这是我在2016年的20条阅读笔记

分享｜何川

作为阅读焦虑症患者，我平均每天会拿出2个小时阅读各类内容。书和优质公众号是我最大的阅读来源，商业类内容是我最大的阅读需求。相对于怎么赚钱的内容，我更喜欢阅读怎么创造价值的内容；相对于方法论层面的思考，我更喜欢价值观层面的思考。

我一直坚信，企业之所以存在的最大价值，不是创造利润，而是通过高效的资源配置能力，让这个社会的某一方面问题，得到更好解决的价值。一如我们反复提及的四个字：向好而生。今天挑选20条商业类阅读笔记，希望新年上班第一天，带给你某种力量。

01、价值回归

李丰

峰瑞资本创始人

现在的中国到了一个好人可以赚钱的年代。原因是不管你创造的商业模式多么创新，只要你能够熬下来。

最终考评你的企业到底有多好和多大的前提是，你对整个产业、对循环经济、对社会的经济结构，到底带来了多大的意义和价值。

再回到华为的案例，我们投过一个创业者从 27 岁开始就是华为全球副总裁，他在华为做了 16 年副总裁。他说，从 90 年代中后期开始，华为就拨销售额的 10-15% 来做研发，从他当领导开始就这样，我对这件事很敬佩。

＊摘自《好人才能赚钱的时代已经到来》

02、构建愿景

吉姆.柯林斯

管理学家

每个公司都要有清晰的核心宗旨，这是一个组织存在的理由。一群人聚集在一起，并组成一家被称之为“公司”的机构，是为了凝聚集体的力量去实现分散的个体无法实现的成就——他们一起对社会作出了贡献。这种说法听上去像是陈词滥调，却非常重要。

你们可以在商界四处看看，就会看到有些人对什么都不感兴趣，除了赚钱。但是，推动社会发展的根本驱动力，在很大程度上来自赚钱意外的渴望，如制造产品、提供服务——通常是去做一些有价值的事情。

＊摘自《如何构建公司愿景》

03、自我管理

柳传志

联想集团创始人

自己先做起来，不是劝导他人的重要途径，而是唯一途径。

＊摘自《罗振宇2016跨年演讲》

04、不要停止

菲尔.奈特

耐克公司创始人

我会告诉20岁左右的青年不要因为一份工作、专业甚至职业而安定下来，一定要寻求内心的冲动。即使你不知道其中的含义，也要坚持追寻。如果你追随自己内心的冲动，将会更能忍受疲惫，每一次失望都会成为你的动力，需要攀登的高峰也会变得微不足道起来。

我想要提醒他们，那些破除陈规者、创新者和反叛者后背上都有一个靶子，他们越是成功，就越容易收到别人攻击。这并不是一家之言，而是自然规律。

我还想提醒他们，美国并不像人们想的那样是企业家的香格里拉。自由企业往往会惹怒那些只会阻挡和反对的巨人们，他们会说这样不行，抱歉，那样也不行。事实一直是如此。企业家们一直被压制，而且寡不敌众。他们需要一直努力奋斗，但是面临的都是前所未有的高山。美国已经变得不像以前那样适合企业家发展了。哈佛商学院最近的研究表明，按照企业家精神对所有国家进行排名，美国排在秘鲁之后。

那些要求企业家永不放弃的人都是一群骗子。有些时候你需要放弃。有些时候知道何时该放弃并重新尝试新事物也是一种天赋。放弃并不意味着停止。永远不要停止。

运气也起着很重要的作用。是的，我要公开承认运气的作用。运动员需要运气，诗人需要运气，做生意也需要运气。努力固然至关重要，智力和决心也很宝贵，但是有时候运气却会决定最终结果。有些人也许不会把这称为运气。他们可能把这个叫做“道”“理”“智”“法"圣灵”或“上帝”。 

＊摘自《鞋狗》

05、学会索取

乔布斯

苹果公司创始人

我觉得有件事情非常之正确，就是多数人缺少人生经历的原因是他们从来不去求助。在我求助于人的时候，我发现他们没有一个不帮我的。

我打了个电话——这让我想起以前——我八岁的时候打电话给住在帕罗奥多的Bill Hewlett。他的号码我现在还存着。他自己接的电话。“喂？”“你好，我叫乔布斯。我十二岁，是个中学生。我想做一个频率计数器。我就想问问你有没有多余的器件可以给我用。”然后他就笑了。

他不仅给我频率计数器的器件，给我频率计数器，还让我那年夏天在惠普的频率计数器组装流水线工作。他竟然让我去那个组装频率计数器的地方工作。真心把我乐坏了。

当我打电话的时候，我发现没人跟我说不可以或者挂我电话。我就这样索取着。所以当有人打电话有求于我时，我会尽可能地回应他们，以感谢当年的那些不拒之恩。多数人从来都不愿意拿起拨通电话。

多数人从来不索取，有时这就区分了行动者和做梦人。你要去行动，你要愿意接受失败。无论是开一家公司或者其他的，你要愿意接受在电话里被人拒绝这件事。如果你害怕失败，这条路你走不远。

＊摘自《乔布斯：创业者要学会索取》

06、慈悲之心

陈一舟

人人网CEO

看起来，人工智能一旦超越人类，一方面会继续按指数成长，一方面要以人类看待细菌的视角俯视我们，按照智能体的共同特点，它会消耗能源和信息，追求其最大的未来可能性。对待人类，它应该没有特别的恶意，但是应该也没有特别的慈悲之心。

慈悲之心，是人类这种社会型生物特有的能力，它很美，很人性，它有助于人类合作，是人类在进化过程中经过群体选择形成的优秀品质。

但是，很遗憾的是，慈悲并不是宇宙中所有智能体的共同之处，因为，这些智能体的进化可能不是群体选择而是个体选择。即使是合作型的智能体，如果它们和人类一样，它们对待技术能力远逊于自己的其它智能体，弱肉强食的思考方式应该是最有可能的。

＊摘自《陈一舟：机器有无慈悲之心》

07、做选择题

王长田

光线传媒CEO

光线从创立至今，经历过两次重大危机。

第一次是2006年和2007年时，各地有线电视台与无线电视台纷纷合并，像光线这样的电视内容提供商同电视台之间的价格谈判余地消失。当时很多公司因此无法继续经营下去。

第二次是光线决定抛弃赖以起家的电视节目制作业务。2015年年初，光线完全停止了电视节目制作。这个决定非常痛苦。公司大概有300人做电视节目，他们大部分人只会做电视，我忽然决定这300人全部解散，要么转岗，办公区一下工了一半。

做出这个决定的原因有两方面：

第一是电视行业相对封闭，并且受互联网影响很厉害。第二是电视行业收视率普遍做假，我们看到所有的电视节目、电视剧的收视率90％是假的。而光线作为上市公司，又不能和不愿意去买收视率。

我们认为光线的转型是正确的，如果光线传媒只有电视业务的话，公司可能就死掉了。好在十年前光线传媒就开始做电影，电影现在成为公司的主业务。光线也成为中国最大的电影公司之一，市值约为330亿人民币，华谊兄弟和阿里影业的市值在350亿左右。

＊摘自《李翔商业内参》

08、自由竞争

王烁

资深媒体人

德鲁克之所以认为通用汽车代表的大公司极为重要，不光是因为大公司作为主导性力量刚刚出现在社会舞台上，还因为它是美式自由企业模式发展到那个时代的代表，与纳粹主义和苏式经济模式竞争。

美国社会要成功，前提是代表性大公司如通用的生产方式、 管理之道获得成功：既要有效率，获得利润，而获得这些的过程与结果，又要符合美国社会基本价值观——自由竞争，机会平等，努力就有回报。

公司要追求利润，同时是社会组织；员工和管理者要在大公司的阶梯上追求职业进步，同时是社会人。公司在社会里生存发展，个人在公司里获得工作带来的回报和成就感，实现抱负。德鲁克强调，那个时代的大公司不仅带来了前所未见的分工合作生产方式，还有更多的使命：折射、凝聚、扩展美国社会的基本价值观。

＊摘自《互联网公司的颠覆与守护》

09、保持专注

任正非

华为创始人

华为坚定不移28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋。我们成长起来后，坚持只做一件事，在一个方面做大。

华为只有几十人的时候就对着一个“城墙口”进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个“城墙口”进攻，现在十几万人还是对着这个“城墙口”冲锋。密集炮火，饱和攻击。每年1000多亿元的“弹药量”炮轰这个“城墙口”，研发近600亿元，市场服务500亿元到600亿元，最终在大数据传送上我们领先了世界。

＊摘自《华为：28年只对准一个城墙口冲锋》

10、契约精神

周其仁

经济学家

究竟什么才叫资本？我的看法是，资本是所有带来未来收入的资源，这些未来收入贴现到当下，就是资本。讲白了，不是只有钱才叫资本，钱要与人的能力结合，才可能创造未来的收入。搞企业，投资人的钱就要与企业家能力基于公司契约结合起来，才是资本。试一试就晓得了：把钱堆在那里，就算堆到天荒地老也不会增值。要是不派人看护，一不小心这堆钱铁定变少。

我们现在钱不少，游资更多，“财科技”大行其道，但好公司并不多。要害的要害，是错以为钱——不论哪里搞来的钱——就是资本，就是“王”。不懂得尊重人力资本，不懂得尊重认认真真搞技术、做产品、搞管理的人力资本，不懂得财务资本非得要和人力资本结合，才能真正创造财富。反过来，人力资本也要尊重财务资本，企业家是事业家，雄心万丈要成就任何一项事业，资源总是不够，财务资本更是万万不可或缺。所以，谁也离不开谁，谁也任性不得，唯有在契约框架里寻找结合之道。

＊摘自《真不希望写一篇“可惜了，万科”》

11、解决问题

扎克伯格

Facebook创始人

我一直觉得你应该从你想要解决的问题开始着手，而不是从你决定要创业这件事情开始。

而且，最好的公司都是那些立志想要带来一些社会影响和变化的，而不是那些想要赚大钱的或就是因为有人手所以随便开家公司的，哪怕那个社会影响只是很小的一点。

＊摘自《如何组建团队和应对创业低谷》

12、建立信任

查理.芒格

美国投资家、巴菲特合伙人

最后一个我想要告诉你们的道理是，复杂的官僚程序不是文明社会的最好制度。更好的制度是一张无缝的、非官僚的信任之网。

没有太多稀奇古怪的程序。只有一群可靠的人，他们彼此之间有正确的信任。那是玛约医疗中心手术室的运作方式。如果那里的医生像律师那样设立许多像法律程序那么繁琐的规矩，更多的病人会死于非命。所以当你们成为律师的时候，永远别忘记，虽然你们在工作中要遵守程序，但你不用总是被程序牵着鼻子走。你们生活在应该追求的是尽可能地培养一张无缝的信任之网。如果你们拟定的婚姻协议书长达47页，那么我建议你们这婚还是不结为妙。

＊摘自《在南加州大学毕业典礼上的演讲》

13、人的美德

杨琳桦

硅发布创始人

看一个人伦理观，其实看他以什么为“美德”就可以了。英国教授塔拉.史密斯曾写过一本书，系统性解读了兰德思想，中译本叫《有道德的利己》，介绍了兰德眼中七种美德：理性、诚实、正义、独立、完整、生产力和骄傲。其中，没有“谦虚”，甚至都没有“宽容”。

＊摘自《Uber创始人和Peter Thiel有什么共同点》

14、深度思考

王兴

美团创始人

对创业公司来讲，发展速度、成长是非常非常重要的。硅谷有一句格言，有点粗俗但非常直接：Keep growing, fuck everything else。只有增长是重要的，其他一切都不重要，只要你能保持高速增长，所有的问题都至少在短期内能够被容忍，被掩盖，或者不会爆发。可能很多问题当时是个问题，你长大十倍、百倍之后它就不是问题了，甚至不需要解决他就自然而然地消失了。

我非常喜欢甘地的一句话，Be the change that you want to see in the world，我认为世界应该是这个样子的，它应该发生，那么你别等待希望别人让这个改变发生，你可以积极地去促成这个改变发生。

＊摘自《财经专访王兴：多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情》

15、孕育伟大

曾鸣

阿里巴巴首席战略官

我想特别提出一个概念：0-0.1，这是很多企业很难通过的一关。

他们在孕育的时候至少需要两三年，需要安静下来去面对。我们在阿里看到的所有大项目，B2B、淘宝、云计算，到今天的菜鸟等等，我没有看到一个团队能在三年之内找到感觉和突破口的。这是平台型企业普遍遇到的问题，具有典型的意义。

因此，在0-0.1的阶段，最关键的挑战就是如何科学有效地找到切入点。互联网思维最重要的一点是迭代优化，如果你没有切入点，你连迭代的机会都没有，你没有办法在一个和客户交互的界面中，得到给你的反馈（什么好，什么不好，从而去改进），甚至连最基础的一个问题“到底给什么用户提供什么价值”，在早期都无法回答。

＊摘自《从0到0.1最难，伟大孕育于此》

16、时代宿命

左晖

链家创始人

我们这一代人的宿命，可能就应该做一些格调不是那么高的事情，永远不要想青史留名。前段时间看过一个说法，美国最优秀的高科技企业，比如特斯拉什么的，都在干特别高大上的事情，中国家最优秀的高科技企业都在送盒饭。整个中国这一代的企业，我们的宿命，或者说我们的使命到底是什么？

中国有非常多很优秀的真正的高科技企业，比如说像百度在AR领域的探索与实践。但是这个时代，也许就是这些送盒饭的企业是真正伟大的企业，中国的消费者在基础的商品和服务的体验上的获得是缺失的，中国应该有一批企业在这些领域里有所作为，起码让整个中国人的生活质量有一个基本的保障。

所以，我觉得我们这一代的企业，如果能够在这些事情上有所作为，就很了不起，这是这代人必须要做的事情。

＊摘自《五年后的链家是这样的》

17、学习能力

蔡文胜

风险投资人

很多人都想学巴菲特，为什么先不从他的学习能力学起？巴菲特在1955年回到老家奥马哈那个小镇的时候。当时美国大概也只有三千多个股票，但是巴菲特把三千多个股票所有的财报全部都了解的一清二楚，只要谁问他，他都能给你说出这个财报的亮点和不足等等各个方面，这也奠定了他能够快速的找到真正有价值的东西。

＊摘自《蔡文胜：我与中国互联网这16年》

18、地面部队

程苓峰

科技作家

2013年，去哪儿的机票数基本追平携程。这一年，去哪儿开始进攻酒店业务。也是这一年，梁建章在离别7年后，重任携程CEO。

酒店与机票一样，去哪儿依然采取“增量”策略。把还没上网的酒店搬上来。

之前，携程和艺龙共同覆盖大概8万家酒店，大部分位于一二线城市的中高端酒店。很长一段时间，它们并没拓展更多的酒店上线。可能的原因包括携程和艺龙的一个玩法，把尽量多的用户匹配给核心的几千家酒店，以获得相对更高的利润，获得对这些酒店的更高的控制权。这是一个舒服的自我循环的游戏。

这也是2013年携程敢于在去哪儿把酒店下架的底气。这些酒店都在我手里，你对他们缺乏影响力。

去哪儿只能打破这个游戏。2014年，去哪儿2000人的地推团队在全中国进行了一场地面推进，把近30万家之前没上网的酒店、客栈搬上网。工程师们会亲自上门，在边远地区，手把手教会客栈老板们如何在网上卖酒店。

经此一役，去哪儿上可售卖的酒店数长了三倍，卖出去的酒店间夜数超过艺龙，接近携程的1/2。整体而言，中国的酒店在线售卖率，从之间的个位数，长到现在的18%。在欧美，这个数字是50%。

＊摘自《庄辰超的势能，梁建章的心力》

19、价值导向

王俊煜

豌豆荚创始人

人们总是懒惰的、贪婪的、虚荣的、好色的。

是的，即使我之前做的「豌豆荚一览」的用户相对「高端」，但去看点击率最高的那些内容，仍然是可以归纳为「煽色腥」，这是现实。

有一个媒体的前辈和我说到，人们都保留了一个「爬虫大脑」，代表了我们每个人没有进化的一面——每个人，不管多么衣冠楚楚，看到一个东西的时候潜意识里面都会关心三件事情：「它会不会吃了我？我能不能吃它？我可不可以和它生殖？」我也一样。看到穿得少的姑娘图片，也会下意识去点击。

这是本能驱动的。

但既然每个人身上都有这一面，为什么今天有这么多人站出来说，不想再看到标题党、低俗新闻？因为我们身上还有另外一面。我这里不引用高深的理论，简单地说，我们还希望自己能变得更好——哪怕这一面没有动物本能的那一面强大，但同样是现实的一部分，也同样是需要被努力满足的需求。

媒体能为用户提供的价值，除了提供基本的信息以外，很大一部分是在提供「故事」上。人们消费这些故事，从中获得不同的感受。

这样的生意能不能赚钱呢？有一家公司，以提供「正能量」为己任，为全世界的家庭带来快乐，孩子们在其中找到榜样，即使是成年人，也可以在这家公司的故事中得到灵感和启迪，看到一个对自己的期望，更美好的期望。这家公司的生意做得很大，我刚才看了一下，市值大概是三个百度吧，这家公司是迪斯尼。

我最近在读《纽约时报》史。事实上，《纽约时报》的出现也不是文人意志决定的，而是由商业规律决定的。《纽约时报》出现前的纽约报业，同样由庸俗小报所占领，但精英阶层的增加，才带来了对高品质信息的要求。今天在中国，为什么还有这么多人认为，庸俗应该压倒一切？

现实不像「历史上精英们一直在试图让大众拥有很高的精神追求」，但也并不是每个人都只需要娱乐。说实话，这是我还挺喜欢看快手的一个原因。

在快手中，你往往还能看到每个普通人努力将自己变得更好的一面，哪怕是搬砖，那是搬得真好。你会想，人家搬砖都那么努力，你自己呢？然后你情不自禁给了个赞。

总之，「现实」也并不意味着所有的人都只需要看八卦、娱乐、笑话。

总结一下我的几个看法。第一，技术是有价值观的，取决于你想用来做什么；第二，面对现实不意味着沉沦于现实之中；第三，最重要的，普通人今天也不仅仅需要娱乐，他们除了娱乐以外，也还需要更多。

＊摘自《如何看待“财经”杂志对张一鸣的专访》

20、远见卓识

王石

万科董事局主席

现阶段中国企业家的水平，不包括你们80后，但包括我、柳传志、张瑞敏这些人，还低于上世纪民国初年工商界的水平——这样的判断，你们觉得是谦虚呢，还是就是这样的？

我认为不如他们。

八年前，我去无锡参观荣德生修建的梅园时感受到了，三个理由：

第一、荣家用自己家族的钱修建了这个公园，作为给这个城市和城市居民的礼物，而直到今天，中国没有一个民营企业家为城市和公众留下类似的礼物，“社会担当”不如；

第二、荣家靠面粉起家，最初进口的是德国磨面机，但荣家是将技术、设备和管理、人才同步引进的，而改革开放初期中国很多公司从西方引入的设备，很多放在荒地里生锈了，盲目引进设备，没考虑引进技术人员…荣家比我们1980年代厉害多了；

第三、荣老先生当时给政府提交过一个地域经济发展的建议书。我一看，就是1980年代改革开放的苏锡常（苏州、无锡、常州）啊。如果不是抗日战争，那就提前五十年开发了。但他不是搞房地产的，是做面粉的。

我一看就冒汗，没有他的气度和眼光。

＊摘自《王石遭遇互联网》

最后

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