如何快速联系到行业中的牛人？

作者 | 秦鑫（插坐学院专栏作家）

主播 | 鑫焱

在现如今错综复杂的社会里，尤其是在商业环境中，没有谁能够靠着自己单打独斗就可以轻轻松松取得成功。尤其像北京这样的超级大都市，集中了太多资源，同时也汇集了众多优秀人才，在这里想要生存下去真的不容易，圈子是港湾，也是壁垒。我们都需要找几个圈子，在不同的圈子里安顿自己。

古话有云：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如踏着成功者的路。那么问题来了，踏着成功者的路，至少得先认识一些成功人吧。

 发现优秀，理解优秀

假如北京倒下一棵树……

跟一大爷聊天，大爷教导道：年轻人在做事一定要注意积累资源，尤其在北京，可以说在北京随便倒下一棵树，没准砸倒十个大学生，至少有 6 个是研究生博士生，哪怕是扫大街的老头，整不好他儿子孙子就是局级厅级……

大爷的一番好意，道出了人脉的重要性，无论是苏豫的《人脉就是钱脉》，还是李维文讲的《六度人脉》，都在强调人脉的重要性、圈子的影响力，那么很多时候你所在圈子的优秀质量程度与否，也就决定了你的层次的高低。

苦心经营人脉的“脉客”们，无非是能在关键时候帮助我们的“贵人”，其实，“贵人”无处不在，人间充满着许许多多的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会。

每个人都有自己的不同的特质。了解自身的缺点，我们就是自己最重要的贵人。根据自己的问题具体分析，自己想要极力培养出的特质有哪些，把这些优秀的特点具像化，再去寻找拥有这些特点的人。

去了解他们是怎么做到的，朝着这个目标努力下去，带有目标的去学习他人的优秀品质，这样才会让你结交的人脉范围更具方向性。反之，纵使你身边优秀人群万千，你也无法物尽其能人尽其责。

借助平台，拓展人脉

每个人都有自己的闪光点，每个人都有你值得学习的地方，如果你发现并记录到了这些，那么当你想结识更优秀的人的时候，可以针对性的搭桥，而不是盲目发挥六度人脉关系，因为有些人、有些人脉是用一次少一次，最重要的是，如果经常牛头不对马嘴的托人，时间长了，会形成自己的人格破产。

随着圈子的扩展，需要对你的圈层进行升级，肯定不能奢望在某一个初级平台认识行业中的领军人物，想要认识优秀的人最起码你得见得到他，了解他们的生活圈，社交圈，只有靠近这个圈子，才可能拉近距离与他们的距离。

如何见到优秀的人？这在当今网络资源发达的社会中并不是一件难事。互联网改变世界，微博私信、论坛留言、E-mail联系、贴吧互动等等方式给了我们比较大的空间去与他人取得联系，依靠网络资源会使更多的人参与进来，与行业中的不同人物进行沟通，互相启发，取得意想不到的收获。

有一个在一家中型企业做销售部经理的朋友，而且，建立了自己的博客地址，闲暇之余他喜欢将自己商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。

有一次，在浏览博客网页时，他发现了一篇很精彩的文章，读完之后，他把自己的读后感以及对文章的肯定和赞美给作者留了言。就这样一来二去，他们建立了坦诚交流的“文缘”，很是投机。四个月后的一天，他突然接到这位网友的电话，说是在他所在的城市出差，问能否见上一面。

见面交谈了尽两个小时之后，对方方才递上了自己的名片，并问他是否愿意到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是自己所从事行业中全国有名的第二大企业的老板。

现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，双方对对方的价值观、思想、爱好、兴趣、处世原则、能力等已经有了比较透彻的了解。

所以，与这位网友老板相处一直很融洽。目前，他还担任了两个博客版面的斑竹，据他说，利用网络他已在全国十五六个城市有了近 20 位比较知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，他自己也为人脉资源的延伸激动不已。

先做朋友，再谈生意

认识的过程也是结交朋友的过程，而结交朋友最重要的就是要心地坦诚，靠得住的品质会给你带来很多意想不到的朋友。在刚开始接触行业大咖时，一定要抛弃心中的功利想法，所有带有目的性的行为都会通过细节表现出来，让人感觉不自然、不舒服。

另一方面，优秀的人身边不缺存心找他们做朋友的人，他们也知道自己有利用价值，永远都会有不同的人想要凑上来利用他们赚取好处。所以只有真诚地想和这个人成为朋友，而不是因为他的权势或者影响力成为朋友，你才能得到他人的赏识，进而会在你有难的时候帮助到你。记住：生意在路上。

佛经上也说：“未成佛道，先结人缘。”所谓结缘，就是和他人建立融洽的关系和良好的沟通。人生最可贵的一件事就是“结缘”，为了我们自己的生活愉悦，也为了大家的生命快乐，广结善缘实在重要。

过去，有的人在路上点一盏路灯跟行人结缘，有人做个茶亭施茶与人结缘，有人造一座桥梁衔接两岸与人结缘，有人挖一口水井供养大众结缘，有人送一个时钟跟你结时间缘，这些都是很可贵的善缘。只要人有善心，自然善缘处处在，善门处处开。

小局谈事，大局吹牛

有这么一类人热衷于组局，各类酒局饭局唱局等等，而这些局通常都会冠以资源共享、项目对接的响亮头衔，他们做的就是做局，拉人，至于资源究竟是不是资源，项目对接究竟有没项目，他们并不关心。

圈子里的人没有明确的是非标准，朋友觉得好就是好，稀里糊涂，相互吹捧；圈子里的生活经常重复，常常吃饭、聊天，天天饭局，盲目疲于奔命地忙于应酬和积累各种所谓圈子。

结识那些人脉，吃吃喝喝之后换回的只是一大堆看起光鲜华丽的名片，而这些名片能建立起来关系，发挥价值的往往少之又少，如此劳神费力换回的资源，到头来只会是一堆名片，它除了是纸之外，其他什么也不是。记住：高质量的社交在于小局，成群阶段的大局只适合吹牛。

认识优秀人才的过程不仅仅是圈子改变的过程，现在社会上有很多创业分享会，电商论坛，还有一些纸醉金迷的高档场所等等。一些很热衷参加这种活动的职场老油条，抱着掐人尖儿的心态去结识更多的人脉，以为参加几个论坛、活动，认识几个厉害的老总，说上几句话，加加微信，人家就成了你的人脉，这种想法岂非太过天真。

微信里存着上千个人，而当你遇到困难真正能帮助到你的人又有几个？人脉不在于多在于精，不在于认识多少优秀的人，而在于是否能持久的交往下去，与其天天跑这些所谓的高档场所，还不如踏踏实实的与周围好友多联络联络感情。如果整天奉人脉为法宝，却不肯付出一丁点努力企图依靠人脉走上人生巅峰的人，也只配当一个职场老油条。

认识优秀的人不是改变你原有的生活圈子，也没必要去故意迎合那些与你地位太悬殊的人，别让你的圈子成为你的圈套，拿出一颗真诚之心去善待你周围的朋友，提高自己的工作能力，借助现有的资源不断发声，把握住机会，一步一步结识更多的朋友，才是拓宽人脉的正解！

其他个人一些经验习惯的总结：

1. 资源共享。

2. 多联系。比如我经常出差，那么在行程安排确定后，我都会看下在我行程范围和档期内，当地有哪些朋友，可以电话联系联系，忙完工作事情至于，安排出半天时间，与这些朋友见见面、喝喝茶。

3. 线上勾搭，线下转化。

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