「清贫」的约翰博格，用一生做自己想做的事 | 螺丝钉带你读书
文 | 银行螺丝钉 （转载请注明出处）
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大家好，我是银行螺丝钉，欢迎来到这期的螺丝钉带你读书。
前面我们介绍了两位投资大师：股神巴菲特，和他的好搭档查理芒格。分享了他们的人生经历、投资生涯和投资的理念。
大家可以在《书中自有黄金屋》《查理芒格故事汇总》里查看螺丝钉带你读书合集。
从这一期开始，我们来讲一位跟我们关系非常密切的投资大师——约翰博格。
第一篇：《指数基金之父：约翰博格》
第二篇：《人生有限，做自己最喜欢的事》
第三篇：《燕雀安知鸿鹄之志？约翰博格自立门户》
第四篇：《美国股债双杀，约翰博格却靠它站稳脚跟》
第五篇：《高达8.5%的基金销售佣金，为何约翰博格毅然砍掉》
第六篇：《一半的美国家庭是如何买股票的》
减少公司运营成本
约翰博格的很多革命性的创举，都是围绕减少费用、降低成本来的。
比如说「先锋领航被旗下基金共同持有」，那先锋领航在制定基金费率的时候，就会倾向于制定一个对投资者有利、较低的费用。
比如说约翰博格砍掉基金高昂的销售佣金，让投资者不用再支付高达8.5%的费用。
某种意义上，我们也是这个决定的受益者。今天国内的基金申购，费用也都远比8.5%要低，我们可以以0.1%的费用申购到基金。
再比如说约翰博格把投资咨询的服务也收回到公司，减少公司在这方面的支出。
除此之外，约翰博格在公司运营的时候，也非常注意控制成本。
▼减少公司运营上的成本
比如说以先锋领航的名气，是完全可以在华尔街办公的。但是约翰博格把公司搬到了美国莫尔文市的郊区产业园里。
1983年的时候，先锋领航是400多个员工，租了一个楼办公。
但是到了后来人数越来越多，1991年的时候，公司就在莫尔文市郊区，买了一块地，作为公司的新总部。
很少有金融公司会把总部设在一个二三线城市的郊区。不过约翰博格觉得这样可以减少公司在房租等费用上的开支。
不过虽然是郊区，但是约翰博格把公司总部精心设计了一番，整个总部的形状是当年英国战舰先锋号的轮廓。
约翰博格想以此来传递企业的文化，让公司的员工感受到先锋领航是在为改变基金行业而努力。
创新性评估员工贡献
另一个约翰博格的创举，是给先锋领航员工评绩效的方式。
一般公司怎么评绩效呢？
可能是员工给公司卖出了多少产品，创造了多少收入，然后给员工一部分作为奖励。
但是先锋领航的评价员工的贡献非常特殊。
1984年，约翰博格针对员工推出了先锋合作伙伴计划。
这个计划评价员工的贡献，是以「为股东省下了多少钱」来评估的。
先锋领航评估自己的费率跟竞争对手费率的差值，把省下来的的钱，拿出一部分，通过合作伙伴计划来激励员工。
那员工自然会想办法减少一切可以减少的成本。
最后先锋领航就可以提供比竞争对手更低的基金管理费率，同时自身经营成本也很低，能够产生利润维持公司发展。
自己做宣传
约翰博格还自己写书、写文章、做采访，宣传先锋领航的理念。
另外在当年先锋领航决定要砍掉销售佣金的时候，先锋领航也面临一个问题：客户从哪里来？
有销售佣金的时候，股票经纪人、理财经理就会自发的去宣传先锋领航的基金，因为有销售佣金可以拿。
现在没有销售佣金了，那从哪里获得尽可能多的客户量呢？
约翰博格想了两个好方法。
第一个方法是写书、在各种金融刊物上发表文章。
约翰博格可以说是最高产的投资大师了。他的著作、各种文章可以用海量来形容。
在书籍和文章中，他奉行的投资理念是一贯的：投资低成本的指数基金。
详细的介绍基金的各种费用，告诉投资者要省下这些费用。
在营销学里有一句话，叫做一句话要说七遍，客户才能记得住。
约翰博格可以说是深蕴其中的道理。
另一个方法，是约翰博格非常坦率真诚。
其实说得好听叫做坦率真诚，说的难听就是不怕得罪人，敢于跟竞争对手对骂。
所以虽然约翰博格的竞争对手不喜欢约翰博格，但是媒体非常喜欢他。
约翰博格敢于在接受采访的时候曝光行业的内幕，告诉大众哪些内幕对投资者不利。所以媒体也很喜欢约翰博格，愿意帮助他传播。
永远尊敬的大师
约翰博格做了这些事情，自己能从中获得多少利益呢？
约翰博格放弃了持有公司的庞大股权，因为公司归旗下基金共同所有。这对于一家管理数万亿美元资产的公司创始人来说，这相当于放弃了数百亿美元的财富。
做一个对比，根据《福布斯》杂志的估计，先锋领航的竞争对手的创始人，早在几年前，身价就达到了数百亿美元。远远超过约翰博格以及先锋领航的任何一个高管。
当然企业家自己创立公司获得股权和收益是无可指责的，先锋领航这种模式全球也只有一家。
但是我们从中可以看出约翰博格做了多么伟大的创举，他放弃了世界顶级富豪规模的财富，来做自己想做的事情。
无论是从基金公司的设计、产品的设计、还是自己的理念和所作所为，约翰博格都是值得我们尊敬的大师。
作者：银行螺丝钉（转载请获本人授权，并注明作者与出处）
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