杜莹：在全球合作中建立信任 | 研发客走进再鼎回放
编者按
依稀记得第一次见杜莹博士是在2007年。当时，杜博士还是和记黄埔医药的CEO，我还在《亚洲制药新闻》（PharmAsia News）工作。之后，我们有多次采访围绕和黄未来的发展方向，也有和中国医药研发生态圈相关的话题。每次见到她，我都能感受到那股已融入她血液的创新精神和创业热情。
2013年底听说她创立了再鼎医药，我就知道，那位充满激情的创业家又回来了。在看到和大制药公司几个合作之后，当时我对朋友说杜博士肯定会做自己的新药，因为，那是她的梦想。
因这次《研发客》“走进张江，走进再鼎”活动，我再次来到杜博士创立的公司。在再鼎楼下，我遇到刚赶来参加活动的杜博士，她告诉我近期公司成功融资和再鼎的愿景，言谈中满含对再鼎未来的期望。
其实，正如我对杜博士说的那样，只要是她创立公司，都不需要知道商业模式和针对的领域，就可以信心百倍的料想那家公司肯定会成功，因为我相信杜博士对行业发展的洞察力以及她卓越的领导力和管理才能。再鼎的名字也丝毫不掩饰杜博士再铸辉煌的决心。我迫不及待想看到十年后的再鼎，再次走进再鼎。
研发客执行主编 戴佳凌
记者 陈小娟
由《研发客》发起的“2015年度合作”评选颁奖暨读者见面活动“走进张江，走进再鼎”近日在上海张江再鼎医药公司举行。在这项以网络发起、读者不记名投票形式的评选活动中，再鼎医药以最高票数获得“研发客2015重大合作奖”。
颁奖现场除了行业读者，还有再鼎医药创始人杜莹博士（图1中）、副总裁徐宁博士（图1左）、首席运营官巫荟博士、首席医学官刘琦博士、执行副总裁阎水忠、抗体研发执行总监史雷等再鼎核心的管理团队。《研发客》总编辑毛冬蕾（图1右）为再鼎医药董事长兼首席执行官杜莹博士颁发获奖证书。
“回看2015年再鼎医药在合作项目上可谓硕果累累，包括与百时美施贵宝、赛诺菲、优时比、韩美药品等公司的合作，再鼎所涉及的领域也由抗炎、抗感染逐步扩展到肿瘤、免疫领域，在合作交流过程中也体现出再鼎科学决策的智慧。”毛冬蕾说。
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再鼎医药宣传片
成立于2013年的再鼎医药是一家致力于研究、开发和销售创新药物的制药公司，专注于开发肿瘤和自身免疫性疾病的创新药物，拥有自主研发科技平台，包括蛋白质体内半衰期延长平台及优化合成人类噬菌体文库，公司还组建了一支在全球制药企业和研发机构富有经验的管理团队，并与世界领先的临床医生和学术实验室合作解决药物研发的关键问题。
图2 再鼎医药生产基地和实验室
杜莹博士对再鼎医药的创业历程、团队组建、公司发展及未来规划进行介绍，面对来自研发领域的参会者以及她所带领的再鼎团队，杜莹博士乐于分享她生活、事业上的点点滴滴。她爽朗的性格、幽默的言语，使得一出场就迅速吸引到场的每一位来宾，同时也深深感染整个会场。
此前，杜莹作为和记黄埔医药的创始人，为公司创造了3个中国第一：第一个把自主研发的药物（HMPL-004）带到国际Ⅲ期临床研究；中国企业真正在美国FDA申报项目，并顺利在全球开发；第一家成为国家特殊审评通道试点的新药公司。
图3 杜莹博士对再鼎医药做介绍
“创新企业需要各方支持，包括创业人才、资金投入以及媒体和政府的关注。再鼎团队的专长不在仿制药或外包服务业，而是新药研发，我们专注擅长的、同时也是临床需求尚未满足的新药研发领域。做企业一定要找到自己的优势，同时认识到自己的短板，而企业家需要不断学习。再鼎立足中国、面向全球，将起点定位在与世界同步的高度，志在成为生物医药领域国际领先的企业。”杜莹说。
提到再鼎成立以来的合作经历，杜莹感慨道：“在我们的合作中，有位居全球前三名的大药厂赛诺菲。眼下，全球新药研发项目转让合作处在一个竞争的环境。赛诺菲把两个项目交给再鼎，更多是基于该公司从全球CEO到研发主管此前与我们有许多交流，我们与国际大公司十多年的合作建立了信任，积累了业务能力。”
在众多合作项目中，最令杜莹感到自豪的是与韩美药品公司的合作。据杜莹介绍，韩美项目的引进完全从零开始，在合作之前互相并不认识。在谈判过程中，再鼎团队不断向对方证明比别人做得更好，而韩美也逐渐被这家中国制药公司的实力和真诚所打动，最后达成合作。
“所以，不见得一家企业很有名才能拿到项目，一定要证明你为什么能够成为别人的partner of choice，在合作中价钱竞争不一定是最重要的。” 杜莹说。
再鼎一方面成功引入合作项目，另一方面，从去年底开始建立内部研发体系。收购原锐意生物公司在张江的实验室，再鼎省却了很多时间从头建立实验室，原锐意生物的抗体研发资深总监史雷博士也加入了再鼎的研发团队。
杜莹说：“公司在去年10月韩美项目签订前已有几个项目，公司未来怎么发展，这种模式可否持续？要维持一个商业模式不能总靠买别人的项目。大公司从来不想卖给别人，如果我们有一些原创的东西，大公司就会想来看。所以我就想总得建立什么领域让他们天天想着来看你。”
幸运的是，锐意生物在研领域正是再鼎想做的大分子领域，机缘巧合下，再鼎收购了这家美国公司，并将这家实验室、仪器设备、人才、技术、管理等都留了下来。
图5 杜莹博士与参会者互动现场
活动期间各参会者进行简单的自我介绍，杜莹博士也热情的参与了互动环节，或提问或建议，多多少少给每一个参会者传达了各自所需的信息，让人倍感亲切和受尊重。随后，史雷博士就公司在研项目进行介绍，并带领参观再鼎实验室。（往期回顾：研发客走进张江，走进再鼎）
图6 史雷博士带领众人参观再鼎实验室