任务工作」。记住一个最基本的原则：人类的大脑是没法进行「多线程处理」的。人同一时间只能聚焦在一件事情上面。

所谓的「多任务工作」并不是真的「同时进行」，而是大脑不断地在这些不同的事务之间打断和切换而已。

如果有任何突发性的事务：比如要交一个报表、要回复一个邮件、回应一个同事……先用便签纸记下来，也不要超过10秒钟，更不要打断工作。直到原来的任务告一段落，或者你感到疲倦了，再休息，按照便签纸上面的内容去逐项处理。

如果一定非打断不可：比如突然有个会议要开，那就拿上便签纸，先把刚才的工作进度和正在思考的内容，用关键词的形式迅速记下来，自己能看懂即可。当回到原先工作的时候，这可以大大减少你进入状态的时间。

9今日思考

“马化腾的＇腾＇是腾云驾雾的＇腾＇，所以我觉得腾讯不做云，马化腾都对不起他爸。”广东省副省长袁宝成今日在腾讯云+未来峰会上为腾讯站台，表示广东省将坚定不移地支持腾讯的发展。但这句话今天被朋友圈刷屏吐槽了。

你能否用一个比喻，说明，什么是“云”？欢迎留言互动！

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