Always zuo, Never die：一个短视频自媒体人的2016年度工作报告
作者 | 周昆（头条号《坤哥玩花卉》主创，插坐学院客座讲师）
出品 | 插坐学院（ID：chazuomba）
转载请联系授权
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=m0365398lwj&width=500&height=375&auto=0（周昆老师之前的访谈视频，我们精简了一版）
2016 年，好刺激。
就在这一年，我从一个传统媒体的小老兵变成了一个自由职业者，借着短视频这个风口把自己这头猪吹上了天。还好，吹得不算高，即便风停了，我也不会摔死，顶多是摔伤，这份报告对我的意义，就是尽量让自己不要受伤。
一
原来我在创业啊？
2016 年的某一天，我参加了今日头条举办的一个创作者沙龙，活动结束后，一个头条的小伙伴儿拉住我，说有一个叫《创业最前线》的机构要采访我。我听到“创业”两个字有点儿受宠若惊，我没有公司，没有团队，没有资金，唯一的固定办公地点就是我儿子床头的那张小桌子，能算创业吗？
后来，我听罗振宇在 2016 年跨年演讲里说的：“只要试图不断提高自己的认知，达成更新的协作，开拓人类文明的新边疆，做一件前所未有的事，所有这样的人，不管他是一个打工者还是自由职业者，不管他为了公司在打拼还是为了个人在奋斗，这样的人我们都称之为叫‘创业者’。”比照这个说法，我好像算一个创业者。
2015年12月中旬，我在今日头条上开了一个账号《玩花卉》（后来改为《坤哥玩花卉》），动机很单纯，试图通过在花卉行业里的 9 年记者经验在互联网信息平台上赚点儿外快。我没有成本做精细的市场调查，只有两个粗略的判断：
1、花卉园艺类的自媒体比较少；
2、微信订阅号的红利期已过，今日头条还有上升期的机会。基于这个并不高尚的初心和并不精确的市场判断，我开始了在自媒体江湖里的游泳。
二
从图文作者到
高级短视频搬运工
在今日头条玩了一个多月，发了二十几篇文章，很顺利地获得了“原创”标签，但是我发现现实并不是想象中的那么美好。
向大家普及一个知识，就是创作者的收益模式。在今日头条等所有的内容分发平台上，创作者的收益是按照广告展示量计算的。如果用户点开一篇文章，只是阅读量 +1 ；只有他阅读到了文底，看到了广告，才算广告展示量 +1 。在开号的第一个月，我获得的收益大概是 30 几块钱，呵呵…
面对这种困境，我想到的第一个解决办法就是给图文加点儿噱头。开号之后的前两篇文章，我都是以趣味科普的路子写的，后来我学会的追热点，以当下的一些热门话题为切入点，最后引导植物科普上去。
我追过《芈月传》、《寻龙诀》、《老炮儿》，实在没得追，我连泰国政治家英拉都不放过，英拉和儿子在向日葵前面拍了张照片，我就趁着这个热点写一篇向日葵的科普。这的确有点儿生拉硬拽，所以这种状态并没有维持太久。
有一天晚上，一个 QQ 群里的自媒体老玩家“风雨后的阳光”同学告诉我，现在短视频在今日头条的收益非常高，有些人拍他们家宠物啃骨头，一个月都能挣几千块（当时每万次播放的收益能到 20 几块钱）。
听到这句话，我开始对短视频产生了兴趣，于是我第一次登陆了 YouTube 。我在 YouTube 看到的第一个园艺花卉的短视频，它来自美国园艺师 khang starr 先生，内容是水培辣椒，它居然有 2 万多的播放量。这个视频让我眼前一亮，马上我便下载了他几乎所有的视频，大约 30 多个。
面对着这 30 几个视频，我有两个选择：一是直接把它们扔到我的头条号上，二是把它们加工一下在放上去。我没有犹豫，直接选择了后者，因为前者没有技术含量，只能算个初级的搬运工。
怎么加工呢？剪辑+配音是最适合我的手段，于是我在网上买了录音笔和剪辑软件，开始了我从未体验过的配音剪辑工作。因为之前对配音和剪辑完全不懂，所以第一步迈得很艰难，第一个视频足足弄了两周才出来，放到今日头条上后并没有发生什么惊喜。
不过，这个过程让我觉得很好玩儿，所以我就接着做下去了。第二个视频是栽培火龙果，当晚 8 点左右发布，几个小时后，播放量居然达到了几万，第二天早上再看，稳稳地站在了 10W+ 。这是我有生以来第一个 10W+ 的作品，那种兴奋感我至今还记得。从此之后，我算是真正地有了收入。
我记得 2016 年年中的时候，一个带“原创”标签的短视频的播放量计价是 25 元/万次，如果这个视频产生了 20 万的播放量，就有400元进账（税很高，20%）。我曾经在那个时候爆出一个 760 万次播放的短视频，当时平台给的分成差不多有 1.4 万元。
可以说，是短视频拯救了我，如果仅仅依靠图文，我是坚持不下来的。
三
从高级搬运工到
原创视频
尝到甜头自然就会沿着这条路一直走，可是走着走着，我发现哪儿不对劲儿。
首先是版权问题。有一天，今日头条的小伙伴儿告诉我，有人在后台投诉我抄袭，希望我以后能多一些“自己的东西”。这个事情让我有所警觉，毕竟我是在别人的视频上做翻译配音，或多或少有一些侵权嫌疑，这是个不定时炸弹，随时可能引爆。其次，视频源把握在别人手里，万一他哪天不做了，我这儿就断粮了。基于这两点考量，我决定自己拍摄视频。
自己拍，成本就比翻译配音高多了。首先是时间成本提高，以前我 1 天能生产出 2 个视频，现在我 2 天能生产 1 个视频，时间成本是原来的 4 倍，而且工作强度大幅增加，这逼得我必须辞掉以前的工作，全职做这个。
其次是回报风险提高。我以前翻译的视频本身就很优质，不优质的我也不会选择，可是自己做，尤其是刚开始做哪儿可能一下子做出优质视频呢，所以播放量也下降了一点。幸运地是，我这一次转型虽然有些镇痛（比如流量下滑，辞去工作后的收入下降），但是还是挺过来了。
事后也总结不出什么具体的经验，就觉得自已运气不错，在蜕变的过程中没有遭到来自外部的任何打击。
四
变现模式的突围和试错
温饱思淫欲。当我和今日头条签约，获得稳定的平台广告分成之后，我开始寻找让视频产生更多价值的路径。
以我 9 年在传统媒体工作的惯性思维，首先想到的就是接广告。拉广告的套路我也熟，可是实际操作的时候发现，客户似乎对我的产品缺乏信心。
确实，花卉园艺行业的发展速度一直很慢，多数从业者对“新媒体”这个新物种感到陌生，我孤身一人去拓展市场有点儿无从下手，想明白这些之后，我打算把这条路先放一放。注意，是暂时放下，迟早有一天他们会接受我提供的广告服务的，这点已经在美国被市场印证了。
就在这个时候，我得到了一个叫“黑猫老宁”和“飞龙”的自媒体人的指点，他们告诉我，淘宝客是条路。道理很简单，你制造了流量，挂上商品，卖出去一个给你一个提成。我一听就很兴奋，这条路可行啊。我马上申请了淘宝达人，还去阿里巴巴杭州总部接受了 2 天的淘宝达人培训，回来之后干劲十足，把我以前的视频挂上产品发了出去。
渐渐地，我有了一些收益，也有了一些问题。这个问题就是成交转化率很低，这很可能和我的视频制作能力有关。成交转化率高的视频，往往本身就是一个“有价值”的广告，既要有价值，又要有消费引导，做出这种高难度姿势貌似不易，至少以我现在的条件，不能批量化生产。
两次突围都以失败告终，我得反省一下自己了，是不是自己目光太狭窄，认知边界太狭隘呢？看来我得学学视频自媒体大咖们的套路。
从那时候开始，我不放过任何一个自媒体线下聚会，就是想听听大咖们怎么变现的。
结果出乎我的意料。
在任何一次线下聚会上，“视频内容变现”都被当作一个隐藏话题来对待，就是明面上的主题可以是各种各样的漂亮辞令，但聊着聊着，大家最终聚焦的问题几乎都回到了“变现”上来。我顿时领悟到了，原来很多大咖们也没搞懂。
有一次聚会，我遇到了我特别喜欢的视频团队的领导，他告诉我，他们的视频制作成本太高，靠平台的流量分成就是杯水车薪，我说你们这么牛逼的视频可以接广告或者卖东西啊，他说难啊，又要有知识性，还要有趣味性，还要有引导性，偶尔做出一个还行，要想长期做，这比登天还难。
那位领导还说很羡慕我，一人吃饱全家不饿，他可要养一大家子呢。
我听完他的话有点儿小兴奋，这说明这个市场还远远没有成熟，在变现方式上存在大量的机会，这引发了我对内容变现这个问题更深入的思考。
五
不做媒体，只做自己
我是做媒体出身的，脑袋里装的全是做媒体的那一套思维方式，这种思维模式有两个缺陷。
第一，变现模式过于曲折。用免费的内容获取用户的时间，再把时间租给广告主或商品，媒体都是靠这种二次销售完成变现的，路径非常曲折，至少要拐一道弯，这就是现在做内容的团队整天嚷嚷变现难的根本原因。
你把你最擅长的、最值钱的东西免费送出去啦，只能依靠你并不擅长的卖货为生，这当然难啦。所谓的“内容电商” 都是被逼出来的概念，做内容的人卖货，永远卖不过商家。
第二，对流量的过度痴迷。媒体像一个座桥梁，人流越多，价值越大，所以做媒体的，天然追求流量的最大化。可是现在不行啦，
2016 年所有人都在呐喊“流量枯竭”，因为流量的本质就是时间，而消耗时间的产品越来越多，落到每个内容输出端口的“肉”越来越稀缺。流量萎缩，媒体的价值就会被稀释，它只能招揽更多的内容，开辟更多的账号来弥补这份稀释，于是它必须越做越大，边际效益越来越低。
我认识一些做自媒体账号的朋友，他们一个个都像个社长，手里拥有大量的媒体号（今日头条、一点资讯、企鹅号、百家号……），在流量充沛的那几个月，他们每个月的纯利润在 15 万元以上，但是现在，每个月都亏损。
看到和想到这些之后，我发现自己不能走媒体的路，决定切换一种思维方式和行为模式，从做媒体到做 IP 。
以前，我很在乎流量，为了获得流量，我会寻找一些爆点的内容放到账号上，比如参观一个花卉园艺展，拍摄一个花艺师的表演。现在不会这么做了，我不再做别人的传话筒，我要做自己，把自己做成一个 IP 。这么做有一个特别大的福利，就是未来可以做付费的知识服务，简单地说，就是知识付费。
现在，我所有的视频都由我自己亲自主播。我的养花技术可能不是最好的，但那又何妨呢？只要我能为别人提供这种园艺知识服务，别人就会记住我，依赖我，如果我坚持做十年，我会变成一种“共识”，这不比做一个流量大号更有可持续性吗？
六
粉丝的留言一定回复
我喜欢和别人聊天，看到有人在评论区里留言就会回复，哪怕再忙，我也要抽出时间做这件事儿。这个习惯从我开号至今都保持着，效果非常好。
有一次我回复了一个人的评论，一分钟后他又回复我，说“真想不到你会回复我，好激动”。我当时觉得很诧异，咦？这有什么可激动的。后来我才明白，很多作者是不回复用户的留言的。如果我坚持回复用户留言，哪怕就是回个“谢谢”，或者点个赞，用户也会觉得他被尊重了，他的感觉会非常爽，于是下次还会来找我。
这个习惯，我会一直保持下去，尊重每一个用户的评论。
七
2017年，
短视频会变成什么样子？
有人曾经问我，把一个网络段子录成声音，再配上几张图片做成的视频，算短视频吗？当然算，但是这种短视频在 2017 年会越来越没有市场。原因很简单，现在做短视频的人多了，而且会越来越多，短视频已经不是什么新鲜东西了，用户不会为这份“新鲜”用时间来买单。
因此，在 2017 年能够活得好的短视频，可能会是那些“冷门”的内容，其中以垂直技能类的短视频最为明显，比如教人织毛衣、教人做饭、教人怎么收纳衣物等。这些领域的视频内容极为稀缺的，相比娱乐搞笑类的短视频，它们更容易做出彩头。而且，最关键的一点，这类短视频很容易转化为知识服务，以内容的形式直接变现。
2016 年是内容创业者最 high 的一年，也是最焦虑的一年，大家都在为持续输出内容而焦虑，为流量枯竭而焦虑，为伺候刁钻的广告主而焦虑，为“我到底在服务谁”这个问题而焦虑。甭管是几百人的团队大号，还是一个人操盘的小号儿，操的心其实都一样。
我想说的是：短视频和图文一样是工具，一个勾勒人格、知识、思想的高效工具，而不是带来流量的万金油。当我面对这些焦虑的时候，一般都用一句曾国藩的话来排解：结硬寨打呆账（其实也是从罗胖那里听的）。认准一个趋势，然后尽自己最大的能量往那个方向走，就算没有大成，也绝对不会白忙活。
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